第776章复盘2012，让人意外的销冠

2012年对华夏自主品牌车企来说，是丰收的一年。TOP10里头有7家厂家都是自主品牌企业，单单这一点就值得各路媒体大书特书的报道好一段时间了。而作为首次闯入TOP10位置，甚至直接成为第四名的星辰汽车，自然也是引起了许多人的关注。南山汽车集团内部在针对这个事情做一些总结，行业内其他的车企也在针对星辰汽车的情况做总结。“艾莫哈，虽然公司去年在华夏的销量历史性的突破了35万辆，比羊城丰田等主流合资车企都要高。”“但是我们跟星辰汽车的差距却是在扩大，这一点是务必要引起重视的。”菲利普斯把艾莫哈等人叫到了自己的会议室，专门就宝马跟其他豪华车品牌在华夏的表现进行沟通。“星辰汽车的情况太特别了，大G系列去年的销售情况非常的不错，让星辰汽车快速的实现了销量突破。”“其实我们在全球最主要的竞争对手是奔驰汽车，它们去年在华夏的销量只有25万辆，比我们少了一大截。”“当然了，伴随着奔驰汽车今年推出更多的SUV车型，我估计它们的销量会迅速的突破30万辆大关而去。”“不过我们也同样有越来越多的车型上市销售，今年销量突破40万，我觉得是没有问题的。”艾莫哈觉得宝马华夏去年的表现已经非常不错了，没有必要因为星辰汽车卖的好，就觉得自己做的不好。再说了，星辰汽车的八十多万销量里头，一半都是海外销售的。而宝马汽车要是算上全球销量，那是有200万辆的。“你说的这个逻辑我自然是认可的，但是现在不仅星辰汽车的销量很可观，捷豹路虎那边也是不甘示弱。”“整个2012年，捷豹路虎在华夏的销量是超过奔驰汽车，已经接近30万辆，随时都有可能超越我们。”“与此同时，通用旗下的凯迪拉克也是不甘示弱，今年会不断的推出好几款SUV车型。”“到时候我们华夏豪华车销量第二名的位置，都不一定能保住。”菲利普斯这么一说，艾莫哈倒是不好直接反驳。毕竟他说的都是客观事实。“总部那边应该给予华夏分公司更多的授权和支持，尽可能的推出一些适合华夏的配置。”“比如在轴距方面，我们的X3和X5的轴距，我觉得就可以考虑进一步的加强。”“华夏这边消费者买车，往往都不是车主一个人使用，而是作为家庭用车在使用。”“这种情况下，它们是非常在意后排的乘坐空间的。”“不少人是一家人一起去看车，家属在后排一座，觉得不够宽敞，可能就不考虑我们了。”“这方面，星辰汽车是做的非常的好，它们的同级别车，肯定都是比我们的轴距要长，配置要丰富的。”艾莫哈自然也是要借着这個机会找菲利普斯要点资源，要不然以后华夏分公司那边的发展速度肯定是会受到影响的。他说的也都是基于客观事实来提出的，所以菲利普斯也没有拒绝。“这个我们会努力的，不过除了你说的这个要求，我觉得华夏分公司这边需要好好的考虑一下电动化的发展战略。”“相比其他市场，华夏这边的电动车销量非常的可观，估计今年就要突破100万辆的规模了。”“但是我们宝马虽然进入电动车市场算是比较早的了，可是一直都没有什么销量比较高的车型推出来。”“总部在华夏设立专门的电动车研发中心，我觉得是一个更加重要的事情。”菲利普斯提出了一个更加宏伟的目标，希望宝马汽车在华夏的电动车，都交给华夏这边的研发中心来设计。这些研发中心，从德意志那边安排一些人过来，然后更多的人是从本地进行招募，实现研发本地化。放在十年前，可能没有几个国际汽车巨头会这么想。毕竟那个时候华夏合格的汽车行业设计人才也是比较少的。但是现在不管是星辰汽车和未来汽车，还是比亚迪、长安汽车等各个车企的研发实力都是在快速的崛起，市场上想要花钱挖人，已经不是特别困难的事情了。甚至只要你给的钱足够，完全是可以挖到任何类型的人。“这个提议很好，我觉得是应该要好好的搞一搞电动车了。”“人家未来汽车今年的销量已经超过10万辆了，长安汽车的电动车销量更是突破15万辆，今年估计要超过20万。”“羊城埃安那边的电动车销量也是超过10万辆，其他好几家车企的电动车，表现也不错。”“这种情况下，如果我们不尽快的推出更多的电动车的话，那么将来的局面就是很被动了。”艾莫哈也是想要在华夏做出一番成绩出来的，这样子他回到德意志才能更进一步。如果将来华夏成为宝马最大的海外市场，甚至电动车上面成为宝马最大的市场，那么艾莫哈在宝马内部的地位就更加稳固了。