第121章 拿手好戏
回水果批发市场的路上，刘垣的脸色一直阴沉着。
本来打算去炫个富，显摆显摆。
结果呢，炫富不成，反被敲了警钟。
不过，这一趟也不算白跑，周齐的话倒是提醒了我，得提前做好防范。
下了车，迈进那间朴素的平房，丁劲雄正坐在那儿，悠哉游哉地抽着烟。
见他进门，他随口问道：“收成如何？”
“还是老样子。”我应了一声，坐到他对面，目光对上丁劲雄，说道：“雄哥，回来路上我瞧见有拉苹果的大卡车，我还以为是您进的货呢，结果你猜怎么着，全拉到周齐的厂子里去了。”
“五辆大卡车呢！”
这话一出，丁劲雄脸色微变。
他没想到周齐竟然还敢进货，这葫芦里卖的什么药？
是想跟我对着干？
见他神色有异，我赶紧添油加醋：“雄哥，我真没想到周齐那小子胆子能这么大，这不是明摆着不给您面子嘛。我偷偷过去看了一眼，您猜他对我说啥？”
“说啥？”丁劲雄问。
“他说那些苹果只是个开头，后面还有更多，还说您擅长压价，他就要跟您死磕到底，看谁能耗过谁。”我假装气愤地一拍大腿，“雄哥，这小子是不是太嚣张了？”
丁劲雄又不傻，自然不会全信。
他觉得周齐不至于这么猖狂，眯起眼，审视着我：“他真这么说？”
我突然有种被看穿的感觉，心里咯噔一下，但表面上还是若无其事，话锋一转：“他倒没这么直说，但那意思差不离。苹果是真的进了，雄哥要是不信，现在去看还来得及，我走的时候还没卸货呢。”
“哼。”丁劲雄哼了一声，“他进得越多，我越开心。”
“雄哥，这话怎讲？”我问。
“他进再多货，得卖得出去才算数。”丁劲雄嘴角勾起一丝戏谑，“之前他能出货，是因为我疏忽了。现在各个单位的订单基本饱和，他还卖给谁？零售？嘿，就算他白送，也得有人敢要啊。”
“对啊，雄哥您一句话，他们就不敢在市场上跟周齐打交道了。”我眼神闪烁，对丁劲雄说，“可万一他直接对外销售呢？”
我就是想煽风点火，最好让周齐赔个底朝天，然后被丁劲雄狠狠踩在脚下。
“得罪了我丁劲雄，还想在这圈子里混？”
丁劲雄自得地吸了口烟，眼眸微眯，似乎已经有了打算。
刘垣眼神闪烁，开口道：“苹果那块，周齐肯定不是您的对手，不过其他方面嘛。”
丁劲雄挑了挑眉，脸色不太好看，问道：“你什么意思？”
刘垣犹豫了下，说：“雄哥，周齐瞧见我那两车货，打听起了销路的事儿。”
“你透露了？”丁劲雄追问。
“哪能呢，我可没那么傻。”刘垣嘿嘿一笑，“他说，在咱这片地儿，棉花布料他敢称第二，没人敢认第一。还说咱们现在不过是小打小闹，要想发大财，您得主动上门，求着他合作呢。”
“嘿？哈哈哈！”丁劲雄一阵大笑，“这家伙，怕是还没搞清楚状况吧。”
“听那口气，确实还在梦里呢。”刘垣附和。
“周齐倒是挺自信嘛。”丁劲雄笑着问，“那他想怎么整，继续抢货？”
“不止要抢，他还放话说，一旦他开动，保证让您连半斤棉花、半尺布都收不着。”刘垣接着说。
丁劲雄冷笑一声：“挺嚣张啊。”
刘垣瞅着他的反应，心中暗笑：“雄哥，这可不是吹牛，他真有那本事。”
“哦？”丁劲雄眉头一皱，“这话怎么说？”
“我以前跟他收布时，那些村民对他真是毕恭毕敬，赊账都不带眨眼的。”刘垣叹了口气，“关键是他手底下有个曹钦全，他爹是副村长，这层关系摆在这儿。”
“周齐说，只要他价给高点，所有的货都能从我们手里抢过去。”
“我仔细一想，还真有可能。”
起初，丁劲雄听了火冒三丈。
