第36章 花在刀刃上
一毛五虽便宜，但拖延下去风险更大。
“等一下你们！”孔武喊道。
周齐闻言侧头对姜俊笑道：“猜猜，现在成功几率多少？”
“八成？”姜俊猜测。
“那两成你吞了？”周齐笑着反问，随后转头道：“有啥事吗？走来走去怪累的，没事我就不走了哈。”
姜俊被逗笑了，心想这家伙装得真像。
孔武撇撇嘴：“你的东西落这儿了。”
周齐一拍脑门，赶紧折返，看着父子俩说：“幸好你们提醒，这东西丢了可麻烦。那个……你们没偷看吧？”
“没看，谁知道你那是什么重要东西。”孔武故作不屑地扭过了头。
周齐嘿嘿一笑，道：“那就好，省得你们心疼了，走了啊！”
他不带一丝犹豫，转身欲走，孔彬终于绷不住了：“等等，陈老板，咱们这价钱，还能不能再议议？”
“议不了！”周齐斩钉截铁。
心底却已乐开了花，看这架势，成了！
果不其然，孔彬长叹一口气：“好吧，我卖，一毛五一斤，我这百亩地，少说也有三百吨，算下来，九万块。”
“先付五万。”周齐朝姜俊使了个眼色，接着说：“我这人讲究个白纸黑字，协议一签，这五万就放你这，剩下的，货到付款，咱们还可以签个保密协议，对外就说三毛出的货，你们也好交差……”
周齐掏出早就备好的协议书，这趟来，就没打算空手而归。费了这么大功夫，要是还搞不定，那他这脸可真没地儿搁了。
孔彬初看协议时有些惊讶，旋即又感到庆幸。协议都备好了，足见周齐此行收苹果是胸有成竹，即便自己不答应，他也能在别家做成，自己岂不是白白错过机会？
“要是可以，我想咱们长期合作……”孔彬提议道。
他见识了那份与批发站的巨额合同，金额高达千万，批发站的合同自然是经过核实的，孔彬对此深信不疑。这样的大客户难得一遇，长期合作能让自家果园有了稳定保障，他觉得自己果园规模不小，苹果品质上乘，周齐没理由拒绝。
周齐听了，心里暗自发笑。谁说农民都直肠子？孔彬外表憨厚，实则精明得很。口头答应却迟迟不签约，显然是在等这一刻，借此作为谈判的筹码。
转念一想，能经营百亩果园，没点脑子怎么行？
通常到签协议这一步，口头答应也就罢了，但周齐却笑道：“市场风云变幻，以后能否合作，到时候再说吧。”
这话听起来冷硬，孔彬却感到一阵安心，这说明周齐实在，不轻易给人空头支票。
有时候，实诚点确实挺招人喜欢的。不多说大话，反而显得更可靠。孔彬轻轻点了头，没再多啰嗦，直接在合同上龙飞凤舞地签了名，还按上了红彤彤的手印。
接下来，他们又商量了运输的事宜。在这方面，孔彬心里有底。家里有辆大卡车，平时挂靠在批发站，需要时还能借批发站的车用，或者干脆付费请人送，以前也这么干过，轻车熟路。
接下来就是摘苹果的活计了。前期准备工作大概要三四天，急的话压缩到两天也行。周齐倒不着急，毕竟家里连存苹果的地儿都还没着落呢。
他心里盘算着，最好别再用钢厂或粮库，但具体咋办，还得回去后再定夺。在此之前，他还得去另一个地方看看，就算孔彬不催，他也打算晚点发货。
生意一谈妥，先前的小插曲就算翻篇了。就连孔翠，虽然还对他们俩怒目而视，但也无可奈何。孔彬热情邀请他们去家里坐坐，顺便吃顿便饭。周齐推辞了两下，架不住主人的热情，也就欣然接受了。
一到孔彬家，周齐才发现什么是“深藏不露”。院子宽敞又干净，停着一辆大卡车和一辆小货车，两条土狗见到生人就警觉起来，虽然血统一般，但精神头十足，一看就知道是护家的好手。
