第一百六十一章 反其道而行
另外一边，王梁带着人马，已经开始在城北进行布局了。
这一次，他甚至亲自下场督战，上午布置的工作很简单，就是做一些基本的调研。
毕竟渠道，早就在几天前，就已经在经销店，商店铺开了。
各个供销社，都有自己的存货，只要有人上来跟自己竞争，那么立刻就开打。
商场上的产品对攻，对于王梁来说，也算是手拿把攥，毕竟自己也是经历了不少战役的。
“老板，咱们这大统罐头，今天的销量如何了？”
王梁带着一个业务员，来到了一处商店内。
没搭话，而是选择在一旁背着手站着。
“不行啊，根本卖不动，别说给放在显眼位置了，我昨天都快放到顾客脸上去了，没用，卖不出去。”
老板摇摇头。
商店，商品的摆放，里面是有说道的。
你公关一下，你的产品，就容易摆放在畅销的位置，这个是行业内的潜规则了。
给推荐差不多。
如果在推荐位上，你仍然卖不动，这只能说明两点，第一，产品不行，第二，用户不认。
这个道理王梁自然知道。
首先第一点排除，大统是久经市场考验的，不可能产品不行。
那么只有一个可能，就是用户不认。
用户不买账，唯一的解释就是，她们已经有了可以选择的品牌，并且很受用，而且性价比要高。
起码比大统的便宜，因为现在的大统，罐头已经下调了两次价格了。
还有比自己价格便宜还好吃的罐头存在么？
王梁扫视了一圈，货架上，除了大统罐头，还有就是有一个另外小品牌的罐头。
上面都摆满灰尘了。
根本没啥用啊。
市场让谁拿走了？
王梁百思不得其解。
“王总，怎么办？照这样下去不行啊。”业务员说道。
“嗯。”王梁的脸色铁青。
这的确很反常，而且现在已经开始了对赌，城北卖不动的话，照这样发展，别说当总经理了，这个分公司副总，也得给自己撸了。
太反常了。
用户就好像凭空消失了一样。
……
陈飞跟梁雨淇离开了黄卫平家中，先是送刘晴晴去城里，布置相关手续。
然后，就在梁雨淇准备跑经销店的时候，却被陈飞叫停了。
“现在还早，你不是也打算一块跑跑看看么，就从这几家开始就行了。”
梁雨淇在城北市中心这，知道有几家人气不菲的商店。
如果谈下来，会帮助松鼠罐头，第一时间切入市场。
“谁说要在城里跑了？”
陈飞笑道。
“啊？不在城里跑？难道去乡下的供销社？”
梁雨淇百思不得其解，自己总是跟不上陈飞的脑回路。
“不错，当然是去乡下跑经销，城里的商店，暂时先不动。”
陈飞道。
“为什么？”梁雨淇不理解。
毕竟就算再傻也清楚，城里的消费水平，是远远超过乡下的消费水平的。
“有一种品牌营销方式，还就是从下沉市场往上打的！这样基础建立的更加牢固，可以一步一个脚印往上冲。”
陈飞道。
梁雨淇若有所思，“你是打算，先利用我们的优势，打开下沉市场？然后基础牢固了，再进一步往上游市场进发？”
“嗯，现在的下沉市场，有个好处，那就是资本没来得及介入。因此，就存在市场空白，市场空白，你明白了吧？”
陈飞笑了笑。
“明白了，市场空白，就等同于送钱了。一旦成功打开，并站稳脚跟，所获得收益，则是远远大于上游市场，以量取胜。”
梁雨淇一点就通。
现在才恍然大悟。
大统这种品牌，先是以大城市为核心，随后才开始蔓延二三线城市。
以城市为主。
下沉市场，自然渗透不够，存有大量的空白。
而市场空白，本就是商机。
同样的道理，下沉市场，一旦打开了，基础牢固了，还可以随时随地上攻。
