第824章不见兔子不撒鹰，北极熊想偷师还是合作？

启明星9号MAX的外观曝光，让三星的人看到了一丝蒙混过关的希望。在他们看来，华夏网友的关注度被吸引到了启明星那边，对于三星爆炸门和下跪门的关注就会下降。事实上确实也是这样子。大家不可能天天都去关心三星的事情。但是这个变化，并没有对三星手机的销量恢复起到什么作用。因为消费者虽然没有天天盯着三星的动静，没有天天去喷三星了，但是并不表示大家就忘记三星的事情了。也并不表示大家愿意继续买三星手机了。以前买三星手机的时候，也许在联想、华威手机的同事、同学面前有那么一丝优越感。就像是自己开的是现代汽车，相比比亚迪和吉利的车主，就有那么一丝优越感。但是现在的情况变了。买三星手机，不仅没有办法给自己带来优越感，还会被旁边的人嘲讽。这种情况下，除了少数三星的铁粉，还有几个人愿意买三星手机？“李总，如今之计，就只有降价一个方案了。”“我建议直接把主要的几款手机，全部降低到成本价来出售。”“这种限时的优惠活动，应该可以刺激一波销量。”眼看着三星手机每天的销量已经不到去年同期三成了。柴航这个销售部负责人有点坐不住了。再这样子下去，三星华夏这边肯定有一大批人要倒霉了。到时候他这個销售负责人，肯定没有好果子吃。“要是真的以成本价销售，那么我们的价格体系就崩溃了。”“到时候不仅华夏这边会受到影响，在高丽本土以及其他海外市场也会受到影响。”李在林的顾虑显然也不是一点道理都没有。三星不是一家只在华夏销售产品的公司，它们需要考虑全球市场的影响。要不然到时候得不偿失，那就很麻烦了。“只是限时优惠的话，我觉得应该不至于让价格体系崩溃的。”“这样子没有销量，部分经销商其实已经在开始亏本卖库存了。”“甚至一些经销商已经在闹着要把不符合退货规则的产品也退还给我们。”“我们不能任由局面这样子发展下去。”柴航觉得自己还是要争取一把。要不然他感觉自己需要重新考虑找工作的问题了。关键是他的两个东家诺基亚和三星的下场都那么惨的话，估计再找工作也麻烦。“怎么可能给他们退货？”“顶多就是后面进货的手机，可以给一定程度的优惠。”虽然李在林没有同意直接用成本价销售的方案，但是形势那么不好，一点优惠都没有，肯定也是不行的。只是他们商量的这个方案，对于经销商来说根本就没有什么吸引力。三星手机在华夏的销量，继续处于下跌之中，一点都没有要触底反弹的意思。……在一众企业当中，华夏海澜之家的人看到启明星9号MAX的图片的时候，心情应该是最复杂的之一了。“邹总，我们的合同很快就要到期了，目前安踏和李宁等好几个品牌都在跟我们竞争报价。”“估计一个亿以下的价格是肯定没有办法拿下来了。”“最麻烦的是启明星那边提出了一个全新的方案，那就是把广告业务给单一化，广告费按照发射次数来进行计算。”“相当于后续可能每一次的启明星9号发射，广告商都有可能不同。”“除非我们把每一次的广告都抢下来，但是那样子的成本估计一年下来别说是1个亿了，就是两个亿也打不住。”周立强现在是幸福并烦恼着。幸福的是海澜之家最近一年的销量表现非常的好，可以说当时大胆的跟启明星科技合作，起的了意想不到的效果。烦恼的是这种幸福不知道能不能持续下去。现在看到海澜之家销量爆发，想要抢广告的企业，可不是只有一家两家。“我听说启明星9号今后的发射频率会越来越高，按照年为单位来进行计算广告费的话，除非是一个天价，要不然启明星那边肯定是觉得自己吃亏了。”“毕竟我们6000万的广告费，预计最终可以获得几十次的发射曝光。”“平均下来每一次的广告费其实一点都不高。”“最关键的是这些发射的图片，会一直在互联网上不断的出现，也相当于我们的广告会不断的出现。”“这个潜在的影响是非常巨大的。”邹剑平看问题倒是也看的挺通透的。海澜之家是什么情况，启明星科技那边是什么情况，他都比较清楚。