第240章 大获成功
每日限量销售，这自然又是谢小凡的策略。
香水的定价便注定了真正能接受这东西的人，即便是在巴陵这等州城，也是十分有限的。
因此，为了保证香水的价格和持续热度，谢小凡采用的正是饥饿营销法。
每日只限量发售五套套装和三十瓶单品，每人每天限购一套套装，或者最多两瓶单品。
当然，那些有钱有势的老爷，完全可以让自己的下人进行排队购买，这点，谢小凡是不会干涉的。
他要的就是始终制造出这种供不应求的状态。让那些真正想要的人，始终买不到！
而那些通过各种手段买到香水的人，自然不可能会去亏本销售，即便自己用不了，也只会加价往外卖！
这样，就会不断抬高花露的价格。让那些买到的人，便觉得自己赚了！没买到的人，就更加迫切想要去买了！
如今在巴陵城内，凡是有点身份地位的女子，都以能够得到一瓶花露而引以为荣！
若是身上没有涂抹花露，那都不好意思出门！出了门，见了熟人也得躲着走！生怕因身上“有异味”而被人耻笑…
如今，在巴陵城的各处花坊内，花露绝对是最受欢迎的礼物！往往比真金白银还要好用！
某位客人若能拿出花露作为礼物，除了那少数几名头牌以外，几乎没有姑娘会拒绝接待客人。
有传闻，在黑市，普通型花露已经涨到了三百两每瓶！至于最为少见的“花蕊”和“怀佳人”已经被炒到了一千两一瓶！就这，都还是有市无价！
而最初拍卖会上的那些纪念款，普通型每瓶的价格至少也值两千两！花蕊和怀佳人的纪念款则被炒到了五千两每瓶！
可得到纪念款的，又有谁会拿出来卖？因此，这个价格，只不过是有人曾经出这个价进行收购，却从未听说有成交的记录…
由于花露的持续火爆，香飘飘店铺门口，时刻都是人满为患。
每日十二个时辰，都始终有人在门口排队。即便是当日的已经售卖完了，这些人也依然继续排队，直到等到第二天开售。
因为按照目前的行情，只要买到，就是赚到！
花一千两买上一套，一出店门，一转手，轻轻松松挣上好几百两！还有什么比这来钱更容易？
关于这点，起初陈掌柜还有一些不解。
他不明白，为什么眼看着让那些投机者去挣差价，谢小凡也不愿意增加供应量。为此，他还特意请示过谢小凡，是不是适当增加每日的销量，或者干脆再涨涨价。
不过他的提议却被谢小凡一口回绝了。
“我们的利润比已经足够，按照黑市上的价格看，目前的价格已接近大家能够承受的极限，再继续涨价，只会让那些原本还想要使用花露的人望而却步，得不偿失。
至于那些二道贩子，我们不用去管。他们手里的囤货越多，说明真正需要的人拿到的越少！咱们花露的火爆情况就还能继续持续一段时间。
不过咱们这花露毕竟是日常用品，等真正需要且有能力消费的人都得到了，后续的需求量便会逐渐趋于稳定！那时候，我们每日继续售卖这些量便足够补充他们的后续消耗。到那时，再倒卖也就没了意义…”
果然，谢小凡分析的不错。半个月后，随着巴陵城内该得到花露的人基本都得到了，花露在黑市上的价格也极速下滑。
那些二道贩子比谁都精，一看无利可图，便很快放弃了继续囤积花露。
等到他们在巴陵赚不到利润，想到要将花露倒卖到其它城市去的时候，却发现，都城建康、甚至周边的郡城都早已经同步开启了花露的售卖！
最终，那些手中囤货太多、出手慢的，也只能不得已按照原价甚至咬咬牙以略微便宜点的价格再往外出售…
“掌柜的，建康传信过来了，五日前的拍卖大会，总销售额居然超过了十万两！”陈掌柜一脸震惊的向谢小凡报喜道。
“好！果然不愧是皇城！有钱人就是多啊！”谢小凡也感慨道。