而大统，有一个劣势，那就是一上来就是上游市场，再往下做，就容易给人一种下滑的印象。
因此，反而不自在。
“说对了一半吧，我主要考虑的是资金问题，目前，我们的资金体量，规模，都跟大统差距太大，做事情嘛，由浅入深，先从简单的入手，是做事情的基本规律嘛。”
陈飞笑了笑。
梁雨淇这段时间以来，进步是非常大的。
但是，受固有思维的印象简直太严重。
这说明啥，说明人还是不够接地气。
为什么说，人这一辈子，年轻的时候，走点弯路，遇到点挫折，没有坏处反而有好处呢，就是这么个道理。
只有接地气，才能真正的感受到市场在怎么变化。
前段时间，黄桃罐头，在乡下并不是太畅销，是因为市场不好么？消费力不够？
不不不，都不是，是因为宣发没有到位，而且也没人对这个市场进行挖掘。
自己介入之后，第一件要做的事情，就是宣发，就是大力挖掘。
而且挖掘的成本，相对较低。
同时，宣发渠道，自己也不需要太强悍的经销商之类，而是寻觅一些有冲劲，抗压能力强，肯干的一些年轻男女，加入到这种宣发的阵营当中。
只需要找一些小摊位，或者搞一些民间艺术团，拉来客流量。
让其进行宣传销售，几乎很快，一个小团队，就可以打开这一带的市场。
到时候，让供销社作为自己的经销商，也就有渠道了。
难度大幅降低。
同时，这样做，成本也是极其低廉。
而在城里就就不同了，你想让人家给你挂卖，必须得送多少免费的货，而且，城里商店，眼光较高，比较认大品牌。
不是大品牌，那是真的往死里给你砸利润。
赵亮怎么玩绷得，就是崩在这上面。
人家要大利润，他不给，不给马上就把你产品下掉，而大品牌崛起速度本来就快，一旦市场被占领，你想杀回来？
呵呵，不出奇兵，简直是痴人说梦。
现在这个阶段，让陈飞去跪舔，不好意思，真的做不到啊！
这一次，他甚至亲自下场督战，上午布置的工作很简单，就是做一些基本的调研。
毕竟渠道，早就在几天前，就已经在经销店，商店铺开了。
各个供销社，都有自己的存货，只要有人上来跟自己竞争，那么立刻就开打。
商场上的产品对攻，对于王梁来说，也算是手拿把攥，毕竟自己也是经历了不少战役的。
“老板，咱们这大统罐头，今天的销量如何了？”
王梁带着一个业务员，来到了一处商店内。
没搭话，而是选择在一旁背着手站着。
“不行啊，根本卖不动，别说给放在显眼位置了，我昨天都快放到顾客脸上去了，没用，卖不出去。”
老板摇摇头。
商店，商品的摆放，里面是有说道的。
你公关一下，你的产品，就容易摆放在畅销的位置，这个是行业内的潜规则了。
给推荐差不多。
如果在推荐位上，你仍然卖不动，这只能说明两点，第一，产品不行，第二，用户不认。
这个道理王梁自然知道。
首先第一点排除，大统是久经市场考验的，不可能产品不行。
那么只有一个可能，就是用户不认。
用户不买账，唯一的解释就是，她们已经有了可以选择的品牌，并且很受用，而且性价比要高。
起码比大统的便宜，因为现在的大统，罐头已经下调了两次价格了。
还有比自己价格便宜还好吃的罐头存在么？
王梁扫视了一圈，货架上，除了大统罐头，还有就是有一个另外小品牌的罐头。
上面都摆满灰尘了。
根本没啥用啊。
市场让谁拿走了？
王梁百思不得其解。
“王总，怎么办？照这样下去不行啊。”业务员说道。
“嗯。”王梁的脸色铁青。
这的确很反常，而且现在已经开始了对赌，城北卖不动的话，照这样发展，别说当总经理了，这个分公司副总，也得给自己撸了。
