第95章 在联鑫，姜总说了算
在听到王志文给出的价格时，姜鑫心里接受的同时，更加惊叹王志文对产品成本分析的精准程度。
即便如此，联鑫也完全可以创造出一些利润空间。
可韦正迎接下来的话，就让姜鑫有些动容了。
那朝着分酒器伸出的左手为之一顿，然后慢慢缩了回来。
当价格低于产品成本时，那结果只有一个，亏损生产。
而此时的韦正迎，也给人一种他不是在开玩笑的样子。
姜鑫挤出一丝笑意看向韦正迎：“韦总，怕不是在开玩笑吧。”
“其实大家都懂，同类型的产品都是大同小异，换汤不换药的。在市场上，我能找到不下家和你们产品外观类似，功能精准，且价格更加优惠的产品。而这对于我们最终出售的价格，产生不了任何影响。你们的样机我看了，整体上还算可以，再加上汪川的极力推荐，同比其他几家公司，在价格上我实际上已经在给你们最大化了。”
韦正迎拿起一旁的餐筷，对着餐桌上的菜夹了一筷子放到嘴边，一边咀嚼一边饶有兴致的看向姜鑫。
年轻人，不懂礼数他不怪他。
可在这个场合，还分不清主次尊卑，态度随性目中无人，那就是他不会做人了。
他倒要看看，从进门就一直保持轻松随意的姜鑫，还能不能将他的这个状态保持下去。
“双方合作，要建立在互利共赢的基础之上的。韦总你这么压价，我们根本产生不了任何利润，而且还会持续亏损。”童欣欣虽然不满，但在语气上还是克制住了。
“哎，童总，你也要为我们考虑啊。首先这个价格呢，从我们的成本考虑，韦总一定是经过深思熟虑过后给出的价格。毕竟我们才是将产品像大众推广的销售方，其中需要推广运营的费用我就不多说了，单单其中所要承担的风险可是最大的。这万一要是造成货物挤压，到了不得不打价格战的地步时，我们还能有价格调整的空间，也不至于造成亏损。”
王志文笑呵呵的说道：“我们也知道你们的难处，但成本嘛，都是可以控制的嘛，咱们彼此也都互相理解一下。”
“王总，这一点我能理解。”童欣欣虚心接受，随后开口反驳问道：“王总，你的意思我明白，但这个售价是有涨幅的，你刚才只说到了下降，那如果上涨呢？”
“这是不是意味着，刚才韦总所提到的价格还有上涨的空间。另外，你们对市场价格下降的判断也仅仅只是猜测。而这次，我们谈的是产品的买断授权，这款产品一旦和你们达成合作，也就意味着我们要将其他客户拒之门外，只服务你们一家。这样看来，我们所承担的并不比你们的要低。”
王志文没有反驳，而是朝韦正迎投去了一眼。
童欣欣随即将目光转向韦正迎，继续道：“至于韦总你刚才所说的其他公司的价格会比我们的要低，这一点我暂且不否认，毕竟在资历与对各大公司走访的阅历上，我比不上韦总。韦总见多识广，对市场调研当然比我要清楚许多。”
“但，在这个市面上，同类产品在价格上比我们要低的绝对不超过三家。而且我还可以断言，这为数不多的几家里，至少有两家是挤压销售不出去的库存。库存就不言而喻了，放在仓库呆滞了多久？半年？一年？甚至两年都有可能。随便拿出来换个包装就能翻新变成新产品了。”
“至于另外一家。”童欣欣笑了笑，伸手朝刘沐雪示意将样机递给自己。
在接过样机后，她将产品放在腹部正前方，朝着韦正迎随意展示了一下后便放在了桌面：
“我们的这款产品是最新优化，且在外观上是花了重金找外面有名的设计师设计的。另外在功能与使用寿命等质量上，也绝对不是另外一家所能比的。而我们推出的这款产品的定位，可不是低端路线，而是中端路线。加上后续对外观上的微调，以及可持续开发的蓝牙与G功能，完全可以让这款产品跻身高端路线。”
“我所说的这些，想必韦总慧眼识珠也能看的出来。试问，这样的一款产品，另外一家怎么比？”
对于这款产品的落地，姜鑫一直都在跟进，甚至自己也参与了试产制作。
他自己还是比较清楚。
关于产品的一系列验证与临床实验，至今还没全部得出结论。
但经过童欣欣对这款产品的市场定位，姜鑫不由的朝桌面瞄了一眼，心里不自信的嘀咕道：这款产品真有这么好？
可下一秒，他反应了过来，童欣欣这是在王婆卖瓜。
只有夸得好，买方才能心甘情愿的给出一个良好的价格。
显然，童欣欣在语述与逻辑方面，还是比较面面俱到的。
