第一卷初入商海 第七十章 五步推销法找女朋友
十一国庆前，张天请了两顿饭，一顿是请公司总监以上包括公司副总等管理层吃饭，那天柴宁喝了些酒，本来打算喊代驾的，但最终是余长帮她开了车，并送她回家。
第二顿饭是请包括部门总监在内的，公司各部门的销售代表吃饭，销售部门的四个部门的总监，加上黎思言都在。
张天工作时严格严肃，在公司常常冷着脸，但在酒桌上却是一个段子手，他的笑话常常能够逗得大家捧腹大笑，也在酒桌上，赵永见气氛不太活跃，便道“告诉你们一个秘密，老大可是高人，女朋友不计其数。”
张天闻言，并未生气，眉头一皱，道“别瞎说。”停顿了一会儿，扫视了大家一圈，笑道“其实也不是很多。”
此话一出，大家都被逗得哈哈大笑，胖子李铭虽对男欢女爱的事情不敢兴趣，但却是第一个抢话道“老大，我敬你一杯酒，可以告诉我，怎么找女朋友吗？”
此话一出，大家都开始打趣李铭，顿时笑成一团，余长打趣道“胖子，别胡闹，单身比较适合你。”
李铭挺了挺肥硕的身躯，道“胖爷虽然对所谓男欢女爱没有一丝兴趣，但这不妨碍我对这个话题感兴趣。”
张天站起和李铭喝了这杯酒，随后放下酒杯，点上一支烟，道“很简单呀！就用销售兵法衍生出的‘五步推销法’。”
李铭听后一头雾水，张天继续道“第一、【寻找你的目标客户】。我们销售的各位同志，判断一个客户的标准是这个客户有没有采购需求。同样，找女朋友的标准是判断她有没有找男朋友的需求。”
“如果你的目标客户暂时没有这个需求，那么不管你送鲜花，送礼品，请吃饭甚至开法拉利去接她上下班她或许都不会感兴趣，不能触及她的痛点，那么最后你除了做舔狗，还有什么用？而如果她的目标刚好有找男朋友的需求，那么用你的真诚，你的手段，方式方法去打动她，成功率是不是就很高了？”
李铭道“老大，我可以判断一个客户有没有采购需求，但是我没办法判断一个女孩有没有找男朋友的需求啊？她总不能将‘想找男朋友’几个字写在脸上吧？”
闻言，大家一笑，张天道“笨。赵永，你比较有经验，你告诉他。”
赵永道“胖子，你想知道吗？我教你！”
胖子点了点头，道“想啊，永哥，你就别藏着掖着了，快告诉我吧。”
“那行，喝了这杯酒。”说完，赵永主动举杯，和李铭碰了一下，李铭道“你随意，我干了。”
赵永喝后，笑笑道“判断一个客户是否有采购的需求，主要看什么？”
李铭道“当然是钱啊？没钱采购个毛线。”
赵永道“对呀。但是有没有钱，是衡量其有没有采购能力的标准，却不是客户采购需求的痛点，它的痛点是，它确实有采购的需求，并且是刚需，那么客户是不是会想方设法去找钱要钱？找女朋友也一样，如果她有找男朋友的需求，她会从各方面表现出来，比如qq空间，微信朋友圈，甚至穿衣打扮，使用的香水等等。”
“再落实到具体的案例中，就是她是不是经常外出聚餐，聚会，参加酒局等各种活动，而不是下班后就囤在家，大门不出，二门不迈。”
赵永如此一说，李铭似乎明白了，点了点头，看向宋雨佳，笑道“小雨佳，老实交代，你是不是有找男朋友的需求？”
宋雨佳脸色微红，不过却骂道“胖子，别把话题引到我身上。我一切随缘，不强求。”
在所有的女性销售中，宋雨佳的打扮是最接近柴宁的，比之张佳华还更胜一筹。李铭闻听赵永所述，自然不敢拿柴宁打趣，便将目标指向了宋雨佳。
宋雨佳确实经常外出，参加酒局，聚会等私人活动，但这也不能证明她目前有找男朋友的需求，至少余长是这样认为的。
李铭嘿嘿一笑，意味深长，张天继续道“第二、【接近你的目标客户】。当你发现你关注的这个女生有找男朋友的需求，你是不是会想法设法接近她？当然，就像我们接近我们的目标客户一般，第一次往往会很慎重，也很重要，因为第一印象对后面的结果发展影响很大。”
“既然找到了喜欢的美女，知道了想要追求她就得接近她，那如何接近呢？很简单，找个幽默的、开玩笑的理由啊！比如我去买冰淇淋，售卖冰淇淋的是一个很漂亮的女孩，我会说“哇，好漂亮的冰淇淋。”那个女的嫣然一笑，我就问开这样的店在夏天应该很赚钱吧？这样，话题就打开了，便聊上了”