所以周立强现在跟他汇报说下一阶段的广告业务不是很理想，他并不觉得意外。按照现在的发射频率，下一个年度启明星9号的发射次数很可能达到100次左右。这么高的发射频率，广告费肯定低不了。毕竟哪怕是一次广告费只要200万，也相当于要2个亿了。实际上你只是给200万人民币的广告费的话，根本就没有哪家的火箭会给你去打广告。“是啊，估计启明星那边也是看到了这一点，所以有了一些其他的想法。”“这一次启明星9号MAX的广告业务，就压根没有跟我们正式报价的机会，直接就给到了星辰汽车。”周立强其实也是挺希望在启明星9号MAX上面打广告的。甚至将来传说中的星舰上面，要是有机会打广告的话，那么就更加意义非凡了。奈何他想的是很好，启明星科技那边不可能什么事情都顺着他们去。“南山集团的吃相已经算是非常的斯文了，它们旗下的企业和产品那么多，现在也没有要全面霸占启明星科技的火箭广告业务的意思。”“如果他们真的想要在下一年度的广告业务当中按照次数来计价的话，那我们就以1个亿的广告投入为目标去拍下一部分的发射广告业务吧。”邹剑平知道自己不可能把所有的广告业务吃下来的。海澜之家又不是启明星的谁。再说了，其他的品牌肯定会给出一些让海澜之家没有办法接受的价格出来。所以哪怕是同等价格的情况下海澜之家有优先权，也是没有用的。因为人家很容易出一个你接受不了的价格。除非你能硬气的把全年的发射量都包下来了。但是那个价格可能就远远不是一两个亿能够涵盖的。“嗯，我再去跟启明星科技销售部的人沟通一下，看看怎么尽快的把下一年度的广告业务给定下来。”看到自家老板能够想通这些问题，周立强也算是松了一口气。要是老板非得强人所难，逼着他去搞定不可能的事情，那他的日子可就难过了。……【星辰汽车】这简单的四个字出现在启明星9号MAX上面，给汽车行业带来的冲击其实是非常巨大的。奇瑞、长城、比亚迪这些企业就算了，它们跟星辰汽车的定位根本就不是一个级别的。所以知道星辰汽车就算是再火爆，也不会影响他们的销量。但是奔驰、宝马和保时捷这些竞争对手的情况就不同了。“杨明，上周J.D.Power给出的分析报告说华夏有三成以上的消费者认为星辰汽车的品牌豪华度高于奔驰和宝马。”“现在它们又把星辰汽车的广告打到了火箭上面，这会不会导致有更多的华夏消费者认为星辰汽车比我们豪华呢？”奥古斯特对J.D.Power给出的报告其实是很不满意的。当然了，他不是对J.D.Power不满意，而是对报告的结果不满意。星辰汽车的豪华度比奔驰高？这怎么可能嘛？奔驰汽车是全世界范围内知名的豪华品牌汽车，有着悠久的历史底蕴，怎么可能是星辰汽车可以比得上的呢？“J.D.Power作为全球知名的市场资讯公司，它们的调研还是比较有参考意义的。”“华夏汽车市场比较特别，消费者也比较特别，有的时候他们认为的事情并不一定就是对的。”杨明小心翼翼的看着奥古斯特的表情，在那边解释着。这些年，J.D.Power的调研结果被广泛用于指导商业决策。无论是汽车制造商、电子产品厂商还是金融服务机构，都依赖J.D.Power的调研结果来了解消费者对产品和服务的需求和期望，从而优化产品设计、提升服务质量，最终提升客户满意度。J.D.Power的排名和评价对品牌声誉具有显著影响。它们发布的各种行业报告和排名，如新车购买意向研究、汽车销售满意度研究等，不仅为消费者提供了购车参考，也帮助厂商了解自身在市场上的位置和竞争优势。这些排名和评价在消费者心中具有很高的认可度，对品牌形象的塑造和提升起到了关键作用。杨明觉得既然J.D.Power这么给出报告了，奔驰汽车也是付了钱的，对方给的报告肯定不是乱给的。特别是这种对奔驰汽车不是很有利的内容，对方给出结论的时候也会更加慎重几分。杨明甚至都觉得对方在作报告的时候，已经尽量的在规则范围内把数据给弄得好看一点。要不然估计奥古斯特要更加不高兴了。