第79章 合作达成
这时服务员端着一杯热饮走了上来,打断了于贝贝的脑补自嗨,将她的思绪拉了回来,姜洋的声音也继续传来。
“我需要知道青贝传媒如今的股权架构、资金缺口和导致缺口的大致原因,这个于小姐不介意说说吧?”
听了姜洋的话语,于贝贝目光和姜洋对上了一下,接着不动声色的躲闪开来,脸色短暂的尴尬了一下。
她的这一反应也被姜洋看到了,姜洋有些迷惑的皱了皱眉,他并不知晓于贝贝刚刚脑补的信息。
而于贝贝这时也摆正了脸色,俨然一副对待工作的态度,重新看向姜洋,没有直接回答,而是微笑着反问道:“姜先生不是说您有自己的渠道吗?”
姜洋听后,笑了笑,不慌不忙的说道:“我自然有自己的渠道,不过青贝的情况,我也想听听于小姐这位掌权人亲口说说,于小姐你觉得呢?”
于贝贝眯了眯眼,心中暗暗改变了自己对姜洋最初的定位猜测,看来也许并不仅仅是一位富家公子哥,这自信的气场,倒更像是个运筹帷幄的能人,仿佛一切都尽在他掌握之中一般。
还如此年轻,真是不能以年岁观人啊。
于贝贝犹豫了一下,最后轻轻叹了口气,开口说道:“包括我在内,青贝现在总共有四名股东,其中我的股份最多,有百分之四十,剩下的百分之六十在其他三位股东手里,但每个人都不如我多。”
姜洋听后眉头微凝,一直看着姜洋的于贝贝敏锐的察觉到了姜洋的反应,似是有些纠结要不要说,思索了一下后,咬了咬牙后继续说道:“这三位股东都是我的朋友,当初也算是被我拉着入股的,最近...最近在闹着退出,他们这部分股权我正寻找资金回收。”
姜洋脸色不变,静静的看着于贝贝,示意她继续。
说开了,于贝贝也没再扭捏,继续说道:“至于资金缺口的话,大概在500万左右,维持公司运作所需不多,两百万就足够了,剩下的三百万,是我打算重新物色一两位符合我们公司定位的主播,着重培养一下,将现在的重心转移出来。”
说到这,于贝贝停顿了一下,看了姜洋一眼,见姜洋脸色不变,便继续开口说道:“而导致资金缺口的原因,是因为前年我们做错了一个决策,花了重金签约了三位本身流量就挺不错的网红,想要改变一下赛道,很显然,两年过去了,结果并没有很好。
虽说我们旗下现在这几位大网红流量是有了点,但转化能力太差,根本没有达到预期效果,说句难听点的,连签约费都还没能回本。
再加上今年...哦不,现在是去年了,去年年初的时候,我们旗下的一名主播搭线,把戴建阳介绍到我这边来,戴建阳您应该是认识的吧?就是那天晚上被打的那位。”
于贝贝又停顿了一下,问了姜洋一句,姜洋轻轻挑眉,随后点了点头,“知道,你继续。”
“戴建阳是我们旗下那名女主播的粉丝,给那女主播刷了不少礼物,当时他通过这层关系找上我,说的是可以替我们找到价格很低,厂房直供的优质衣服货源。
我们当时旗下有好几名主播都是穿搭这一类的,再加上这戴建阳和我一样也是江城人,所以我就想着谈一下合作。
后来他就引荐他父亲给我认识了,他父亲当时好像是咱江城大谭制衣厂的一名经理,我们接触之后很快也真的达成了合作。
刚开始半年里,他们确实给到了我们一个很低的价格,产品质量也很不错,让我们的各个带货直播间在这一部分有了点优势,可后面半年里,他们的供货质量越来越差,导致退货率急速增加,而且那戴建阳两父子,暗地里还要和我们谈回扣,这些事情也让我们青贝受到了一些影响吧。
诸如此类的事件,叠加起来,就导致了如今这种情况了。”
于贝贝说完,便看着姜洋,见姜洋神色玩味,手指轻轻敲着桌面,似是在想其他事情一般,于贝贝轻轻皱眉,试探着说道:“不过姜先生您放心,如果您能投资我们的话,我有信心后面能让我们青贝重新走上赛道的。
就是不知道您打算给我们投多少呢?”
问完这话,于贝贝故作淡定,但心里也是有些期待和忐忑的,在她想来,如果姜洋能给她活血个一两百万的资金,她也很满意了。
姜洋方才也确实有些走神想其他事情了,他没想到在于贝贝这还能听到戴建阳两父子的八卦,心中盘算了一下后,暂时将此事先压后,随即抬眉看向于贝贝,似是思索了一下后,也没回答她的问话,而是轻声反问道:“你先前说青贝另外的三名股东想要退出?怎么退出?出售股权?价位是多少?”
