第849章真正的大突破，躺着中枪的CATIA

美利坚白手套的事情，大疆肯定不会去宣传，就当做是什么都不知情。曹阳也不会去做那种吃力不讨好的事情，所以跟汪涛聊完之后，也是当作什么事情都没有发生。而就在这个时候，对于南山系的企业来说，发生了一件普通人不大关注，但是对于业界来说影响非常巨大的事情。那就是经过了几个月的试运行，羊城中望正式的官宣成功开发出了属于华夏自己的CAD软件NSCAD。这款软件各方面的性能与达索的CATIA高度相似，是属于羊城中望开发的一系列软件上中最受重视的。“曹总，我们跟集团各个企业都进行了测试，也跟航天科技等其他企业进行了试用，虽然不能说完全超越了CATIA和UG等传统CAD巨头，但是跟人家的产品之间已经没有质的区别了。”“借着相关部门支持的风口，先把这种通用性的CAD软件给大规模推广了，形成业界的影响力，后面再推广其他的专业性软件，应该就会容易很多。”杜雨林现在的心情可谓是今时不同往日。在南山集团没有收购羊城中望之前，他就已经在搞CAD软件的开发了。不过它之前搞的规模肯定是没有办法跟现在相比了，但是在华夏国内已经算是非常了不起的存在了。现在经过了两年的开发，媲美CATIA的NSCAD出来了，这绝对是可以在华夏工业软件发展历史上留下浓墨重彩的产品。要不是有南山集团这么好的平台，有几十万工程师同时在使用NSCAD，帮忙提出各种改进意见，找到缺陷。同时又有大量懂IT还懂工艺的工程师帮忙开发，两年时间是绝对不可能开发出媲美CATIA的CAD软件出来的。工业软件与其说是一款IT产品，不如说是一件工业产品。这里面对软件工程师的要求反而没有那么高，对工艺、对数学相关的要求要更高。这是一般的APP软件完全没有办法比的地方。整个华夏，除了南山集团之外，其他任何一家公司开发类似的产品，都不可能有如此结果、如此速度。“从下周开始，集团所有的公司的CAD软件正式的切换为NSCAD，与此同时，我们也要求相关的供应商配套使用NSCAD。”“至于其他公司的推广，只要是参与了试用版开发的，我觉得问题都不是很大。”“其他一些公司也都可以努力一把。”“唯一比较难打开局面的就是那些国际零部件巨头和车企等外资企业了。”“它们轻易是不会使用我们的NSCAD，哪怕是兼容性的用一下，很多人都是不愿意的。”虽然羊城中望现在的成绩非常的不错，但是曹阳并没有飘。有的时候不是你的产品好就一定能够卖的好的。特别是工业软件这一块的市场，更是如此了。“这倒确实是，估计那些企业也不会轻易的相信我们的水平，它们的股东也不敢轻易的使用华夏的工业软件。”“不过我觉得只要能够拿下国内大部分的市场，其实就已经是非常成功了。”“我们的NSCAD跟CATIA的兼容性很高，完全可以将NSACD格式的图纸数据转为CATIA格式的，哪怕是有些企业不接受我们的NSCAD，也是可以灵活应对的。”工业软件领域，是一個赢者通吃的领域。后来者想要超越前人是非常困难的。其实很多市场都是如此。甚至一些大家觉得不起眼的市场也存在类似的道理。比如后世的儿童手表，小天才就是独领风骚，明明产品的性能没有比华威和小米等竞争对手做的好，价格也更贵，但是人家就是卖的更好。因为人家是最早做这些东西，并且曾经已经形成了一定的垄断性。只有小天才手表和小天才手表之间才可以加好友，跟华威和小米手表之间就不行。当小学生里头大部分人都在使用小天才的时候，你买的华威手表的性能就算是再好，人家小朋友也是不愿意用的。因为不用小天才，就会没有好友啊。这个情况有几个小朋友能够接受？曹阳前世可是听说了好几个案例，旁边的同事的小孩用的是华威，但是没两周就吵着闹着要求家里头换成小天才。甚至有华威的员工，最终也只能硬着头皮给孩子买了小天才的手表。不说华威手表的员工价格比市面价格便宜了一大半，哪怕是原价人家也是更有性价比的。但是这个时候讨论性价比根本就没有意义。