第二百四十七章 抢货
“独家供应？”
陶总一喜。
陈飞这么一说，那就更是打消了她的全部疑虑。
但凡一款产品，被渠道方看中，而且经过测试后，市场反馈良好，谁不想拿到独家供应。
所谓上游进货，下游出货。
一旦打通了上下游，那么简直就是印票的。
自然了，作为生产的上游，必然也是受益无穷。
陈飞这个人很聪明，他提前把这些条件先摆出来，无非是看中了自己这款产品的潜力。
虽然嘴上不说，但光凭这一个小细节，就已经让见多识广的陶总，心里了然了。
果然，还是太年轻，纵然少年老成，但是还是差火候。
这一切的凭借就是，陶总对自己的产品非常有信心。
因此，陶总只是淡淡一笑，“当然可以。那么陈总，什么时候可以安排渠道测试？”
陈飞道：“就排在展销大会之后吧。陶总，在这逗留几天，应该没问题吧？”
陶总点头：“当然没问题。”
“好。”
陈飞点头。
实际上，刚才的破绽，就是陈飞故意卖给她的。
不然，你太精明，城府太深，让别人吃不透你，特别是这种初次合作，没有任何信任基础的商务来往，很容易让人起戒备心。
对待这种没有基础的谈判，一定要学会露破绽，让人第一时间对你完成定位。
而且这种定位，还必须得是让对方觉得能够把控局面。
这才会形成合作的基础。
如果陈飞估计的没错，现在陶总给自己的定位，是有些太稚嫩，火候上把控不准之类的。
无妨，这是陈飞想要的效果。
“那这样的话，我们就不参加展销会了。”
陶总说道。
“好。”
陶总留了一个酒店地址给陈飞，以让陈飞联系。
然后，一行人寒暄一阵之后，就直接离开了现场。
“陈总，这辣酱，真的好香，我都快饿了。”
几个女下属，不由得争相闻起来。
豆豉确实香，拌饭卷饼都是良配。
由此可见，这种工艺并不复杂，却又能满足多种食客口味，同时还能适应多种方式的辣酱，所蕴含的强大的市场潜力。
关键是，这东西，一瓶还真不贵。
它几乎满足了所有爆款的条件。
这个项目要是自己错过了，那就真成了傻子了。
……
另外一边，唐琬几乎一下午，都盯在商超里。
好好的思考着陈飞说的那些话。
究竟什么是资源充分利用，现在她总算是有些感觉了。
一家好的商超，一定是各个单元具有串联属性的。
而不是每个单元并联。
这样，才会展现给消费者充沛的产品。
从而最大可能的提供留存跟转化。
“唐总，您在这都看了快一下午了。”
秘书走了过来，说道。
“这一下午，很值得。”
唐总一笑。
“对了，明天参加展销会的事情怎么样了？”
唐琬问道。
“都准备好了，不过唐总，本次展销会，跟往年相比较，估计也没什么特别，总共还是那几家，那些产品。”
秘书道。
“那也得重视，你没听说，明年，城东也要建一座商超么？而且他们的供应链，大多为南方产品，结合北方产品，供应链比我们发达，一旦跟我们竞争，会给咱们造成太大的冲击。”
唐琬道。
她其实心里也有压力，尽管现在商超的火爆程度，都让人羡慕嫉妒恨了。
但她知道，这些东西都是短暂的，说不定是昙花一现。
就像陈飞讲的，再来一家的话，你的优势都没了。
尽管自己对供应链特别重视，也及时上新。
可有一个问题，是让唐琬比较担心的。
那就是上新的爆款率不够强。
生意的火爆，特别是持续良好，不是你上一些新玩意就行了，还必须得爆！
只有火的的东西，才能引来流，留下人。
火一段时间之后就是消沉，但是要在一定的周期内，继续推出第二款稍微火的的东西。
要想短时间内不可能，所以需要一定的周期。
