第160章 心痒难耐
齐哥，我都身兼两职了，忙得团团转，实在分不出更多精力，这么重要的工作，可别让我耽误，影响到公司的发展，那可不好。”张功正说。
周齐转动着手，笑着说：“那行吧，这块就我自己来负责。这么丰厚的红利，给你们，你们竟然不想要，不要就算了。”
怎么回事？
马远才和张功正脸色一变。
这是红利？
“齐哥，你不是在开玩笑吧？”张功正试探着问。
周齐不理他，从抽屉里拿出一叠文件说：“咱们这个直营店，将采取加盟合作模式，你们可以理解为招商，简单来说，就是互利共赢。”
说着，他给每人发了一份协议。
几人看了一眼，提供店面即可免费加盟。
免费供应整店货品，免费调配，享有百分之二十到百分之三十的利润分成。
这就是一份标准的加盟合同，只是没有加盟费，在未来十分常见，但对目前的几人而言，这是一种极其新颖的模式。
马远才翻了翻，不确定地问：“齐哥，你的意思是，只要有店面按要求装修，就可以不用操心开店？货品公司全部免费提供，而且每三天就能重新调配，换上一批新鲜水果？”
这条件太诱人了。
大家都知道，开店三大成本：店面、装修、货品……
相比之下，货品占用的资金最多，也是决定一家店面能否运营下去的关键，尤其是水果，如果销量不佳，就可能烂掉，风险极大。
但根据协议，合同期内，免费调配货品，对店面来说，等于零风险。
根据店面大小匹配的百分之二十到百分之三十的利润分成，虽然利润缩水了一大半，但无需承担货品风险，算下来也是稳赚不赔。
这交易太划算了。
“当然，不是说啥都不用管，公司只负责货品，经营方面公司会提供一定指导，人员配置还是要自己解决。”
周齐说着，拿出姜俊之前画的设计图，说：“这是我们直营店的外观设计，公司要打造的是精品店铺。另外，我可以保证，我们公司的水果价格，在整个市场绝对是最具竞争力的。”
说到这里。
周齐掏出一份水果价格清单。
上面的价格，是在最初王大东提供的合同报价基础上修改的，平均每种水果加价五到八分钱不等。
即便如此，价格还是相当低。
几人围了过来，马远才和张功正最积极。
“桃，每斤两毛二，两毛二？现在市场上卖六毛五一斤，利润四毛三，如果按百分之二十分成，那就是一斤能赚九分钱，十斤就是九毛，一百斤就是九块。”
“这也太少了吧！”
二人都习惯了赚快钱。
算了一下，兴趣顿时减退。
周齐笑了笑，说：“一家普通店铺，各种水果加起来，每天销售量至少几百斤，逢年过节更多，平均一天四百斤，你们再算算。”
两人一听愣住了。
四百斤就是三十六，一年算下来一万三。
除去成本，一年赚七八千。
在这个月薪三四百的时代，对普通人来说，这可是一笔大数目。
曹钦全也算了笔账，还真是这么回事。
他急忙摇头说：“齐哥，这样不行，不能这么做。”
这话一出，所有人都看向他。
周齐问：“你觉得哪里不妥？”
这套加盟流程，经过时间检验，是一套成熟体系。
发现了什么漏洞？
曹钦全急忙说：“齐哥，我们可以自己开直营店，为啥要让利给别人？”
周齐一听笑了。
的确让了一部分利润，但这部分让利值得。
一家店铺从租金到装修，投资成本多少，最少也得五千块钱，这还是地段一般、面积较小的店面。即使这样，开十家店也要五万，二十家就是十万，三十家，四十家呢。
这还没算上员工工资和其他杂七杂八的开销呢。
而且地段越好，投资成本越高。要想在全城遍地开花，至少得砸五十万进去。这钱一出手，别的事就甭想了。