就像是工业软件，人家卖10万一套，你说我只要1万。这就有人买了吗？没有！根本就没有人会选择便宜的1万块的产品！NSCAD现在或者将来很长一段时间在国际市场的情况就会如此。哪怕是价格比CATIA和UG等前辈们便宜一大截，那些大企业也不会选择的。而大企业不会选择使用，就意味着他们的供应商也不会选择使用。这么一来，供应商的供应商也不会使用，最终整个市场几乎都不会使用。当然了，在华夏市场的情况，情况肯定会好很多。不说其他的，单单南山系的企业带头使用，然后“逼着”供应商也一起使用，就能一下冒出来上百万的用户。这对许多国家来说，已经是一个非常夸张的数字了。再加上相关部门的推动之下，一批央企和国企也带头使用一部分的NSCAD，可以说这款产品只要最终的用户体验不是太烂，就算是彻底的成功了。以后单靠华夏市场，也能把自己养活下去。搞工业软件，曹阳也没有想着要挣大钱。很多时候，一款工业软件能够持续的经营下去，其实就已经是非常大的成功了。“我等会打几个电话，亲自推销一下NSCAD。”相比羊城中望开发的其他工业软件，曹阳最重视的就是NSCAD。这种通用性很强的CAD软件，对于打响羊城中望来说是最能打响名气的。就像是达索，大家只听说了它们开发的CATIA，并不知道其实他们也有其他的工业软件。“曹总您亲自出马的话，那么我们NSCAD的推广速度肯定就会更快了。”杜雨林现在非常庆幸当初把公司卖给了南山集团。要不然根本就没有可能有现在这个局面。没有大山做依靠，搞工业软件是搞不起来的。像是CATIA的背后，就是达索集团。很多人可能不知道，达索系统成立于1981年，起源于达索航空的技术部门，最初为设计飞机而开发。现在达索系统是达索航空的姊妹公司，隶属于达索集团。人家也是背靠法兰西的大型工业企业，才能发展到现在的规模。同样的，UG的背后也是西门子集团，这家巨无霸大家或多或少都有所耳闻，绝对不是普通的一家工业企业。如今NSCAD背靠南山集团，优势自然不是一般的小公司可以比得上的。很快的，曹阳就亲自给朱正峰打了个电话。要论NSCAD的使用范围，汽车行业绝对是一个避不开的存在。并且这个行业上下游的产业链比较长，衍生效果很好。“曹总，南山汽车集团都已经全面使用NSCAD了，我们春城汽车集团自然是没有任何问题的。”“不管是南山红旗还是春城解放，都会全面的使用NSCAD来取代CATIA和UG，我们也会要求配套的供应商也使用NSCAD。”“至于春城大众和春城丰田那边，我也会在集团内去推广，不过它们的车型都是大众汽车和丰田汽车总部设计的。”“如果对方没有动静的话，估计要推广就比较困难了。”朱正峰倒是说的非常的坦诚。自己能够搞定的，那就一定搞定。自己搞不定的，那也不要吹牛皮。反正搞定大众汽车和丰田汽车，这肯定不属于他的能力范畴之类的事情。这一点，曹阳也是非常清楚的。甚至大众汽车和丰田汽车压根就不可能去使用华夏企业开发的NSCAD。这跟NSCAD的性能是否优秀没有太大的关系。“感谢朱总的支持，只要能够把我们自己品牌的软件切换为NSCAD，那就已经是对我们最大的支持了。”“大众、丰田等国际汽车巨头，我们暂时还没有想法。”全球CAD市场的大蛋糕，是不可能被羊城中望吃下去的，能够吃下华夏这边一半以上的份额，就已经是非常的成功了。甚至只要在华夏的市场占有率有个三成，也可以说已经成功了。“工业软件这一块，一直都是国内比较薄弱的存在。”“大部分的企业都没有勇气去开发NSCAD这种高难度的产品。”“羊城中望能够站出来打破这个局面，这是对整个华夏工业发展的巨大支持啊。”作为春城汽车集团的总经理，朱正峰的站位还是很高的。他自然也能意识到工业软件对华夏的重要性。这种东西，虽然市场上已经有很多的盗版可以使用，哪怕是对方封锁了，短时间内也没有那么大的影响。但是只要你还想在国际市场上做生意，就不可能一直去用盗版。