第九十九章 新的销路
厂里现在新增了一个大的保险柜，最新切出来的翡翠料子一般都先存放进保险柜里。
李阳秋应了一声，没一会儿便捧着一块晶莹通透，泛着荧光的精品玉料过来。
他面带笑意的把翡翠递到唐宋元的面前，然后就在他的边上坐了下来。
唐宋元拿起翡翠婆挲了一下，接着递给邱映雪道：“邱小姐请看，这是我们今天早上切出来的，”
“也是刚刚从盈江公盘上带回来的蒙头料，嗯，同时也是第一块。”
邱映雪一眼便看出了料子的种质，但还是拿起桌子上的强光手电在料子上照着。
偶尔还打上一道测光，细细的观察翡翠内部的情况，生怕错过了什么变数。
“真是背靠大树好乘凉啊！”
邱映雪一边看着，一边感慨道：“这块料子的种水不错，基本上是糯冰到冰种，”
“切工也很好，我估计取出三条完整的手镯没有问题，方便问一下当时是花了多少钱买下的吗”
唐宋元摸了摸鼻子，敷衍道：“料子太多，具体多少钱我给搞忘了！”
事实上这块料子拍下的时候花了十三万五千，只不过唐宋元不想告诉她真相罢了。
邱映雪也没过多的问，只是又说道：“这边两条冰种手镯，每条大概35万，这边一条糯冰的手镯大概十万。”
“算上剩余的边角材料，这块料子按照我的估计，一共给你算一百万，你觉得怎么样”
唐宋元也按照自己的标准估算了一下，因为没有色，连飘花都没有，所以这块料子在价格上还是不占优势的。
假如料子上稍稍有些色彩，价格上再翻上几番都是没问题的。
如果是满色的话，这个价格就必须再翻十倍。
他微微点了一下头，说道：“邱小姐对市场的敏锐度还是很强的，不过你的量价标准，跟碎玉轩的泰叔他们并没有什么太大的差别。”
“我为什么放着成熟的合作关系不做，来转而跟你们合作呢。”
事实上按照唐宋元的理念，还是希望增添一些出货的渠道的。
只是现在他是卖方市场，能多要些好处自然不会放过。
这时李阳秋也开口道：“还有大成珠宝那边的宋振国，他是我的表叔，我以前也在他那里工作，近期他也会过来谈合作。”
邱映雪不禁轻轻蹙起眉头，放下手中的翡翠料子，青葱的手指敲击着桌子的边缘。
思虑良久，邱映雪突然展颜一笑，说道：“其实在我看来，有倪大师在背后撑着，你们工坊出产的翡翠质量都很高，”
“不如你们把厂里出产的翡翠，全部加工出成品，然后由我们这边来帮你们售卖。”
这确实是一条成熟的路子，唐宋元也曾经考虑过从赌石到加工然后销售这一条龙的路子。
这才是利益最大化的方式。
他轻声笑了一下，说道：“但是目前我们还没有招募到成熟的翡翠设计师，还有雕刻师傅。”
邱映雪却哈哈一笑，说道：“这里是瑞丽，最不缺的就是所谓的设计师，另外技术成熟的雕刻师傅也很多。”
“事实上，现在的翡翠设计，除了手镯这样的取件之外，比如像牌子之类的雕刻件，都是有固定模板的，没什么太大的难度。”
“你要实在是急需，我这边调几个给你也没什么问题。”
这下换作唐宋元陷入沉思了，他要考虑这件事操作起来的可行性。
过了一会儿，他开口说道：“说实话，邱小姐的提议我很心动，但我想知道，比如这样品质的冰种手镯，在你们那儿多长时间能销售出去。”
“还有，你的公司不是在魔都吗，难道在瑞丽也有分部”
邱映雪含笑着摇了摇头，却又说道：“唐总对翡翠圈的了解还不够多呀。”
“我们邱家总部在魔都，在魔都有八家门店，但在瑞丽也架构了一个分部，”
“诸如设计、加工之类的工作，基本都是在瑞丽完成，”
“不过现在我们的主力和重心都转到了线上，这其实也是国内很多翡翠从业者在拼命想挤进来的一个新赛道......”
