第三十八章 蔬菜根本卖不动！
梁雨淇跟刘晴晴，还有几个超市股东，大家在鞭炮声中，一块完成了剪彩仪式。
由于超市也早就贴出了告示，今天第一次开业，蔬菜瓜果全都有一定的优惠。
梁雨淇早就做过很专业的市场分析。
大家对于价格降低的蔬菜，是最没有抵抗力的，一旦放开了市场，可以预见，会有很多顾客大量涌入抢购蔬菜。
刘晴晴也很担心：“表姐，咱们的蔬菜价格下调了，我们的超市，既有门店费用，还有蔬菜的运输费用，以及蔬菜的整理储存费用，再加上人工费等等，杂七杂八的加起来，蔬菜的利润已经相当低了！甚至都可以忽略不计！”
“而且我们的蔬菜虽然整洁，但价格下调之后，其实也只是比市场上便宜一点点，可以竞争过他们么？”
梁雨淇苦笑的摇了摇头，自己的表妹，担心这些是有道理的。
耐心解释道：“表妹你记着，人爱美，喜欢整洁高品质的生活，这属于天性！咱们的蔬菜，卖相很好，不像那些菜市场的蔬菜，有的还有泥呢，而且我们的目标客户群体，对标的都是职工这些有正式工作跟收入的人。”
“他们的消费习惯，跟消费选择，是跟旁人不同的，品质跟服务，才是他们追求的！”
“我们的蔬菜价格利润虽然没了，但是，却能带来流量，一来促进其余产品的销售，二来嘛，还可以在较短的时间内，让我们的消费者，形成逛超市的习惯。可以说是一举多得！”
这些都是梁雨淇在海外留学时学会来的专业营销知识，包括心理学，用户分析，促销奖励等等，这么一口气跟刘晴晴讲这么多，还真怕她吃不消。
“可我发现外面的人，好像不怎么多啊？”
刘晴晴道。
梁雨淇微微皱眉，其实这个情况，她也发现了，不过转念一想没道理啊，明明有比菜市场便宜的蔬菜，卖相还好，又是超市的这种新型购物模式，怎么没有出现人山人海的景象呢？
大家不需要趁便宜囤菜么？
梁雨淇道：“或许是九点多，大家都去上班了，等中午的，人肯定多，到时候，记得让咱们的员工打起精神来！”
刘晴晴：“好的！”
梁雨淇又看向另外一个中年人：“老刘，今天有没有其它超市跟我们一同开业？”
老刘：“我可以确定，断然没有！”
梁雨淇嘀咕道：“奇怪了！等等看吧！”
超市的员工，缓缓打开了超市的入口门，随着顾客的走入，新农联合超市，就算开始营业了。
“这大热天的，里面开着风扇，还真是凉快啊！”
“环境是真好，就是东西太贵了！”
“这正常啊，你看哪家菜市场，能给你提供这么多的风扇？”
大家进来，非常好奇的看着超市摆放的所有东西。
不过大家都是看看，产品都是明码标价，看到价格后，不少人都是望而却步。
“奇怪了表姐，怎么咱们的蔬菜购物区没多少人啊？”
刘晴晴陪着梁雨淇视察着大家的购物反应。
逛到梁雨淇最关心的蔬菜区这，却发现就是有几个年轻点的拿着蔬菜翻翻看看。
“女士，这边有购物袋，自取的，您可以把蔬菜装好，在这边打价就好！”
梁雨淇走上前去，对一位抱着孩子的年轻妈妈说道。
“奥奥，不好意思，我就是看看你们的菜，挺干净的，不过我不买！”
年轻妈妈道。
孩子道：“他们会把菜给我们送家去么？”
刘晴晴道：“当然不能了小弟弟！”
“哼，麻麻，那咱们不买！”孩子说道。
“你这孩子，别乱说话，小心漂亮姐姐把你扣下来！”年轻妈妈说笑着，就带着孩子去其他地方看看了。
当然了，孩子嘛，童言无忌。
还把菜送家去，要是买点土豆什么的，还派人给送到家，那还不得赔死，世上哪有这种蠢蛋。
梁雨淇怎么会把这句话往心里去。
“老大爷，您要买芹菜么？这都是新鲜的！”
梁雨淇到现在，都没有看到一个准备要买菜的，简直让她无法理解，于是不甘心的又找到了一个老大爷。
“这还算新鲜啊？你们这是往上洒水了吧？”老大爷摇了摇头。