而韦正迎自然不傻，但也没立即点破童欣欣的意图，淡笑一声，回道：“对于产品，并不会影响我们的销售价格。童总，你别忘了，你们是被选择的一方。”
“对外销售的价格当然是由韦总你们自己决定，但销量上，看的可是产品。”姜鑫端起分酒器给自己倒了一杯酒，插了一句嘴。
王志文右手手指，从左到右上下浮动的敲打着桌面，扭头看着姜鑫，语气自信的说道：“姜总，在销量方面，这一点你可以私下里通过汪川多多了解一下。而联鑫与我们合作，抛开利润不谈，我们能带给联鑫的益处，从某种形式上，已经超过了你们产品的部分成本。”
听到王志文的话，姜鑫不由的心里发笑。
他明白王志文话中的意思。
合着就是倒贴钱给你们合作，联鑫还是赚的呗？
对于王志文的话，姜鑫揣着明白装糊涂的笑着问道：“王总，不谈钱的生意？难道要谈感情吗？”
王志文摇头，右手食指对着姜鑫顿了顿笑着解释道：“姜总还真是幽默啊。你要清楚一点，联鑫与我们合作，只会提高联鑫在大众和市场上的曝光度，我们间接性的将联鑫推广了出去，这样只会给你们带来更多潜力的客户。”
姜鑫低头摆出一副受教的模样，微微点头笑道：“听君一席话，如听君一席话啊。”
王志文前一秒还一副孺子可教的模样，可当他听清姜鑫的后半段话时。
嗯？
他微微一愣，眼神不满的看向了姜鑫。
姜鑫压根就没去理会王志文的目光。
王志文刚才也说了，价格上韦正迎说了才算，那就没必要再关注他了。
姜鑫抬头看向韦正迎，目光穿过一个圆桌的直径，直直的看着他的眼睛：“韦总，咱们都省一些口舌，你直接开门见山给个痛快的价格。首先声明，亏本的买卖，联鑫是绝对不会做的。”
自始至终，童欣欣都不敢跟自己这么说话。
你一个小股东居然这么嚣张。
当着自己老板的面，居然这么说话，就不怕把事情搅黄了吗?
不知道的，还以为公司是你的呢？
没大没小。
韦正迎不屑理会姜鑫，转而扭头看向童欣欣。
可没等他开口嘲讽童欣欣，联鑫到底是谁当家做主。
就听到童欣欣率先解释道：“韦总，你可能不清楚我们联鑫的内部情况。在联鑫其实都是姜总说了算，我充其量就算是个销售。”
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即便如此，联鑫也完全可以创造出一些利润空间。
可韦正迎接下来的话，就让姜鑫有些动容了。
那朝着分酒器伸出的左手为之一顿，然后慢慢缩了回来。
当价格低于产品成本时，那结果只有一个，亏损生产。
而此时的韦正迎，也给人一种他不是在开玩笑的样子。
姜鑫挤出一丝笑意看向韦正迎：“韦总，怕不是在开玩笑吧。”
“其实大家都懂，同类型的产品都是大同小异，换汤不换药的。在市场上，我能找到不下家和你们产品外观类似，功能精准，且价格更加优惠的产品。而这对于我们最终出售的价格，产生不了任何影响。你们的样机我看了，整体上还算可以，再加上汪川的极力推荐，同比其他几家公司，在价格上我实际上已经在给你们最大化了。”
韦正迎拿起一旁的餐筷，对着餐桌上的菜夹了一筷子放到嘴边，一边咀嚼一边饶有兴致的看向姜鑫。
年轻人，不懂礼数他不怪他。
可在这个场合，还分不清主次尊卑，态度随性目中无人，那就是他不会做人了。
他倒要看看，从进门就一直保持轻松随意的姜鑫，还能不能将他的这个状态保持下去。
“双方合作，要建立在互利共赢的基础之上的。韦总你这么压价，我们根本产生不了任何利润，而且还会持续亏损。”童欣欣虽然不满，但在语气上还是克制住了。
“哎，童总，你也要为我们考虑啊。首先这个价格呢，从我们的成本考虑，韦总一定是经过深思熟虑过后给出的价格。毕竟我们才是将产品像大众推广的销售方，其中需要推广运营的费用我就不多说了，单单其中所要承担的风险可是最大的。这万一要是造成货物挤压，到了不得不打价格战的地步时，我们还能有价格调整的空间，也不至于造成亏损。”
王志文笑呵呵的说道：“我们也知道你们的难处，但成本嘛，都是可以控制的嘛，咱们彼此也都互相理解一下。”
“王总，这一点我能理解。”童欣欣虚心接受，随后开口反驳问道：“王总，你的意思我明白，但这个售价是有涨幅的，你刚才只说到了下降，那如果上涨呢？”
