第33章 怎样合作？
宋大勇听到女儿的话，心中有些犹豫。宋家虽不是大户人家，但对女儿也是精心教养，从未让其抛头露面参与过生意。
这次若答应，虽和自己一起，毕竟也是抛头露面，传出去恐会对名声不利，况且女儿已有婚约在身，若叶家知晓心生不满便不美了。
但若不让女儿参与，自己对火锅、小菜等了解不多，谈判可能不会如意。
看着爹紧皱眉头，沉思不语，仿似特别难决断一般，宋时落担心被拒绝，只好继续努力道。
“爹想好与悦来楼怎样合作了吗？ ”
“自然签订长期供货契约，火锅底料和宋家蔬菜一并供货给悦来楼，当然也包括今年的蔬菜。”
宋大勇将心中所想直接说出，自己也很忐忑，担心对方不会答应。
宋时落听到爹如此说，没有意外，毕竟宋家能与悦来楼合作已是意外之喜，如此宋家今年滞销的蔬菜也有了出路。
只是这样一来，宋家与以前相比并无寸进，除了多了一笔火锅底料的货银外，还是江都县一个小小的蔬菜种植商户，每年拼命求生存。
况且，火锅底料属于创新，是自己从21世纪带过来的食物，若只当其是普通货物赚些成本钱也太亏了。
万一悦来楼仿制出配方，宋家岂不是又一朝回到解放前，每年苦哈哈的种菜，然后再低声下气的找销路，想想都让人直摇头。
所以不能只想着眼前宋家的困境，更要为长远打算。
“爹，火锅底料只此一份，也是我们的机遇，若仅仅只是供货，待契约时日一到，或悦来楼仿制出火锅底料，毁约赔偿，宋家将会再次面临今日困境，到时又该何去何从？”
听到宋时落的话，不仅宋大勇面色暗沉，就连一旁静静听着父女两人谈话的宋母也忧心起来。
是呀，若真到那时候，宋家可没第二份“火锅底料”了。
“落儿以为该如何合作？”
宋父想不出解法，便问向女儿，就连他自己都没发现，自己越来越重视女儿的想法，平等的与其交流，不再将她当成小孩子了。
宋母也目光灼灼的看向女儿，既然女儿问出这话，知道这样合作的诸多弊端，那其定是有自己的想法，越发感到自豪。
“最好以火锅底料入股合作，不要货款，宋家给悦来楼供货，悦来楼的火锅收益与宋家分成。”
……分成？
宋父宋母听懂了，均惊讶的看着宋时落，仿似不敢相信。
心中一致认定悦来楼不会答应，这简直就是天方夜谭。
宋时落看到父母震惊的表情，知道让他们很难相信，这样也好，自己参与进去的可能更大一些。
“爹娘放心，既然是谈判，自然是将自身利益最大化，当然结果如何，自然视具体情况进行适当调整。”
听到女儿如此说，宋大勇心中稍稍松了口气，真担心女儿期望过高，以致合作轻易谈崩。
宋母虽一开始感到震惊，但对女儿莫名信任，自己也是商户出身，并无太多规矩，且看到女儿如此神采奕奕的样子，实在不忍其失望。
便劝说老爷答应落儿请求，宋大勇心中本就动摇，听到夫人劝说，随即答应下来。
“既然如此，明日落儿就与为父一同前往吧”
宋时落欢喜的应了下来，便带着春桃离开了。
入股悦来楼的方法也并非完美，刚刚爹娘被分成的想法惊到了没有细想。
即使悦来楼同意，也同样存在毁约或仿制方子的情况，只是长期稳定和银钱这两样，宋家至少要得到一样啊，总不能真的赔了夫人又折兵吧。
况且入股分成后，即使想仿制方子，也需要时间，眼下最火爆的冬季是可以合作愉快的。
最重要的是通过一段时间的合作，自己有信心让其与宋家长稳定合作，不会毁约，毕竟宋家可不是只有火锅底料这一个底牌。
如此便可做到双赢。
