第87章 争夺市场霸权
\"靳舟望？西游火腿肠工坊的主人？\"于大宝看着名片愣住了，\"那个在曹州引起轰动的西游火腿肠是你制作的？”
\"没错。\"靳舟望说着，拍了拍于大宝的肩膀，“我非常期待你的加入，记得联系我。”
说完，他走到餐桌前，对目瞪口呆的赵浩成等人说：“赵兄，苏兄，侯兄，今天感谢你们的款待，日后还需各位的提携。时间不早了，我先带妻子离开了。”
靳舟望行了个礼，随后拉着苏向宛迅速离去。在他消失十几秒钟后，赵浩成猛然起身，抢过于大宝手中的名片，凝视了许久。
\"你在干什么？把名片还给我。”于大宝也从震惊中恢复过来，夺回名片便离开了。
赵浩成则像泄了气的气球，一屁股坐在椅子上...
\"浩成，他……他难道是西幻领域的主宰者，西游梦境工坊的主人？”舒雨咽下一口最冰凉的魔力之水，颤抖着声音问。
“没错，正是他。”赵浩成说着，猛地一击桌面：“我怎么就忘记了呢，我记得那位梦境工坊的主宰似乎就叫靳舟望，看看我这糟糕的记忆力。”
他又轻拍了自己的额头：“我还自大地在他面前夸口，这次真是搬起石头砸自己的脚，岂不是在巨龙面前炫耀魔法？丢脸，真是丢脸到极点。”
赵浩成从未想过自己会在这种事情上失态，脸上一会儿红一会儿白，此刻若有个传送门，他恨不得立即消失其中。
张爽等人也同样尴尬无比，一个多小时的伪装大能者，却没想到真正的巨头正坐在眼前。
尤其是张爽，内心的落差如同从云端坠入深渊。如今在曹州，提到靳舟望也许无人知晓，但提及西游奇幻香肠，无人不晓其名。
她不明白，为何苏向宛总能如此幸运，读书时众多勇士追求，踏入奇幻世界后又与神秘的陆少峰结缘，让她们这些姐妹羡慕不已。后来听说苏向宛生活艰辛，可再次出现时又令人大跌眼镜，望尘莫及。
失落感冲击着张爽，她甚至渴望逃离这个餐厅。不知过了多久，舒雨唤醒了她。
“小爽，你还好吧？”舒雨关心地问。
“我……我没事，我只是不甘心。”张爽咬紧牙关说。
“别多想了，这个靳舟望不过是工坊主宰，与陆少峰根本无法相比。”舒雨安慰道。
“你怎么又提起陆少峰了？”张爽疑惑地问。
“你忘了？我们年前还有场同学聚会，苏向宛以前从不参加，今年我们必须邀请她。”舒雨说。
“邀请她又能怎么样？继续让她在同学面前炫耀吗？我可忍受不了。”张爽气喘吁吁地说。
“小爽，别忘了，陆少峰对苏向宛旧情难忘，如果将他们二人安排在一起，你觉得会怎样？更何况苏向宛如今美得惊人，我不相信陆少峰会无动于衷。”舒雨停顿一下，继续说：“我听说，当初他们分手也是因为苏向宛不允许陆少峰触及她的秘密力量。”
“真的吗？”张爽一愣。
“我也听人提起过，似乎确有此事。”潘娜点点头。
张爽眼中闪烁：“你们是打算促成苏向宛和陆少峰重修旧好吗？”
“没错，只要他们复合，到时候必然激化陆少峰与靳舟望的矛盾。在曹州，谁敢挑战陆家的权威呢！”舒雨狡黠一笑：“只要破坏了苏向宛的生活，你觉得她还能过得好吗？”
“这个计划挺好。”张爽立刻精神振奋。
赵浩成也在一旁点头：“高明，这是个绝佳的计策，也是对付靳舟望的唯一办法。”
“没错，让他得意去。”苏国涛在一旁附和道。
在魔法马车中，靳舟望沉浸在沉思中，对张爽等人的算计浑然不觉。对他们这些凡夫俗子，他始终淡然处之。
“舟望，你在思索什么秘密呢？”苏向宛突然问，声音如同夜风中的精灵。