“华夏市场的情况确实是很不一样，像是在欧洲，星辰汽车虽然每年也能卖出去几万辆，但是跟我们完全没有办法相提并论。”“但是我担心星辰汽车的广告出现在启明星9号MAX上面之后，在全球范围内的影响力也会不断的提升。”“这对我们来说是非常不利的。”奥古斯特的这个担心，显然不是一点道理都没有的。启明星9号作为全球第一个量产的可回收火箭，已经吸引了许多人的关注。启明星9号MAX作为重型火箭，也是有可回收的功能，这给大家带来的冲击下肯定不会小。不管是欧洲还是美利坚，肯定是有不少人关注这款火箭的发射新闻的。甚至这个发射的直播链接，各国都是可以使用的。“这也是没有办法的事情，星辰汽车依靠着走大排量发动机的路线，搭配着高性能的变速箱和各种装备，再结合富有冲击下的外观，已经在世界范围内都算是站稳了脚跟。”“不过它们的车型普遍的售价都比较高，并且主要是集中在SUV车型上面，轿车不是很多。”“这种情况下，我们的不少产品之间，直接的竞争性不是很高。”杨明可没有信心在华夏跟星辰汽车斗。所以最好的办法就是让奥古斯特不要去纠结，要不然他就要头大了。奔驰在华夏的销量，连宝马都赶不上，更不用说星辰汽车了。“星辰汽车一直都不愿意推出50万以内的车型，反倒是我们跟宝马不断的把入门级车型的售价往下降，到时候可能大家就真的觉得星辰汽车比我们高端了。”奥古斯特对于品牌力这个东西看的非常重。担心星辰汽车的品牌影响力一旦超过奔驰，将来奔驰想要反超就非常困难了。“不把入门级车型的售价降低的话，销量是不可能特别高的。”“毕竟真正的有钱人还是比较少的。”“我们导入各种级别的新车型，将来的销量一定是可以不断的上涨的。”杨明现在也就只能这样子说一些安慰的话了。要不然怎么办呢？而就在奔驰的人纠结着星辰汽车的火箭广告的事情的时候，前途汽车那边却是别出心裁的在想着一个方案的可行性。“老秦，你说我们要是找启明星科技沟通，要它们用启明星9号把我们的第一辆车送上太空，对方会答应吗？”吕兵在看到启明星9号MAX准备发射的图片之后，一直都在思考前途汽车怎么能够跟这个事情扯在一起。正常来说，南山汽车集团旗下有星辰汽车，有捷豹路虎，还有未来汽车和南山红旗。这么多的车企当中，未来汽车跟前途汽车的定位还比较相似。到时候大家十有**是竞争对手。所以正常来说前途汽车跟启明星科技之间不会有什么交集。不过吕兵那么大胆的从互联网行业转型到新能源汽车行业，肯定不会被简单的问题给吓住。所以想来想去，他就想到了一个请启明星科技帮前途汽车把第一辆量产的电动车发射到太空之中的创意。作为第一辆被发射到太空之中的电动汽车，这个举动绝对是可以吸引许多人的关注。甚至后续引起的各种媒体报道起到的宣传效果，就能够把发射费用给收回来了。虽然吕兵没有去问启明星9号发射一次的价格是多少，但是结合各方面的信息，大概率是可以控制在2个亿人民币以内，甚至低很多。毕竟启明星9号是可回收利用的火箭，成本比一般的火箭要低一大截。“吕总，您这个想法太有创意了。”“正常来说，启明星科技那边肯定是不会去帮助其他的车企宣传产品的。”“但是我觉得曹总的想法有的时候天马行空，它也许并不介意启明星科技帮助其他的车企做一些营销活动。”秦立宏虽然觉得吕兵的这个提议似乎有点不靠谱，但是情商很高的他，肯定不会直接这么说出来。相反的，他还顺着吕兵的话往下说。“你说的对，曹总的心胸不是一般人可以比得过的。”“我们前途汽车虽然跟未来汽车有一定的竞争关系，但是大家走的路是不一样的。”“我是想着推广换电模式，未来汽车是从来都没有宣传这方面的内容。”“曹总能够史无前例的接受海澜之家的广告，创造了在火箭上打广告的新纪录。”“我觉得也许他真的会同意启明星科技帮我们发射汽车到太空。”“反正我们也不是你不给钱。”秦立宏这么一说，吕兵就更加来劲了。有机会，那就开干咯！