第一百七十七章 知乎天使轮投资！
两人一见如故。
虽然周元要比苏辰大上不少，但同为80后，他们颇有种相见恨晚的感觉，无所不聊。
“苏总，你的瑶光文化从创立至今不到一年，据我所知，你们没有经过天使轮，更没有A轮和B轮融资，虽然鹅厂投资了，但于你们而言那不过是战略投资。我想知道，你们是如何度过创业最艰苦的阶段的？”周元谦虚好学，如饥似渴地问。
“俗话说得好，酒香不怕巷子深。只要你的内容好，迟早会出彩的那一天。”苏辰直言道。
“可你们一次都没融资，最开始的推广费也不过才十万左右而已，这放在现在来看，简直就是不可思议！”周元悻悻地说，发自内心地感到震撼。
“我们最开始也没有用户，缺少流量，就跟你们现在的情况一样。但能怎么办？既然选择这条赛道，就只能熬，我们唯一能做的就是把内容做好，做到极致，然后就是等待机会。”苏辰洒脱地说。
“受教了！”
周元若有所思地点头。
两人推心置腹的聊了半个小时。
随后，周元带苏辰进入山庄包间，一桌美味佳肴摆在桌上。
在得知苏辰的身份后，鱼塘老板周林也过来打招呼，并把他刚才交的500元退还回来了。
“周伯，这钱我可不能要，吃完饭我还要去钓鱼的。”苏辰笑着打趣道。
“刚才是我有眼不识金镶玉。这样，以后你就是我红柳山庄的VIP，鱼随便钓，水果随便摘，只要你来我就管饭。”周林阔气地说。
“我可当真了，但这500块钱我是不能要的，不然这饭我都不好意思开口。”苏辰婉拒道。
“那怎么好意思……”
周林还想说些什么，周元连忙说：“苏总不是小气之人，既然他都这么说了，就听他的吧。”
“那我可就真的收下来了！”周林笑着道。
“必须的。”苏辰肯定地点头。
客套一番后，周林迅速离开了。
周元则兴致勃勃地问：“苏总，我听说你在鹏城还跟小马哥见过面呢？”
“当时他们对瑶光文化的战略投资陷入僵局中，我正好在鹏城出差，就顺便见上了一面。”苏辰轻描淡写地说。
“江湖传言他们曾为此做过妥协，但前提条件是你不允许开发类似威信的APP，这也是真的？”周元好奇地问。
“你听谁说的？”苏辰有些意外，接着回答说，“这些事我从来都没说过，不过确实是真的。”
“原因是他感受到威胁了？”周元笑着道。
“这就言重了，毕竟他们是庞然大物般的存在，哪会把我这种小虾米放在眼里，更何况鹅厂掌握了社交软件，没有人能竞争得过他们。”苏辰自嘲道。
“话虽这么说，但你们的《神墓逃亡》在他们的轮番打压之下，不还是活得很好吗？”周元一脸崇拜地说。
“我那只是运气好。”苏辰微微一笑道。
“苏总，你能就知乎的发展给我一点意见吗？”周元态度诚恳地问，略微有些紧张。
“我对你那个赛道不是太了解，所以我说的都是个人意见，听听就好。”苏辰老成持重道。
“愿闻其详。”
周元一脸期待。
“第一，加强内容审核与质量管理；第二，深化用户画像与个性化推荐；第三，拓展内容形式与多媒体融合；第四，强化商业化运营与盈利模式；第五，加强社区建设与用户互动；第六，注重国际化发展。”苏辰如数家珍地说。
“深化用户画像与个性化推荐你能详细的说说吗？”周元眼神炙热地问。
“简单来说，就是利用大数据技术，深入分析用户行为和兴趣，构建精准的用户画像。
基于用户画像，实现个性化内容推荐，提升用户体验和粘性。
考虑引入机器学习算法，不断优化推荐系统，确保用户始终能看到最感兴趣和最有价值的内容。”苏辰有条不紊道。
……