屋子里家电齐全，连固定电话都有，这样的配置，许多城里人都比不上。想到自己家里连件像样的电器都没有，周齐不禁想，要是孔彬看到自己家，怕是要大跌眼镜了。
一顿丰盛的农家菜，吃得人心满意足。从苹果园出来后，关于生意的事，大家默契地不再提起。
一毛五的收购价，可不能随随便便泄露出去，外面统一口径是三毛，让人羡慕嫉妒恨去吧，但不能让人抓到把柄。
饭后，天已经黑透了，孔武开着小货车，把周齐二人送到了市区，他对周齐的态度，虽然没了之前的敌意，但也说不上有多热络。
他们没去旅馆，直接奔火车站去了。周齐心里的小九九很简单，有火车就直接买张卧铺上路，没车再考虑住店也不迟。
结果，还真巧了。
去广省的火车，就在半小时后发车。
二话不说，两张软卧票到手。
“软卧和硬卧有啥区别，不都是闭眼睡一觉，价钱却贵出一倍多，这钱花得不值啊！”姜俊嘀咕着。
三十多万对他而言，简直是天文数字。钱再多，乱花也不禁使啊。投苹果五万，他能理解，这是投资；买bb机便于谈生意，他也懂。但这软卧，他就有点懵圈了。
按理说，周齐的钱，爱咋花咋花，跟他没关系。但周齐虽然精于算计，为人却够义气，姜俊觉得有必要提醒一下，毕竟这钱挣得不容易。
如果不是他无意间听到电话跟了过来，周齐这会儿可就亏大发了，这可都是辛苦钱啊。
姜俊一副憋屈模样，周齐笑着拍拍他肩膀：“人啊，不能光会挣钱不会花钱，挣钱不就是为了花嘛，但得花在刀刃上。”
“那买软卧就算花在刀刃上了？”姜俊反问。
瞎扯！周齐轻笑：“你琢磨琢磨，什么人会选软卧呢？”
这问题问住了姜俊，他从没享受过软卧，哪知道是啥样人坐。
其实这会儿，软卧硬卧环境相差无几，就图个舒服些，但价格翻倍确实不划算。但恰恰是这翻倍的价，划出了一条界限，区分了不同的圈子。
“等一下你们！”孔武喊道。
周齐闻言侧头对姜俊笑道：“猜猜，现在成功几率多少？”
“八成？”姜俊猜测。
“那两成你吞了？”周齐笑着反问，随后转头道：“有啥事吗？走来走去怪累的，没事我就不走了哈。”
姜俊被逗笑了，心想这家伙装得真像。
孔武撇撇嘴：“你的东西落这儿了。”
周齐一拍脑门，赶紧折返，看着父子俩说：“幸好你们提醒，这东西丢了可麻烦。那个……你们没偷看吧？”
“没看，谁知道你那是什么重要东西。”孔武故作不屑地扭过了头。
周齐嘿嘿一笑，道：“那就好，省得你们心疼了，走了啊！”
他不带一丝犹豫，转身欲走，孔彬终于绷不住了：“等等，陈老板，咱们这价钱，还能不能再议议？”
“议不了！”周齐斩钉截铁。
心底却已乐开了花，看这架势，成了！
果不其然，孔彬长叹一口气：“好吧，我卖，一毛五一斤，我这百亩地，少说也有三百吨，算下来，九万块。”
“先付五万。”周齐朝姜俊使了个眼色，接着说：“我这人讲究个白纸黑字，协议一签，这五万就放你这，剩下的，货到付款，咱们还可以签个保密协议，对外就说三毛出的货，你们也好交差……”
周齐掏出早就备好的协议书，这趟来，就没打算空手而归。费了这么大功夫，要是还搞不定，那他这脸可真没地儿搁了。
孔彬初看协议时有些惊讶，旋即又感到庆幸。协议都备好了，足见周齐此行收苹果是胸有成竹，即便自己不答应，他也能在别家做成，自己岂不是白白错过机会？
“要是可以，我想咱们长期合作……”孔彬提议道。
他见识了那份与批发站的巨额合同，金额高达千万，批发站的合同自然是经过核实的，孔彬对此深信不疑。这样的大客户难得一遇，长期合作能让自家果园有了稳定保障，他觉得自己果园规模不小，苹果品质上乘，周齐没理由拒绝。