特别是大企业，这么干是很伤自己的形象的。“我们也是被逼的，美利坚那边想要扼杀我们集团的发展，已经不是一天两天的事情了。”“之前美利坚相关部门对付启明星科技的动作，大家都已经看到了。”“我估计这只是一个开始，不会是最终的结果。”“以后国内跟军工产业相关联的企业，肯定也会或多或少的受到美利坚的针对。”“甚至一些高校也会受到影响。”曹阳这话还真不是瞎说的，那都是以后必然会发生的事情。当老大的，那是绝对不允许老二发展的太快。那样子是会威胁到自己的地位的。所以伴随着华夏经济实力的不断提高，跟美利坚那边的关系自然就会变得复杂了起来。这几乎是必然的事情。“美利坚那边的吃相，确实是越来越难看了。”“也难为曹总你们了啊。”朱正峰觉得美利坚的那些动作要是放在春城汽车集团上面，那估计他们集团早就亏本了。任何一个大招，他都觉得受不了。而南山集团那边却是隔三差五的承受了一下对方的大招，如今不仅没有亏本，反而活的越来越好了。不得不说，单单是这一点，就已经是非常不容易了。……搞定了春城汽车集团，曹阳按部就班的给西风汽车集团、魔都汽车集团、帝都汽车集团、长安汽车集团等各个企业的老总打电话。他也没有绕圈子，直接请求对方能够使用NSCAD。并且还放出了一个大招，这款软件在头三年内可以免费使用90%的功能。哪怕是剩下个别特别的功能需要付费，价格也比CATIA的同类功能要便宜了一半。这么一算，这些集团把工业软件从CATIA切换为NSCAD之后，每年省下来的经费还真是不少。当然了，曹阳的这些动作，自然也是引起了不少人的关注。其中达索这个CATIA的拥有者，自然是最紧张的。“雷总，羊城中望的NSCAD现在正式的对外销售了，它们一口气官宣了华夏国内几十家大型企业用户。”“这些用户几乎都是我们之前的客户。”作为达索华夏的销售总监，上官金现在像是热锅上的蚂蚁，非常的焦虑。华夏市场这几年的发展很快，上官金的收入也是增长的很快。现在这个市场要被羊城中望的NSCAD给打破了，他自然是很着急了。“我已经注意到了，羊城中望背靠南山集团这家华夏最大型的工业企业，在业内的影响力非常的惊人。”“如今华夏的相关部门又全力的在推动工业软件的国产化，这对我们来说就更加不利了。”“我觉得前段时间美利坚那边的做法，帮了一个倒忙啊。”“它们如果不拿工业软件来作为对付启明星科技的武器，指不定华夏的相关部门还不会那么重视工业软件的国产化开发。”作为达索华夏的总经理，雷欧对于美利坚的相关部门是有意见的。虽然当时人家主要是要求美利坚国内的工业软件厂家不能跟启明星科技合作，后面进一步的拓展到不能跟南山集团的企业合作。但是以南山集团在华夏的影响力，这个事情无疑是被华夏国内高度关注了。偏偏人家南山集团也不是一点准备都没有，人家早就安排了羊城中望这么一家企业在开发工业软件了。背靠南山集团这座大山，不缺钱、不缺人、不缺工艺经验，羊城中望的工业软件开发速度自然是一日千里。个别小众、小型的工业软件，甚至两三个月就完成了开发，彻底的取代了原本的进口软件。这种事情放在几年前是完全不敢想象的事情。特别是偏门的工业软件往往涉及特定的行业领域，需要深入了解该领域的技术知识、业务逻辑和行业标准。同时，这些软件可能采用特定的算法、数据结构和开发框架，使得开发者需要具备深厚的编程技能和行业背景。大部分的华夏软件企业，谁都没有想过要碰这些工业软件市场。而华夏的工业企业，在有成熟的好用的工业软件的情况下，也很难有动力去自己开发相关的产品。这么一来，日积月累之下，华夏工业软件技术水平跟国外的差距就越来越大了。如今这个局面被羊城中望一举打破，绝对是颠覆了大家的认知。“是啊，美利坚这一次是搬起石头砸自己的脚，把这个事情给搞砸了。”“羊城中望的NSCAD如此异军突起，起的了巨大的突破，我们简直就是躺着中枪了。”上官金这话还真是说到了雷欧的心坎上去了。