第一百七十七章 知乎天使轮投资!
两人一见如故。
虽然周元要比苏辰大上不少,但同为80后,他们颇有种相见恨晚的感觉,无所不聊。
“苏总,你的瑶光文化从创立至今不到一年,据我所知,你们没有经过天使轮,更没有A轮和B轮融资,虽然鹅厂投资了,但于你们而言那不过是战略投资。我想知道,你们是如何度过创业最艰苦的阶段的?”周元谦虚好学,如饥似渴地问。
“俗话说得好,酒香不怕巷子深。只要你的内容好,迟早会出彩的那一天。”苏辰直言道。
“可你们一次都没融资,最开始的推广费也不过才十万左右而已,这放在现在来看,简直就是不可思议!”周元悻悻地说,发自内心地感到震撼。
“我们最开始也没有用户,缺少流量,就跟你们现在的情况一样。但能怎么办?既然选择这条赛道,就只能熬,我们唯一能做的就是把内容做好,做到极致,然后就是等待机会。”苏辰洒脱地说。
“受教了!”
周元若有所思地点头。
两人推心置腹的聊了半个小时。
随后,周元带苏辰进入山庄包间,一桌美味佳肴摆在桌上。
在得知苏辰的身份后,鱼塘老板周林也过来打招呼,并把他刚才交的500元退还回来了。
“周伯,这钱我可不能要,吃完饭我还要去钓鱼的。”苏辰笑着打趣道。
“刚才是我有眼不识金镶玉。这样,以后你就是我红柳山庄的VIP,鱼随便钓,水果随便摘,只要你来我就管饭。”周林阔气地说。
“我可当真了,但这500块钱我是不能要的,不然这饭我都不好意思开口。”苏辰婉拒道。
“那怎么好意思……”
周林还想说些什么,周元连忙说:“苏总不是小气之人,既然他都这么说了,就听他的吧。”
“那我可就真的收下来了!”周林笑着道。
“必须的。”苏辰肯定地点头。
客套一番后,周林迅速离开了。
周元则兴致勃勃地问:“苏总,我听说你在鹏城还跟小马哥见过面呢?”
“当时他们对瑶光文化的战略投资陷入僵局中,我正好在鹏城出差,就顺便见上了一面。”苏辰轻描淡写地说。
“江湖传言他们曾为此做过妥协,但前提条件是你不允许开发类似威信的APP,这也是真的?”周元好奇地问。
“你听谁说的?”苏辰有些意外,接着回答说,“这些事我从来都没说过,不过确实是真的。”
“原因是他感受到威胁了?”周元笑着道。
“这就言重了,毕竟他们是庞然大物般的存在,哪会把我这种小虾米放在眼里,更何况鹅厂掌握了社交软件,没有人能竞争得过他们。”苏辰自嘲道。
“话虽这么说,但你们的《神墓逃亡》在他们的轮番打压之下,不还是活得很好吗?”周元一脸崇拜地说。
“我那只是运气好。”苏辰微微一笑道。
“苏总,你能就知乎的发展给我一点意见吗?”周元态度诚恳地问,略微有些紧张。
“我对你那个赛道不是太了解,所以我说的都是个人意见,听听就好。”苏辰老成持重道。
“愿闻其详。”
周元一脸期待。
“第一,加强内容审核与质量管理;第二,深化用户画像与个性化推荐;第三,拓展内容形式与多媒体融合;第四,强化商业化运营与盈利模式;第五,加强社区建设与用户互动;第六,注重国际化发展。”苏辰如数家珍地说。
“深化用户画像与个性化推荐你能详细的说说吗?”周元眼神炙热地问。
“简单来说,就是利用大数据技术,深入分析用户行为和兴趣,构建精准的用户画像。
基于用户画像,实现个性化内容推荐,提升用户体验和粘性。
考虑引入机器学习算法,不断优化推荐系统,确保用户始终能看到最感兴趣和最有价值的内容。”苏辰有条不紊道。
……
两人边吃边聊。
苏辰的话让周元如饮甘怡,十分受用。
眼看着聊得差不多了,苏辰这才开口问道:“如果我没猜错的话,知乎现在还没有天使轮吧?”
