第26章 恩威并施
没过几天，孙老板便把做好的衣服送到了别院来。我亲自拿着沈重的衣服，去他的房间找他。他看见我总是发愣。“哦，木姑娘，有何吩咐，直接通传一声便好，怎么还亲自过来了。”
“沈伯，”我轻声一喊。
沈重赶紧压低身子，“不敢当不敢当。”
“沈伯，我初来乍到，是我小，不懂事，以后还请您多教教我。这衣服里面填充的都是鸭绒，冬天穿非常暖和又轻巧。您可以试试。”我这又道歉了，又示好了。我希望他能给王爷传一些我的好话。
我来了这么久，王爷从来不见我。我心里也嘀咕呢。
只是这些话不能直接问出口，就只能先从下人一个个击破。有时候没被大风大浪淹死，却被小人暗害了，你自己都不知道惹到了谁。所以沈伯就是我的破局口，他在中间，就是我和王爷之间的互动。所以我的所作所为，轩辕鸣应该是都知道的。
沈重接受了，那后边就有好戏了。我心情不错，对他一鞠躬，诚恳的说：“沈伯，我叫林木木，以后请多多指教。”
就欢快的跑开了，像个小姑娘，不谙世事。
这几天夏雨恢复的不错，我也没让他伺候着，反而是秋菊最近劳累了很多。我把秋菊叫来，“秋菊这几天委屈你了。好不容易和你俩熟悉了，我用不惯别人。等过些日子，我给你好好放假休息休息，放心吧。”
秋菊回：“姑娘对我们的好，我们都记着呢。”
“秋菊你帮我打扮一下男装吧，我想出去一趟。”我悄咪咪的对她眨眼。“这件事能办好了，我们大赚一笔，不会少了你的好处。正好孙老板给的银票我就有了启动资金。”
秋菊也听不懂我说什么，只知道有好事，所以就高兴着为我梳着头发。
我打扮成小郎君的模样，进城了。我找到崇央书院的门口，让门童从我通传一声，林三郎拜访李悠然。
不一会儿就看见李悠然欢天喜地的跑了出来。“你可真够有良心的，这么久都不来看我。”
“那你可是我第一个看的，别人我都还没去呢。”我得意的说。
“是吗？我怎么这么不信啊。”李悠然更高兴了。
“我想请你帮个忙。”我把他拽到一边悄声说。
“我就说吧，有事才想起来我。”他略微有些失望。
“说正事，那个你帮我写封信给姜秀娥，还有三百两银票。”我把银票递给他。
“你，哪里来的这么多钱，不会是那个王爷给你的吧？你…”他脸色瞬间垮了下来。
我敲了敲他脑袋:“我是那种人嘛，你想什么呢？我这是靠自己本事赚的。”每一个成功人的第一桶金都不会太珍贵。
接着说“你就写，要她沿路收一个月大的鸭子，一路收到邺都，来到邺都让他到清风别院找我。然后你把银两给他，最好找个信得过的人去送。你看小六怎么样？”
“既然你都想好了，那就让小六去一趟。不过你要这么多鸭子干什么？”他爽快答应了。
“到时候你就知道了，本姑娘要赚人生的第一桶金了。到时候直接把你的银子还你。也算了却我的一个心愿。”我没回答他的问题。
“你说这可见外了，什么还不还的。我心甘情愿的。要不就以身相许，我看更合适。”他打趣我。
从他这里离开，我又来到了，锦绣阁。我要和锦绣阁的孙老板谈生意了。
他迎我去了后面的厢房，我坐下后，他站着:“姑娘今日气色看着不错。身体可还有大碍？”
“得您挂心，我已经好了。”我客气的回。
“姑娘不知今日来，有何吩咐，您直接差人来通传一声就行。”孙老板接着说。
“孙老板坐下说吧，我也不想绕弯子了，我这里有庄生意，不知孙老板有没有兴趣做啊？”我眼睛不看他，手里端着小二刚刚送进来的茶水，吹了吹叶子。
“承蒙姑娘看的起，只不过我这小本生意，哪有什么资格与您谈生意？”孙老板有些谨慎起来。
