第一百一十四章 上门谈判
当晚，罐头这边也是刚刚弄好，就有不少消费者看到了。
“黄桃罐头，这是新来的产品啊，他们家的货品一向不错，抓紧时间弄点，给孩子尝尝。”
已经有老人写好了条子，准备买了给孙子尝尝。
主要是看着一瓶，也不是太贵。
很多客户家里也差不都都是，有的条件相对好点的，就打算弄一点，给自己的孙子孙女尝尝鲜。
“妈妈，妈妈，人家苏云他们家都给定了罐头了，我也要吃罐头！”
“罐头有什么好吃的，先看看苏云家明天早上给送来是啥样的，要是好吃，我就给你买，没事，反正是中午他们还得送。”妈妈安慰道。
“行，但如果好吃，妈妈一定要给我买。”
孩子道。
第二天一大早，陈飞早早的就骑着摩托车去了公司。
主要就是奔着订单的具体销量去的。
“怎么样？”
陈飞直接来到了李梅这。
“比咱们预期的要好很多，仅仅是一晚上的发酵时间，还没做宣传呢，就已经订出去了三千多罐！”
“就像陈总你说的那样，现在咱们的客户，对我们非常的信任，对于我们的产品，也是高度认可！”
李梅把昨晚的订单统计好，做了一个简要的汇报。
一个产品刚刚上市，一定是会经过一个简单的孵化过程的。
就像自己的南方果蔬跟冰冻海鲜产品。
刚开始上线，数据虽然不错，但仍旧不是太热切。
因为毕竟是新玩意，需要发酵才行。
数据观察，其实就是看新产品上市这几天时间的短暂增量。
比如一款冰冻带鱼跟冰冻鲅鱼吧。
一块上架。
两天时间内，冰冻带鱼从第一天的卖五百斤，到第二天卖一千五百斤，增长了一千斤，涨幅高达百分之200。
而冰冻鲅鱼，从第一天的只卖两百斤，到第二天的卖一千斤。涨幅高达百分之500，接近五倍了。
尽管鲅鱼的整体销量并不如带鱼。
但是，前期孵化阶段，看的就是增量跟涨幅。
因此就可以断定，鲅鱼更容易被消费者信赖，所以接下来就主推鲅鱼，拿货的话，也是以鲅鱼为主。
果不其然，现在这两天，自己仓库的鲅鱼，消耗非常快，而反观带鱼，反而卖了一阵之后，涨速很快下来了。
这就叫分析。
很关键。
今天的黄桃罐头，订单量的确是起来了，不过还是要全天盯下来，只要超过自己的预期，那么就得着手准备扩产了。
与此同时，起的很早的还有陶刚跟刘美。
两人充满自信的带着已经做出来的一箱黄桃罐头，来到了友亮市场这。
就看到宋老虎骑着一辆破旧的摩托车赶了过来。
两人立马迎上去：
“宋总您好，不知道昨天我那亲戚小张，跟您打过招呼没有？”
陶刚微微鞠躬，憨态可掬。
“卖罐头是吧？”
宋老虎道。
“对对对！”陶刚抽出烟来立马递上去。
“大早上的抽啥烟啊，不抽！”
宋老虎最近心情郁闷，直接摆摆手，陶刚悻悻的收了回来。
现在自己的友亮已经有大麻烦了。
照搬陈飞的路子，来做上门送菜，结果做了个稀碎。
产品全都囤下了。
本来还打算慢慢耗着，结果陈飞弄来了什么南方果蔬，彻底把自己的市场份额打了个精光。
自己根本腾不出手来上新品。
因此，所有客户，包括供应蔬菜的农户，全被陈飞吸引了过去。
就拿昨天来说吧，营业额只有不到六百了。
接下来还得跌。
仓库里的肉类包括一些其余产品，都开始有些变质了。
自己想临时建冰窟，都没有钱。
大头那边跟疯了似的，还要对自己逼债。
宋老虎头都大了。
这样下去，自己彻底玩完。
没办法，就在昨天晚上，宋老虎又请人吃饭，又请人喝酒的，才终于把自己的一些产品，全都低价给了供销社跟摊贩。
这种方式，跟知了猴的场景是一模一样的，俗称割肉抛售。
就这样，杂七杂八的卖出去之后，自己又凑了点，才把大头投资的款项给偿还掉。
自己这边的所有资产，也全部赔进去了。