不过，为了以防万一，自己还需做些准备。既然是以辣菜为主，火锅底料和辣白菜肯定要带上。
让他们亲眼见到，亲口尝到，才会更为心动，也更有利于自己的谈判。
春桃跟在宋时落身后，匆匆往厨房走去。
于婶子见宋时落进入，心中知晓定是来查看的，上前将其迎往里屋。
“于婶子，上次的火锅底料还剩多少，都已用模具定型了吗？”
方坐定，宋时落便问。上次让哥哥绘制的火锅器具以及模具都交给了于婶子保管。
明天去谈判，宋时落打算将锅具都一并带去，给他们更完整的体验。
“除了少爷来拿过两块，其他的都在，且都是用标有‘宋记’的模具定型了。”
宋时落点头。哥哥自吃过火锅后，便说要以此宴请同窗，但因未谈成合作，便只在家请过两位同窗。
“于婶子，准备好一罐辣白菜，火锅底料微辣、中辣、特辣三种口味各两块，以及火锅的一并器具，明日出门我要带走。”
于婶子听到火锅器具便一怔，火锅底料和辣白菜自己还能理解，咋还自带锅具。虽然疑惑但仍满口应下。
又交代了将黄豆酱保存好，酸豆角、辣白菜继续制作一部分便离开了。
因要赴悦来楼之约，回松树村便只能往后延了。
一早，宋父、宋时宇在门口等着宋时落，看到春桃及小红手中的锅勺罐之类的都有些发怔。
果然还是妹妹想的周到，吃火锅确实用特制的器具才更有风味，宋时宇感叹道。
宋时落见到哥哥在一旁也是一愣，哥哥今日也去？
不等她问，宋父便开口解释。
“今日宇儿一同前往，除了增加生意见识外，若是被人看到，也能为你遮挡一二。”
看来爹还是担心对自己名声有碍，真是用心良苦。
随后三人一起往悦来楼赶去。
悦来楼作为江都县大酒楼，与大多酒楼一样，只经营午餐及晚餐。
待三人进入悦来楼，未至饭点，没有客人，唯见小二穿梭忙碌。
见三人进入，小二忙热情上前招呼道:“请问是宋老爷吗？”
喜欢状元郎的商户妻户妻
这次若答应，虽和自己一起，毕竟也是抛头露面，传出去恐会对名声不利，况且女儿已有婚约在身，若叶家知晓心生不满便不美了。
但若不让女儿参与，自己对火锅、小菜等了解不多，谈判可能不会如意。
看着爹紧皱眉头，沉思不语，仿似特别难决断一般，宋时落担心被拒绝，只好继续努力道。
“爹想好与悦来楼怎样合作了吗？ ”
“自然签订长期供货契约，火锅底料和宋家蔬菜一并供货给悦来楼，当然也包括今年的蔬菜。”
宋大勇将心中所想直接说出，自己也很忐忑，担心对方不会答应。
宋时落听到爹如此说，没有意外，毕竟宋家能与悦来楼合作已是意外之喜，如此宋家今年滞销的蔬菜也有了出路。
只是这样一来，宋家与以前相比并无寸进，除了多了一笔火锅底料的货银外，还是江都县一个小小的蔬菜种植商户，每年拼命求生存。
况且，火锅底料属于创新，是自己从21世纪带过来的食物，若只当其是普通货物赚些成本钱也太亏了。
万一悦来楼仿制出配方，宋家岂不是又一朝回到解放前，每年苦哈哈的种菜，然后再低声下气的找销路，想想都让人直摇头。
所以不能只想着眼前宋家的困境，更要为长远打算。
“爹，火锅底料只此一份，也是我们的机遇，若仅仅只是供货，待契约时日一到，或悦来楼仿制出火锅底料，毁约赔偿，宋家将会再次面临今日困境，到时又该何去何从？”
听到宋时落的话，不仅宋大勇面色暗沉，就连一旁静静听着父女两人谈话的宋母也忧心起来。
是呀，若真到那时候，宋家可没第二份“火锅底料”了。
“落儿以为该如何合作？”
宋父想不出解法，便问向女儿，就连他自己都没发现，自己越来越重视女儿的想法，平等的与其交流，不再将她当成小孩子了。