“哦，没什么。”靳舟望轻轻回答，眼中闪烁着星辰的光芒。
“如果你……如果你想了解我和卢少峰的过往，我可以告诉你，你只管问吧。”苏向宛咬着下唇，低声细语。
靳舟望微微一怔，笑容如春风拂过：“亲爱的，别多虑，我那时在宴会上那样提问，只是为了刺激你的同学们，你不会真以为我对卢少峰会感到嫉妒吧？”
“你不嫉妒？”苏向宛反问，眼神中闪烁着疑惑。
靳舟望眼睑微抬，这个问题似乎充满玄机，嫉妒表示在意，不嫉妒则显得冷漠。他沉吟片刻，反问道：“你觉得呢？”
“我……我怎能猜得到。”苏向宛低下头，像一只迷失方向的小鹿。
靳舟望轻轻一笑，语气深情：“你无需猜测，只需明白，你对我最重要，这就够了。”说着，他伸出一只手，握住苏向宛的手，感受她的紧张消退，他的心也随之平静。
——
一月十五日，阳光明媚，微风轻拂，气温在冰点以下四度。
狭窄的法师研究室中，依然是靳舟望、常海和林树三人。
“领主，近来气温骤降，为了加速工程，我已请来三支建设队伍，只是花费颇大。”林树说，手中摆弄着一支魔法石笔。
“金钱，不过是小事一桩。”靳舟望话语中带着魔法师的威严，然而话音未落，张小龙便匆匆闯入。
“文大人，有件事情必须告知。”张小龙气喘吁吁，走到桌子边拿起魔力茶盏，一口饮尽。
“别急，慢慢说。”靳舟望安慰道。
“我近期负责运输，察觉市场有些异动。金果品牌的魔法香肠开始热销，他们的零售价不但比我们低一分魔晶，还给予商贩额外的补贴。”张小龙汇报。
“补贴？”靳舟望闻言，眉心微皱，仿佛预感到了一场即将来临的商业魔法战。
\"的确，按照精灵商团的策略，每售出一根黄金果实火腿，他们便会回赠三枚银币的补助，这使得众多商户都热衷于推广黄金果实的美味。”张小龙补充道，“对了，他们还推出了魔法鸡肠和神秘牛肠呢。”
“天哪，他们真是无所不用其极啊！”常海惊叹，随即转向靳舟望，“文哥，这补助是怎么回事？”
“这是一种巧妙的利润回馈，简单来说，就是通过回馈刺激商家帮我们销售，这比单纯降价更有成效。”靳舟望解释。
“掌柜的，看来黄金果准备发动价格风暴了。”林树分析道，“之前他们几次试图发动价格战，都被你的创新产品打破，这次他们学精了，悄然占领了市场。”
“确实，他们学会了隐藏锋芒。”靳舟望感叹，但脸上并未流露出慌张。
常海焦急地问：“文哥，那我们现在怎么办？你还有新的创新产品吗？”
“我有无数的创意，但总被他们步步紧逼，实在憋屈，我们不能再回避战斗了。”靳舟望说着，转头问常海，“我们现在手头有多少流动资金？”
“六日那天，我按照你的指示支付了所有原料商的款项……”
“直接告诉我数目。”靳舟望追问。
“还有八万多金币，不过大部分都是原料商的预付款。”常海说完，林树低语：“早知要打价格战，应该给姜成他们结算一个月的。”
“你知道我为何提前结算十一月和十二月的账目吗？”靳舟望看着林树。
林树轻轻摇头，没有回应。
“像姜成这样的原料供应商，就算财力雄厚，也不会轻易让我们欠下数十万金币的债务。在这个时代，能拿出那么多金币的人寥寥无几。他们敢于让我欠款，一是因为我在市场上独领风骚，二是因为他们自己也没掏腰包。”靳舟望解释。
“不是自己的钱？”林树等人惊讶。
“我从原料商那里榨取利润，他们自然是从平民百姓那里榨取，我压他们的款，他们就压榨底层人民，懂了吗？”靳舟望说明。