两人边吃边聊。
苏辰的话让周元如饮甘怡，十分受用。
眼看着聊得差不多了，苏辰这才开口问道：“如果我没猜错的话，知乎现在还没有天使轮吧？”
“网站这个月刚上线，天使轮不知道要等到什么时候，我现在只想活下去。”深吸一口气，周元一脸惭愧地说。
“我很看好你，既然目前还没有人投资，恰好今天我们又碰到了，我给你投资吧。”铺垫了这么久，苏辰这才说出自己的想法。
“你、你要给我来天使轮投资？”
周元大喜。
他本来只想取经，没想到竟然还匪夷所思的拉到投资了。
“你们公司现在估值多少？”也不转弯抹角，苏辰朗声问道。
“这个，我暂时还真没往这方面想。”周元有些尴尬。
“那我给你出个价格，你看能不能接受。能的话，你就投资，不能我们就交个朋友。”苏辰洒脱道。
“您说。”
周元很紧张，大气不敢出。
要知道，他从08年开始了第一次创业，项目为Mea搜索，开发帮助企业做搜索引擎广告投放使用的管理软件Mea搜索，尝试近两年后宣告失败。
知乎是他第二次创业。
现在已经三十出头的他一事无成，害怕再次失败。
“100万元20%的股份，你看怎么样？”思虑片刻后，苏辰脱口而出。
他并非信口开河。
当年李开复对知乎的天使轮投资时，也是100万，至于具体拿到多少股份他则不太清楚，应该是大差不差。
“这个……”
周元有些难以启齿。
但不难看出，这个价格应该没有达到他的心理预期，多少有些落差。
“在商言商，有话可以直说。”苏辰脸色平和道。
“有个问题我想问你，你投的是知乎网站还是我这个人？”深吸一口气，周元鼓足勇气问道。
“网站不值钱，我更看重的当然是你这个人。”苏辰干脆利落地说。
“那100万20%股份有些太低了，我的心理价位是1000万估值，20%的股份至少是200万。”周超眼神坚定地说。
“你应该知道天使轮投资的风险，几百年我看好你也没有100%的把握，有可能我的投资血本无归。”苏辰沈然笑道。
周元有些尴尬。
但必须得承认，苏辰说的是真的。
有META搜索的教训在先，他很清楚竞争有多么激烈，真正能杀出重围所仰仗的并非只有实力，还有运气。
苏辰并不想让他觉得自己是吃人不吐骨头的资本家，所以就在他内心纠结之际，苏辰朗声说：“这样，我再加点，150万拿20%的股份，这是我最后的报价。”
“好，谢谢苏总！”
这次周元没有纠结，毫不犹豫地点头同意了。
虽然没能达到1000万的估值，但以苏辰的投资来算，好歹也达到了750万，算是不错的了。
“那就这么说定了。”
苏辰大喜。
因为从记忆中知乎2012年的A轮融资来看，届时估值将飙升到1.2亿。
等到2019年8月的F轮融资，届时其市值将达到恐怖的216亿，绝对算是赚翻了。
于是两人相互留下了联系方式，打算等到年后再签约注资。
接下来，两人又就知乎的发展进行了深入的讨论。
但就在这时，苏辰的手机响了。
陆瑶打来的。
“你有事？”见苏辰起身，周元朗声问道。
“我女朋友在你这山庄高中同学聚会，现在结束了，我得送她回去。”苏辰坦言道。
“怎么不早说？”周元连忙起身，打算去免单，接着又问，“一直都听说你是在线大学生，这是真的？”
“你猜呢？”苏辰笑着反问道。
“你也太强大了。还在读书就实现了财务自由，不可思议。”周元一脸震撼道。
见苏辰没钓成鱼，他说去捞几条起来，让苏辰带回去。
红柳山庄门口。
苏辰刚和周元分开，迎头便看到了陆瑶。
“在这。”