而周齐让出的这点利润，只是冰山一角。真正的进货价他是不会透露的，给加盟商的，就是市场上通行的批发价。以这个为基准算利润，加盟商分到的只是杯水车薪。
简而言之。
周齐是牺牲一点点眼前利益，来实现目前难以达成的目标，这就叫超前投资。
这时，张功正嘿嘿笑道：“齐哥，这钱干嘛让外人赚，我可不是外人，别人就算了，我想要加盟……”
张功正真是心痒难耐。
这简直就是躺着数钱的美差，不抓住机会，都觉得对不起自己。
“嗯，不错，不错。”马远才摆足了架子，“这样一来，公司规模迅速壮大，销售渠道拓宽，还不用花太多本钱。我作为加盟部的头儿，得扛起这份责任。”
“当然得身先士卒。”
“所以我决定，我自己先加盟，带个头。”
张功正差点没笑喷。
“你给我滚远点。”张功正一脸嫌弃，“刚刚齐哥让你当主任，你不是不愿意吗？现在怎么又贴上来，你好意思啊！”
马远才脸上挂不住，被噎得够呛。
正准备红着脖子回嘴。
周齐开口了：“远才能担起责任最好了，毕竟公司法人是他，加盟合同也得由他签字。”
平时马远才肯定会质疑。
但此时，一听这话，立刻昂首挺胸，斜着眼瞪向张功正：“哎呀，当不当主任无所谓，有人想加盟……呵呵，这事儿可不好办了。”
张功正顿时傻眼，被人卡住命门的感觉真不好受。
但为了放弃躺赚的机会，那不可能。于是笑嘻嘻地说：“马少爷，不对，马总，我刚才是开玩笑的，这职位非你莫属，你能力强嘛！”
马远才挑眉：“哟，现在知道叫我马总了，之前想什么呢？”
周齐哪有心思让他们继续斗嘴，说：“好了，功正没那个意思。咱们这个加盟项目，只有一个条件：要么你有门店的所有权，要么有至少一年的租赁合同。只要符合条件，就能申请加盟。”
“至于加盟店的数量，我们会根据地区划分。简单来说，就是同一个小区，不允许有两家店面。”
周齐转动着手，笑着说：“那行吧，这块就我自己来负责。这么丰厚的红利，给你们，你们竟然不想要，不要就算了。”
怎么回事？
马远才和张功正脸色一变。
这是红利？
“齐哥，你不是在开玩笑吧？”张功正试探着问。
周齐不理他，从抽屉里拿出一叠文件说：“咱们这个直营店，将采取加盟合作模式，你们可以理解为招商，简单来说，就是互利共赢。”
说着，他给每人发了一份协议。
几人看了一眼，提供店面即可免费加盟。
免费供应整店货品，免费调配，享有百分之二十到百分之三十的利润分成。
这就是一份标准的加盟合同，只是没有加盟费，在未来十分常见，但对目前的几人而言，这是一种极其新颖的模式。
马远才翻了翻，不确定地问：“齐哥，你的意思是，只要有店面按要求装修，就可以不用操心开店？货品公司全部免费提供，而且每三天就能重新调配，换上一批新鲜水果？”
这条件太诱人了。
大家都知道，开店三大成本：店面、装修、货品……
相比之下，货品占用的资金最多，也是决定一家店面能否运营下去的关键，尤其是水果，如果销量不佳，就可能烂掉，风险极大。
但根据协议，合同期内，免费调配货品，对店面来说，等于零风险。
根据店面大小匹配的百分之二十到百分之三十的利润分成，虽然利润缩水了一大半，但无需承担货品风险，算下来也是稳赚不赔。
这交易太划算了。
“当然，不是说啥都不用管，公司只负责货品，经营方面公司会提供一定指导，人员配置还是要自己解决。”
周齐说着，拿出姜俊之前画的设计图，说：“这是我们直营店的外观设计，公司要打造的是精品店铺。另外，我可以保证，我们公司的水果价格，在整个市场绝对是最具竞争力的。”