闻言，众人恍然大悟地点点头。
“离新年只有一个多月了，百姓们种田赚钱不易，如果我此刻继续压榨姜成他们，就是在压榨底层的民众。”靳舟望坚定地说：“你们要记住，做生意，良心得比赚钱更重要。”
这话让常海等人愣住，尤其是张小龙，他一直以为靳舟望是个唯利是图的商人，甘心效劳只是因为对方是他的财源。但现在他意识到，自己误解了靳舟望。
“文哥，我服了。”张小龙竖起大拇指。
\"领主，真是料事如神，您考虑得如此周全。\"林树附和着，但他仍不忘提醒：\"只是接下来的商战，我们的八十万个金币可能支撑不住啊。\"
\"你以为我没预料到这一天吗？\"靳舟望淡然一笑：\"尽管我的金库并不丰裕，但别忘了，我并非孤军奋战，这也是我偿清两个月债务的另一重策略，旨在振奋原料供应商的信念。\"
林树等人相视一眼，皆露出了惊诧的神色。
接下来的数日，价格之战全面爆发，金果与西游的魔法火腿肠出厂价降至五个银币，零售价仅六个银币。
这几乎是最低的底线，连基本的魔力材料成本都无法收回，更别提人力、魔法晶石消耗等高昂支出。
在全国的贸易格局中，阳都的魔法火腿和双会的灵蕴火腿虽在争抢份额，但火腿肠的平均价格依旧维持在十三个银币左右。而曹州这个弹丸之地，不仅价格低廉，火腿肠种类繁多，称这里烽烟四起毫不过分。
诚然，价格战不仅仅是降价。物品售价过低，最后重回市场的那一刻，将会遭遇反噬。
简而言之，出厂价五个银币已是亏损，若降至四个，三个，甚至两个银币，即便击败了对手，等到重新调整价格，消费者难以接受，竞争对手也会趁机而入。
因此，一旦价格稳定在一个平衡点，就需要通过给予商家额外奖励来争取市场份额，说穿了，就是自掏腰包补贴给商家，以此争夺市场霸权。
\"没错。\"靳舟望说着，拍了拍于大宝的肩膀，“我非常期待你的加入，记得联系我。”
说完，他走到餐桌前，对目瞪口呆的赵浩成等人说：“赵兄，苏兄，侯兄，今天感谢你们的款待，日后还需各位的提携。时间不早了，我先带妻子离开了。”
靳舟望行了个礼，随后拉着苏向宛迅速离去。在他消失十几秒钟后，赵浩成猛然起身，抢过于大宝手中的名片，凝视了许久。
\"你在干什么？把名片还给我。”于大宝也从震惊中恢复过来，夺回名片便离开了。
赵浩成则像泄了气的气球，一屁股坐在椅子上...
\"浩成，他……他难道是西幻领域的主宰者，西游梦境工坊的主人？”舒雨咽下一口最冰凉的魔力之水，颤抖着声音问。
“没错，正是他。”赵浩成说着，猛地一击桌面：“我怎么就忘记了呢，我记得那位梦境工坊的主宰似乎就叫靳舟望，看看我这糟糕的记忆力。”
他又轻拍了自己的额头：“我还自大地在他面前夸口，这次真是搬起石头砸自己的脚，岂不是在巨龙面前炫耀魔法？丢脸，真是丢脸到极点。”
赵浩成从未想过自己会在这种事情上失态，脸上一会儿红一会儿白，此刻若有个传送门，他恨不得立即消失其中。
张爽等人也同样尴尬无比，一个多小时的伪装大能者，却没想到真正的巨头正坐在眼前。
尤其是张爽，内心的落差如同从云端坠入深渊。如今在曹州，提到靳舟望也许无人知晓，但提及西游奇幻香肠，无人不晓其名。
她不明白，为何苏向宛总能如此幸运，读书时众多勇士追求，踏入奇幻世界后又与神秘的陆少峰结缘，让她们这些姐妹羡慕不已。后来听说苏向宛生活艰辛，可再次出现时又令人大跌眼镜，望尘莫及。
