第33章 谈成合作
简汐刚才其实看到了他们的眼中的怀疑。但是简汐觉得说的再多不如实际行动的支持,只有真正的实际上的帮助才是让他们放下怀疑取得他们信任的方法。
于是,简汐说:“大家先不要客气,我们来不是为了吃水果,而是看看彼此是否能合作?我先自我介绍一下,我是简氏集团旗下纺织市场部的部长助理。现在单独带一个小组,简氏集团不知道你们是否有了解,拿和你们合作过的张总公司相比。我们公司的不同的一点是:张总公司他们全部做贴牌的,而我们除了贴牌以外,我们还有自主品牌,因为你们有做过张总的订单,所以我相信你们的质量是过关的,所以因着这个原因,我想我们可能会有合作的机会,就来看看你们的工厂。是否可以先带我们看看工厂再谈?”
方家一听是简氏集团,眼睛随即就亮了一下,立刻说:“简氏集团我们是了解的,但之前从来没想过能有机会合作,我们现在就可以去看工厂。”
方家知道自己厂的质量还是过关的,唯一不足就是产能现在不能满足。
于是方家姐姐就直接领简汐和陆子恒去了车间。
工厂面积不大,约有2000平方米,但是打样、裁床、车间、后整理、检品、大烫、检针、包装、仓库....应有尽有...所到之处,干净规整,工人全程认真做着自己的事情并没有因为简汐他们看厂而好奇。
经过半个小时的观察。
简汐知道这是经过客户验厂过的加工厂。
几个人回到了小会议室。
方家父母就很热切的看着简汐他们说:“你们看看我们有哪里需要整改的地方?”
简汐想了想问:“你们现在固定的订单大约有多少?”
“很稳定的有八仟到壹万件左右/每月。产值大约180万元左右。”
“包括张总他们吗?”
“不包括。”
“我粗算了一下,我估计你们的饱和订单量大约是件。扣除固定的订单量8000件,可以接的订单量约件左右。您们还能再扩展吗?”
方家所有的人都没有想到,简汐能够把他们工厂的饱和订单算的这么准。事实上他们工厂接过的最多的订单确实是件左右,他们再看到简汐的时候就已经打消了对她的怀疑。
他们也很想抓住机会,于是方家父亲说:“扩大生产线现在的工厂可能不行,因为我们是验过厂的,所以通道及各个环节必须清清楚楚。但是如果订单非常稳定的话,我们可以盘下旁边的一个工厂的流水线,那样增加件是没有问题的。”
“刚开始,不建议盘其他的工厂流水线,因为,房租和装修也是成本投资。可以考虑两班制,每班的时间控制在10个小时,实际上太长的工作时候员工可能愿意有加班费,但对企业来说,没有效率的,”一直没有说话的KEVEN说。
简汐也表态:“我也是这样的观点。”
因为刚才在车间现场,简汐也发现部分员工精神状态不是太好,一问,说因为赶货,昨晚是11点放班的。
方家表示:只要订单相对稳定,员工的时间和产能是可以合理安排的。
最终,经过大家的商量、沟通,简汐和方家签订了一个月件的框架加工合同。付款日期是交货后1个月内凭合规发票付款。
方家惊喜,千恩万谢要请两人吃饭。
两人借口还有工作拒绝了方家的热情,并表示,合作顺利后续有的是时间一起吃饭。
离开方家工厂,简汐看了一下时间,确实已经到了吃饭的饭点,他们现在所在的位置离市区有点远,是工业园区,除了面店,那就只有快餐店了。
简汐不好意思说:“KEVEN,只能请你吃必胜客了。”
“必胜客好呀,你不觉得特别适合今天吗?必胜!就这了。”
事实上,KEVEN确实未曾料到简汐这位千金小姐会如此与众不同。她不仅没有一丝一毫的架子,而且工作能力出类拔萃,甚至能够亲力亲为地投入到工作中。从她对方家工厂产量的了解中,可以明显看出她经常亲临一线,深入了解实际情况。更令人惊讶的是,她能够随遇而安,不挑剔环境,甚至在园区内享受必胜客快餐也毫无怨言。简汐的这种品质和能力,让KEVEN深感敬佩。
两个人找了一个相对安静的地方。
各自点了简便的套餐,两个人边吃边聊。
全程简汐都大方得体,没有任何做作。
陆子恒很喜欢阳光女孩。
简汐也觉得KEVEN很接地气。
“简汐,你有没有想过单独自己干?”