时间长了，每每让顾客意外惊喜，是会留下很好的印象分跟信任基础的。
这就是所谓的孵化跟沉淀过程。
这个工作做好了，才能不惧怕竞争。
否则，那就是热得快，凉的也快。
但现在，放眼整个商超，几乎没有什么是爆款，新品虽然一直上，但称之为爆款的没有。
大家全都是来凑热闹，跟风的比较多。
热度下去，竞品商超出现，自己这边的凄凉，可想而知。
唐琬不敢错过任何一个选择爆款的机会。
也是为什么，必须要去参加展销会的理由。
“对了唐总，这是退换货清单，您需要签个字。”
秘书掏出一份表格来。
“这次怎么这么多桶装面需要退换？销量下来了？”
唐琬一看清单，皱了皱眉头。
“嗯，已经连续两个月了，不管是大统，还是麦今的桶装面销售都在下降，麦今的袋装面倒是还凑合。”
“不过想想也不难理解，两家比来比去，做出来的，全都是一个口味，红烧牛肉的，大家都吃腻了，桶装的还贵，还不如袋装的划算。”
秘书道。
“也是，那告诉大统跟麦今那边，桶装面就不要上太多了，节本增效！”
唐琬道。
“好的。”
“对了唐总……”秘书正准备走，忽然想起什么似的，但觉得说了又不好，干脆摇摇头：“没事了。”
“你这个死丫头，怎么跟我还拐弯抹角的，有什么说什么。”
唐琬皱眉。
“唐总，也算是小事，就是咱们对面开超市那个叫秦竹雨的，又想找事来着，派了不少人过来咱们这边记录东西。”
秘书道。
商超的对面，原本就有一家曾经很火爆的大超市，规模比较大，而且生意一向好。
现在商超建立了，把流量抢光了。
做生意也没办法，不是你抢他，就是他抢你。
“呵呵，让她记录去吧，我知道这次输给我，她很不服气，想看看咱们这边都有什么货，什么价格，那就给她看好了。”
唐琬无奈摇头。
严格说起来，自己跟秦竹雨，其实小时候就认识了……
陶总一喜。
陈飞这么一说，那就更是打消了她的全部疑虑。
但凡一款产品，被渠道方看中，而且经过测试后，市场反馈良好，谁不想拿到独家供应。
所谓上游进货，下游出货。
一旦打通了上下游，那么简直就是印票的。
自然了，作为生产的上游，必然也是受益无穷。
陈飞这个人很聪明，他提前把这些条件先摆出来，无非是看中了自己这款产品的潜力。
虽然嘴上不说，但光凭这一个小细节，就已经让见多识广的陶总，心里了然了。
果然，还是太年轻，纵然少年老成，但是还是差火候。
这一切的凭借就是，陶总对自己的产品非常有信心。
因此，陶总只是淡淡一笑，“当然可以。那么陈总，什么时候可以安排渠道测试？”
陈飞道：“就排在展销大会之后吧。陶总，在这逗留几天，应该没问题吧？”
陶总点头：“当然没问题。”
“好。”
陈飞点头。
实际上，刚才的破绽，就是陈飞故意卖给她的。
不然，你太精明，城府太深，让别人吃不透你，特别是这种初次合作，没有任何信任基础的商务来往，很容易让人起戒备心。
对待这种没有基础的谈判，一定要学会露破绽，让人第一时间对你完成定位。
而且这种定位，还必须得是让对方觉得能够把控局面。
这才会形成合作的基础。
如果陈飞估计的没错，现在陶总给自己的定位，是有些太稚嫩，火候上把控不准之类的。
无妨，这是陈飞想要的效果。
“那这样的话，我们就不参加展销会了。”
陶总说道。
“好。”
陶总留了一个酒店地址给陈飞，以让陈飞联系。
然后，一行人寒暄一阵之后，就直接离开了现场。
“陈总，这辣酱，真的好香，我都快饿了。”
几个女下属，不由得争相闻起来。
豆豉确实香，拌饭卷饼都是良配。