可转念一想，他又笑了：“好啊，全让他收了才好，白嘉只认我们的货，他收得到，还得卖得出，压在手里，棉花布料就成了废品，一文不值。”
“我起初也是这么想，但雄哥，你想过没有，如果我们这边的货全被他收走了，给不了白嘉货，后果会怎样？”刘垣反问。
丁劲雄一愣，答案似乎已摆在眼前。
“那你有什么打算？”丁劲雄问。
“涨价，成本上浮一毛。”刘垣解释，“这多出的一毛，可以用来和农户签独家协议，就是只卖给我们，同时，很多农户手头还有存货，只是不想再轻易出手，这多出的成本正好便于我们收货。”
丁劲雄一听涨价，显得不太乐意，毕竟成本一加，利润就少了。
见他犹豫，刘垣继续劝：“雄哥，先发制人，后发受制于人。万一周齐发现我们挖墙脚，干脆破罐子破摔，到时候恐怕就不止是一毛钱那么简单了。”
“还有一件美事儿。”
“白嘉初次就让我们发了两车货，那时咱们还没合作基础呢，以后第二次、第三次呢。”
“周齐第二次发货，四辆大卡车满载而归，全现金交易得多烧钱，要换成八车，得往里砸多少银子。”
“一旦农户签了协议，那不就是建立了铁杆信任嘛。”
“以后赊账不就水到渠成啦。”
这话一出，丁劲雄的眼里闪过一道光。
一箭双雕的好事儿！
“你小子，脑瓜子灵得很嘛。”丁劲雄乐呵呵地说：“行，就照你的法子来。”
相对而言，能赊账收货对他更有诱惑力。
一车货就是两万多的买卖。
两车他还能应付，可真如刘垣所说，弄上七八车，他就吃不消了。但如果能赊账，这生意不就活络了？
这么一盘算，那一毛的让利简直太值了。
薄利多销，这可是他的拿手好戏。
丁劲雄心里乐开了花，刘垣更是乐不可支。
协议怎么写，还不是他一句话的事，把自己利益绑进去，这下子手里的牌可就不止一两张了。
开业前的那天。
厂子里人来人往，热闹了起来。
热气球、音响等设备纷纷到位。
本来打算去炫个富，显摆显摆。
结果呢，炫富不成，反被敲了警钟。
不过，这一趟也不算白跑，周齐的话倒是提醒了我，得提前做好防范。
下了车，迈进那间朴素的平房，丁劲雄正坐在那儿，悠哉游哉地抽着烟。
见他进门，他随口问道：“收成如何？”
“还是老样子。”我应了一声，坐到他对面，目光对上丁劲雄，说道：“雄哥，回来路上我瞧见有拉苹果的大卡车，我还以为是您进的货呢，结果你猜怎么着，全拉到周齐的厂子里去了。”
“五辆大卡车呢！”
这话一出，丁劲雄脸色微变。
他没想到周齐竟然还敢进货，这葫芦里卖的什么药？
是想跟我对着干？
见他神色有异，我赶紧添油加醋：“雄哥，我真没想到周齐那小子胆子能这么大，这不是明摆着不给您面子嘛。我偷偷过去看了一眼，您猜他对我说啥？”
“说啥？”丁劲雄问。
“他说那些苹果只是个开头，后面还有更多，还说您擅长压价，他就要跟您死磕到底，看谁能耗过谁。”我假装气愤地一拍大腿，“雄哥，这小子是不是太嚣张了？”
丁劲雄又不傻，自然不会全信。
他觉得周齐不至于这么猖狂，眯起眼，审视着我：“他真这么说？”
我突然有种被看穿的感觉，心里咯噔一下，但表面上还是若无其事，话锋一转：“他倒没这么直说，但那意思差不离。苹果是真的进了，雄哥要是不信，现在去看还来得及，我走的时候还没卸货呢。”
“哼。”丁劲雄哼了一声，“他进得越多，我越开心。”
“雄哥，这话怎讲？”我问。
“他进再多货，得卖得出去才算数。”丁劲雄嘴角勾起一丝戏谑，“之前他能出货，是因为我疏忽了。现在各个单位的订单基本饱和，他还卖给谁？零售？嘿，就算他白送，也得有人敢要啊。”
