第25章 欲擒故纵
“我看你也是个精明人，咱们气场可能不合，你也别费那个唇舌，我也别耗那个精力了。这集市挺热闹的，别白跑一趟，四处转转呗。”
这唱的是哪出？怎么就打发人了？
白嘉一愣接一愣，经营布行多年，生意场上什么风雨没见过，但这般谈生意的法子还真是头一遭。这家伙，未免也太嚣张了！
这次，他没再阻拦周齐离开。在他看来，周齐这是在虚张声势，故意抬高谈判的门槛。这么大笔生意，他不信周齐不动心，只要周齐一松口，主动权自然落入他手。
生意嘛，玩的常常就是心理战术。
周齐回到卡车边，一个翻身跃上车，双腿悠闲地晃荡在外，身子往后一靠。
姜俊瞧着他：“咋样，谈崩啦？”
“七车。”周齐比了个手势。
“这话怎么说？”姜俊疑惑地问，眼睛顺势望向白嘉那边，“人都走了，你这七车从何谈起？”
“走了？”周齐反问道。
“是啊！”姜俊确认道。
“那不就成了八车嘛！”周齐轻松地说。
姜俊一听，眉头拧成了疙瘩，实在不懂周齐的脑回路是怎么绕的。见他一脸困惑，周齐轻笑一声：“我发现你好像很少笑，别老板着脸嘛，来，笑一个！”
“嗨呀！”周齐啧了一声，说：“都说笑一笑，十年少，做生意的哪能整天板着脸呢。”
“那是你的生意，又不是我的。”姜俊反驳道。
“那你帮我个小忙怎么样？”周齐用力一撑，坐起身来，手搭在姜俊肩上，凑近了说：“只要你一笑，这单生意就成了九成把握！”
姜俊听了，一时愣在那里。
这唱的是哪出啊？
“快笑一个，快点！”周齐催促着，“想想那些辛辛苦苦种棉花却卖不出去的乡亲们，就算挤也得挤出个笑来。”
姜俊眉头一皱，嘴角勉强扯了扯，露出了一丝苦笑。
“再灿烂点，笑得开心点，出声笑啊！”周齐还不满意。
另一边，白嘉正蹲在地上挑土豆，随口问身旁的人：“那俩小子在搞什么鬼？”
“老板，他们好像在笑，挺高兴的样子！”手下回答道。
高兴？白嘉一听，心里有点按捺不住了。
其实，他觉得周齐给的价码还算合理，而且这些棉花和布料到他手里，能卖出比集市更高的价，利润空间大，市场竞争力杠杠的。吃了这批货，准赚不赔。
但他琢磨着，这毕竟是私货，周齐应该急于脱手，价格应该更好谈才是。所以他才故意晾一晾周齐，来个欲擒故纵。
但现在这情况……不对劲啊！
难道还有人出价比他还高，以至于周齐没把货卖给他就这么乐呵？
这想法挺牵强，可除此之外，他实在想不出其他理由。毕竟，正常的生意人，错过一笔好买卖，怎么可能还高兴得起来呢？
不寻常！
白嘉扔下土豆，搓了搓手，心里盘算着。
不能再拖了！
“他们过来了。”姜俊硬挤出一丝笑容报告。
周齐眉毛一挑，拍了拍姜俊的肩，调侃道：“你那笑比哭还难看，收了吧！”
话音刚落，姜俊脸色一沉，对着周齐翻了个白眼。这一幕，正好落在白嘉的眼里，他心里犯嘀咕：这是嫌我给的价低吗？
白嘉走近几步，对周齐说：“还是按照刚才说的，这批货我定了！”
周齐抬眼瞧了他一下，脸上没半点喜色，淡淡道：“先付四万定金！”
啥玩意儿？白嘉以为自己耳朵出毛病了：“你再说一遍？”
姜俊也是一脸惊讶，这么大单生意，开口就要四万？那可是他没见过的四位数啊！
“你是不是疯了。”姜俊忍不住说道。
“也对，四万是少了点。”周齐耸耸肩，一副无所谓的样子，“那就六万吧！”
“等等，我连货的影子都没见着，你就伸手要钱？”白嘉眼睛瞪得圆圆的。