失落感冲击着张爽，她甚至渴望逃离这个餐厅。不知过了多久，舒雨唤醒了她。
“小爽，你还好吧？”舒雨关心地问。
“我……我没事，我只是不甘心。”张爽咬紧牙关说。
“别多想了，这个靳舟望不过是工坊主宰，与陆少峰根本无法相比。”舒雨安慰道。
“你怎么又提起陆少峰了？”张爽疑惑地问。
“你忘了？我们年前还有场同学聚会，苏向宛以前从不参加，今年我们必须邀请她。”舒雨说。
“邀请她又能怎么样？继续让她在同学面前炫耀吗？我可忍受不了。”张爽气喘吁吁地说。
“小爽，别忘了，陆少峰对苏向宛旧情难忘，如果将他们二人安排在一起，你觉得会怎样？更何况苏向宛如今美得惊人，我不相信陆少峰会无动于衷。”舒雨停顿一下，继续说：“我听说，当初他们分手也是因为苏向宛不允许陆少峰触及她的秘密力量。”
“真的吗？”张爽一愣。
“我也听人提起过，似乎确有此事。”潘娜点点头。
张爽眼中闪烁：“你们是打算促成苏向宛和陆少峰重修旧好吗？”
“没错，只要他们复合，到时候必然激化陆少峰与靳舟望的矛盾。在曹州，谁敢挑战陆家的权威呢！”舒雨狡黠一笑：“只要破坏了苏向宛的生活，你觉得她还能过得好吗？”
“这个计划挺好。”张爽立刻精神振奋。
赵浩成也在一旁点头：“高明，这是个绝佳的计策，也是对付靳舟望的唯一办法。”
“没错，让他得意去。”苏国涛在一旁附和道。
在魔法马车中，靳舟望沉浸在沉思中，对张爽等人的算计浑然不觉。对他们这些凡夫俗子，他始终淡然处之。
“舟望，你在思索什么秘密呢？”苏向宛突然问，声音如同夜风中的精灵。
“哦，没什么。”靳舟望轻轻回答，眼中闪烁着星辰的光芒。
“如果你……如果你想了解我和卢少峰的过往，我可以告诉你，你只管问吧。”苏向宛咬着下唇，低声细语。
靳舟望微微一怔，笑容如春风拂过：“亲爱的，别多虑，我那时在宴会上那样提问，只是为了刺激你的同学们，你不会真以为我对卢少峰会感到嫉妒吧？”
“你不嫉妒？”苏向宛反问，眼神中闪烁着疑惑。
靳舟望眼睑微抬，这个问题似乎充满玄机，嫉妒表示在意，不嫉妒则显得冷漠。他沉吟片刻，反问道：“你觉得呢？”
“我……我怎能猜得到。”苏向宛低下头，像一只迷失方向的小鹿。
靳舟望轻轻一笑，语气深情：“你无需猜测，只需明白，你对我最重要，这就够了。”说着，他伸出一只手，握住苏向宛的手，感受她的紧张消退，他的心也随之平静。
——
一月十五日，阳光明媚，微风轻拂，气温在冰点以下四度。
狭窄的法师研究室中，依然是靳舟望、常海和林树三人。
“领主，近来气温骤降，为了加速工程，我已请来三支建设队伍，只是花费颇大。”林树说，手中摆弄着一支魔法石笔。
“金钱，不过是小事一桩。”靳舟望话语中带着魔法师的威严，然而话音未落，张小龙便匆匆闯入。
“文大人，有件事情必须告知。”张小龙气喘吁吁，走到桌子边拿起魔力茶盏，一口饮尽。
“别急，慢慢说。”靳舟望安慰道。
“我近期负责运输，察觉市场有些异动。金果品牌的魔法香肠开始热销，他们的零售价不但比我们低一分魔晶，还给予商贩额外的补贴。”张小龙汇报。
“补贴？”靳舟望闻言，眉心微皱，仿佛预感到了一场即将来临的商业魔法战。
\"的确，按照精灵商团的策略，每售出一根黄金果实火腿，他们便会回赠三枚银币的补助，这使得众多商户都热衷于推广黄金果实的美味。”张小龙补充道，“对了，他们还推出了魔法鸡肠和神秘牛肠呢。”