太反常了。
用户就好像凭空消失了一样。
……
陈飞跟梁雨淇离开了黄卫平家中，先是送刘晴晴去城里，布置相关手续。
然后，就在梁雨淇准备跑经销店的时候，却被陈飞叫停了。
“现在还早，你不是也打算一块跑跑看看么，就从这几家开始就行了。”
梁雨淇在城北市中心这，知道有几家人气不菲的商店。
如果谈下来，会帮助松鼠罐头，第一时间切入市场。
“谁说要在城里跑了？”
陈飞笑道。
“啊？不在城里跑？难道去乡下的供销社？”
梁雨淇百思不得其解，自己总是跟不上陈飞的脑回路。
“不错，当然是去乡下跑经销，城里的商店，暂时先不动。”
陈飞道。
“为什么？”梁雨淇不理解。
毕竟就算再傻也清楚，城里的消费水平，是远远超过乡下的消费水平的。
“有一种品牌营销方式，还就是从下沉市场往上打的！这样基础建立的更加牢固，可以一步一个脚印往上冲。”
陈飞道。
梁雨淇若有所思，“你是打算，先利用我们的优势，打开下沉市场？然后基础牢固了，再进一步往上游市场进发？”
“嗯，现在的下沉市场，有个好处，那就是资本没来得及介入。因此，就存在市场空白，市场空白，你明白了吧？”
陈飞笑了笑。
“明白了，市场空白，就等同于送钱了。一旦成功打开，并站稳脚跟，所获得收益，则是远远大于上游市场，以量取胜。”
梁雨淇一点就通。
现在才恍然大悟。
大统这种品牌，先是以大城市为核心，随后才开始蔓延二三线城市。
以城市为主。
下沉市场，自然渗透不够，存有大量的空白。
而市场空白，本就是商机。
同样的道理，下沉市场，一旦打开了，基础牢固了，还可以随时随地上攻。
而大统，有一个劣势，那就是一上来就是上游市场，再往下做，就容易给人一种下滑的印象。
因此，反而不自在。
“说对了一半吧，我主要考虑的是资金问题，目前，我们的资金体量，规模，都跟大统差距太大，做事情嘛，由浅入深，先从简单的入手，是做事情的基本规律嘛。”
陈飞笑了笑。
梁雨淇这段时间以来，进步是非常大的。
但是，受固有思维的印象简直太严重。
这说明啥，说明人还是不够接地气。
为什么说，人这一辈子，年轻的时候，走点弯路，遇到点挫折，没有坏处反而有好处呢，就是这么个道理。
只有接地气，才能真正的感受到市场在怎么变化。
前段时间，黄桃罐头，在乡下并不是太畅销，是因为市场不好么？消费力不够？
不不不，都不是，是因为宣发没有到位，而且也没人对这个市场进行挖掘。
自己介入之后，第一件要做的事情，就是宣发，就是大力挖掘。
而且挖掘的成本，相对较低。
同时，宣发渠道，自己也不需要太强悍的经销商之类，而是寻觅一些有冲劲，抗压能力强，肯干的一些年轻男女，加入到这种宣发的阵营当中。
只需要找一些小摊位，或者搞一些民间艺术团，拉来客流量。
让其进行宣传销售，几乎很快，一个小团队，就可以打开这一带的市场。
到时候，让供销社作为自己的经销商，也就有渠道了。
难度大幅降低。
同时，这样做，成本也是极其低廉。
而在城里就就不同了，你想让人家给你挂卖，必须得送多少免费的货，而且，城里商店，眼光较高，比较认大品牌。
不是大品牌，那是真的往死里给你砸利润。
赵亮怎么玩绷得，就是崩在这上面。
人家要大利润，他不给，不给马上就把你产品下掉，而大品牌崛起速度本来就快，一旦市场被占领，你想杀回来？
呵呵，不出奇兵，简直是痴人说梦。
现在这个阶段，让陈飞去跪舔，不好意思，真的做不到啊！