“像唐总这里的品质货，大概三天到一个星期，最多不超过半个月就能卖出去。”
唐宋元若有所思的摸着自己的下巴，又问道：“你之前说很多人都找你们代为销售，那他们委托你帮忙销售成品，你们收多少个点的提成”
邱映雪微微一笑，说道：“其实我们电商平台的搭建，也不是没有成本的，甚至不比实体店铺低。”
“例如我们直播间有的大主播，一个月的提成甚至高达五百多万。”
“有时候还需要给直播间投流，因此我们一般都会提五到八个点。”
“然后还有一点我要说的是，电商平台也会从中抽取百分之五的佣金。”
无论在哪个平台销售，在交易完成的同时，平台就完成了佣金的抽取，这是无法避免的。
而唐宋元则在开始计算这其中的利益得失。
还是拿刚才那块翡翠料子举例，无论是邱映雪还是何泰方面，直接收购半成品的话也就是一百万左右。
但一条正冰种的手镯，邱映雪的收购价是35万，却能卖到50万左右，两条就是一百万。
全部料子加工出来，大概能卖出一百八十万。
这样算下来，时间成本和加工成本忽略不计。
百分之五的平台佣金，和百分之五到八个点的抽成，也不是不能接受。
想到这里，他心中有了答案，“这个提议我觉得可以接受，如果邱小姐能够在提成上给我们最低的额度，我觉得我们可以达成合作。”
邱映雪笑容依旧，说道：“最低百分之五，再低的话我就没办法了，唐总觉得可以接受的话，我们明天就可以签合约。”
唐宋元站起身来，伸出手道：“那我们合作愉快！”
“合作愉快!”
邱映雪跟他握手回应了一句，最后露出一个很好看的笑容道：
“那现在我可以看一下那块墨翠料子了吗”
......
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李阳秋应了一声，没一会儿便捧着一块晶莹通透，泛着荧光的精品玉料过来。
他面带笑意的把翡翠递到唐宋元的面前，然后就在他的边上坐了下来。
唐宋元拿起翡翠婆挲了一下，接着递给邱映雪道：“邱小姐请看，这是我们今天早上切出来的，”
“也是刚刚从盈江公盘上带回来的蒙头料，嗯，同时也是第一块。”
邱映雪一眼便看出了料子的种质，但还是拿起桌子上的强光手电在料子上照着。
偶尔还打上一道测光，细细的观察翡翠内部的情况，生怕错过了什么变数。
“真是背靠大树好乘凉啊！”
邱映雪一边看着，一边感慨道：“这块料子的种水不错，基本上是糯冰到冰种，”
“切工也很好，我估计取出三条完整的手镯没有问题，方便问一下当时是花了多少钱买下的吗”
唐宋元摸了摸鼻子，敷衍道：“料子太多，具体多少钱我给搞忘了！”
事实上这块料子拍下的时候花了十三万五千，只不过唐宋元不想告诉她真相罢了。
邱映雪也没过多的问，只是又说道：“这边两条冰种手镯，每条大概35万，这边一条糯冰的手镯大概十万。”
“算上剩余的边角材料，这块料子按照我的估计，一共给你算一百万，你觉得怎么样”
唐宋元也按照自己的标准估算了一下，因为没有色，连飘花都没有，所以这块料子在价格上还是不占优势的。
假如料子上稍稍有些色彩，价格上再翻上几番都是没问题的。
如果是满色的话，这个价格就必须再翻十倍。
他微微点了一下头，说道：“邱小姐对市场的敏锐度还是很强的，不过你的量价标准，跟碎玉轩的泰叔他们并没有什么太大的差别。”
“我为什么放着成熟的合作关系不做，来转而跟你们合作呢。”
