第29章 忽悠白瑶
作为职业投资人，市场上的风吹草动不说掌握完全，也是七七八八。
美容产品代购市面上也有很多人在做，钱倒是没少挣，可是没一个成了气候的。
挣钱、挣大钱、成气后，上台面，一步一个台阶，每跨过去一个台阶，便是质的飞跃。
但想要一步步走到后面，却不是那么容易。
有的行业稳扎稳打，哪怕慢也能成功！
有的行业却不尽然，再快也上不得台面！
“公家的饭，姐的胃软，消化不了啊！”白瑶的语气冷了一点，她可不想去吃牢饭。
哪怕现在很多走私客都相安无事也不行！
她白瑶只是一个经理，钱是公司的，为了那点奖金和pi犯不上！
白瑶腹诽不已。
看样子是谈不下去了，可惜了那二十万。
白瑶已经有了要走的冲动，不过表面功夫还是做得很好。
“十分钟，白姐给我十分钟就好！”林浩看出白瑶有些心意阑珊，也有些心慌。
他是重生者但却没有金手指，代购这么大的摊子没人帮忙可玩不转。
“这一款，棒子大厂生产的瘦脸针，出厂价15000棒子币，差不多80块，税率20％，加上少许运费，到国内不超过一百块。
白姐可知道这一款瘦脸针国内美容机构的售价是多少？“
“多少？”这些美容产品的零售价格她还真不太了解，她又用不上，化妆品倒还了解一些。
“这一支，888，一支最佳有效期六个月，当然我们可以说一年！”
“毕竟美容店老板都是这么说的。”
林浩将包装盒拆开，拿出其中的药品递给白瑶，又说道：
“888算贵的，同样是这一款产品，我调研了六七家门店，价格各不相同，最低的卖620块。”
“这是美容机构的价格，我们给价肯定到不了这个地步。在我的预想中，400块左右算是个合适的价格。“
“棒子离国内近，空运也快，一旦把摊子铺张开来，出货量也能保障。”
林浩说得口干舌燥，喝了一口酒，静静等待下文。
他话还没说完，但到这一步已经够了，现在要等白瑶表态，不需要她答应，只需要她不拒绝就好。
“300％的纯利，我知道这玩意挣钱，但没想到这么暴利！”白瑶说不心动是假的，三倍的纯利啊，300％！不是30％!
而且，这小子刚刚说关税还只有百分之二十！
交关税！说明这小子不是想搞走私的。
不走私就有的谈了，她最怕的就是愣头青想要一夜暴富，然后吃喝不愁。然后就真的吃喝不愁了。
要知道市面上棒子的美容产品八成都是走私过来的，剩下两成是从沿海的代购公司得来的。
“说重点，你知道我想要听到什么！”白瑶突然严肃起来，一副我很强势的感觉。
有戏！
林浩心里笑出了声，脸上却写满了‘稳重’二字，一副我很靠谱的感觉。
这个时候嘻嘻哈哈反而表明没有机会了。严肃才能证明这是一场正式的商业会谈。
“白总，这边请”林浩招了招手，示意服务员带他们去卡座。
唱台上，一道青春可爱的身影看到二人离开，眉头微微皱起，手上的琴弦都乱了一下
卡座。
林浩拿出自己的笔记本，在上面写写画画。
“白总，产品销售就那几个点，产品、运输、推广、客户、回款、售后。因为我们是做进口，还得加一项海关。”
“首先是产品，市面上的美容产品大多来自棒子，国内虽然也有厂家生产，价格也更低廉，不过大多质量差，被认为是假冒伪劣产品，市场所占比例很小。我们也是采购棒子大厂的产品，产品的质量是没得说！”
“运输这点很好解决，找靠谱的航空托运就行。“
“回款钱到白姐账户，至于售后，咱们又不是生产商和医疗机构，与我们干系不大。”
“至于海关“林浩的声音突然停了下来，看着白瑶轻笑道：”我能解决。“
“噗嗤!”白瑶却猛地笑出了声，“抱歉，其实我并不想打断你，但你也知道，如果海关和工商局那里那么好处理，满大街都是正品货了！“
白瑶算是听明白了，合着这小子前面都是在扯淡。就想利用她手里的人脉和客户群。
有点小聪明，但不多。
“小帅哥，海关和工商局穿一条裤子，他们很排斥这些东西，而且就算能拿到资质，关税也绝不可能只有20％！”
白瑶说得斩钉截铁。
“这不是想引起白姐的兴趣嘛！”林浩挠挠头，有些尴尬。
还是吃了没文化的亏！
“你当这卖衣服胡吹抬价呢！”白瑶眉头一挑，没好气地说道。
还真是个愣头青。
“这些不重要！”