“为什么这样想?我回来就是想帮我爸爸的。”
“但是你有没有想过?你为什么要回来帮他们?”
“因为我大伯和堂兄想争权”
“你回来他们就不争权了吗?不会,所以你们的环境是很难做好。你父母想努力做好简氏,但是有太多的人拉你们的后腿呀。心不齐的单位很难做好的。”“所以我很羡慕陆氏集团很崇拜陆总裁。”
“羡慕陆氏集团崇拜陆总裁?”KEVEN感觉自己有点吃醋。
好吧,是吃自己的醋,主要是大活人在眼前却说崇拜陆总裁。
“是呀,听说陆氏的异性兄弟都很齐心,我们同性兄弟都互相
拆台。”
陆子恒听到了简汐对陆氏集团的羡慕和对他的崇拜,心中不禁涌起一阵欣喜。然而,他知道简汐是在KEVEN身份面前能够毫无保留地表达自己的想法,而在他面前却曾毫不客气地骂他渣男时,他不禁感到一丝郁闷。
“陆氏确实是不错,而你们很难改变目前的现状,所以,你单干反而能干好。”
“哎,我们之前认识吗?我记得我们是刚认识两天,你怎么对我们公司这么了解呀?你调查过我吗?”简汐转了转眼睛问道。
“昨天你给我说的呀,简汐,简氏呀,那我就查了一下,别忘了我是做企业咨询的,习惯分析每个企业成败的原因。简氏集团的矛盾似乎公开化的。”陆子恒赶紧解释。
“没事,你不要紧张,嗯,我也是随口说说,简氏的矛盾确实非常明显,我其实很想去缓解这个矛盾。所以我拼命的想努力把企业的业绩做上去,让他们看到业绩,让那些有二心的人闭嘴。”
“难,你要知道人心不足蛇吞象。不是你通过努力提高业绩就可以改变他们的想法。他们反而会变本加厉。”
“明白了,我会认真想想。”
叮铃铃,简汐的手机响起来。
喜欢简汐的不凡之恋之恋
于是,简汐说:“大家先不要客气,我们来不是为了吃水果,而是看看彼此是否能合作?我先自我介绍一下,我是简氏集团旗下纺织市场部的部长助理。现在单独带一个小组,简氏集团不知道你们是否有了解,拿和你们合作过的张总公司相比。我们公司的不同的一点是:张总公司他们全部做贴牌的,而我们除了贴牌以外,我们还有自主品牌,因为你们有做过张总的订单,所以我相信你们的质量是过关的,所以因着这个原因,我想我们可能会有合作的机会,就来看看你们的工厂。是否可以先带我们看看工厂再谈?”
方家一听是简氏集团,眼睛随即就亮了一下,立刻说:“简氏集团我们是了解的,但之前从来没想过能有机会合作,我们现在就可以去看工厂。”
方家知道自己厂的质量还是过关的,唯一不足就是产能现在不能满足。
于是方家姐姐就直接领简汐和陆子恒去了车间。
工厂面积不大,约有2000平方米,但是打样、裁床、车间、后整理、检品、大烫、检针、包装、仓库....应有尽有...所到之处,干净规整,工人全程认真做着自己的事情并没有因为简汐他们看厂而好奇。
经过半个小时的观察。
简汐知道这是经过客户验厂过的加工厂。
几个人回到了小会议室。
方家父母就很热切的看着简汐他们说:“你们看看我们有哪里需要整改的地方?”
简汐想了想问:“你们现在固定的订单大约有多少?”
“很稳定的有八仟到壹万件左右/每月。产值大约180万元左右。”
“包括张总他们吗?”
“不包括。”
“我粗算了一下,我估计你们的饱和订单量大约是件。扣除固定的订单量8000件,可以接的订单量约件左右。您们还能再扩展吗?”