“网站这个月刚上线,天使轮不知道要等到什么时候,我现在只想活下去。”深吸一口气,周元一脸惭愧地说。
“我很看好你,既然目前还没有人投资,恰好今天我们又碰到了,我给你投资吧。”铺垫了这么久,苏辰这才说出自己的想法。
“你、你要给我来天使轮投资?”
周元大喜。
他本来只想取经,没想到竟然还匪夷所思的拉到投资了。
“你们公司现在估值多少?”也不转弯抹角,苏辰朗声问道。
“这个,我暂时还真没往这方面想。”周元有些尴尬。
“那我给你出个价格,你看能不能接受。能的话,你就投资,不能我们就交个朋友。”苏辰洒脱道。
“您说。”
周元很紧张,大气不敢出。
要知道,他从08年开始了第一次创业,项目为Mea搜索,开发帮助企业做搜索引擎广告投放使用的管理软件Mea搜索,尝试近两年后宣告失败。
知乎是他第二次创业。
现在已经三十出头的他一事无成,害怕再次失败。
“100万元20%的股份,你看怎么样?”思虑片刻后,苏辰脱口而出。
他并非信口开河。
当年李开复对知乎的天使轮投资时,也是100万,至于具体拿到多少股份他则不太清楚,应该是大差不差。
“这个……”
周元有些难以启齿。
但不难看出,这个价格应该没有达到他的心理预期,多少有些落差。
“在商言商,有话可以直说。”苏辰脸色平和道。
“有个问题我想问你,你投的是知乎网站还是我这个人?”深吸一口气,周元鼓足勇气问道。
“网站不值钱,我更看重的当然是你这个人。”苏辰干脆利落地说。
“那100万20%股份有些太低了,我的心理价位是1000万估值,20%的股份至少是200万。”周超眼神坚定地说。
“你应该知道天使轮投资的风险,几百年我看好你也没有100%的把握,有可能我的投资血本无归。”苏辰沈然笑道。
周元有些尴尬。
但必须得承认,苏辰说的是真的。
有META搜索的教训在先,他很清楚竞争有多么激烈,真正能杀出重围所仰仗的并非只有实力,还有运气。
苏辰并不想让他觉得自己是吃人不吐骨头的资本家,所以就在他内心纠结之际,苏辰朗声说:“这样,我再加点,150万拿20%的股份,这是我最后的报价。”
“好,谢谢苏总!”
这次周元没有纠结,毫不犹豫地点头同意了。
虽然没能达到1000万的估值,但以苏辰的投资来算,好歹也达到了750万,算是不错的了。
“那就这么说定了。”
苏辰大喜。
因为从记忆中知乎2012年的A轮融资来看,届时估值将飙升到1.2亿。
等到2019年8月的F轮融资,届时其市值将达到恐怖的216亿,绝对算是赚翻了。
于是两人相互留下了联系方式,打算等到年后再签约注资。
接下来,两人又就知乎的发展进行了深入的讨论。
但就在这时,苏辰的手机响了。
陆瑶打来的。
“你有事?”见苏辰起身,周元朗声问道。
“我女朋友在你这山庄高中同学聚会,现在结束了,我得送她回去。”苏辰坦言道。
“怎么不早说?”周元连忙起身,打算去免单,接着又问,“一直都听说你是在线大学生,这是真的?”