……正当曹阳准备起航去琼州参加启明星9号MAX发射的头一天，航天科技的钱俊峰带着北极熊联合火箭航天公司的总裁格罗京和火箭项目负责人德米特利等人来到了启明星科技。北极熊那边的人是航天科技引荐的。这两天马上就要用人家的琼州发射场了，航天科技的面子肯定是要给的。所以曹阳是亲自带着一众高管接待了格罗京和钱俊峰一行人。“格罗京，听说联合火箭航空公司那边的可回收利用火箭项目，已经开始进入到了零件试生产的阶段了。”“那如同航天飞机一样的设计，看上去很是科幻啊。”在会议室里头，赵思宇简单的跟大家介绍了一下启明星科技这边的情况之后，就是交流环节了。曹阳这个老板，自然就是当之无愧的主角了。不过，北极熊的人跟着航天科技一起过来，曹阳肯定也是要跟对方先寒暄一阵。也借着这个机会看看后面是不是能够从北极熊那边搞点东西回来。别看北极熊的航天航空技术已经二十多年没有什么进步了，但是你架不住人家的底子足够厚，血足够多，怎么挥霍都够用。当年的许多技术，哪怕是拿到现在来看也是非常厉害的。有一部分的项目华夏这边还没有办法搞出来呢。至于世界上其他的国家，大部分根本就没有办法跟人家相提并论、“这个项目我们是很多年前就已经开始在研究，这段时间加快了一下相关的进度。”“预计今年年底或者明年就可以重新进行试飞了。”“跟启明星科技这边的发展速度比起来，我们还是有很大的提升空间啊。”格罗京肯定不会说自己是去年才安排人从档案室里头把可回收利用火箭的图纸翻出来。反正说联合火箭航天公司已经准备了很多年，也是没有问题的。毕竟几十年前，那些图纸就已经在画了，甚至都已经生产了样机出来进行发射了。“贵司的大型航天发动机在业内还是独树一帜的，有机会双方的团队可以好好的交流一下，看看是否能够找到合作的机会。”人家今天过来肯定不是看热闹的。曹阳不担心他们过来偷师，就北极熊的样子，它们就算是很快就把可回收利用的火箭搞出来了，也没有那个经济实力真正的把星链卫星系统给搞到世界各地去。所以启明星科技的真正竞争对手，一直都是美利坚的太空探索技术公司，而不是北极熊这边。虽然不管是启明星9号MAX还是将来的星舰，都准备使用同一款发动机来进行生产。这样子可以最大程度的降低生产成本和研发成本。但是如果有更加先进的产品可以使用，那自然是最好不过了。曹阳对北极熊的一部分技术，还是挺感兴趣的。他相信赵思宇和钱俊峰等人也是差不多这样子想的。要不然这一次干嘛要搭理人家？“曹总，这正是我们这一次过来交流的主要目的。”“启明星科技在先进的软件控制和程序设计方面有自己的独到优势，在一些高端的机床和材料方面也有自己的特殊技术。”“我们双方完全可以深入的合作，共同把属于全人类的航天产业发展壮大。”格罗京也是场面上的老人了，对于这些寒暄，他哪怕是没有任何准备也能信手拈来的处理和应对。两人在会议室里头伱来我往的聊了小半个小时，也算是把彼此的一些态度给摸得差不多了。想要偷师？门都没有！但是谈合作，那还是可以好好的谈一谈！甚至北极熊直接放弃属于自己的星链系统，加入到启明星科技的星链计划里头，也不是不可以考虑。亦或是北极熊直接把一部分的卫星发射任务交给启明星科技来对应，也是有可能的。“曹总，启明星9号MAX是明天就要正式发射了吧？”“到时候我们可以一起过去现场观看吗？”交流到了最后，格罗京提出了一个新的要求。对于这一点，其实钱俊峰之前已经跟曹阳打过招呼了。看一看，自然是没有什么问题的。反正都是要现场直播，没有什么好特别保密的。只要航天科技那边配合相关的手续确认就行了。最终，一行人在当天晚上大吃大喝一顿之后，第二天一起飞往琼州，共同见证一次划时代的火箭发射。(本章完)

第824章 不见兔子不撒鹰，北极熊想偷师还是合作？

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