方家所有的人都没有想到,简汐能够把他们工厂的饱和订单算的这么准。事实上他们工厂接过的最多的订单确实是件左右,他们再看到简汐的时候就已经打消了对她的怀疑。
他们也很想抓住机会,于是方家父亲说:“扩大生产线现在的工厂可能不行,因为我们是验过厂的,所以通道及各个环节必须清清楚楚。但是如果订单非常稳定的话,我们可以盘下旁边的一个工厂的流水线,那样增加件是没有问题的。”
“刚开始,不建议盘其他的工厂流水线,因为,房租和装修也是成本投资。可以考虑两班制,每班的时间控制在10个小时,实际上太长的工作时候员工可能愿意有加班费,但对企业来说,没有效率的,”一直没有说话的KEVEN说。
简汐也表态:“我也是这样的观点。”
因为刚才在车间现场,简汐也发现部分员工精神状态不是太好,一问,说因为赶货,昨晚是11点放班的。
方家表示:只要订单相对稳定,员工的时间和产能是可以合理安排的。
最终,经过大家的商量、沟通,简汐和方家签订了一个月件的框架加工合同。付款日期是交货后1个月内凭合规发票付款。
方家惊喜,千恩万谢要请两人吃饭。
两人借口还有工作拒绝了方家的热情,并表示,合作顺利后续有的是时间一起吃饭。
离开方家工厂,简汐看了一下时间,确实已经到了吃饭的饭点,他们现在所在的位置离市区有点远,是工业园区,除了面店,那就只有快餐店了。
简汐不好意思说:“KEVEN,只能请你吃必胜客了。”
“必胜客好呀,你不觉得特别适合今天吗?必胜!就这了。”
事实上,KEVEN确实未曾料到简汐这位千金小姐会如此与众不同。她不仅没有一丝一毫的架子,而且工作能力出类拔萃,甚至能够亲力亲为地投入到工作中。从她对方家工厂产量的了解中,可以明显看出她经常亲临一线,深入了解实际情况。更令人惊讶的是,她能够随遇而安,不挑剔环境,甚至在园区内享受必胜客快餐也毫无怨言。简汐的这种品质和能力,让KEVEN深感敬佩。
两个人找了一个相对安静的地方。
各自点了简便的套餐,两个人边吃边聊。
全程简汐都大方得体,没有任何做作。
陆子恒很喜欢阳光女孩。
简汐也觉得KEVEN很接地气。
“简汐,你有没有想过单独自己干?”
“为什么这样想?我回来就是想帮我爸爸的。”
“但是你有没有想过?你为什么要回来帮他们?”
“因为我大伯和堂兄想争权”
“你回来他们就不争权了吗?不会,所以你们的环境是很难做好。你父母想努力做好简氏,但是有太多的人拉你们的后腿呀。心不齐的单位很难做好的。”“所以我很羡慕陆氏集团很崇拜陆总裁。”
“羡慕陆氏集团崇拜陆总裁?”KEVEN感觉自己有点吃醋。
好吧,是吃自己的醋,主要是大活人在眼前却说崇拜陆总裁。
“是呀,听说陆氏的异性兄弟都很齐心,我们同性兄弟都互相
拆台。”
陆子恒听到了简汐对陆氏集团的羡慕和对他的崇拜,心中不禁涌起一阵欣喜。然而,他知道简汐是在KEVEN身份面前能够毫无保留地表达自己的想法,而在他面前却曾毫不客气地骂他渣男时,他不禁感到一丝郁闷。
“陆氏确实是不错,而你们很难改变目前的现状,所以,你单干反而能干好。”
“哎,我们之前认识吗?我记得我们是刚认识两天,你怎么对我们公司这么了解呀?你调查过我吗?”简汐转了转眼睛问道。
“昨天你给我说的呀,简汐,简氏呀,那我就查了一下,别忘了我是做企业咨询的,习惯分析每个企业成败的原因。简氏集团的矛盾似乎公开化的。”陆子恒赶紧解释。
“没事,你不要紧张,嗯,我也是随口说说,简氏的矛盾确实非常明显,我其实很想去缓解这个矛盾。所以我拼命的想努力把企业的业绩做上去,让他们看到业绩,让那些有二心的人闭嘴。”
“难,你要知道人心不足蛇吞象。不是你通过努力提高业绩就可以改变他们的想法。他们反而会变本加厉。”
“明白了,我会认真想想。”
叮铃铃,简汐的手机响起来。
喜欢简汐的不凡之恋之恋