“你猜呢?”苏辰笑着反问道。
“你也太强大了。还在读书就实现了财务自由,不可思议。”周元一脸震撼道。
见苏辰没钓成鱼,他说去捞几条起来,让苏辰带回去。
红柳山庄门口。
苏辰刚和周元分开,迎头便看到了陆瑶。
“在这。”
当着一众同学的面,陆瑶开心地大声呼喊起来。
“这么早就结束呢?”苏辰笑着问。
“他们下午还有活动,我不打算参加了。”陆瑶微微一笑说。
“没事,我可以等。”苏辰宠溺地说。
“可我更喜欢跟你在一起。”陆瑶含情脉脉道。
声音不大,但附近的同学全都听到了。
一时间,所有人全都围观过来。
“瑶瑶,这就是你的男朋友?”有人好奇地问道。
“现在我正式介绍一下,这位就是我的男朋友苏辰,他是隔壁麦城县的,跟我一个大学。”挽着苏辰的手臂,陆瑶骄傲地说。
“还没买单吧?如果诸位不介意的话,我来买单。”苏辰阔气道。
“那倒不必,同学聚会是我组织的,自然由我买单。再说了,这山庄是我堂哥开的,我一句话的事。”旁边,一个戴着眼镜、书生气十足的年轻人站出来得意地说。
不仅如此,他还极具挑衅的看向苏辰说:“哥们,陆瑶可是我班里的班花,对她好点。你要是敢欺负她,我们都不会放过你。”
“你是不是当年追她没能追到手的暗恋者?”也不介怀,苏辰笑着问。
“我也没看到你比我强在哪里!”眼镜男怒怼道。
“没办法,谁叫我运气好呢?学校那么多优秀的男生,她却唯独喜欢我这一款,还打算跟我结婚,你说气不气?”苏辰哈哈大笑起来。
“买单!这单你必须得买!”眼镜男气急败坏道。
“早说嘛!”
苏辰不以为意地笑了起来。
就在他掏钱准备付款时,周元的父亲周林赶紧来到前台,说什么也不接钱。
“周叔,该怎么样就怎么样,不然我下次可就不来了。”苏辰笑着道。
“我刚才碰到小元,他很开心,说遇到崇拜的偶像了,并且你打算注资他的公司150万元,就凭这一点,这顿饭说什么也不能要钱。再说了,你刚才钓鱼的钱我都没退你,这钱说什么我都不能要。”周林感激涕零地说,由衷地感到欣慰。
虽然周元要比苏辰大上不少,但同为80后,他们颇有种相见恨晚的感觉,无所不聊。
“苏总,你的瑶光文化从创立至今不到一年,据我所知,你们没有经过天使轮,更没有A轮和B轮融资,虽然鹅厂投资了,但于你们而言那不过是战略投资。我想知道,你们是如何度过创业最艰苦的阶段的?”周元谦虚好学,如饥似渴地问。
“俗话说得好,酒香不怕巷子深。只要你的内容好,迟早会出彩的那一天。”苏辰直言道。
“可你们一次都没融资,最开始的推广费也不过才十万左右而已,这放在现在来看,简直就是不可思议!”周元悻悻地说,发自内心地感到震撼。
“我们最开始也没有用户,缺少流量,就跟你们现在的情况一样。但能怎么办?既然选择这条赛道,就只能熬,我们唯一能做的就是把内容做好,做到极致,然后就是等待机会。”苏辰洒脱地说。
“受教了!”
周元若有所思地点头。
两人推心置腹的聊了半个小时。
随后,周元带苏辰进入山庄包间,一桌美味佳肴摆在桌上。
在得知苏辰的身份后,鱼塘老板周林也过来打招呼,并把他刚才交的500元退还回来了。
“周伯,这钱我可不能要,吃完饭我还要去钓鱼的。”苏辰笑着打趣道。
“刚才是我有眼不识金镶玉。这样,以后你就是我红柳山庄的VIP,鱼随便钓,水果随便摘,只要你来我就管饭。”周林阔气地说。
“我可当真了,但这500块钱我是不能要的,不然这饭我都不好意思开口。”苏辰婉拒道。
“那怎么好意思……”
周林还想说些什么,周元连忙说:“苏总不是小气之人,既然他都这么说了,就听他的吧。”
“那我可就真的收下来了!”周林笑着道。
“必须的。”苏辰肯定地点头。
客套一番后,周林迅速离开了。
周元则兴致勃勃地问:“苏总,我听说你在鹏城还跟小马哥见过面呢?”