“哪里会没有资格，我保你只赚不赔，不用投资，不伤天害理，不害人，只不过我在王府不方便抛头露面罢了。”别人都觉得我是王爷相好，那我为何不利用这身份？
“孙某愿洗耳恭听，但凭吩咐。”他听见我的条件，任何一个生意人都不会拒绝的。
于是我告诉他我的想法，冬天的棉服让他换成羽绒的事情。这个羽绒服还能直接洗，洗了直接晾干。他自己是知道这羽绒确实很轻。
但是这次我没让他做外衣，我简单画了新时代的样式，上衣和裤子，还有马甲。是在里面套的。我让他算了一下成本，然后我打算利用饥饿销售。让他先挨个找来一些贵妇人，一个个的先去游说，造成货很紧俏的假象。一路打入达官贵人的内部。打开他们新的穿衣理念。
孙老板听后拍案叫绝，称:“上次就想问我，为何装绒，这确实是点子。”也提出了一点异议:“只不过这个容易被模仿。”
“这有何难，咱们的绒可是北寒之地的绒，别的家也没有这个能力搞到。我已经命人从北寒之地运来了不少鸭子，大鹅，冬天它们正在长绒。”我让他放宽心“还有两日应该就到了。”
“好好好。”他一连说了三个好。
紧接着我面露沉色说:“只不过，现在有一点就是我暂时没有合适的地建养殖场，不知道孙老板，可有空闲的地？我这里有一百两还请孙老板给寻摸寻摸。”
“好，没问题！”孙老板伸手就接住了银票。
“另外麻烦孙老板签一下吧？”我掏出刚刚李悠然代写的契约。大致意思就是，绒只能用我送的，得按我的价格来结算。卖出去的货二八分。我只要二，也就是个创意费。吃的太多，没有利益，关系也不会长久。
“那以茶代酒，祝我们合作愉快，马到成功。”
说罢，我们就去工厂里找裁缝师傅，研究样式了。
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“沈伯，”我轻声一喊。
沈重赶紧压低身子，“不敢当不敢当。”
“沈伯，我初来乍到，是我小，不懂事，以后还请您多教教我。这衣服里面填充的都是鸭绒，冬天穿非常暖和又轻巧。您可以试试。”我这又道歉了，又示好了。我希望他能给王爷传一些我的好话。
我来了这么久，王爷从来不见我。我心里也嘀咕呢。
只是这些话不能直接问出口，就只能先从下人一个个击破。有时候没被大风大浪淹死，却被小人暗害了，你自己都不知道惹到了谁。所以沈伯就是我的破局口，他在中间，就是我和王爷之间的互动。所以我的所作所为，轩辕鸣应该是都知道的。
沈重接受了，那后边就有好戏了。我心情不错，对他一鞠躬，诚恳的说：“沈伯，我叫林木木，以后请多多指教。”
就欢快的跑开了，像个小姑娘，不谙世事。
这几天夏雨恢复的不错，我也没让他伺候着，反而是秋菊最近劳累了很多。我把秋菊叫来，“秋菊这几天委屈你了。好不容易和你俩熟悉了，我用不惯别人。等过些日子，我给你好好放假休息休息，放心吧。”
秋菊回：“姑娘对我们的好，我们都记着呢。”
“秋菊你帮我打扮一下男装吧，我想出去一趟。”我悄咪咪的对她眨眼。“这件事能办好了，我们大赚一笔，不会少了你的好处。正好孙老板给的银票我就有了启动资金。”
秋菊也听不懂我说什么，只知道有好事，所以就高兴着为我梳着头发。
我打扮成小郎君的模样，进城了。我找到崇央书院的门口，让门童从我通传一声，林三郎拜访李悠然。
不一会儿就看见李悠然欢天喜地的跑了出来。“你可真够有良心的，这么久都不来看我。”
“那你可是我第一个看的，别人我都还没去呢。”我得意的说。