听到姜洋的问话,于贝贝眼底微微一亮,随后开口说道:“如果是两年前巅峰时期的话,大概没有六百万他们不会放手,但以青贝现在的情况,他们也主动闹腾着要退,我想,三百万就可以拿下了,或许还能更少点。”
姜洋听后,似是陷入了沉思,没过多久,再次抬头看向于贝贝,轻笑着说道:“我出八百万,但我要八十的股权。”
于贝贝听到姜洋说他要投八百万,刚打算高兴,可姜洋后面说的他要百分之八十的股权,又让她的眉头皱了起来。
她不是她的那几名朋友,在她心里,青贝的股权不止这个价的,可无奈现在市场上看,它就只值这个价了,或者说更低,严格来说姜洋还给多了,可于贝贝并不想将自己的股份稀释如此多的啊。
见于贝贝有些好像有些纠结,姜洋犹豫了一下,随后继续开口说道:“我一开始说过,我有渠道、有资源,也有信心,于小姐好好考虑一下,同意的话,那我们就合作,不同意也没关系,就当我们今天...”
“好,我答应。”
姜洋还没说完,于贝贝便抬头,认真的看着他说道。
姜洋先是愣了愣,随后嘴角微扬,朝于贝贝伸出手,“那合作愉快。”
于贝贝看了看姜洋伸出来的手,也没拒绝,握了上去,姜洋也不占人便宜,象征性握了握后便抽了回来,随后继续笑道:“现在还在过年,我初八左右会回鹏城,估计也还需要忙几天,大概元宵节前后的样子,于小姐有空的话,可以到鹏城一趟,我们商量一下具体合作的事宜。”
“好的,姜先生您要不直接叫我名字就行,咱都是年轻人,我也托大直接喊您名字?一直先生小姐的称呼,总感觉有点别扭。”
“行,我应该比你年纪小点,就喊你贝姐,你直呼我名就行,我无所谓的。”
姜洋无所谓的笑了笑。
于贝贝轻轻点头,随后说道:“那我这些天联系一下其他三名股东,争取拿个低点的报价。”
“你自己安排就行。”
姜洋摆了摆手,随后手指敲了敲桌面,眯起眼睛说道:“正事说完,有个和这次合作无关的事情,想和贝姐你聊聊,希望你可以帮我这个忙。”
听到姜洋突然的话语,于贝贝先是疑惑的看了姜洋一眼,“你说。”
“我需要知道青贝传媒如今的股权架构、资金缺口和导致缺口的大致原因,这个于小姐不介意说说吧?”
听了姜洋的话语,于贝贝目光和姜洋对上了一下,接着不动声色的躲闪开来,脸色短暂的尴尬了一下。
她的这一反应也被姜洋看到了,姜洋有些迷惑的皱了皱眉,他并不知晓于贝贝刚刚脑补的信息。
而于贝贝这时也摆正了脸色,俨然一副对待工作的态度,重新看向姜洋,没有直接回答,而是微笑着反问道:“姜先生不是说您有自己的渠道吗?”
姜洋听后,笑了笑,不慌不忙的说道:“我自然有自己的渠道,不过青贝的情况,我也想听听于小姐这位掌权人亲口说说,于小姐你觉得呢?”
于贝贝眯了眯眼,心中暗暗改变了自己对姜洋最初的定位猜测,看来也许并不仅仅是一位富家公子哥,这自信的气场,倒更像是个运筹帷幄的能人,仿佛一切都尽在他掌握之中一般。
还如此年轻,真是不能以年岁观人啊。
于贝贝犹豫了一下,最后轻轻叹了口气,开口说道:“包括我在内,青贝现在总共有四名股东,其中我的股份最多,有百分之四十,剩下的百分之六十在其他三位股东手里,但每个人都不如我多。”
姜洋听后眉头微凝,一直看着姜洋的于贝贝敏锐的察觉到了姜洋的反应,似是有些纠结要不要说,思索了一下后,咬了咬牙后继续说道:“这三位股东都是我的朋友,当初也算是被我拉着入股的,最近...最近在闹着退出,他们这部分股权我正寻找资金回收。”
姜洋脸色不变,静静的看着于贝贝,示意她继续。
说开了,于贝贝也没再扭捏,继续说道:“至于资金缺口的话,大概在500万左右,维持公司运作所需不多,两百万就足够了,剩下的三百万,是我打算重新物色一两位符合我们公司定位的主播,着重培养一下,将现在的重心转移出来。”
说到这,于贝贝停顿了一下,看了姜洋一眼,见姜洋脸色不变,便继续开口说道:“而导致资金缺口的原因,是因为前年我们做错了一个决策,花了重金签约了三位本身流量就挺不错的网红,想要改变一下赛道,很显然,两年过去了,结果并没有很好。