“当时他们对瑶光文化的战略投资陷入僵局中,我正好在鹏城出差,就顺便见上了一面。”苏辰轻描淡写地说。
“江湖传言他们曾为此做过妥协,但前提条件是你不允许开发类似威信的APP,这也是真的?”周元好奇地问。
“你听谁说的?”苏辰有些意外,接着回答说,“这些事我从来都没说过,不过确实是真的。”
“原因是他感受到威胁了?”周元笑着道。
“这就言重了,毕竟他们是庞然大物般的存在,哪会把我这种小虾米放在眼里,更何况鹅厂掌握了社交软件,没有人能竞争得过他们。”苏辰自嘲道。
“话虽这么说,但你们的《神墓逃亡》在他们的轮番打压之下,不还是活得很好吗?”周元一脸崇拜地说。
“我那只是运气好。”苏辰微微一笑道。
“苏总,你能就知乎的发展给我一点意见吗?”周元态度诚恳地问,略微有些紧张。
“我对你那个赛道不是太了解,所以我说的都是个人意见,听听就好。”苏辰老成持重道。
“愿闻其详。”
周元一脸期待。
“第一,加强内容审核与质量管理;第二,深化用户画像与个性化推荐;第三,拓展内容形式与多媒体融合;第四,强化商业化运营与盈利模式;第五,加强社区建设与用户互动;第六,注重国际化发展。”苏辰如数家珍地说。
“深化用户画像与个性化推荐你能详细的说说吗?”周元眼神炙热地问。
“简单来说,就是利用大数据技术,深入分析用户行为和兴趣,构建精准的用户画像。
基于用户画像,实现个性化内容推荐,提升用户体验和粘性。
考虑引入机器学习算法,不断优化推荐系统,确保用户始终能看到最感兴趣和最有价值的内容。”苏辰有条不紊道。
……
两人边吃边聊。
苏辰的话让周元如饮甘怡,十分受用。
眼看着聊得差不多了,苏辰这才开口问道:“如果我没猜错的话,知乎现在还没有天使轮吧?”
“网站这个月刚上线,天使轮不知道要等到什么时候,我现在只想活下去。”深吸一口气,周元一脸惭愧地说。
“我很看好你,既然目前还没有人投资,恰好今天我们又碰到了,我给你投资吧。”铺垫了这么久,苏辰这才说出自己的想法。
“你、你要给我来天使轮投资?”
周元大喜。
他本来只想取经,没想到竟然还匪夷所思的拉到投资了。
“你们公司现在估值多少?”也不转弯抹角,苏辰朗声问道。
“这个,我暂时还真没往这方面想。”周元有些尴尬。
“那我给你出个价格,你看能不能接受。能的话,你就投资,不能我们就交个朋友。”苏辰洒脱道。
“您说。”
周元很紧张,大气不敢出。
要知道,他从08年开始了第一次创业,项目为Mea搜索,开发帮助企业做搜索引擎广告投放使用的管理软件Mea搜索,尝试近两年后宣告失败。
知乎是他第二次创业。
现在已经三十出头的他一事无成,害怕再次失败。
“100万元20%的股份,你看怎么样?”思虑片刻后,苏辰脱口而出。
他并非信口开河。
当年李开复对知乎的天使轮投资时,也是100万,至于具体拿到多少股份他则不太清楚,应该是大差不差。
“这个……”
周元有些难以启齿。
但不难看出,这个价格应该没有达到他的心理预期,多少有些落差。
“在商言商,有话可以直说。”苏辰脸色平和道。
“有个问题我想问你,你投的是知乎网站还是我这个人?”深吸一口气,周元鼓足勇气问道。
“网站不值钱,我更看重的当然是你这个人。”苏辰干脆利落地说。
“那100万20%股份有些太低了,我的心理价位是1000万估值,20%的股份至少是200万。”周超眼神坚定地说。
“你应该知道天使轮投资的风险,几百年我看好你也没有100%的把握,有可能我的投资血本无归。”苏辰沈然笑道。
周元有些尴尬。
但必须得承认,苏辰说的是真的。
有META搜索的教训在先,他很清楚竞争有多么激烈,真正能杀出重围所仰仗的并非只有实力,还有运气。
苏辰并不想让他觉得自己是吃人不吐骨头的资本家,所以就在他内心纠结之际,苏辰朗声说:“这样,我再加点,150万拿20%的股份,这是我最后的报价。”
“好,谢谢苏总!”