当着一众同学的面，陆瑶开心地大声呼喊起来。
“这么早就结束呢？”苏辰笑着问。
“他们下午还有活动，我不打算参加了。”陆瑶微微一笑说。
“没事，我可以等。”苏辰宠溺地说。
“可我更喜欢跟你在一起。”陆瑶含情脉脉道。
声音不大，但附近的同学全都听到了。
一时间，所有人全都围观过来。
“瑶瑶，这就是你的男朋友？”有人好奇地问道。
“现在我正式介绍一下，这位就是我的男朋友苏辰，他是隔壁麦城县的，跟我一个大学。”挽着苏辰的手臂，陆瑶骄傲地说。
“还没买单吧？如果诸位不介意的话，我来买单。”苏辰阔气道。
“那倒不必，同学聚会是我组织的，自然由我买单。再说了，这山庄是我堂哥开的，我一句话的事。”旁边，一个戴着眼镜、书生气十足的年轻人站出来得意地说。
不仅如此，他还极具挑衅的看向苏辰说：“哥们，陆瑶可是我班里的班花，对她好点。你要是敢欺负她，我们都不会放过你。”
“你是不是当年追她没能追到手的暗恋者？”也不介怀，苏辰笑着问。
“我也没看到你比我强在哪里！”眼镜男怒怼道。
“没办法，谁叫我运气好呢？学校那么多优秀的男生，她却唯独喜欢我这一款，还打算跟我结婚，你说气不气？”苏辰哈哈大笑起来。
“买单！这单你必须得买！”眼镜男气急败坏道。
“早说嘛！”
苏辰不以为意地笑了起来。
就在他掏钱准备付款时，周元的父亲周林赶紧来到前台，说什么也不接钱。
“周叔，该怎么样就怎么样，不然我下次可就不来了。”苏辰笑着道。
“我刚才碰到小元，他很开心，说遇到崇拜的偶像了，并且你打算注资他的公司150万元，就凭这一点，这顿饭说什么也不能要钱。再说了，你刚才钓鱼的钱我都没退你，这钱说什么我都不能要。”周林感激涕零地说，由衷地感到欣慰。
虽然周元要比苏辰大上不少，但同为80后，他们颇有种相见恨晚的感觉，无所不聊。
“苏总，你的瑶光文化从创立至今不到一年，据我所知，你们没有经过天使轮，更没有A轮和B轮融资，虽然鹅厂投资了，但于你们而言那不过是战略投资。我想知道，你们是如何度过创业最艰苦的阶段的？”周元谦虚好学，如饥似渴地问。
“俗话说得好，酒香不怕巷子深。只要你的内容好，迟早会出彩的那一天。”苏辰直言道。
“可你们一次都没融资，最开始的推广费也不过才十万左右而已，这放在现在来看，简直就是不可思议！”周元悻悻地说，发自内心地感到震撼。
“我们最开始也没有用户，缺少流量，就跟你们现在的情况一样。但能怎么办？既然选择这条赛道，就只能熬，我们唯一能做的就是把内容做好，做到极致，然后就是等待机会。”苏辰洒脱地说。
“受教了！”
周元若有所思地点头。
两人推心置腹的聊了半个小时。
随后，周元带苏辰进入山庄包间，一桌美味佳肴摆在桌上。
在得知苏辰的身份后，鱼塘老板周林也过来打招呼，并把他刚才交的500元退还回来了。
“周伯，这钱我可不能要，吃完饭我还要去钓鱼的。”苏辰笑着打趣道。
“刚才是我有眼不识金镶玉。这样，以后你就是我红柳山庄的VIP，鱼随便钓，水果随便摘，只要你来我就管饭。”周林阔气地说。
“我可当真了，但这500块钱我是不能要的，不然这饭我都不好意思开口。”苏辰婉拒道。
“那怎么好意思……”
周林还想说些什么，周元连忙说：“苏总不是小气之人，既然他都这么说了，就听他的吧。”
“那我可就真的收下来了！”周林笑着道。
“必须的。”苏辰肯定地点头。
客套一番后，周林迅速离开了。