她也觉得达索这一次是躺着中枪了。不过如果曹阳知道了它们的想法的话，肯定就不会这么认为了。当初南山汽车集团有员工使用了盗版的CATIA，还被达索华夏直接给告了。眼看着官司没有打赢的希望，南山汽车集团难得的选择了庭外和解，赔钱了事。这可是“南山必胜客”很少的几次打官司打不赢的情况。虽然赔的钱对南山汽车集团来说不算很多，但却是给曹阳敲响了警钟，让他准备在工业软件里头好好的搞点事情出来。毕竟现在CATIA只是要你赔点钱，以后MATLAB等其他的软件指不定就是不给你使用了。后面美利坚那边对付启明星科技的手法，也是证明了当初曹阳的担心不是多余的。“我已经把华夏这边的情况跟总部进行了汇报，现在当务之急是要让总部跟各大汽车巨头做好沟通，免得这些基本盘也被人拿下了。”华夏的自主品牌现在几乎是全面的转向使用NSCAD。这虽然不会对达索华夏今年的业绩带来太大的影响，但是明年开始的情况就完全不同了。一旦这些企业从小规模的使用NSCAD变为大规模的使用，那么最终抛弃CATIA几乎是必然的事情。毕竟谁也不想用一个需要花费十几万人民币购买，每年都还要额外交钱的CAD软件。“羊城中望这一次为了抢占市场，也是疯了一样，直接给出了三年免费使用90%功能的优惠条件出来。”“按照这个条件来看，羊城中望在未来三年内根本就不可能实现盈利。”“考虑到对方在过去两年的各种人力投入，它们这是下了血本了啊。”上官金对于工业软件市场的情况还是非常清楚的。对于如何开发这么一款软件，以及需要耗费的成本也是有一个大体上的概念的。他也专门去打听了羊城中望的规模，现在人家也是有几千名专职职工的大型软件公司了。更加不用说南山集团旗下各个公司都有一批人员是兼职配合羊城中望开发相关的软件的人。把这些人也计算上去的话，整个南山集团至少是有几万人是直接参与到了工业软件的开发之中了。这个人工规模，绝对是非常吓人的存在。一般的企业根本就支付不起那么高的人力成本，特别是在没有什么收入，公司又没有上市融资的情况，简直就是不可想象的事情。“羊城中望背靠南山集团这座大山，人家的荣耀科技和南山汽车集团可是非常挣钱的，这点耗费完全是支持得住。”雷欧对于华夏最大的这个工业企业的了解自然也是非常深入的。曾经南山集团也算是达索华夏最大的客户了。现在不仅这个客户没有了，还把其他的一大批客户也给带走了。要说雷欧不伤心，不紧张，那是绝对不可能的事情。“雷总，这个局面已经脱离了我们的掌控了，甚至我们都想不到还能有什么办法来阻止局面的恶化。”“要不要约上UG的人，大家商量一下对策？”上官金现在是没有任何头绪可言。甚至他觉得达索华夏的业务基本上要完蛋了。除了那些外企和合资企业会继续使用之外，大部分的本土企业今后估计都要使用NSCAD了。这一点，他是非常有自知之明的。特别是他还专门的去了解了一番NSCAD的情况之后，就更没有信心了。“UG的情况跟我们也差不多。”“这个时候，可能还是要让总部同意我们在华夏使用特别的价格策略才行了。”“宁可不挣钱，我们也不能完全丢掉华夏市场，要不然以后就再也没有机会拿回来了。”雷欧想到了一个屡试不爽的价格战策略。反正软件这个东西，开发成本是相对固定的。你卖100万套也好，200万套也好，并不会对开发成本有什么太大的影响。华夏市场都要丢掉了，他就不信总部的那帮人还是要坚持原本的价格战略。“只要让总部的人充分的意识到这边的情况，我相信他们是会同意在华夏地区使用特别的价格战略的。”上官金想了想，觉得这个时候似乎没有比雷欧说的方案更好的对策了。不管如何，好歹先努力一下，要不然就彻底没戏了。到时候，他们更加没有办法跟总部进行交差，甚至工作十有**都要保不住了。(本章完)

第849章 真正的大突破，躺着中枪的CATIA

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