现在这辆二手的摩托车，还是找以前一个小弟那，淘换来的，也没给人钱，总得装装门面吧。
人家都说，搏一搏，单车变摩托。
他娘的，自己这一搏，倾家荡产。
但宋老虎唯一的长处就是，这些年摸爬滚打下来，脸皮后，不管啥时候，门面不能丢。
一听说有人找自己做生意，那行啊。
就看看。
“你跟那个小张，关系咋样啊？挺亲近么？”宋老虎问道。
“亲近啊，以前关系挺好的。”
刘美道。
“奥奥。这样啊！”
宋老虎心里不由无语，听得出来，估计是关系不怎么样。
如果关系要真好，就不会把他们推荐给自己了。
两种可能，要么是两家有什么仇。
要么就是这个小张是个牛逼犯，吹牛逼上瘾的人。
把这俩傻子给忽悠了。
要不然也不可能找自己做生意。
“进来谈！”
宋老虎道。
领着两人进了屋。
陶刚就开始介绍起黄家村的罐头来。
从加工制作流程，到市场竞争力，聊的挺好，宋老虎差点没睡着。
“宋总，一旦您卖我们这款罐头，大头的利润，全是您拿，我们只拿小头就可以，而且保证，绝对畅销，它比市面上卖的那些罐头都好吃多了。”
陶刚道。
“行啊陶总，我宋老虎也算是在商业场上摸爬滚打好些年了，自问见识过不少人，那些人，动不动就以利益为重，满口铜臭。”
“跟我谈生意，还得确保他们不能少赚。”
“而你，跟那帮人恰恰相反，自己只拿微薄利润，把大头的利润都给了我，你说实话，你真是头一次做生意么？”
宋老虎一脸严肃的问道。
这一番问话，陶刚跟刘美两人差点飘到天上去。
其实，这是昨晚两口子研究出来的一套方略。
因为你这是出去谈判，还是跟宋总那种人谈判，人家见多识广的，你想搁人家身上赚钱，不出血怎么可能。
所以，陶刚拍板，一定是自己拿很小的一头，靠着宋总的渠道，把产品推广出去。
做生意嘛，目光必须得长远。
只是没想到，自己的这一番言论，竟然真的引起了宋总的称赞，不免有些飘飘然起来。
“黄桃罐头，这是新来的产品啊，他们家的货品一向不错，抓紧时间弄点，给孩子尝尝。”
已经有老人写好了条子，准备买了给孙子尝尝。
主要是看着一瓶，也不是太贵。
很多客户家里也差不都都是，有的条件相对好点的，就打算弄一点，给自己的孙子孙女尝尝鲜。
“妈妈，妈妈，人家苏云他们家都给定了罐头了，我也要吃罐头！”
“罐头有什么好吃的，先看看苏云家明天早上给送来是啥样的，要是好吃，我就给你买，没事，反正是中午他们还得送。”妈妈安慰道。
“行，但如果好吃，妈妈一定要给我买。”
孩子道。
第二天一大早，陈飞早早的就骑着摩托车去了公司。
主要就是奔着订单的具体销量去的。
“怎么样？”
陈飞直接来到了李梅这。
“比咱们预期的要好很多，仅仅是一晚上的发酵时间，还没做宣传呢，就已经订出去了三千多罐！”
“就像陈总你说的那样，现在咱们的客户，对我们非常的信任，对于我们的产品，也是高度认可！”
李梅把昨晚的订单统计好，做了一个简要的汇报。
一个产品刚刚上市，一定是会经过一个简单的孵化过程的。
就像自己的南方果蔬跟冰冻海鲜产品。
刚开始上线，数据虽然不错，但仍旧不是太热切。
因为毕竟是新玩意，需要发酵才行。
数据观察，其实就是看新产品上市这几天时间的短暂增量。
比如一款冰冻带鱼跟冰冻鲅鱼吧。
一块上架。
两天时间内，冰冻带鱼从第一天的卖五百斤，到第二天卖一千五百斤，增长了一千斤，涨幅高达百分之200。
而冰冻鲅鱼，从第一天的只卖两百斤，到第二天的卖一千斤。涨幅高达百分之500，接近五倍了。
尽管鲅鱼的整体销量并不如带鱼。
但是，前期孵化阶段，看的就是增量跟涨幅。
因此就可以断定，鲅鱼更容易被消费者信赖，所以接下来就主推鲅鱼，拿货的话，也是以鲅鱼为主。