“咋了，订货不给定金啊？我又不是要全款，你这表情什么意思嘛！”周齐显得有点不耐烦，摆摆手说，“我不是说了嘛，咱俩思路不一样，你别勉强，我忙活半天了，让我喘口气行不行。”
周齐心里有数得很，北方布料紧俏，走正规渠道不仅量少，价格还高，白嘉急匆匆找上门已经说明了一切，这单生意能赚个盆满钵满。
对周齐而言，这是个大好机会，对白嘉同样如此。六万不是个小数目，但为了这批货，白嘉不得不低头，一切由周齐说了算。
看着周齐那副云淡风轻的模样，白嘉心里那个憋屈啊。价格他能接受，但这提前付款的要求让他犯难。一番讨价还价，周齐稳如泰山，丝毫不退让。
白嘉的目光不经意间扫过车身上“棉纺厂”的字样，犹豫了片刻，开口问道：“能签合同吗？”
“那当然，做生意哪能不讲规矩，不然我收了钱，你心里也不踏实不是。”周齐边说边拍拍车，一脸正经，“咱们这可是光明正大的买卖，又不是什么偷偷摸摸的勾当。”
周齐表面上风轻云淡，心里却差点笑岔了气。这招欲擒故纵，玩得够味儿。
瞧白嘉那架势，这笔买卖基本是板上钉钉了。
“成，你稍等片刻，我这就去准备合同和款项。”白嘉撂下这句话转身离去，临走前还特意瞥了一眼车牌。
周齐把这些小动作尽收眼底，暗自得意，这趟用棉纺厂的车当幌子，真是物超所值。
白嘉走了，却留下一个小弟守着。
约莫四十分钟后，白嘉带着两份合同和一个鼓鼓囊囊的黑袋子回来了。
“你看看合同条款，没问题就签字画押吧。还有，身份证拿来我核对一下，号码也得写上，一起按手印！”白嘉吩咐道。
刚才，他翻了翻黄页，亲自给棉纺厂打了个电话，旁敲侧击地打听车的信息。结果证实，确实是棉纺厂的车无疑。
车是真的，来源就有了保障，不然即使签了合同，他也不敢轻易掏钱给周齐。
接下来的事情就顺理成章了。
合同一签，白嘉心里乐开了花，周齐心里更是乐得飞起。信息不对称，造就了赚钱的好时机。
这唱的是哪出？怎么就打发人了？
白嘉一愣接一愣，经营布行多年，生意场上什么风雨没见过，但这般谈生意的法子还真是头一遭。这家伙，未免也太嚣张了！
这次，他没再阻拦周齐离开。在他看来，周齐这是在虚张声势，故意抬高谈判的门槛。这么大笔生意，他不信周齐不动心，只要周齐一松口，主动权自然落入他手。
生意嘛，玩的常常就是心理战术。
周齐回到卡车边，一个翻身跃上车，双腿悠闲地晃荡在外，身子往后一靠。
姜俊瞧着他：“咋样，谈崩啦？”
“七车。”周齐比了个手势。
“这话怎么说？”姜俊疑惑地问，眼睛顺势望向白嘉那边，“人都走了，你这七车从何谈起？”
“走了？”周齐反问道。
“是啊！”姜俊确认道。
“那不就成了八车嘛！”周齐轻松地说。
姜俊一听，眉头拧成了疙瘩，实在不懂周齐的脑回路是怎么绕的。见他一脸困惑，周齐轻笑一声：“我发现你好像很少笑，别老板着脸嘛，来，笑一个！”
“嗨呀！”周齐啧了一声，说：“都说笑一笑，十年少，做生意的哪能整天板着脸呢。”
“那是你的生意，又不是我的。”姜俊反驳道。
“那你帮我个小忙怎么样？”周齐用力一撑，坐起身来，手搭在姜俊肩上，凑近了说：“只要你一笑，这单生意就成了九成把握！”
姜俊听了，一时愣在那里。
这唱的是哪出啊？
“快笑一个，快点！”周齐催促着，“想想那些辛辛苦苦种棉花却卖不出去的乡亲们，就算挤也得挤出个笑来。”
姜俊眉头一皱，嘴角勉强扯了扯，露出了一丝苦笑。
“再灿烂点，笑得开心点，出声笑啊！”周齐还不满意。
另一边，白嘉正蹲在地上挑土豆，随口问身旁的人：“那俩小子在搞什么鬼？”