周元则兴致勃勃地问：“苏总，我听说你在鹏城还跟小马哥见过面呢？”
“当时他们对瑶光文化的战略投资陷入僵局中，我正好在鹏城出差，就顺便见上了一面。”苏辰轻描淡写地说。
“江湖传言他们曾为此做过妥协，但前提条件是你不允许开发类似威信的APP，这也是真的？”周元好奇地问。
“你听谁说的？”苏辰有些意外，接着回答说，“这些事我从来都没说过，不过确实是真的。”
“原因是他感受到威胁了？”周元笑着道。
“这就言重了，毕竟他们是庞然大物般的存在，哪会把我这种小虾米放在眼里，更何况鹅厂掌握了社交软件，没有人能竞争得过他们。”苏辰自嘲道。
“话虽这么说，但你们的《神墓逃亡》在他们的轮番打压之下，不还是活得很好吗？”周元一脸崇拜地说。
“我那只是运气好。”苏辰微微一笑道。
“苏总，你能就知乎的发展给我一点意见吗？”周元态度诚恳地问，略微有些紧张。
“我对你那个赛道不是太了解，所以我说的都是个人意见，听听就好。”苏辰老成持重道。
“愿闻其详。”
周元一脸期待。
“第一，加强内容审核与质量管理；第二，深化用户画像与个性化推荐；第三，拓展内容形式与多媒体融合；第四，强化商业化运营与盈利模式；第五，加强社区建设与用户互动；第六，注重国际化发展。”苏辰如数家珍地说。
“深化用户画像与个性化推荐你能详细的说说吗？”周元眼神炙热地问。
“简单来说，就是利用大数据技术，深入分析用户行为和兴趣，构建精准的用户画像。
基于用户画像，实现个性化内容推荐，提升用户体验和粘性。
考虑引入机器学习算法，不断优化推荐系统，确保用户始终能看到最感兴趣和最有价值的内容。”苏辰有条不紊道。
……
两人边吃边聊。
苏辰的话让周元如饮甘怡，十分受用。
眼看着聊得差不多了，苏辰这才开口问道：“如果我没猜错的话，知乎现在还没有天使轮吧？”
“网站这个月刚上线，天使轮不知道要等到什么时候，我现在只想活下去。”深吸一口气，周元一脸惭愧地说。
“我很看好你，既然目前还没有人投资，恰好今天我们又碰到了，我给你投资吧。”铺垫了这么久，苏辰这才说出自己的想法。
“你、你要给我来天使轮投资？”
周元大喜。
他本来只想取经，没想到竟然还匪夷所思的拉到投资了。
“你们公司现在估值多少？”也不转弯抹角，苏辰朗声问道。
“这个，我暂时还真没往这方面想。”周元有些尴尬。
“那我给你出个价格，你看能不能接受。能的话，你就投资，不能我们就交个朋友。”苏辰洒脱道。
“您说。”
周元很紧张，大气不敢出。
要知道，他从08年开始了第一次创业，项目为Mea搜索，开发帮助企业做搜索引擎广告投放使用的管理软件Mea搜索，尝试近两年后宣告失败。
知乎是他第二次创业。
现在已经三十出头的他一事无成，害怕再次失败。
“100万元20%的股份，你看怎么样？”思虑片刻后，苏辰脱口而出。
他并非信口开河。
当年李开复对知乎的天使轮投资时，也是100万，至于具体拿到多少股份他则不太清楚，应该是大差不差。
“这个……”
周元有些难以启齿。
但不难看出，这个价格应该没有达到他的心理预期，多少有些落差。
“在商言商，有话可以直说。”苏辰脸色平和道。
“有个问题我想问你，你投的是知乎网站还是我这个人？”深吸一口气，周元鼓足勇气问道。
“网站不值钱，我更看重的当然是你这个人。”苏辰干脆利落地说。
“那100万20%股份有些太低了，我的心理价位是1000万估值，20%的股份至少是200万。”周超眼神坚定地说。