宋母也目光灼灼的看向女儿，既然女儿问出这话，知道这样合作的诸多弊端，那其定是有自己的想法，越发感到自豪。
“最好以火锅底料入股合作，不要货款，宋家给悦来楼供货，悦来楼的火锅收益与宋家分成。”
……分成？
宋父宋母听懂了，均惊讶的看着宋时落，仿似不敢相信。
心中一致认定悦来楼不会答应，这简直就是天方夜谭。
宋时落看到父母震惊的表情，知道让他们很难相信，这样也好，自己参与进去的可能更大一些。
“爹娘放心，既然是谈判，自然是将自身利益最大化，当然结果如何，自然视具体情况进行适当调整。”
听到女儿如此说，宋大勇心中稍稍松了口气，真担心女儿期望过高，以致合作轻易谈崩。
宋母虽一开始感到震惊，但对女儿莫名信任，自己也是商户出身，并无太多规矩，且看到女儿如此神采奕奕的样子，实在不忍其失望。
便劝说老爷答应落儿请求，宋大勇心中本就动摇，听到夫人劝说，随即答应下来。
“既然如此，明日落儿就与为父一同前往吧”
宋时落欢喜的应了下来，便带着春桃离开了。
入股悦来楼的方法也并非完美，刚刚爹娘被分成的想法惊到了没有细想。
即使悦来楼同意，也同样存在毁约或仿制方子的情况，只是长期稳定和银钱这两样，宋家至少要得到一样啊，总不能真的赔了夫人又折兵吧。
况且入股分成后，即使想仿制方子，也需要时间，眼下最火爆的冬季是可以合作愉快的。
最重要的是通过一段时间的合作，自己有信心让其与宋家长稳定合作，不会毁约，毕竟宋家可不是只有火锅底料这一个底牌。
如此便可做到双赢。
不过，为了以防万一，自己还需做些准备。既然是以辣菜为主，火锅底料和辣白菜肯定要带上。
让他们亲眼见到，亲口尝到，才会更为心动，也更有利于自己的谈判。
春桃跟在宋时落身后，匆匆往厨房走去。
于婶子见宋时落进入，心中知晓定是来查看的，上前将其迎往里屋。
“于婶子，上次的火锅底料还剩多少，都已用模具定型了吗？”
方坐定，宋时落便问。上次让哥哥绘制的火锅器具以及模具都交给了于婶子保管。
明天去谈判，宋时落打算将锅具都一并带去，给他们更完整的体验。
“除了少爷来拿过两块，其他的都在，且都是用标有‘宋记’的模具定型了。”
宋时落点头。哥哥自吃过火锅后，便说要以此宴请同窗，但因未谈成合作，便只在家请过两位同窗。
“于婶子，准备好一罐辣白菜，火锅底料微辣、中辣、特辣三种口味各两块，以及火锅的一并器具，明日出门我要带走。”
于婶子听到火锅器具便一怔，火锅底料和辣白菜自己还能理解，咋还自带锅具。虽然疑惑但仍满口应下。
又交代了将黄豆酱保存好，酸豆角、辣白菜继续制作一部分便离开了。
因要赴悦来楼之约，回松树村便只能往后延了。
一早，宋父、宋时宇在门口等着宋时落，看到春桃及小红手中的锅勺罐之类的都有些发怔。
果然还是妹妹想的周到，吃火锅确实用特制的器具才更有风味，宋时宇感叹道。
宋时落见到哥哥在一旁也是一愣，哥哥今日也去？
不等她问，宋父便开口解释。
“今日宇儿一同前往，除了增加生意见识外，若是被人看到，也能为你遮挡一二。”
看来爹还是担心对自己名声有碍，真是用心良苦。
随后三人一起往悦来楼赶去。
悦来楼作为江都县大酒楼，与大多酒楼一样，只经营午餐及晚餐。
待三人进入悦来楼，未至饭点，没有客人，唯见小二穿梭忙碌。
见三人进入，小二忙热情上前招呼道:“请问是宋老爷吗？”
喜欢状元郎的商户妻户妻