“既然有了话题，那么第三、【是不是要引起客户的兴趣】？从而吸引客户和你继续聊下去，或者发展下去？我们销售员开展销售活动的前提是客户有兴趣和你交谈，如果客户没兴趣，即使你有天大的本事，说得天花乱坠，也没有用武之地。对于女孩，同样如此，只有让她对你感兴趣，你们才能继续往下聊。那怎么引起一个女孩子的兴趣呢？这就需要你灵活去创造让女孩子对你感兴趣的方式方法了。比如我以前做销售时，工资不怎么样，但穿得人模狗样，西服、皮鞋、手表再加上一个干练却有神的发型。见到女孩，首先亮出自己的表，露出自己的微笑，是不是能很快吸引目标？当然这也不绝对，要适时而为，不能做作，否则极有可能落得一个作秀或者暴发户的标签。”
“哇，老大，你说的这些很符合一个人。”李铭不知所谓，突然脑回路回转，冒出这样一句。
大家看向李铭，只见他看向余长，贼笑道“余长就是老大口中说的西服、皮靴、手表的人模狗样，但也没听说他有女朋友呀？难不成，感情之伤，至今未愈？”
确实，接受了柴宁的建议后，现在的余长除了周末之外，都是皮靴、西服的造型装扮，因此张天只是举了一个例子，却被李铭当做对象来打趣。
被李铭这般打趣，余长一阵暗骂，这个胖子，非得将话题引到我身上。柴宁就坐在对面，两人的关系现在谁也不知道，李铭如是说，让余长有些不好接话。
这时方琳道“胖子，别扯话题。余长人高又帅，如果想找女朋友那是轻而易举之事，他目前不属于女性的目标客户，因为他没有那个需求。”
张天给了几人一点时间互相打趣，以活跃气氛，见几人停下后，他继续道“第四、既然已经引起了目标的兴趣，那下一步当然是【激起目标的**】。”
“销售员只有激起客户的潜在**，才能知道客户真正在意和关心的是什么，才能知道下一步应该如何做。那对于女孩子呢？同样如此，只有了解她内心真正的**，才能将她的**放大，顺势而为，你才有机会，你们才有可能。”
“当然，这个过程可能存在目标客户**不清晰等情况，这时便需要我们销售人员主动激发客户的愿望，从而为其树立一个**目标，那么朝着一个目标继续下去，岂不是就能成功了？”
“第五、在了解目标对象的**后，顺势而为，【满足目标对象的**】，就这么简单。”
“至于如何满足**，应该不用我多说了吧？”说道这里，张天举杯，敬了大家一杯，随后看着几人饶有兴致的看着他，他一笑，解释道“销售员通过激发，放大客户的**，从而对症下药，满足客户的需求，能赢得这个单子，而了解了女孩的**，尽可能满足她的需求，你们是不是就能在一起？当然，前提是你需要了解清楚，女孩子的**尤其是深层**到底是什么？如果她的终极**是嫁个钻石王老五，那不好意思，只能和她说拜拜，我是**丝，我现在很穷，满足不了她的**。”
张天的【五步推销法】引起了大家的共鸣，追求女孩子的过程就像销售推销的过程，殊途同归，最终的方向都是一致的。
张天说完，大家一起敬了他一杯酒，随后话题再次回到了张天女朋友多这个话题上，但张天在适当的机会下掐断了这个话题。
“打住，别瞎说，影响我英明伟岸的形象，我以后可是要讨媳妇的人。”
张天看起来四十岁年纪，但实际年龄仅有三十六岁，前些年玩嗨了，直至现在都还不想成家。他有成家的条件，但似乎就目前为止，没有成家的想法，因此才被套上了一个女朋友多，不知道选择哪个结婚的标签。
酒局结束后，柴宁发信息问道“张总说得好吧？”
余长觉得有些莫名其妙，不知柴宁为何如此问，不经思考便道“嗯，果然是高人。”
柴宁继续道“你深得其中精髓吧？”
余长“”
闻言，余长心中咯噔一下，刚才自己随意回复，引起了柴宁的不满，故而不得不解释道“没，我连皮毛都尚未触及，否则，又怎么只有我家宁宁一人，岂不是天下佳丽满天飞了？”
“哼！”柴宁就回复了一个字。
余长道“放心吧，即使我深得精髓，也只会用在工作上。”
“天下男人没有一个好东西。”
余长“”
国庆七天，柴宁一个人去了趟北京，一是为了开会，二是为了找在北京工作的闺蜜一聚。余长本想死皮赖脸跟去，但被柴宁坚决否定了。