事实上按照唐宋元的理念，还是希望增添一些出货的渠道的。
只是现在他是卖方市场，能多要些好处自然不会放过。
这时李阳秋也开口道：“还有大成珠宝那边的宋振国，他是我的表叔，我以前也在他那里工作，近期他也会过来谈合作。”
邱映雪不禁轻轻蹙起眉头，放下手中的翡翠料子，青葱的手指敲击着桌子的边缘。
思虑良久，邱映雪突然展颜一笑，说道：“其实在我看来，有倪大师在背后撑着，你们工坊出产的翡翠质量都很高，”
“不如你们把厂里出产的翡翠，全部加工出成品，然后由我们这边来帮你们售卖。”
这确实是一条成熟的路子，唐宋元也曾经考虑过从赌石到加工然后销售这一条龙的路子。
这才是利益最大化的方式。
他轻声笑了一下，说道：“但是目前我们还没有招募到成熟的翡翠设计师，还有雕刻师傅。”
邱映雪却哈哈一笑，说道：“这里是瑞丽，最不缺的就是所谓的设计师，另外技术成熟的雕刻师傅也很多。”
“事实上，现在的翡翠设计，除了手镯这样的取件之外，比如像牌子之类的雕刻件，都是有固定模板的，没什么太大的难度。”
“你要实在是急需，我这边调几个给你也没什么问题。”
这下换作唐宋元陷入沉思了，他要考虑这件事操作起来的可行性。
过了一会儿，他开口说道：“说实话，邱小姐的提议我很心动，但我想知道，比如这样品质的冰种手镯，在你们那儿多长时间能销售出去。”
“还有，你的公司不是在魔都吗，难道在瑞丽也有分部”
邱映雪含笑着摇了摇头，却又说道：“唐总对翡翠圈的了解还不够多呀。”
“我们邱家总部在魔都，在魔都有八家门店，但在瑞丽也架构了一个分部，”
“诸如设计、加工之类的工作，基本都是在瑞丽完成，”
“不过现在我们的主力和重心都转到了线上，这其实也是国内很多翡翠从业者在拼命想挤进来的一个新赛道......”
“像唐总这里的品质货，大概三天到一个星期，最多不超过半个月就能卖出去。”
唐宋元若有所思的摸着自己的下巴，又问道：“你之前说很多人都找你们代为销售，那他们委托你帮忙销售成品，你们收多少个点的提成”
邱映雪微微一笑，说道：“其实我们电商平台的搭建，也不是没有成本的，甚至不比实体店铺低。”
“例如我们直播间有的大主播，一个月的提成甚至高达五百多万。”
“有时候还需要给直播间投流，因此我们一般都会提五到八个点。”
“然后还有一点我要说的是，电商平台也会从中抽取百分之五的佣金。”
无论在哪个平台销售，在交易完成的同时，平台就完成了佣金的抽取，这是无法避免的。
而唐宋元则在开始计算这其中的利益得失。
还是拿刚才那块翡翠料子举例，无论是邱映雪还是何泰方面，直接收购半成品的话也就是一百万左右。
但一条正冰种的手镯，邱映雪的收购价是35万，却能卖到50万左右，两条就是一百万。
全部料子加工出来，大概能卖出一百八十万。
这样算下来，时间成本和加工成本忽略不计。
百分之五的平台佣金，和百分之五到八个点的抽成，也不是不能接受。
想到这里，他心中有了答案，“这个提议我觉得可以接受，如果邱小姐能够在提成上给我们最低的额度，我觉得我们可以达成合作。”
邱映雪笑容依旧，说道：“最低百分之五，再低的话我就没办法了，唐总觉得可以接受的话，我们明天就可以签合约。”
唐宋元站起身来，伸出手道：“那我们合作愉快！”
“合作愉快!”
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