“这是不是意味着，刚才韦总所提到的价格还有上涨的空间。另外，你们对市场价格下降的判断也仅仅只是猜测。而这次，我们谈的是产品的买断授权，这款产品一旦和你们达成合作，也就意味着我们要将其他客户拒之门外，只服务你们一家。这样看来，我们所承担的并不比你们的要低。”
王志文没有反驳，而是朝韦正迎投去了一眼。
童欣欣随即将目光转向韦正迎，继续道：“至于韦总你刚才所说的其他公司的价格会比我们的要低，这一点我暂且不否认，毕竟在资历与对各大公司走访的阅历上，我比不上韦总。韦总见多识广，对市场调研当然比我要清楚许多。”
“但，在这个市面上，同类产品在价格上比我们要低的绝对不超过三家。而且我还可以断言，这为数不多的几家里，至少有两家是挤压销售不出去的库存。库存就不言而喻了，放在仓库呆滞了多久？半年？一年？甚至两年都有可能。随便拿出来换个包装就能翻新变成新产品了。”
“至于另外一家。”童欣欣笑了笑，伸手朝刘沐雪示意将样机递给自己。
在接过样机后，她将产品放在腹部正前方，朝着韦正迎随意展示了一下后便放在了桌面：
“我们的这款产品是最新优化，且在外观上是花了重金找外面有名的设计师设计的。另外在功能与使用寿命等质量上，也绝对不是另外一家所能比的。而我们推出的这款产品的定位，可不是低端路线，而是中端路线。加上后续对外观上的微调，以及可持续开发的蓝牙与G功能，完全可以让这款产品跻身高端路线。”
“我所说的这些，想必韦总慧眼识珠也能看的出来。试问，这样的一款产品，另外一家怎么比？”
对于这款产品的落地，姜鑫一直都在跟进，甚至自己也参与了试产制作。
他自己还是比较清楚。
关于产品的一系列验证与临床实验，至今还没全部得出结论。
但经过童欣欣对这款产品的市场定位，姜鑫不由的朝桌面瞄了一眼，心里不自信的嘀咕道：这款产品真有这么好？
可下一秒，他反应了过来，童欣欣这是在王婆卖瓜。
只有夸得好，买方才能心甘情愿的给出一个良好的价格。
显然，童欣欣在语述与逻辑方面，还是比较面面俱到的。
而韦正迎自然不傻，但也没立即点破童欣欣的意图，淡笑一声，回道：“对于产品，并不会影响我们的销售价格。童总，你别忘了，你们是被选择的一方。”
“对外销售的价格当然是由韦总你们自己决定，但销量上，看的可是产品。”姜鑫端起分酒器给自己倒了一杯酒，插了一句嘴。
王志文右手手指，从左到右上下浮动的敲打着桌面，扭头看着姜鑫，语气自信的说道：“姜总，在销量方面，这一点你可以私下里通过汪川多多了解一下。而联鑫与我们合作，抛开利润不谈，我们能带给联鑫的益处，从某种形式上，已经超过了你们产品的部分成本。”
听到王志文的话，姜鑫不由的心里发笑。
他明白王志文话中的意思。
合着就是倒贴钱给你们合作，联鑫还是赚的呗？
对于王志文的话，姜鑫揣着明白装糊涂的笑着问道：“王总，不谈钱的生意？难道要谈感情吗？”
王志文摇头，右手食指对着姜鑫顿了顿笑着解释道：“姜总还真是幽默啊。你要清楚一点，联鑫与我们合作，只会提高联鑫在大众和市场上的曝光度，我们间接性的将联鑫推广了出去，这样只会给你们带来更多潜力的客户。”
姜鑫低头摆出一副受教的模样，微微点头笑道：“听君一席话，如听君一席话啊。”
王志文前一秒还一副孺子可教的模样，可当他听清姜鑫的后半段话时。
嗯？
他微微一愣，眼神不满的看向了姜鑫。
姜鑫压根就没去理会王志文的目光。
王志文刚才也说了，价格上韦正迎说了才算，那就没必要再关注他了。
姜鑫抬头看向韦正迎，目光穿过一个圆桌的直径，直直的看着他的眼睛：“韦总，咱们都省一些口舌，你直接开门见山给个痛快的价格。首先声明，亏本的买卖，联鑫是绝对不会做的。”
自始至终，童欣欣都不敢跟自己这么说话。
你一个小股东居然这么嚣张。
当着自己老板的面，居然这么说话，就不怕把事情搅黄了吗?
不知道的，还以为公司是你的呢？
没大没小。
韦正迎不屑理会姜鑫，转而扭头看向童欣欣。
可没等他开口嘲讽童欣欣，联鑫到底是谁当家做主。
就听到童欣欣率先解释道：“韦总，你可能不清楚我们联鑫的内部情况。在联鑫其实都是姜总说了算，我充其量就算是个销售。”
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