果不其然，现在这两天，自己仓库的鲅鱼，消耗非常快，而反观带鱼，反而卖了一阵之后，涨速很快下来了。
这就叫分析。
很关键。
今天的黄桃罐头，订单量的确是起来了，不过还是要全天盯下来，只要超过自己的预期，那么就得着手准备扩产了。
与此同时，起的很早的还有陶刚跟刘美。
两人充满自信的带着已经做出来的一箱黄桃罐头，来到了友亮市场这。
就看到宋老虎骑着一辆破旧的摩托车赶了过来。
两人立马迎上去：
“宋总您好，不知道昨天我那亲戚小张，跟您打过招呼没有？”
陶刚微微鞠躬，憨态可掬。
“卖罐头是吧？”
宋老虎道。
“对对对！”陶刚抽出烟来立马递上去。
“大早上的抽啥烟啊，不抽！”
宋老虎最近心情郁闷，直接摆摆手，陶刚悻悻的收了回来。
现在自己的友亮已经有大麻烦了。
照搬陈飞的路子，来做上门送菜，结果做了个稀碎。
产品全都囤下了。
本来还打算慢慢耗着，结果陈飞弄来了什么南方果蔬，彻底把自己的市场份额打了个精光。
自己根本腾不出手来上新品。
因此，所有客户，包括供应蔬菜的农户，全被陈飞吸引了过去。
就拿昨天来说吧，营业额只有不到六百了。
接下来还得跌。
仓库里的肉类包括一些其余产品，都开始有些变质了。
自己想临时建冰窟，都没有钱。
大头那边跟疯了似的，还要对自己逼债。
宋老虎头都大了。
这样下去，自己彻底玩完。
没办法，就在昨天晚上，宋老虎又请人吃饭，又请人喝酒的，才终于把自己的一些产品，全都低价给了供销社跟摊贩。
这种方式，跟知了猴的场景是一模一样的，俗称割肉抛售。
就这样，杂七杂八的卖出去之后，自己又凑了点，才把大头投资的款项给偿还掉。
自己这边的所有资产，也全部赔进去了。
现在这辆二手的摩托车，还是找以前一个小弟那，淘换来的，也没给人钱，总得装装门面吧。
人家都说，搏一搏，单车变摩托。
他娘的，自己这一搏，倾家荡产。
但宋老虎唯一的长处就是，这些年摸爬滚打下来，脸皮后，不管啥时候，门面不能丢。
一听说有人找自己做生意，那行啊。
就看看。
“你跟那个小张，关系咋样啊？挺亲近么？”宋老虎问道。
“亲近啊，以前关系挺好的。”
刘美道。
“奥奥。这样啊！”
宋老虎心里不由无语，听得出来，估计是关系不怎么样。
如果关系要真好，就不会把他们推荐给自己了。
两种可能，要么是两家有什么仇。
要么就是这个小张是个牛逼犯，吹牛逼上瘾的人。
把这俩傻子给忽悠了。
要不然也不可能找自己做生意。
“进来谈！”
宋老虎道。
领着两人进了屋。
陶刚就开始介绍起黄家村的罐头来。
从加工制作流程，到市场竞争力，聊的挺好，宋老虎差点没睡着。
“宋总，一旦您卖我们这款罐头，大头的利润，全是您拿，我们只拿小头就可以，而且保证，绝对畅销，它比市面上卖的那些罐头都好吃多了。”
陶刚道。
“行啊陶总，我宋老虎也算是在商业场上摸爬滚打好些年了，自问见识过不少人，那些人，动不动就以利益为重，满口铜臭。”
“跟我谈生意，还得确保他们不能少赚。”
“而你，跟那帮人恰恰相反，自己只拿微薄利润，把大头的利润都给了我，你说实话，你真是头一次做生意么？”
宋老虎一脸严肃的问道。
这一番问话，陶刚跟刘美两人差点飘到天上去。
其实，这是昨晚两口子研究出来的一套方略。
因为你这是出去谈判，还是跟宋总那种人谈判，人家见多识广的，你想搁人家身上赚钱，不出血怎么可能。
所以，陶刚拍板，一定是自己拿很小的一头，靠着宋总的渠道，把产品推广出去。
做生意嘛，目光必须得长远。
只是没想到，自己的这一番言论，竟然真的引起了宋总的称赞，不免有些飘飘然起来。