无奈，余长只能囤在宿舍休养生息，而李铭这个国庆居然也外出游玩了，出奇地没有喊余长一起。
余长觉得有问题，期间打了电话给他，但被李铭三言两语打发了，余长无奈，只能一个人躲着吃泡面。
余长拍了一张吃泡面的照片发给柴宁，柴宁回复了几个字，道“那么可怜？”
“是呀，无人疼，无人爱，真的很可爱。”
柴宁回复了一个大笑的表情，随即又道“我不在，你随意。刚好，趁机试试张总的五步推销法是否管用？”
余长“”
张天是一个极其自律之人，排除私生活不言，在工作上，他有一种对于本职工作的担当，也有身为老大应有的责任心。而或许就是这种精神，使得他极具个人魅力，同时也是成功男人的标配。
国庆之后的十一月份，出现了一个项目，这个项目是塔区的教育系统【融资租赁】项目，类似于元城的融资租赁项目，但这个项目隶属于教育系统，本应由康帅带领部门人员去跑，但康帅深知自己的能力不足以将此项目跑下来，故而找到了张天，寻求他的帮忙。
对于康帅提出的要求，张天并未第一时间应允，而是了解清楚事情的始末后，对康帅说“这个项目我可以抓一抓，你们部门具体哪个在负责？”
康帅道“按照片区划分，这个项目应该是唐小清负责。”
唐小清，来公司四年，一直负责教育系统，跑过江城、海市、安市、塔区等地，因此对教育系统极为熟悉，但她个人能力并不突出，至少没有如张佳华一般突出，但她为人随和，来公司四年，人缘挺好，从没听说和谁有过任何的口舌之争。
张天道“这个项目挺大，基本涵盖了塔区教育系统的半壁江山，值得全力一争。这样吧，分两条线走，第一条，你带领唐小清按照正常的节奏跑着，我用我自己的方式跑着，我们随时信息沟通。”
康帅得知张天愿意亲自挂帅负责此项目，心中自然欣喜万分，随即道“好的，老大，我们全力配合你大杀一次。”
张天道“又忘记我和你们说的了？做项目一定要有如临深渊，如履薄冰的想法，要有居安思危，患得患失的感觉，要在战略上藐视对手，但在战术上重视对手的想法。记住，不管到什么时候，切忌不可得意忘形。”
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第二顿饭是请包括部门总监在内的，公司各部门的销售代表吃饭，销售部门的四个部门的总监，加上黎思言都在。
张天工作时严格严肃，在公司常常冷着脸，但在酒桌上却是一个段子手，他的笑话常常能够逗得大家捧腹大笑，也在酒桌上，赵永见气氛不太活跃，便道“告诉你们一个秘密，老大可是高人，女朋友不计其数。”
张天闻言，并未生气，眉头一皱，道“别瞎说。”停顿了一会儿，扫视了大家一圈，笑道“其实也不是很多。”
此话一出，大家都被逗得哈哈大笑，胖子李铭虽对男欢女爱的事情不敢兴趣，但却是第一个抢话道“老大，我敬你一杯酒，可以告诉我，怎么找女朋友吗？”
此话一出，大家都开始打趣李铭，顿时笑成一团，余长打趣道“胖子，别胡闹，单身比较适合你。”
李铭挺了挺肥硕的身躯，道“胖爷虽然对所谓男欢女爱没有一丝兴趣，但这不妨碍我对这个话题感兴趣。”
张天站起和李铭喝了这杯酒，随后放下酒杯，点上一支烟，道“很简单呀！就用销售兵法衍生出的‘五步推销法’。”
李铭听后一头雾水，张天继续道“第一、【寻找你的目标客户】。我们销售的各位同志，判断一个客户的标准是这个客户有没有采购需求。同样，找女朋友的标准是判断她有没有找男朋友的需求。”
“如果你的目标客户暂时没有这个需求，那么不管你送鲜花，送礼品，请吃饭甚至开法拉利去接她上下班她或许都不会感兴趣，不能触及她的痛点，那么最后你除了做舔狗，还有什么用？而如果她的目标刚好有找男朋友的需求，那么用你的真诚，你的手段，方式方法去打动她，成功率是不是就很高了？”
李铭道“老大，我可以判断一个客户有没有采购需求，但是我没办法判断一个女孩有没有找男朋友的需求啊？她总不能将‘想找男朋友’几个字写在脸上吧？”
闻言，大家一笑，张天道“笨。赵永，你比较有经验，你告诉他。”
赵永道“胖子，你想知道吗？我教你！”
胖子点了点头，道“想啊，永哥，你就别藏着掖着了，快告诉我吧。”