“是吗？我怎么这么不信啊。”李悠然更高兴了。
“我想请你帮个忙。”我把他拽到一边悄声说。
“我就说吧，有事才想起来我。”他略微有些失望。
“说正事，那个你帮我写封信给姜秀娥，还有三百两银票。”我把银票递给他。
“你，哪里来的这么多钱，不会是那个王爷给你的吧？你…”他脸色瞬间垮了下来。
我敲了敲他脑袋:“我是那种人嘛，你想什么呢？我这是靠自己本事赚的。”每一个成功人的第一桶金都不会太珍贵。
接着说“你就写，要她沿路收一个月大的鸭子，一路收到邺都，来到邺都让他到清风别院找我。然后你把银两给他，最好找个信得过的人去送。你看小六怎么样？”
“既然你都想好了，那就让小六去一趟。不过你要这么多鸭子干什么？”他爽快答应了。
“到时候你就知道了，本姑娘要赚人生的第一桶金了。到时候直接把你的银子还你。也算了却我的一个心愿。”我没回答他的问题。
“你说这可见外了，什么还不还的。我心甘情愿的。要不就以身相许，我看更合适。”他打趣我。
从他这里离开，我又来到了，锦绣阁。我要和锦绣阁的孙老板谈生意了。
他迎我去了后面的厢房，我坐下后，他站着:“姑娘今日气色看着不错。身体可还有大碍？”
“得您挂心，我已经好了。”我客气的回。
“姑娘不知今日来，有何吩咐，您直接差人来通传一声就行。”孙老板接着说。
“孙老板坐下说吧，我也不想绕弯子了，我这里有庄生意，不知孙老板有没有兴趣做啊？”我眼睛不看他，手里端着小二刚刚送进来的茶水，吹了吹叶子。
“承蒙姑娘看的起，只不过我这小本生意，哪有什么资格与您谈生意？”孙老板有些谨慎起来。
“哪里会没有资格，我保你只赚不赔，不用投资，不伤天害理，不害人，只不过我在王府不方便抛头露面罢了。”别人都觉得我是王爷相好，那我为何不利用这身份？
“孙某愿洗耳恭听，但凭吩咐。”他听见我的条件，任何一个生意人都不会拒绝的。
于是我告诉他我的想法，冬天的棉服让他换成羽绒的事情。这个羽绒服还能直接洗，洗了直接晾干。他自己是知道这羽绒确实很轻。
但是这次我没让他做外衣，我简单画了新时代的样式，上衣和裤子，还有马甲。是在里面套的。我让他算了一下成本，然后我打算利用饥饿销售。让他先挨个找来一些贵妇人，一个个的先去游说，造成货很紧俏的假象。一路打入达官贵人的内部。打开他们新的穿衣理念。
孙老板听后拍案叫绝，称:“上次就想问我，为何装绒，这确实是点子。”也提出了一点异议:“只不过这个容易被模仿。”
“这有何难，咱们的绒可是北寒之地的绒，别的家也没有这个能力搞到。我已经命人从北寒之地运来了不少鸭子，大鹅，冬天它们正在长绒。”我让他放宽心“还有两日应该就到了。”
“好好好。”他一连说了三个好。
紧接着我面露沉色说:“只不过，现在有一点就是我暂时没有合适的地建养殖场，不知道孙老板，可有空闲的地？我这里有一百两还请孙老板给寻摸寻摸。”
“好，没问题！”孙老板伸手就接住了银票。
“另外麻烦孙老板签一下吧？”我掏出刚刚李悠然代写的契约。大致意思就是，绒只能用我送的，得按我的价格来结算。卖出去的货二八分。我只要二，也就是个创意费。吃的太多，没有利益，关系也不会长久。
“那以茶代酒，祝我们合作愉快，马到成功。”
说罢，我们就去工厂里找裁缝师傅，研究样式了。
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