心想，你们怕是没见过今天早上人家给送来的芹菜，那真是刚从地里出来的，最多过了一夜。
超市这个，虽然卖相很好，但怎么看，都让人不舒服。
主要是这价格，跟早上人家送上门的价格没法比啊，那个又好又便宜，还给加分量呢。
“呵呵，大爷，这都是做的保鲜处理，因为从外地运过来，需要时间，这么做，是为了让大家吃一口新鲜的蔬菜！”
梁雨淇礼貌道。
“得了吧，我不要！”大爷拿着蒲扇离开了。
刘晴晴面露难色。
回到办公室，梁雨淇则是捏着下巴看表：“不着急，等到中午的，中午职工们就下班了，那时候，我敢保证，会出现抢菜现象！”
刘晴晴：“姐，你怎么这么确定？”
梁雨淇：“因为，大家要赶着买菜做饭，顺便逛一逛超市！咱们的广告，的确也做到位了，大家肯定都知道今天超市开业的。”
刘晴晴：“那好，咱们等着吧！”
梁雨淇紧紧握着粉拳，目光一直盯着时间，时间一分一秒的过去。
很快，十一点半了。
工厂职工，教职工，也全都下班了。
必须会上人！
梁雨淇赶忙带着刘晴晴，来到了超市内部。
果不其然，超市里现在，已经人满为患了，相当热闹。
“表姐你真厉害，果真来人了！”刘晴晴欢呼雀跃。
梁雨淇：“意料之中！走，跟我到蔬菜区去！”
蔬菜区这边，也围拢了不少人，却是是由人开始打包买菜了，但菜量比较少，而且，大多以南方菜居多。
像芹菜，西红柿，茄子，土豆，这些本应该大销的主打蔬菜，竟然无人问津？
这也太夸张了？
梁雨淇甚至都觉得，自己呼吸都困难了。
刘晴晴：“姐，买菜非但没出现抢菜现象，就算是买的，也只是买了一点，我问了一句，咱们的蔬菜销售额，还不到七块钱！大多是南方的那边的蔬菜！”
梁雨淇眉头紧皱：“一定出问题了，召集所有管理人员，马上办公室开会！”
这不是情况反常了，而是出现了大问题，蔬菜一旦卖不动，自己囤仓库的那么多，搞不好要完蛋！
你个开超市的，蔬菜都销不出去，你开什么超市？开玩笑吧干脆！
由于超市也早就贴出了告示，今天第一次开业，蔬菜瓜果全都有一定的优惠。
梁雨淇早就做过很专业的市场分析。
大家对于价格降低的蔬菜，是最没有抵抗力的，一旦放开了市场，可以预见，会有很多顾客大量涌入抢购蔬菜。
刘晴晴也很担心：“表姐，咱们的蔬菜价格下调了，我们的超市，既有门店费用，还有蔬菜的运输费用，以及蔬菜的整理储存费用，再加上人工费等等，杂七杂八的加起来，蔬菜的利润已经相当低了！甚至都可以忽略不计！”
“而且我们的蔬菜虽然整洁，但价格下调之后，其实也只是比市场上便宜一点点，可以竞争过他们么？”
梁雨淇苦笑的摇了摇头，自己的表妹，担心这些是有道理的。
耐心解释道：“表妹你记着，人爱美，喜欢整洁高品质的生活，这属于天性！咱们的蔬菜，卖相很好，不像那些菜市场的蔬菜，有的还有泥呢，而且我们的目标客户群体，对标的都是职工这些有正式工作跟收入的人。”
“他们的消费习惯，跟消费选择，是跟旁人不同的，品质跟服务，才是他们追求的！”
“我们的蔬菜价格利润虽然没了，但是，却能带来流量，一来促进其余产品的销售，二来嘛，还可以在较短的时间内，让我们的消费者，形成逛超市的习惯。可以说是一举多得！”
这些都是梁雨淇在海外留学时学会来的专业营销知识，包括心理学，用户分析，促销奖励等等，这么一口气跟刘晴晴讲这么多，还真怕她吃不消。
“可我发现外面的人，好像不怎么多啊？”
刘晴晴道。
梁雨淇微微皱眉，其实这个情况，她也发现了，不过转念一想没道理啊，明明有比菜市场便宜的蔬菜，卖相还好，又是超市的这种新型购物模式，怎么没有出现人山人海的景象呢？
大家不需要趁便宜囤菜么？
梁雨淇道：“或许是九点多，大家都去上班了，等中午的，人肯定多，到时候，记得让咱们的员工打起精神来！”