周齐听了，心里暗自发笑。谁说农民都直肠子？孔彬外表憨厚，实则精明得很。口头答应却迟迟不签约，显然是在等这一刻，借此作为谈判的筹码。
转念一想，能经营百亩果园，没点脑子怎么行？
通常到签协议这一步，口头答应也就罢了，但周齐却笑道：“市场风云变幻，以后能否合作，到时候再说吧。”
这话听起来冷硬，孔彬却感到一阵安心，这说明周齐实在，不轻易给人空头支票。
有时候，实诚点确实挺招人喜欢的。不多说大话，反而显得更可靠。孔彬轻轻点了头，没再多啰嗦，直接在合同上龙飞凤舞地签了名，还按上了红彤彤的手印。
接下来，他们又商量了运输的事宜。在这方面，孔彬心里有底。家里有辆大卡车，平时挂靠在批发站，需要时还能借批发站的车用，或者干脆付费请人送，以前也这么干过，轻车熟路。
接下来就是摘苹果的活计了。前期准备工作大概要三四天，急的话压缩到两天也行。周齐倒不着急，毕竟家里连存苹果的地儿都还没着落呢。
他心里盘算着，最好别再用钢厂或粮库，但具体咋办，还得回去后再定夺。在此之前，他还得去另一个地方看看，就算孔彬不催，他也打算晚点发货。
生意一谈妥，先前的小插曲就算翻篇了。就连孔翠，虽然还对他们俩怒目而视，但也无可奈何。孔彬热情邀请他们去家里坐坐，顺便吃顿便饭。周齐推辞了两下，架不住主人的热情，也就欣然接受了。
一到孔彬家，周齐才发现什么是“深藏不露”。院子宽敞又干净，停着一辆大卡车和一辆小货车，两条土狗见到生人就警觉起来，虽然血统一般，但精神头十足，一看就知道是护家的好手。
屋子里家电齐全，连固定电话都有，这样的配置，许多城里人都比不上。想到自己家里连件像样的电器都没有，周齐不禁想，要是孔彬看到自己家，怕是要大跌眼镜了。
一顿丰盛的农家菜，吃得人心满意足。从苹果园出来后，关于生意的事，大家默契地不再提起。
一毛五的收购价，可不能随随便便泄露出去，外面统一口径是三毛，让人羡慕嫉妒恨去吧，但不能让人抓到把柄。
饭后，天已经黑透了，孔武开着小货车，把周齐二人送到了市区，他对周齐的态度，虽然没了之前的敌意，但也说不上有多热络。
他们没去旅馆，直接奔火车站去了。周齐心里的小九九很简单，有火车就直接买张卧铺上路，没车再考虑住店也不迟。
结果，还真巧了。
去广省的火车，就在半小时后发车。
二话不说，两张软卧票到手。
“软卧和硬卧有啥区别，不都是闭眼睡一觉，价钱却贵出一倍多，这钱花得不值啊！”姜俊嘀咕着。
三十多万对他而言，简直是天文数字。钱再多，乱花也不禁使啊。投苹果五万，他能理解，这是投资；买bb机便于谈生意，他也懂。但这软卧，他就有点懵圈了。
按理说，周齐的钱，爱咋花咋花，跟他没关系。但周齐虽然精于算计，为人却够义气，姜俊觉得有必要提醒一下，毕竟这钱挣得不容易。
如果不是他无意间听到电话跟了过来，周齐这会儿可就亏大发了，这可都是辛苦钱啊。
姜俊一副憋屈模样，周齐笑着拍拍他肩膀：“人啊，不能光会挣钱不会花钱，挣钱不就是为了花嘛，但得花在刀刃上。”
“那买软卧就算花在刀刃上了？”姜俊反问。
瞎扯！周齐轻笑：“你琢磨琢磨，什么人会选软卧呢？”
这问题问住了姜俊，他从没享受过软卧，哪知道是啥样人坐。
其实这会儿，软卧硬卧环境相差无几，就图个舒服些，但价格翻倍确实不划算。但恰恰是这翻倍的价，划出了一条界限，区分了不同的圈子。