“重要的是，我家隔壁住这个老头儿，他儿子是工商局的副局长！”
“昨天我还跟王叔聊了很久，他很欣赏我，昨天在医院拉着我的手不让我走”
“更重要的是，我不是想跟白姐身后的公司合作，我想跟白姐你合作！白姐只管搭线销售，两成纯利，其他的我全包，包括本钱。”
“当然，若是白姐有投资想法，分成比例也可以继续商量！”
林浩一本正经的说道。
说到最后，原本弯下的腰都直了起来。
这才是最重要的信息，或者说，筹码。
谈判桌上，只有风险和利益！
白瑶一听，愣了一下。
笑了。
良久、起身、抬手。动作一气呵成，不再犹豫。
“林总，进包间，详谈。“
林浩见此，也笑了
玫瑰酒吧自然是有包间的，两人进去又是好一番探讨。
这一探讨便是一两个小时，直到掏出手机一看快六点了，两人才意犹未尽地走出包间。
最后的结果是，林浩出资100万，成立进口公司，占股78％，白瑶负责销售，占股22％。且当第一季分成后，白瑶有权携资入股。
简单的草稿，仅从纸面上来看，林浩吃了大亏。
白瑶就差把‘空手套白狼’几个字写在上面了！
但林浩却不觉得亏，还觉得很赚！
人脉和渠道，最不值钱也最值钱！
擦了擦头上的白汗，只感觉酣畅淋漓，白瑶这算是没跑了。
当然前提是他能拿到海关和工商局的各项资质，并且综合税率不能超过60％。
60％！还好！
之前说的20％他确实是乱编的。
哪怕放在十几年后，能享受20％的美容产品也是少之又少，绝大部分都在40％—70％之间，归类为奢侈品的更是能达到150％以上。
更不用说是现在这个时代。
“又得出一笔血了！”
林浩看着手里写得密密麻麻的笔记本，揉了揉太阳穴。
利润大减，但好在市场大！
上亿级的市场！别说只是损失一些利益，哪怕是让他舔白瑶的沟子他也愿意啊！
不过，
他这次算是拉虎皮扯大旗，借了他亲爱王叔的势，下一次，可就得靠硬实力了。
“那白总，我回去处理，等你我的好消息。”
“等你好消息，先失陪一下！”白瑶说着，往后面的厕所方向走去。
喝了那么多酒水，没点子尿才怪。
林浩示意随意，待看不见白瑶身影，漫不经心手伸进屁兜扯了一下。
包厢里太热，内裤粘屁股了。
嗯，就是这样！
美容产品代购市面上也有很多人在做，钱倒是没少挣，可是没一个成了气候的。
挣钱、挣大钱、成气后，上台面，一步一个台阶，每跨过去一个台阶，便是质的飞跃。
但想要一步步走到后面，却不是那么容易。
有的行业稳扎稳打，哪怕慢也能成功！
有的行业却不尽然，再快也上不得台面！
“公家的饭，姐的胃软，消化不了啊！”白瑶的语气冷了一点，她可不想去吃牢饭。
哪怕现在很多走私客都相安无事也不行！
她白瑶只是一个经理，钱是公司的，为了那点奖金和pi犯不上！
白瑶腹诽不已。
看样子是谈不下去了，可惜了那二十万。
白瑶已经有了要走的冲动，不过表面功夫还是做得很好。
“十分钟，白姐给我十分钟就好！”林浩看出白瑶有些心意阑珊，也有些心慌。
他是重生者但却没有金手指，代购这么大的摊子没人帮忙可玩不转。
“这一款，棒子大厂生产的瘦脸针，出厂价15000棒子币，差不多80块，税率20％，加上少许运费，到国内不超过一百块。
白姐可知道这一款瘦脸针国内美容机构的售价是多少？“
“多少？”这些美容产品的零售价格她还真不太了解，她又用不上，化妆品倒还了解一些。
“这一支，888，一支最佳有效期六个月，当然我们可以说一年！”
“毕竟美容店老板都是这么说的。”
林浩将包装盒拆开，拿出其中的药品递给白瑶，又说道：
“888算贵的，同样是这一款产品，我调研了六七家门店，价格各不相同，最低的卖620块。”
“这是美容机构的价格，我们给价肯定到不了这个地步。在我的预想中，400块左右算是个合适的价格。“
“棒子离国内近，空运也快，一旦把摊子铺张开来，出货量也能保障。”
林浩说得口干舌燥，喝了一口酒，静静等待下文。
他话还没说完，但到这一步已经够了，现在要等白瑶表态，不需要她答应，只需要她不拒绝就好。
“300％的纯利，我知道这玩意挣钱，但没想到这么暴利！”白瑶说不心动是假的，三倍的纯利啊，300％！不是30％!
