第二百六十五章 谈判
“领头的叫李君，我们班长，老板，您稍等一下，我马上喊他过来。”
王文说道。
“麻烦了。”
陈飞点点头。
很快，王文就带了几个年轻小伙过来，带头的人，就是李君。
一个个脸上，还带着学生的稚嫩，尽管他们全都装作少年老成。
但是学生气质就是学生气质，成熟气质，是靠着社会的洗礼，一步步洗出来的。
绝对不是装出来的。
“老板您好，听王文说，您对我们的产品有兴趣？”
李君面带微笑，一副谈判的样子。
“不错，这些产品，你是从海外引进的？”
陈飞道。
“嗯，我们班来了一批海外留学的，他们带果冻过来，我们品尝过，觉得不错，就专门引进进来销售。”
李君道。
“对了，还不知道您怎么称呼？”
陈飞笑了笑：“陈飞。”
“您不是省城本地人么？”李君笑着问道。
这孩子，陈飞心中不由无奈苦笑。
一上来，就想探自己的底，带着戒备心。
“并不是，我来自泰城。”
陈飞还是回答道。
“您的渠道在泰城啊，销量一定很不错吧？”
陈飞道：“还算可以。”
“陈老板，您想要拿多少货，咱们可以先试一试，如果可以的话，我们送货上门也是行的，不过，尽量结算给我们现金，您也知道，我们都是学生。”
李君道。
陈飞并没有直接回答。
这几个年轻人，冲劲头特别不错，但还是太年轻，而且做生意，也太注重目的性了。
虽然大家出来混，都是为了钱，但以钱作为单纯的目标，往往适得其反。
因为从无到有，再到赚钱，始终都要有一个过程。
赚钱的过程，不光是产品跟需求之间，简单的交易兑换。
更是产品方跟需求方的来回切磋。
简言之，就是处理两者之间的人际关系，优秀的企业，都特别注重公关，公关是什么，通俗点，就是专门搞人情世故这一套的。
因为，人情这东西，属于成交环节的润滑剂，只有搞好了，你才能打通上游进货渠道，以及拿下下游的出货渠道。
形成这种贸易关系后，钱自然而然就来了。有人曾讲，做生意就是做人脉，给自己立人设，人设立稳了，朋友交下了，生意自然而然就成了。
李君这一上来，就问东问西，恨不能马上用所谓的套话，把对方的底细套干净，能行就行，不能行就拉到。
这有些太肤浅了，也太冒失了，觉得自己很聪明，很成熟，是没用的，其实你的一言一行，都在对方的观察之中。
当然，陈飞也不会计较，毕竟他们还是太年轻，倒是这个王文，非常的谦虚，陈飞对其印象比较好。
“合作有很多种，这个倒是不急，我想跟你聊聊，你们就没有打算拉一笔投资，然后成立一个小厂，哪怕是作坊，专门做这种果冻的生产。”
陈飞问道。
“这个意见好。”
一旁的王文道：“我们也的确有这种想法，眼瞅着马上就要实习了，今后也有足够的创业时间，唯独缺的就是投资。”
陈飞道：“你们可以考虑一下，我看你们都很上进，也有一定的商业眼光，如果你们有兴趣，就来找我聊聊，我可以给你们提供一笔资金，你们先把事业搞起来，我对果冻项目很看好。”
王文满脸兴奋：“真的？”
李君有些不高兴，怪王文讲话太多了，当下咳嗽了一声，王文才闭上嘴。
李君笑道：“如果能有资金投资我们，这固然很好，但是，我们要拿绝对的控制权，这家小厂的发展，也是我们自己说了算。”
“因为我们跟您一样，也同样对这个产品有信心。”
“你们现在还年轻，重要的是原始资本积累，太着急要控制权干什么？就算是咱们合作，我同样可以将这个厂子交给你们。”
陈飞无奈笑道。
跟自己当初年轻的时候一样，刚开始做生意，什么都不舍得放手，觉得什么也得靠自己的个人能力才行。