刘晴晴：“好的！”
梁雨淇又看向另外一个中年人：“老刘，今天有没有其它超市跟我们一同开业？”
老刘：“我可以确定，断然没有！”
梁雨淇嘀咕道：“奇怪了！等等看吧！”
超市的员工，缓缓打开了超市的入口门，随着顾客的走入，新农联合超市，就算开始营业了。
“这大热天的，里面开着风扇，还真是凉快啊！”
“环境是真好，就是东西太贵了！”
“这正常啊，你看哪家菜市场，能给你提供这么多的风扇？”
大家进来，非常好奇的看着超市摆放的所有东西。
不过大家都是看看，产品都是明码标价，看到价格后，不少人都是望而却步。
“奇怪了表姐，怎么咱们的蔬菜购物区没多少人啊？”
刘晴晴陪着梁雨淇视察着大家的购物反应。
逛到梁雨淇最关心的蔬菜区这，却发现就是有几个年轻点的拿着蔬菜翻翻看看。
“女士，这边有购物袋，自取的，您可以把蔬菜装好，在这边打价就好！”
梁雨淇走上前去，对一位抱着孩子的年轻妈妈说道。
“奥奥，不好意思，我就是看看你们的菜，挺干净的，不过我不买！”
年轻妈妈道。
孩子道：“他们会把菜给我们送家去么？”
刘晴晴道：“当然不能了小弟弟！”
“哼，麻麻，那咱们不买！”孩子说道。
“你这孩子，别乱说话，小心漂亮姐姐把你扣下来！”年轻妈妈说笑着，就带着孩子去其他地方看看了。
当然了，孩子嘛，童言无忌。
还把菜送家去，要是买点土豆什么的，还派人给送到家，那还不得赔死，世上哪有这种蠢蛋。
梁雨淇怎么会把这句话往心里去。
“老大爷，您要买芹菜么？这都是新鲜的！”
梁雨淇到现在，都没有看到一个准备要买菜的，简直让她无法理解，于是不甘心的又找到了一个老大爷。
“这还算新鲜啊？你们这是往上洒水了吧？”老大爷摇了摇头。
心想，你们怕是没见过今天早上人家给送来的芹菜，那真是刚从地里出来的，最多过了一夜。
超市这个，虽然卖相很好，但怎么看，都让人不舒服。
主要是这价格，跟早上人家送上门的价格没法比啊，那个又好又便宜，还给加分量呢。
“呵呵，大爷，这都是做的保鲜处理，因为从外地运过来，需要时间，这么做，是为了让大家吃一口新鲜的蔬菜！”
梁雨淇礼貌道。
“得了吧，我不要！”大爷拿着蒲扇离开了。
刘晴晴面露难色。
回到办公室，梁雨淇则是捏着下巴看表：“不着急，等到中午的，中午职工们就下班了，那时候，我敢保证，会出现抢菜现象！”
刘晴晴：“姐，你怎么这么确定？”
梁雨淇：“因为，大家要赶着买菜做饭，顺便逛一逛超市！咱们的广告，的确也做到位了，大家肯定都知道今天超市开业的。”
刘晴晴：“那好，咱们等着吧！”
梁雨淇紧紧握着粉拳，目光一直盯着时间，时间一分一秒的过去。
很快，十一点半了。
工厂职工，教职工，也全都下班了。
必须会上人！
梁雨淇赶忙带着刘晴晴，来到了超市内部。
果不其然，超市里现在，已经人满为患了，相当热闹。
“表姐你真厉害，果真来人了！”刘晴晴欢呼雀跃。
梁雨淇：“意料之中！走，跟我到蔬菜区去！”
蔬菜区这边，也围拢了不少人，却是是由人开始打包买菜了，但菜量比较少，而且，大多以南方菜居多。
像芹菜，西红柿，茄子，土豆，这些本应该大销的主打蔬菜，竟然无人问津？
这也太夸张了？
梁雨淇甚至都觉得，自己呼吸都困难了。
刘晴晴：“姐，买菜非但没出现抢菜现象，就算是买的，也只是买了一点，我问了一句，咱们的蔬菜销售额，还不到七块钱！大多是南方的那边的蔬菜！”
梁雨淇眉头紧皱：“一定出问题了，召集所有管理人员，马上办公室开会！”
这不是情况反常了，而是出现了大问题，蔬菜一旦卖不动，自己囤仓库的那么多，搞不好要完蛋！
你个开超市的，蔬菜都销不出去，你开什么超市？开玩笑吧干脆！