“老板，他们好像在笑，挺高兴的样子！”手下回答道。
高兴？白嘉一听，心里有点按捺不住了。
其实，他觉得周齐给的价码还算合理，而且这些棉花和布料到他手里，能卖出比集市更高的价，利润空间大，市场竞争力杠杠的。吃了这批货，准赚不赔。
但他琢磨着，这毕竟是私货，周齐应该急于脱手，价格应该更好谈才是。所以他才故意晾一晾周齐，来个欲擒故纵。
但现在这情况……不对劲啊！
难道还有人出价比他还高，以至于周齐没把货卖给他就这么乐呵？
这想法挺牵强，可除此之外，他实在想不出其他理由。毕竟，正常的生意人，错过一笔好买卖，怎么可能还高兴得起来呢？
不寻常！
白嘉扔下土豆，搓了搓手，心里盘算着。
不能再拖了！
“他们过来了。”姜俊硬挤出一丝笑容报告。
周齐眉毛一挑，拍了拍姜俊的肩，调侃道：“你那笑比哭还难看，收了吧！”
话音刚落，姜俊脸色一沉，对着周齐翻了个白眼。这一幕，正好落在白嘉的眼里，他心里犯嘀咕：这是嫌我给的价低吗？
白嘉走近几步，对周齐说：“还是按照刚才说的，这批货我定了！”
周齐抬眼瞧了他一下，脸上没半点喜色，淡淡道：“先付四万定金！”
啥玩意儿？白嘉以为自己耳朵出毛病了：“你再说一遍？”
姜俊也是一脸惊讶，这么大单生意，开口就要四万？那可是他没见过的四位数啊！
“你是不是疯了。”姜俊忍不住说道。
“也对，四万是少了点。”周齐耸耸肩，一副无所谓的样子，“那就六万吧！”
“等等，我连货的影子都没见着，你就伸手要钱？”白嘉眼睛瞪得圆圆的。
“咋了，订货不给定金啊？我又不是要全款，你这表情什么意思嘛！”周齐显得有点不耐烦，摆摆手说，“我不是说了嘛，咱俩思路不一样，你别勉强，我忙活半天了，让我喘口气行不行。”
周齐心里有数得很，北方布料紧俏，走正规渠道不仅量少，价格还高，白嘉急匆匆找上门已经说明了一切，这单生意能赚个盆满钵满。
对周齐而言，这是个大好机会，对白嘉同样如此。六万不是个小数目，但为了这批货，白嘉不得不低头，一切由周齐说了算。
看着周齐那副云淡风轻的模样，白嘉心里那个憋屈啊。价格他能接受，但这提前付款的要求让他犯难。一番讨价还价，周齐稳如泰山，丝毫不退让。
白嘉的目光不经意间扫过车身上“棉纺厂”的字样，犹豫了片刻，开口问道：“能签合同吗？”
“那当然，做生意哪能不讲规矩，不然我收了钱，你心里也不踏实不是。”周齐边说边拍拍车，一脸正经，“咱们这可是光明正大的买卖，又不是什么偷偷摸摸的勾当。”
周齐表面上风轻云淡，心里却差点笑岔了气。这招欲擒故纵，玩得够味儿。
瞧白嘉那架势，这笔买卖基本是板上钉钉了。
“成，你稍等片刻，我这就去准备合同和款项。”白嘉撂下这句话转身离去，临走前还特意瞥了一眼车牌。
周齐把这些小动作尽收眼底，暗自得意，这趟用棉纺厂的车当幌子，真是物超所值。
白嘉走了，却留下一个小弟守着。
约莫四十分钟后，白嘉带着两份合同和一个鼓鼓囊囊的黑袋子回来了。
“你看看合同条款，没问题就签字画押吧。还有，身份证拿来我核对一下，号码也得写上，一起按手印！”白嘉吩咐道。
刚才，他翻了翻黄页，亲自给棉纺厂打了个电话，旁敲侧击地打听车的信息。结果证实，确实是棉纺厂的车无疑。
车是真的，来源就有了保障，不然即使签了合同，他也不敢轻易掏钱给周齐。
接下来的事情就顺理成章了。
合同一签，白嘉心里乐开了花，周齐心里更是乐得飞起。信息不对称，造就了赚钱的好时机。