虽说我们旗下现在这几位大网红流量是有了点,但转化能力太差,根本没有达到预期效果,说句难听点的,连签约费都还没能回本。
再加上今年...哦不,现在是去年了,去年年初的时候,我们旗下的一名主播搭线,把戴建阳介绍到我这边来,戴建阳您应该是认识的吧?就是那天晚上被打的那位。”
于贝贝又停顿了一下,问了姜洋一句,姜洋轻轻挑眉,随后点了点头,“知道,你继续。”
“戴建阳是我们旗下那名女主播的粉丝,给那女主播刷了不少礼物,当时他通过这层关系找上我,说的是可以替我们找到价格很低,厂房直供的优质衣服货源。
我们当时旗下有好几名主播都是穿搭这一类的,再加上这戴建阳和我一样也是江城人,所以我就想着谈一下合作。
后来他就引荐他父亲给我认识了,他父亲当时好像是咱江城大谭制衣厂的一名经理,我们接触之后很快也真的达成了合作。
刚开始半年里,他们确实给到了我们一个很低的价格,产品质量也很不错,让我们的各个带货直播间在这一部分有了点优势,可后面半年里,他们的供货质量越来越差,导致退货率急速增加,而且那戴建阳两父子,暗地里还要和我们谈回扣,这些事情也让我们青贝受到了一些影响吧。
诸如此类的事件,叠加起来,就导致了如今这种情况了。”
于贝贝说完,便看着姜洋,见姜洋神色玩味,手指轻轻敲着桌面,似是在想其他事情一般,于贝贝轻轻皱眉,试探着说道:“不过姜先生您放心,如果您能投资我们的话,我有信心后面能让我们青贝重新走上赛道的。
就是不知道您打算给我们投多少呢?”
问完这话,于贝贝故作淡定,但心里也是有些期待和忐忑的,在她想来,如果姜洋能给她活血个一两百万的资金,她也很满意了。
姜洋方才也确实有些走神想其他事情了,他没想到在于贝贝这还能听到戴建阳两父子的八卦,心中盘算了一下后,暂时将此事先压后,随即抬眉看向于贝贝,似是思索了一下后,也没回答她的问话,而是轻声反问道:“你先前说青贝另外的三名股东想要退出?怎么退出?出售股权?价位是多少?”
听到姜洋的问话,于贝贝眼底微微一亮,随后开口说道:“如果是两年前巅峰时期的话,大概没有六百万他们不会放手,但以青贝现在的情况,他们也主动闹腾着要退,我想,三百万就可以拿下了,或许还能更少点。”
姜洋听后,似是陷入了沉思,没过多久,再次抬头看向于贝贝,轻笑着说道:“我出八百万,但我要八十的股权。”
于贝贝听到姜洋说他要投八百万,刚打算高兴,可姜洋后面说的他要百分之八十的股权,又让她的眉头皱了起来。
她不是她的那几名朋友,在她心里,青贝的股权不止这个价的,可无奈现在市场上看,它就只值这个价了,或者说更低,严格来说姜洋还给多了,可于贝贝并不想将自己的股份稀释如此多的啊。
见于贝贝有些好像有些纠结,姜洋犹豫了一下,随后继续开口说道:“我一开始说过,我有渠道、有资源,也有信心,于小姐好好考虑一下,同意的话,那我们就合作,不同意也没关系,就当我们今天...”
“好,我答应。”
姜洋还没说完,于贝贝便抬头,认真的看着他说道。
姜洋先是愣了愣,随后嘴角微扬,朝于贝贝伸出手,“那合作愉快。”
于贝贝看了看姜洋伸出来的手,也没拒绝,握了上去,姜洋也不占人便宜,象征性握了握后便抽了回来,随后继续笑道:“现在还在过年,我初八左右会回鹏城,估计也还需要忙几天,大概元宵节前后的样子,于小姐有空的话,可以到鹏城一趟,我们商量一下具体合作的事宜。”
“好的,姜先生您要不直接叫我名字就行,咱都是年轻人,我也托大直接喊您名字?一直先生小姐的称呼,总感觉有点别扭。”
“行,我应该比你年纪小点,就喊你贝姐,你直呼我名就行,我无所谓的。”
姜洋无所谓的笑了笑。
于贝贝轻轻点头,随后说道:“那我这些天联系一下其他三名股东,争取拿个低点的报价。”
“你自己安排就行。”
姜洋摆了摆手,随后手指敲了敲桌面,眯起眼睛说道:“正事说完,有个和这次合作无关的事情,想和贝姐你聊聊,希望你可以帮我这个忙。”
听到姜洋突然的话语,于贝贝先是疑惑的看了姜洋一眼,“你说。”