那可是十万两啊！若是多来那么几次，自己岂不是很容易就完成了与州牧大人的约定？
不过谢小凡也知道，这种事情也就是想想。类似这种纪念款发售，再一不可再二！多了，便削弱了“纪念款”的意义！
不过后续他还有很多机会！比如，每当推出一款新的香型花露，或者周年纪念等活动，可以以各种不同的理由推出不同的“纪念款”来！
只要“师出有名”，他就可以持续不断的“割韭菜”！当然，效果肯定也是越来越差罢了…
至此，谢小凡已经来巴陵一月有余。香水的项目如此成功，他也是时候该回去了！
不过回去前，他还有几件事情需要处理。其一是要向州牧大人兑现部分承诺，二来是要对此次自己来巴陵的“公事”走个过场。
这次的花露售卖，各地的拍卖会加起来便已经超过了三十万两的营业额度！其中仅仅扬州和建康两处，便贡献了二十万两！不愧是富甲天下的所在！
扣除荆州商会的一成分成，他得到的总额，也已超过了二十五万两白银！
这还不算最近半个月来店铺的销售额度。靠着那些二道贩子的支持，最近半个月来，巴陵的香飘飘总店，每日都是一开卖便售罄！每天的销售额都在一万多两！
日后每家店铺，每个月至少也有数千两的销售额！像都城建康，后续每个月的销售额应该都能超过一万两！
如此算来，他兑现州牧大人的承诺，已只是时间问题！而这些一直都有荆州商会的参与，他想隐瞒也是隐瞒不住的。
于是，他决定先向州牧大人兑现一半，先支付二十五万两。
于是，第二天，谢小凡便带着一大箱银票来到了州牧大人府上。
“大人，谢小凡幸不辱命！这次的香水销售大获成功！这是二十五万两银票，请大人过目。”
见到眼前满满的一箱银票，一时间唐州牧也有些惊讶的说不出话来。
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香水的定价便注定了真正能接受这东西的人，即便是在巴陵这等州城，也是十分有限的。
因此，为了保证香水的价格和持续热度，谢小凡采用的正是饥饿营销法。
每日只限量发售五套套装和三十瓶单品，每人每天限购一套套装，或者最多两瓶单品。
当然，那些有钱有势的老爷，完全可以让自己的下人进行排队购买，这点，谢小凡是不会干涉的。
他要的就是始终制造出这种供不应求的状态。让那些真正想要的人，始终买不到！
而那些通过各种手段买到香水的人，自然不可能会去亏本销售，即便自己用不了，也只会加价往外卖！
这样，就会不断抬高花露的价格。让那些买到的人，便觉得自己赚了！没买到的人，就更加迫切想要去买了！
如今在巴陵城内，凡是有点身份地位的女子，都以能够得到一瓶花露而引以为荣！
若是身上没有涂抹花露，那都不好意思出门！出了门，见了熟人也得躲着走！生怕因身上“有异味”而被人耻笑…
如今，在巴陵城的各处花坊内，花露绝对是最受欢迎的礼物！往往比真金白银还要好用！
某位客人若能拿出花露作为礼物，除了那少数几名头牌以外，几乎没有姑娘会拒绝接待客人。
有传闻，在黑市，普通型花露已经涨到了三百两每瓶！至于最为少见的“花蕊”和“怀佳人”已经被炒到了一千两一瓶！就这，都还是有市无价！
而最初拍卖会上的那些纪念款，普通型每瓶的价格至少也值两千两！花蕊和怀佳人的纪念款则被炒到了五千两每瓶！
可得到纪念款的，又有谁会拿出来卖？因此，这个价格，只不过是有人曾经出这个价进行收购，却从未听说有成交的记录…
由于花露的持续火爆，香飘飘店铺门口，时刻都是人满为患。
每日十二个时辰，都始终有人在门口排队。即便是当日的已经售卖完了，这些人也依然继续排队，直到等到第二天开售。