这次周元没有纠结,毫不犹豫地点头同意了。
虽然没能达到1000万的估值,但以苏辰的投资来算,好歹也达到了750万,算是不错的了。
“那就这么说定了。”
苏辰大喜。
因为从记忆中知乎2012年的A轮融资来看,届时估值将飙升到1.2亿。
等到2019年8月的F轮融资,届时其市值将达到恐怖的216亿,绝对算是赚翻了。
于是两人相互留下了联系方式,打算等到年后再签约注资。
接下来,两人又就知乎的发展进行了深入的讨论。
但就在这时,苏辰的手机响了。
陆瑶打来的。
“你有事?”见苏辰起身,周元朗声问道。
“我女朋友在你这山庄高中同学聚会,现在结束了,我得送她回去。”苏辰坦言道。
“怎么不早说?”周元连忙起身,打算去免单,接着又问,“一直都听说你是在线大学生,这是真的?”
“你猜呢?”苏辰笑着反问道。
“你也太强大了。还在读书就实现了财务自由,不可思议。”周元一脸震撼道。
见苏辰没钓成鱼,他说去捞几条起来,让苏辰带回去。
红柳山庄门口。
苏辰刚和周元分开,迎头便看到了陆瑶。
“在这。”
当着一众同学的面,陆瑶开心地大声呼喊起来。
“这么早就结束呢?”苏辰笑着问。
“他们下午还有活动,我不打算参加了。”陆瑶微微一笑说。
“没事,我可以等。”苏辰宠溺地说。
“可我更喜欢跟你在一起。”陆瑶含情脉脉道。
声音不大,但附近的同学全都听到了。
一时间,所有人全都围观过来。
“瑶瑶,这就是你的男朋友?”有人好奇地问道。
“现在我正式介绍一下,这位就是我的男朋友苏辰,他是隔壁麦城县的,跟我一个大学。”挽着苏辰的手臂,陆瑶骄傲地说。
“还没买单吧?如果诸位不介意的话,我来买单。”苏辰阔气道。
“那倒不必,同学聚会是我组织的,自然由我买单。再说了,这山庄是我堂哥开的,我一句话的事。”旁边,一个戴着眼镜、书生气十足的年轻人站出来得意地说。
不仅如此,他还极具挑衅的看向苏辰说:“哥们,陆瑶可是我班里的班花,对她好点。你要是敢欺负她,我们都不会放过你。”
“你是不是当年追她没能追到手的暗恋者?”也不介怀,苏辰笑着问。
“我也没看到你比我强在哪里!”眼镜男怒怼道。
“没办法,谁叫我运气好呢?学校那么多优秀的男生,她却唯独喜欢我这一款,还打算跟我结婚,你说气不气?”苏辰哈哈大笑起来。
“买单!这单你必须得买!”眼镜男气急败坏道。
“早说嘛!”
苏辰不以为意地笑了起来。
就在他掏钱准备付款时,周元的父亲周林赶紧来到前台,说什么也不接钱。
“周叔,该怎么样就怎么样,不然我下次可就不来了。”苏辰笑着道。
“我刚才碰到小元,他很开心,说遇到崇拜的偶像了,并且你打算注资他的公司150万元,就凭这一点,这顿饭说什么也不能要钱。再说了,你刚才钓鱼的钱我都没退你,这钱说什么我都不能要。”周林感激涕零地说,由衷地感到欣慰。