个人能力固然重要，但是，过度迷信个人能力，这就有问题了。
“您的意思我听明白了，就是假如您要投资，占多数股份，而我们几个拿少数的？”
李君道。
“嗯，是这个意思，因为我毕竟是出资方，承担最大的风险。”
陈飞道。
他个人喜欢这种有冲劲的年轻人。
当然了，大学生很稀缺，自己目前的松鼠品牌，吸引不来本科生加入。
但以后要发展，又离不开人才。
所以，陈飞觉得，提前储备一批优质的管理人才，也很有必要，也就是管培生。
这伙人要是能进入自己麾下，让自己好好调教一下，还真有大用处。
“嗯……这个嘛，老板，我们暂时还是不考虑做这么大，打算还是先谈下一批经销商进来，等渠道稳定了，我们再考虑建厂的事情。”
李君道，“呵呵，发展这上面，我们也有自己的规划。”
“好，我很喜欢你这种有独立想法的人，不过，你要知道，果冻并不是专利，而且南方，已经出现进口的果冻了。”
“现在这种食品，因为太新颖，还没有彻底爆炸，不过估计用不了多久，就会逐渐成熟，到时候，一定会有人进场跟风做果冻。市场的竞争也会一下打开。”
陈飞好意提醒道。
“班长，我觉得这位陈老板说的很有道理，这毕竟不是专利，要不然，我们还是谈谈投资的事情吧，只要钱能到位，我们先把摊子支起来，至于最后怎么样，那就无所谓了。生意要是起来，我们就成功了，起不来，咱们也不用承担别的损失。”
王文说道。
他并不擅长言谈，但是却喜欢思考。
明白出来做事情，一定是对事不对钱。
只要事情搞大了，自己还能饿死？不可能的。
而且，他对陈飞的一句话深信不疑，现在，自己最重要的，应该是完成第一笔资本的积累。
没有什么比当下积累财富更重要的。
人要看得远，但也不能看得太远，因为太远了，就已经超出了人的视力范围，那时候，看到的东西，既不全面，也不准确！
王文说道。
“麻烦了。”
陈飞点点头。
很快，王文就带了几个年轻小伙过来，带头的人，就是李君。
一个个脸上，还带着学生的稚嫩，尽管他们全都装作少年老成。
但是学生气质就是学生气质，成熟气质，是靠着社会的洗礼，一步步洗出来的。
绝对不是装出来的。
“老板您好，听王文说，您对我们的产品有兴趣？”
李君面带微笑，一副谈判的样子。
“不错，这些产品，你是从海外引进的？”
陈飞道。
“嗯，我们班来了一批海外留学的，他们带果冻过来，我们品尝过，觉得不错，就专门引进进来销售。”
李君道。
“对了，还不知道您怎么称呼？”
陈飞笑了笑：“陈飞。”
“您不是省城本地人么？”李君笑着问道。
这孩子，陈飞心中不由无奈苦笑。
一上来，就想探自己的底，带着戒备心。
“并不是，我来自泰城。”
陈飞还是回答道。
“您的渠道在泰城啊，销量一定很不错吧？”
陈飞道：“还算可以。”
“陈老板，您想要拿多少货，咱们可以先试一试，如果可以的话，我们送货上门也是行的，不过，尽量结算给我们现金，您也知道，我们都是学生。”
李君道。
陈飞并没有直接回答。
这几个年轻人，冲劲头特别不错，但还是太年轻，而且做生意，也太注重目的性了。
虽然大家出来混，都是为了钱，但以钱作为单纯的目标，往往适得其反。
因为从无到有，再到赚钱，始终都要有一个过程。
赚钱的过程，不光是产品跟需求之间，简单的交易兑换。
更是产品方跟需求方的来回切磋。
简言之，就是处理两者之间的人际关系，优秀的企业，都特别注重公关，公关是什么，通俗点，就是专门搞人情世故这一套的。
因为，人情这东西，属于成交环节的润滑剂，只有搞好了，你才能打通上游进货渠道，以及拿下下游的出货渠道。