“天哪，他们真是无所不用其极啊！”常海惊叹，随即转向靳舟望，“文哥，这补助是怎么回事？”
“这是一种巧妙的利润回馈，简单来说，就是通过回馈刺激商家帮我们销售，这比单纯降价更有成效。”靳舟望解释。
“掌柜的，看来黄金果准备发动价格风暴了。”林树分析道，“之前他们几次试图发动价格战，都被你的创新产品打破，这次他们学精了，悄然占领了市场。”
“确实，他们学会了隐藏锋芒。”靳舟望感叹，但脸上并未流露出慌张。
常海焦急地问：“文哥，那我们现在怎么办？你还有新的创新产品吗？”
“我有无数的创意，但总被他们步步紧逼，实在憋屈，我们不能再回避战斗了。”靳舟望说着，转头问常海，“我们现在手头有多少流动资金？”
“六日那天，我按照你的指示支付了所有原料商的款项……”
“直接告诉我数目。”靳舟望追问。
“还有八万多金币，不过大部分都是原料商的预付款。”常海说完，林树低语：“早知要打价格战，应该给姜成他们结算一个月的。”
“你知道我为何提前结算十一月和十二月的账目吗？”靳舟望看着林树。
林树轻轻摇头，没有回应。
“像姜成这样的原料供应商，就算财力雄厚，也不会轻易让我们欠下数十万金币的债务。在这个时代，能拿出那么多金币的人寥寥无几。他们敢于让我欠款，一是因为我在市场上独领风骚，二是因为他们自己也没掏腰包。”靳舟望解释。
“不是自己的钱？”林树等人惊讶。
“我从原料商那里榨取利润，他们自然是从平民百姓那里榨取，我压他们的款，他们就压榨底层人民，懂了吗？”靳舟望说明。
闻言，众人恍然大悟地点点头。
“离新年只有一个多月了，百姓们种田赚钱不易，如果我此刻继续压榨姜成他们，就是在压榨底层的民众。”靳舟望坚定地说：“你们要记住，做生意，良心得比赚钱更重要。”
这话让常海等人愣住，尤其是张小龙，他一直以为靳舟望是个唯利是图的商人，甘心效劳只是因为对方是他的财源。但现在他意识到，自己误解了靳舟望。
“文哥，我服了。”张小龙竖起大拇指。
\"领主，真是料事如神，您考虑得如此周全。\"林树附和着，但他仍不忘提醒：\"只是接下来的商战，我们的八十万个金币可能支撑不住啊。\"
\"你以为我没预料到这一天吗？\"靳舟望淡然一笑：\"尽管我的金库并不丰裕，但别忘了，我并非孤军奋战，这也是我偿清两个月债务的另一重策略，旨在振奋原料供应商的信念。\"
林树等人相视一眼，皆露出了惊诧的神色。
接下来的数日，价格之战全面爆发，金果与西游的魔法火腿肠出厂价降至五个银币，零售价仅六个银币。
这几乎是最低的底线，连基本的魔力材料成本都无法收回，更别提人力、魔法晶石消耗等高昂支出。
在全国的贸易格局中，阳都的魔法火腿和双会的灵蕴火腿虽在争抢份额，但火腿肠的平均价格依旧维持在十三个银币左右。而曹州这个弹丸之地，不仅价格低廉，火腿肠种类繁多，称这里烽烟四起毫不过分。
诚然，价格战不仅仅是降价。物品售价过低，最后重回市场的那一刻，将会遭遇反噬。
简而言之，出厂价五个银币已是亏损，若降至四个，三个，甚至两个银币，即便击败了对手，等到重新调整价格，消费者难以接受，竞争对手也会趁机而入。
因此，一旦价格稳定在一个平衡点，就需要通过给予商家额外奖励来争取市场份额，说穿了，就是自掏腰包补贴给商家，以此争夺市场霸权。