因为按照目前的行情，只要买到，就是赚到！
花一千两买上一套，一出店门，一转手，轻轻松松挣上好几百两！还有什么比这来钱更容易？
关于这点，起初陈掌柜还有一些不解。
他不明白，为什么眼看着让那些投机者去挣差价，谢小凡也不愿意增加供应量。为此，他还特意请示过谢小凡，是不是适当增加每日的销量，或者干脆再涨涨价。
不过他的提议却被谢小凡一口回绝了。
“我们的利润比已经足够，按照黑市上的价格看，目前的价格已接近大家能够承受的极限，再继续涨价，只会让那些原本还想要使用花露的人望而却步，得不偿失。
至于那些二道贩子，我们不用去管。他们手里的囤货越多，说明真正需要的人拿到的越少！咱们花露的火爆情况就还能继续持续一段时间。
不过咱们这花露毕竟是日常用品，等真正需要且有能力消费的人都得到了，后续的需求量便会逐渐趋于稳定！那时候，我们每日继续售卖这些量便足够补充他们的后续消耗。到那时，再倒卖也就没了意义…”
果然，谢小凡分析的不错。半个月后，随着巴陵城内该得到花露的人基本都得到了，花露在黑市上的价格也极速下滑。
那些二道贩子比谁都精，一看无利可图，便很快放弃了继续囤积花露。
等到他们在巴陵赚不到利润，想到要将花露倒卖到其它城市去的时候，却发现，都城建康、甚至周边的郡城都早已经同步开启了花露的售卖！
最终，那些手中囤货太多、出手慢的，也只能不得已按照原价甚至咬咬牙以略微便宜点的价格再往外出售…
“掌柜的，建康传信过来了，五日前的拍卖大会，总销售额居然超过了十万两！”陈掌柜一脸震惊的向谢小凡报喜道。
“好！果然不愧是皇城！有钱人就是多啊！”谢小凡也感慨道。
那可是十万两啊！若是多来那么几次，自己岂不是很容易就完成了与州牧大人的约定？
不过谢小凡也知道，这种事情也就是想想。类似这种纪念款发售，再一不可再二！多了，便削弱了“纪念款”的意义！
不过后续他还有很多机会！比如，每当推出一款新的香型花露，或者周年纪念等活动，可以以各种不同的理由推出不同的“纪念款”来！
只要“师出有名”，他就可以持续不断的“割韭菜”！当然，效果肯定也是越来越差罢了…
至此，谢小凡已经来巴陵一月有余。香水的项目如此成功，他也是时候该回去了！
不过回去前，他还有几件事情需要处理。其一是要向州牧大人兑现部分承诺，二来是要对此次自己来巴陵的“公事”走个过场。
这次的花露售卖，各地的拍卖会加起来便已经超过了三十万两的营业额度！其中仅仅扬州和建康两处，便贡献了二十万两！不愧是富甲天下的所在！
扣除荆州商会的一成分成，他得到的总额，也已超过了二十五万两白银！
这还不算最近半个月来店铺的销售额度。靠着那些二道贩子的支持，最近半个月来，巴陵的香飘飘总店，每日都是一开卖便售罄！每天的销售额都在一万多两！
日后每家店铺，每个月至少也有数千两的销售额！像都城建康，后续每个月的销售额应该都能超过一万两！
如此算来，他兑现州牧大人的承诺，已只是时间问题！而这些一直都有荆州商会的参与，他想隐瞒也是隐瞒不住的。
于是，他决定先向州牧大人兑现一半，先支付二十五万两。
于是，第二天，谢小凡便带着一大箱银票来到了州牧大人府上。
“大人，谢小凡幸不辱命！这次的香水销售大获成功！这是二十五万两银票，请大人过目。”
见到眼前满满的一箱银票，一时间唐州牧也有些惊讶的说不出话来。
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