形成这种贸易关系后，钱自然而然就来了。有人曾讲，做生意就是做人脉，给自己立人设，人设立稳了，朋友交下了，生意自然而然就成了。
李君这一上来，就问东问西，恨不能马上用所谓的套话，把对方的底细套干净，能行就行，不能行就拉到。
这有些太肤浅了，也太冒失了，觉得自己很聪明，很成熟，是没用的，其实你的一言一行，都在对方的观察之中。
当然，陈飞也不会计较，毕竟他们还是太年轻，倒是这个王文，非常的谦虚，陈飞对其印象比较好。
“合作有很多种，这个倒是不急，我想跟你聊聊，你们就没有打算拉一笔投资，然后成立一个小厂，哪怕是作坊，专门做这种果冻的生产。”
陈飞问道。
“这个意见好。”
一旁的王文道：“我们也的确有这种想法，眼瞅着马上就要实习了，今后也有足够的创业时间，唯独缺的就是投资。”
陈飞道：“你们可以考虑一下，我看你们都很上进，也有一定的商业眼光，如果你们有兴趣，就来找我聊聊，我可以给你们提供一笔资金，你们先把事业搞起来，我对果冻项目很看好。”
王文满脸兴奋：“真的？”
李君有些不高兴，怪王文讲话太多了，当下咳嗽了一声，王文才闭上嘴。
李君笑道：“如果能有资金投资我们，这固然很好，但是，我们要拿绝对的控制权，这家小厂的发展，也是我们自己说了算。”
“因为我们跟您一样，也同样对这个产品有信心。”
“你们现在还年轻，重要的是原始资本积累，太着急要控制权干什么？就算是咱们合作，我同样可以将这个厂子交给你们。”
陈飞无奈笑道。
跟自己当初年轻的时候一样，刚开始做生意，什么都不舍得放手，觉得什么也得靠自己的个人能力才行。
个人能力固然重要，但是，过度迷信个人能力，这就有问题了。
“您的意思我听明白了，就是假如您要投资，占多数股份，而我们几个拿少数的？”
李君道。
“嗯，是这个意思，因为我毕竟是出资方，承担最大的风险。”
陈飞道。
他个人喜欢这种有冲劲的年轻人。
当然了，大学生很稀缺，自己目前的松鼠品牌，吸引不来本科生加入。
但以后要发展，又离不开人才。
所以，陈飞觉得，提前储备一批优质的管理人才，也很有必要，也就是管培生。
这伙人要是能进入自己麾下，让自己好好调教一下，还真有大用处。
“嗯……这个嘛，老板，我们暂时还是不考虑做这么大，打算还是先谈下一批经销商进来，等渠道稳定了，我们再考虑建厂的事情。”
李君道，“呵呵，发展这上面，我们也有自己的规划。”
“好，我很喜欢你这种有独立想法的人，不过，你要知道，果冻并不是专利，而且南方，已经出现进口的果冻了。”
“现在这种食品，因为太新颖，还没有彻底爆炸，不过估计用不了多久，就会逐渐成熟，到时候，一定会有人进场跟风做果冻。市场的竞争也会一下打开。”
陈飞好意提醒道。
“班长，我觉得这位陈老板说的很有道理，这毕竟不是专利，要不然，我们还是谈谈投资的事情吧，只要钱能到位，我们先把摊子支起来，至于最后怎么样，那就无所谓了。生意要是起来，我们就成功了，起不来，咱们也不用承担别的损失。”
王文说道。
他并不擅长言谈，但是却喜欢思考。
明白出来做事情，一定是对事不对钱。
只要事情搞大了，自己还能饿死？不可能的。
而且，他对陈飞的一句话深信不疑，现在，自己最重要的，应该是完成第一笔资本的积累。
没有什么比当下积累财富更重要的。
人要看得远，但也不能看得太远，因为太远了，就已经超出了人的视力范围，那时候，看到的东西，既不全面，也不准确！