由此可见，这种工艺并不复杂，却又能满足多种食客口味，同时还能适应多种方式的辣酱，所蕴含的强大的市场潜力。
关键是，这东西，一瓶还真不贵。
它几乎满足了所有爆款的条件。
这个项目要是自己错过了，那就真成了傻子了。
……
另外一边，唐琬几乎一下午，都盯在商超里。
好好的思考着陈飞说的那些话。
究竟什么是资源充分利用，现在她总算是有些感觉了。
一家好的商超，一定是各个单元具有串联属性的。
而不是每个单元并联。
这样，才会展现给消费者充沛的产品。
从而最大可能的提供留存跟转化。
“唐总，您在这都看了快一下午了。”
秘书走了过来，说道。
“这一下午，很值得。”
唐总一笑。
“对了，明天参加展销会的事情怎么样了？”
唐琬问道。
“都准备好了，不过唐总，本次展销会，跟往年相比较，估计也没什么特别，总共还是那几家，那些产品。”
秘书道。
“那也得重视，你没听说，明年，城东也要建一座商超么？而且他们的供应链，大多为南方产品，结合北方产品，供应链比我们发达，一旦跟我们竞争，会给咱们造成太大的冲击。”
唐琬道。
她其实心里也有压力，尽管现在商超的火爆程度，都让人羡慕嫉妒恨了。
但她知道，这些东西都是短暂的，说不定是昙花一现。
就像陈飞讲的，再来一家的话，你的优势都没了。
尽管自己对供应链特别重视，也及时上新。
可有一个问题，是让唐琬比较担心的。
那就是上新的爆款率不够强。
生意的火爆，特别是持续良好，不是你上一些新玩意就行了，还必须得爆！
只有火的的东西，才能引来流，留下人。
火一段时间之后就是消沉，但是要在一定的周期内，继续推出第二款稍微火的的东西。
要想短时间内不可能，所以需要一定的周期。
时间长了，每每让顾客意外惊喜，是会留下很好的印象分跟信任基础的。
这就是所谓的孵化跟沉淀过程。
这个工作做好了，才能不惧怕竞争。
否则，那就是热得快，凉的也快。
但现在，放眼整个商超，几乎没有什么是爆款，新品虽然一直上，但称之为爆款的没有。
大家全都是来凑热闹，跟风的比较多。
热度下去，竞品商超出现，自己这边的凄凉，可想而知。
唐琬不敢错过任何一个选择爆款的机会。
也是为什么，必须要去参加展销会的理由。
“对了唐总，这是退换货清单，您需要签个字。”
秘书掏出一份表格来。
“这次怎么这么多桶装面需要退换？销量下来了？”
唐琬一看清单，皱了皱眉头。
“嗯，已经连续两个月了，不管是大统，还是麦今的桶装面销售都在下降，麦今的袋装面倒是还凑合。”
“不过想想也不难理解，两家比来比去，做出来的，全都是一个口味，红烧牛肉的，大家都吃腻了，桶装的还贵，还不如袋装的划算。”
秘书道。
“也是，那告诉大统跟麦今那边，桶装面就不要上太多了，节本增效！”
唐琬道。
“好的。”
“对了唐总……”秘书正准备走，忽然想起什么似的，但觉得说了又不好，干脆摇摇头：“没事了。”
“你这个死丫头，怎么跟我还拐弯抹角的，有什么说什么。”
唐琬皱眉。
“唐总，也算是小事，就是咱们对面开超市那个叫秦竹雨的，又想找事来着，派了不少人过来咱们这边记录东西。”
秘书道。
商超的对面，原本就有一家曾经很火爆的大超市，规模比较大，而且生意一向好。
现在商超建立了，把流量抢光了。
做生意也没办法，不是你抢他，就是他抢你。
“呵呵，让她记录去吧，我知道这次输给我，她很不服气，想看看咱们这边都有什么货，什么价格，那就给她看好了。”
唐琬无奈摇头。
严格说起来，自己跟秦竹雨，其实小时候就认识了……