“那行，喝了这杯酒。”说完，赵永主动举杯，和李铭碰了一下，李铭道“你随意，我干了。”
赵永喝后，笑笑道“判断一个客户是否有采购的需求，主要看什么？”
李铭道“当然是钱啊？没钱采购个毛线。”
赵永道“对呀。但是有没有钱，是衡量其有没有采购能力的标准，却不是客户采购需求的痛点，它的痛点是，它确实有采购的需求，并且是刚需，那么客户是不是会想方设法去找钱要钱？找女朋友也一样，如果她有找男朋友的需求，她会从各方面表现出来，比如qq空间，微信朋友圈，甚至穿衣打扮，使用的香水等等。”
“再落实到具体的案例中，就是她是不是经常外出聚餐，聚会，参加酒局等各种活动，而不是下班后就囤在家，大门不出，二门不迈。”
赵永如此一说，李铭似乎明白了，点了点头，看向宋雨佳，笑道“小雨佳，老实交代，你是不是有找男朋友的需求？”
宋雨佳脸色微红，不过却骂道“胖子，别把话题引到我身上。我一切随缘，不强求。”
在所有的女性销售中，宋雨佳的打扮是最接近柴宁的，比之张佳华还更胜一筹。李铭闻听赵永所述，自然不敢拿柴宁打趣，便将目标指向了宋雨佳。
宋雨佳确实经常外出，参加酒局，聚会等私人活动，但这也不能证明她目前有找男朋友的需求，至少余长是这样认为的。
李铭嘿嘿一笑，意味深长，张天继续道“第二、【接近你的目标客户】。当你发现你关注的这个女生有找男朋友的需求，你是不是会想法设法接近她？当然，就像我们接近我们的目标客户一般，第一次往往会很慎重，也很重要，因为第一印象对后面的结果发展影响很大。”
“既然找到了喜欢的美女，知道了想要追求她就得接近她，那如何接近呢？很简单，找个幽默的、开玩笑的理由啊！比如我去买冰淇淋，售卖冰淇淋的是一个很漂亮的女孩，我会说“哇，好漂亮的冰淇淋。”那个女的嫣然一笑，我就问开这样的店在夏天应该很赚钱吧？这样，话题就打开了，便聊上了”
“既然有了话题，那么第三、【是不是要引起客户的兴趣】？从而吸引客户和你继续聊下去，或者发展下去？我们销售员开展销售活动的前提是客户有兴趣和你交谈，如果客户没兴趣，即使你有天大的本事，说得天花乱坠，也没有用武之地。对于女孩，同样如此，只有让她对你感兴趣，你们才能继续往下聊。那怎么引起一个女孩子的兴趣呢？这就需要你灵活去创造让女孩子对你感兴趣的方式方法了。比如我以前做销售时，工资不怎么样，但穿得人模狗样，西服、皮鞋、手表再加上一个干练却有神的发型。见到女孩，首先亮出自己的表，露出自己的微笑，是不是能很快吸引目标？当然这也不绝对，要适时而为，不能做作，否则极有可能落得一个作秀或者暴发户的标签。”
“哇，老大，你说的这些很符合一个人。”李铭不知所谓，突然脑回路回转，冒出这样一句。
大家看向李铭，只见他看向余长，贼笑道“余长就是老大口中说的西服、皮靴、手表的人模狗样，但也没听说他有女朋友呀？难不成，感情之伤，至今未愈？”
确实，接受了柴宁的建议后，现在的余长除了周末之外，都是皮靴、西服的造型装扮，因此张天只是举了一个例子，却被李铭当做对象来打趣。
被李铭这般打趣，余长一阵暗骂，这个胖子，非得将话题引到我身上。柴宁就坐在对面，两人的关系现在谁也不知道，李铭如是说，让余长有些不好接话。
这时方琳道“胖子，别扯话题。余长人高又帅，如果想找女朋友那是轻而易举之事，他目前不属于女性的目标客户，因为他没有那个需求。”
张天给了几人一点时间互相打趣，以活跃气氛，见几人停下后，他继续道“第四、既然已经引起了目标的兴趣，那下一步当然是【激起目标的**】。”
“销售员只有激起客户的潜在**，才能知道客户真正在意和关心的是什么，才能知道下一步应该如何做。那对于女孩子呢？同样如此，只有了解她内心真正的**，才能将她的**放大，顺势而为，你才有机会，你们才有可能。”
“当然，这个过程可能存在目标客户**不清晰等情况，这时便需要我们销售人员主动激发客户的愿望，从而为其树立一个**目标，那么朝着一个目标继续下去，岂不是就能成功了？”