而且，这小子刚刚说关税还只有百分之二十！
交关税！说明这小子不是想搞走私的。
不走私就有的谈了，她最怕的就是愣头青想要一夜暴富，然后吃喝不愁。然后就真的吃喝不愁了。
要知道市面上棒子的美容产品八成都是走私过来的，剩下两成是从沿海的代购公司得来的。
“说重点，你知道我想要听到什么！”白瑶突然严肃起来，一副我很强势的感觉。
有戏！
林浩心里笑出了声，脸上却写满了‘稳重’二字，一副我很靠谱的感觉。
这个时候嘻嘻哈哈反而表明没有机会了。严肃才能证明这是一场正式的商业会谈。
“白总，这边请”林浩招了招手，示意服务员带他们去卡座。
唱台上，一道青春可爱的身影看到二人离开，眉头微微皱起，手上的琴弦都乱了一下
卡座。
林浩拿出自己的笔记本，在上面写写画画。
“白总，产品销售就那几个点，产品、运输、推广、客户、回款、售后。因为我们是做进口，还得加一项海关。”
“首先是产品，市面上的美容产品大多来自棒子，国内虽然也有厂家生产，价格也更低廉，不过大多质量差，被认为是假冒伪劣产品，市场所占比例很小。我们也是采购棒子大厂的产品，产品的质量是没得说！”
“运输这点很好解决，找靠谱的航空托运就行。“
“回款钱到白姐账户，至于售后，咱们又不是生产商和医疗机构，与我们干系不大。”
“至于海关“林浩的声音突然停了下来，看着白瑶轻笑道：”我能解决。“
“噗嗤!”白瑶却猛地笑出了声，“抱歉，其实我并不想打断你，但你也知道，如果海关和工商局那里那么好处理，满大街都是正品货了！“
白瑶算是听明白了，合着这小子前面都是在扯淡。就想利用她手里的人脉和客户群。
有点小聪明，但不多。
“小帅哥，海关和工商局穿一条裤子，他们很排斥这些东西，而且就算能拿到资质，关税也绝不可能只有20％！”
白瑶说得斩钉截铁。
“这不是想引起白姐的兴趣嘛！”林浩挠挠头，有些尴尬。
还是吃了没文化的亏！
“你当这卖衣服胡吹抬价呢！”白瑶眉头一挑，没好气地说道。
还真是个愣头青。
“这些不重要！”
“重要的是，我家隔壁住这个老头儿，他儿子是工商局的副局长！”
“昨天我还跟王叔聊了很久，他很欣赏我，昨天在医院拉着我的手不让我走”
“更重要的是，我不是想跟白姐身后的公司合作，我想跟白姐你合作！白姐只管搭线销售，两成纯利，其他的我全包，包括本钱。”
“当然，若是白姐有投资想法，分成比例也可以继续商量！”
林浩一本正经的说道。
说到最后，原本弯下的腰都直了起来。
这才是最重要的信息，或者说，筹码。
谈判桌上，只有风险和利益！
白瑶一听，愣了一下。
笑了。
良久、起身、抬手。动作一气呵成，不再犹豫。
“林总，进包间，详谈。“
林浩见此，也笑了
玫瑰酒吧自然是有包间的，两人进去又是好一番探讨。
这一探讨便是一两个小时，直到掏出手机一看快六点了，两人才意犹未尽地走出包间。
最后的结果是，林浩出资100万，成立进口公司，占股78％，白瑶负责销售，占股22％。且当第一季分成后，白瑶有权携资入股。
简单的草稿，仅从纸面上来看，林浩吃了大亏。
白瑶就差把‘空手套白狼’几个字写在上面了！
但林浩却不觉得亏，还觉得很赚！
人脉和渠道，最不值钱也最值钱！
擦了擦头上的白汗，只感觉酣畅淋漓，白瑶这算是没跑了。
当然前提是他能拿到海关和工商局的各项资质，并且综合税率不能超过60％。
60％！还好！
之前说的20％他确实是乱编的。
哪怕放在十几年后，能享受20％的美容产品也是少之又少，绝大部分都在40％—70％之间，归类为奢侈品的更是能达到150％以上。
更不用说是现在这个时代。
“又得出一笔血了！”
林浩看着手里写得密密麻麻的笔记本，揉了揉太阳穴。
利润大减，但好在市场大！
上亿级的市场！别说只是损失一些利益，哪怕是让他舔白瑶的沟子他也愿意啊！
不过，
他这次算是拉虎皮扯大旗，借了他亲爱王叔的势，下一次，可就得靠硬实力了。
“那白总，我回去处理，等你我的好消息。”
“等你好消息，先失陪一下！”白瑶说着，往后面的厕所方向走去。
喝了那么多酒水，没点子尿才怪。
林浩示意随意，待看不见白瑶身影，漫不经心手伸进屁兜扯了一下。
包厢里太热，内裤粘屁股了。
嗯，就是这样！