说到这里。
周齐掏出一份水果价格清单。
上面的价格，是在最初王大东提供的合同报价基础上修改的，平均每种水果加价五到八分钱不等。
即便如此，价格还是相当低。
几人围了过来，马远才和张功正最积极。
“桃，每斤两毛二，两毛二？现在市场上卖六毛五一斤，利润四毛三，如果按百分之二十分成，那就是一斤能赚九分钱，十斤就是九毛，一百斤就是九块。”
“这也太少了吧！”
二人都习惯了赚快钱。
算了一下，兴趣顿时减退。
周齐笑了笑，说：“一家普通店铺，各种水果加起来，每天销售量至少几百斤，逢年过节更多，平均一天四百斤，你们再算算。”
两人一听愣住了。
四百斤就是三十六，一年算下来一万三。
除去成本，一年赚七八千。
在这个月薪三四百的时代，对普通人来说，这可是一笔大数目。
曹钦全也算了笔账，还真是这么回事。
他急忙摇头说：“齐哥，这样不行，不能这么做。”
这话一出，所有人都看向他。
周齐问：“你觉得哪里不妥？”
这套加盟流程，经过时间检验，是一套成熟体系。
发现了什么漏洞？
曹钦全急忙说：“齐哥，我们可以自己开直营店，为啥要让利给别人？”
周齐一听笑了。
的确让了一部分利润，但这部分让利值得。
一家店铺从租金到装修，投资成本多少，最少也得五千块钱，这还是地段一般、面积较小的店面。即使这样，开十家店也要五万，二十家就是十万，三十家，四十家呢。
这还没算上员工工资和其他杂七杂八的开销呢。
而且地段越好，投资成本越高。要想在全城遍地开花，至少得砸五十万进去。这钱一出手，别的事就甭想了。
而周齐让出的这点利润，只是冰山一角。真正的进货价他是不会透露的，给加盟商的，就是市场上通行的批发价。以这个为基准算利润，加盟商分到的只是杯水车薪。
简而言之。
周齐是牺牲一点点眼前利益，来实现目前难以达成的目标，这就叫超前投资。
这时，张功正嘿嘿笑道：“齐哥，这钱干嘛让外人赚，我可不是外人，别人就算了，我想要加盟……”
张功正真是心痒难耐。
这简直就是躺着数钱的美差，不抓住机会，都觉得对不起自己。
“嗯，不错，不错。”马远才摆足了架子，“这样一来，公司规模迅速壮大，销售渠道拓宽，还不用花太多本钱。我作为加盟部的头儿，得扛起这份责任。”
“当然得身先士卒。”
“所以我决定，我自己先加盟，带个头。”
张功正差点没笑喷。
“你给我滚远点。”张功正一脸嫌弃，“刚刚齐哥让你当主任，你不是不愿意吗？现在怎么又贴上来，你好意思啊！”
马远才脸上挂不住，被噎得够呛。
正准备红着脖子回嘴。
周齐开口了：“远才能担起责任最好了，毕竟公司法人是他，加盟合同也得由他签字。”
平时马远才肯定会质疑。
但此时，一听这话，立刻昂首挺胸，斜着眼瞪向张功正：“哎呀，当不当主任无所谓，有人想加盟……呵呵，这事儿可不好办了。”
张功正顿时傻眼，被人卡住命门的感觉真不好受。
但为了放弃躺赚的机会，那不可能。于是笑嘻嘻地说：“马少爷，不对，马总，我刚才是开玩笑的，这职位非你莫属，你能力强嘛！”
马远才挑眉：“哟，现在知道叫我马总了，之前想什么呢？”
周齐哪有心思让他们继续斗嘴，说：“好了，功正没那个意思。咱们这个加盟项目，只有一个条件：要么你有门店的所有权，要么有至少一年的租赁合同。只要符合条件，就能申请加盟。”
“至于加盟店的数量，我们会根据地区划分。简单来说，就是同一个小区，不允许有两家店面。”