“对啊，雄哥您一句话，他们就不敢在市场上跟周齐打交道了。”我眼神闪烁，对丁劲雄说，“可万一他直接对外销售呢？”
我就是想煽风点火，最好让周齐赔个底朝天，然后被丁劲雄狠狠踩在脚下。
“得罪了我丁劲雄，还想在这圈子里混？”
丁劲雄自得地吸了口烟，眼眸微眯，似乎已经有了打算。
刘垣眼神闪烁，开口道：“苹果那块，周齐肯定不是您的对手，不过其他方面嘛。”
丁劲雄挑了挑眉，脸色不太好看，问道：“你什么意思？”
刘垣犹豫了下，说：“雄哥，周齐瞧见我那两车货，打听起了销路的事儿。”
“你透露了？”丁劲雄追问。
“哪能呢，我可没那么傻。”刘垣嘿嘿一笑，“他说，在咱这片地儿，棉花布料他敢称第二，没人敢认第一。还说咱们现在不过是小打小闹，要想发大财，您得主动上门，求着他合作呢。”
“嘿？哈哈哈！”丁劲雄一阵大笑，“这家伙，怕是还没搞清楚状况吧。”
“听那口气，确实还在梦里呢。”刘垣附和。
“周齐倒是挺自信嘛。”丁劲雄笑着问，“那他想怎么整，继续抢货？”
“不止要抢，他还放话说，一旦他开动，保证让您连半斤棉花、半尺布都收不着。”刘垣接着说。
丁劲雄冷笑一声：“挺嚣张啊。”
刘垣瞅着他的反应，心中暗笑：“雄哥，这可不是吹牛，他真有那本事。”
“哦？”丁劲雄眉头一皱，“这话怎么说？”
“我以前跟他收布时，那些村民对他真是毕恭毕敬，赊账都不带眨眼的。”刘垣叹了口气，“关键是他手底下有个曹钦全，他爹是副村长，这层关系摆在这儿。”
“周齐说，只要他价给高点，所有的货都能从我们手里抢过去。”
“我仔细一想，还真有可能。”
起初，丁劲雄听了火冒三丈。
可转念一想，他又笑了：“好啊，全让他收了才好，白嘉只认我们的货，他收得到，还得卖得出，压在手里，棉花布料就成了废品，一文不值。”
“我起初也是这么想，但雄哥，你想过没有，如果我们这边的货全被他收走了，给不了白嘉货，后果会怎样？”刘垣反问。
丁劲雄一愣，答案似乎已摆在眼前。
“那你有什么打算？”丁劲雄问。
“涨价，成本上浮一毛。”刘垣解释，“这多出的一毛，可以用来和农户签独家协议，就是只卖给我们，同时，很多农户手头还有存货，只是不想再轻易出手，这多出的成本正好便于我们收货。”
丁劲雄一听涨价，显得不太乐意，毕竟成本一加，利润就少了。
见他犹豫，刘垣继续劝：“雄哥，先发制人，后发受制于人。万一周齐发现我们挖墙脚，干脆破罐子破摔，到时候恐怕就不止是一毛钱那么简单了。”
“还有一件美事儿。”
“白嘉初次就让我们发了两车货，那时咱们还没合作基础呢，以后第二次、第三次呢。”
“周齐第二次发货，四辆大卡车满载而归，全现金交易得多烧钱，要换成八车，得往里砸多少银子。”
“一旦农户签了协议，那不就是建立了铁杆信任嘛。”
“以后赊账不就水到渠成啦。”
这话一出，丁劲雄的眼里闪过一道光。
一箭双雕的好事儿！
“你小子，脑瓜子灵得很嘛。”丁劲雄乐呵呵地说：“行，就照你的法子来。”
相对而言，能赊账收货对他更有诱惑力。
一车货就是两万多的买卖。
两车他还能应付，可真如刘垣所说，弄上七八车，他就吃不消了。但如果能赊账，这生意不就活络了？
这么一盘算，那一毛的让利简直太值了。
薄利多销，这可是他的拿手好戏。
丁劲雄心里乐开了花，刘垣更是乐不可支。
协议怎么写，还不是他一句话的事，把自己利益绑进去，这下子手里的牌可就不止一两张了。
开业前的那天。
厂子里人来人往，热闹了起来。
热气球、音响等设备纷纷到位。