“你应该知道天使轮投资的风险，几百年我看好你也没有100%的把握，有可能我的投资血本无归。”苏辰沈然笑道。
周元有些尴尬。
但必须得承认，苏辰说的是真的。
有META搜索的教训在先，他很清楚竞争有多么激烈，真正能杀出重围所仰仗的并非只有实力，还有运气。
苏辰并不想让他觉得自己是吃人不吐骨头的资本家，所以就在他内心纠结之际，苏辰朗声说：“这样，我再加点，150万拿20%的股份，这是我最后的报价。”
“好，谢谢苏总！”
这次周元没有纠结，毫不犹豫地点头同意了。
虽然没能达到1000万的估值，但以苏辰的投资来算，好歹也达到了750万，算是不错的了。
“那就这么说定了。”
苏辰大喜。
因为从记忆中知乎2012年的A轮融资来看，届时估值将飙升到1.2亿。
等到2019年8月的F轮融资，届时其市值将达到恐怖的216亿，绝对算是赚翻了。
于是两人相互留下了联系方式，打算等到年后再签约注资。
接下来，两人又就知乎的发展进行了深入的讨论。
但就在这时，苏辰的手机响了。
陆瑶打来的。
“你有事？”见苏辰起身，周元朗声问道。
“我女朋友在你这山庄高中同学聚会，现在结束了，我得送她回去。”苏辰坦言道。
“怎么不早说？”周元连忙起身，打算去免单，接着又问，“一直都听说你是在线大学生，这是真的？”
“你猜呢？”苏辰笑着反问道。
“你也太强大了。还在读书就实现了财务自由，不可思议。”周元一脸震撼道。
见苏辰没钓成鱼，他说去捞几条起来，让苏辰带回去。
红柳山庄门口。
苏辰刚和周元分开，迎头便看到了陆瑶。
“在这。”
当着一众同学的面，陆瑶开心地大声呼喊起来。
“这么早就结束呢？”苏辰笑着问。
“他们下午还有活动，我不打算参加了。”陆瑶微微一笑说。
“没事，我可以等。”苏辰宠溺地说。
“可我更喜欢跟你在一起。”陆瑶含情脉脉道。
声音不大，但附近的同学全都听到了。
一时间，所有人全都围观过来。
“瑶瑶，这就是你的男朋友？”有人好奇地问道。
“现在我正式介绍一下，这位就是我的男朋友苏辰，他是隔壁麦城县的，跟我一个大学。”挽着苏辰的手臂，陆瑶骄傲地说。
“还没买单吧？如果诸位不介意的话，我来买单。”苏辰阔气道。
“那倒不必，同学聚会是我组织的，自然由我买单。再说了，这山庄是我堂哥开的，我一句话的事。”旁边，一个戴着眼镜、书生气十足的年轻人站出来得意地说。
不仅如此，他还极具挑衅的看向苏辰说：“哥们，陆瑶可是我班里的班花，对她好点。你要是敢欺负她，我们都不会放过你。”
“你是不是当年追她没能追到手的暗恋者？”也不介怀，苏辰笑着问。
“我也没看到你比我强在哪里！”眼镜男怒怼道。
“没办法，谁叫我运气好呢？学校那么多优秀的男生，她却唯独喜欢我这一款，还打算跟我结婚，你说气不气？”苏辰哈哈大笑起来。
“买单！这单你必须得买！”眼镜男气急败坏道。
“早说嘛！”
苏辰不以为意地笑了起来。
就在他掏钱准备付款时，周元的父亲周林赶紧来到前台，说什么也不接钱。
“周叔，该怎么样就怎么样，不然我下次可就不来了。”苏辰笑着道。
“我刚才碰到小元，他很开心，说遇到崇拜的偶像了，并且你打算注资他的公司150万元，就凭这一点，这顿饭说什么也不能要钱。再说了，你刚才钓鱼的钱我都没退你，这钱说什么我都不能要。”周林感激涕零地说，由衷地感到欣慰。