“第五、在了解目标对象的**后，顺势而为，【满足目标对象的**】，就这么简单。”
“至于如何满足**，应该不用我多说了吧？”说道这里，张天举杯，敬了大家一杯，随后看着几人饶有兴致的看着他，他一笑，解释道“销售员通过激发，放大客户的**，从而对症下药，满足客户的需求，能赢得这个单子，而了解了女孩的**，尽可能满足她的需求，你们是不是就能在一起？当然，前提是你需要了解清楚，女孩子的**尤其是深层**到底是什么？如果她的终极**是嫁个钻石王老五，那不好意思，只能和她说拜拜，我是**丝，我现在很穷，满足不了她的**。”
张天的【五步推销法】引起了大家的共鸣，追求女孩子的过程就像销售推销的过程，殊途同归，最终的方向都是一致的。
张天说完，大家一起敬了他一杯酒，随后话题再次回到了张天女朋友多这个话题上，但张天在适当的机会下掐断了这个话题。
“打住，别瞎说，影响我英明伟岸的形象，我以后可是要讨媳妇的人。”
张天看起来四十岁年纪，但实际年龄仅有三十六岁，前些年玩嗨了，直至现在都还不想成家。他有成家的条件，但似乎就目前为止，没有成家的想法，因此才被套上了一个女朋友多，不知道选择哪个结婚的标签。
酒局结束后，柴宁发信息问道“张总说得好吧？”
余长觉得有些莫名其妙，不知柴宁为何如此问，不经思考便道“嗯，果然是高人。”
柴宁继续道“你深得其中精髓吧？”
余长“”
闻言，余长心中咯噔一下，刚才自己随意回复，引起了柴宁的不满，故而不得不解释道“没，我连皮毛都尚未触及，否则，又怎么只有我家宁宁一人，岂不是天下佳丽满天飞了？”
“哼！”柴宁就回复了一个字。
余长道“放心吧，即使我深得精髓，也只会用在工作上。”
“天下男人没有一个好东西。”
余长“”
国庆七天，柴宁一个人去了趟北京，一是为了开会，二是为了找在北京工作的闺蜜一聚。余长本想死皮赖脸跟去，但被柴宁坚决否定了。
无奈，余长只能囤在宿舍休养生息，而李铭这个国庆居然也外出游玩了，出奇地没有喊余长一起。
余长觉得有问题，期间打了电话给他，但被李铭三言两语打发了，余长无奈，只能一个人躲着吃泡面。
余长拍了一张吃泡面的照片发给柴宁，柴宁回复了几个字，道“那么可怜？”
“是呀，无人疼，无人爱，真的很可爱。”
柴宁回复了一个大笑的表情，随即又道“我不在，你随意。刚好，趁机试试张总的五步推销法是否管用？”
余长“”
张天是一个极其自律之人，排除私生活不言，在工作上，他有一种对于本职工作的担当，也有身为老大应有的责任心。而或许就是这种精神，使得他极具个人魅力，同时也是成功男人的标配。
国庆之后的十一月份，出现了一个项目，这个项目是塔区的教育系统【融资租赁】项目，类似于元城的融资租赁项目，但这个项目隶属于教育系统，本应由康帅带领部门人员去跑，但康帅深知自己的能力不足以将此项目跑下来，故而找到了张天，寻求他的帮忙。
对于康帅提出的要求，张天并未第一时间应允，而是了解清楚事情的始末后，对康帅说“这个项目我可以抓一抓，你们部门具体哪个在负责？”
康帅道“按照片区划分，这个项目应该是唐小清负责。”
唐小清，来公司四年，一直负责教育系统，跑过江城、海市、安市、塔区等地，因此对教育系统极为熟悉，但她个人能力并不突出，至少没有如张佳华一般突出，但她为人随和，来公司四年，人缘挺好，从没听说和谁有过任何的口舌之争。
张天道“这个项目挺大，基本涵盖了塔区教育系统的半壁江山，值得全力一争。这样吧，分两条线走，第一条，你带领唐小清按照正常的节奏跑着，我用我自己的方式跑着，我们随时信息沟通。”
康帅得知张天愿意亲自挂帅负责此项目，心中自然欣喜万分，随即道“好的，老大，我们全力配合你大杀一次。”
张天道“又忘记我和你们说的了？做项目一定要有如临深渊，如履薄冰的想法，要有居安思危，患得患失的感觉，要在战略上藐视对手，但在战术上重视对手的想法。记住，不管到什么时候，切忌不可得意忘形。”
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