“过完华夏的春节，我们专门再去南山汽车集团拜访一下曹阳，也跟南山电池和南山汽车零部件那边深入的交流一下。”“在电池、电机这些电动车的关键零件上，如果不跟他们合作，我觉得是找不到更好的合作方的。”“但是我们现在的电动车销量有点尴尬，我准备跟对方做一些长远的合作，为我们的电动车项目获得更多的有利条件。”菲利普斯显然是准备把宝马华夏将来的电动车项目的主要零件都交给南山电池和南山汽车零部件去生产，通过提供订单的形式来获得更低的成本和商务条件。双方之间有相对良好的合作背景，倒也不是一点都不可能。菲利普斯现在算是彻底的想开了。宝马汽车跟南山汽车集团是有竞争关系的，但是大家并不是你死我活的关系。客观地说，现在各个车型的定位是有一些差别的，宝马跟奔驰和奥迪的竞争关系反而更强一些。趁着奔驰和奥迪那边一直都没有展开跟南山电池等厂家的大规模合作之前，宝马汽车抢占先机，绝对不是坏事。特别是在南山电池方面，它们一家的产能已经占据了整个华夏电池行业的七成以上了。甚至放在全球来说，南山电池的产能也是已经占据了全球动力电池的一半以上了。这种情况，会让南山电池的成本优势变得非常的明显。质量好，成本还有优势，菲利普斯觉得宝马华夏没有理由不跟南山电池等厂家合作。对此，艾莫哈自然也是没有意见的。很快的，他们就在内部达成了一个大的方向，准备加大电动车的投入，加大跟南山集团的合作。不过，肯定不是每一家车企都跟宝马汽车有着同样的想法。像是丰田汽车，它们就别说跟南山汽车集团合作了，它们是要恨死南山汽车集团了。“社长，华夏那边去年因为岛屿纠纷的事情，销量大幅度的下滑，全年春城丰田和羊城丰田加起来的销量也只有50多万辆。”小林**对公司去年在全球的销量表现是还算比较满意的。毕竟全球车市增长不大的情况下，丰田汽车在全球的销量是增加了好几个点。但是具体到华夏这边的市场，他肯定是不满意的。不过他也已经找好了理由，不担心公司内部会因为这个问题指责他。“只是因为岛屿纠纷吗？”“为什么11月的销量相比9月和10月都有所上涨，但是到了12月反而又大幅度的下跌了呢？”渡边捷昭显然也不是对华夏市场一无所知，小林哲明把所有的责任都归属于岛屿纠纷，他肯定是不认可的。华夏市场是全球第一大市场，这是丰田汽车无论如何都舍不得放弃的市场。但是现在丰田汽车在华夏的销量却是只有美利坚那边销量的不到一半。这个情况，肯定是不能接受的。“除了岛屿纠纷，主要就是华夏那边有不少本土品牌在针对我们。”“甚至就是我们的合资伙伴旗下的自主品牌，也在狙击我们。”“最近又因为‘踏板门’的事情，华夏那边的舆论对我们很不利，认为我们区别对待华夏消费者和美利坚消费者。”“所以短期内华夏那边的销量，可能没有办法那么快的回升。”“但是我觉得伴随着今后更多车型的推出来，销量应该还是可以慢慢的回归正常的。”渡边捷昭都已经这么问了，小林哲明知道肯定是不能继续回避问题了。不过他对丰田汽车在华夏的前景还是比较看好的。“按照我们原本的规划，确实是这个样子的。”“但是现在华夏那边的情况跟几年前已经很不一样了。”“以星辰汽车和奇瑞汽车等自主品牌为主的车企，已经快速的获得了本土消费者的认可。”“我们得好好的想一想如何进行差异化的营销，才能抓住华夏消费者的心。”渡边捷昭显然没有那么看好丰田在华夏的发展前景。他深知华夏自主品牌已经今非昔比，合资车企在华夏的好日子，很快就要到头了。丰田汽车进入到华夏的市场不算是特别的早，才享受了几年的美好时光，情况就发生了那么大的变化。说实在的，他是非常难受的。“我会尽快的安排去华夏走一趟，看看后续如何去应对那边的局面。”小林哲明心中叹了一口气。明年自己的日子不好过了。……当各路车企都在积极的对过去进行总结，对未开进行规划，星辰汽车内部也在小范围的进行着一场讨论。曾婷婷专门把去年销量贡献的主要车型拿出来具体分析了一番。“曹总，从目前的情况来看，大G系列之中，G9的外销比例是占比最高的，G7是最低的。”“其中G9外销的市场当中，中东市场的销量就达到了3万4千辆，超过了其他的所有海外市场。”“不过我们在中东的市场潜力还没有进一步的发挥出来，丰田普拉多和陆巡在中东的销量仍然是我们的好几倍。”曾婷婷组织一帮人专门对大G系列的车型销售情况做了详细的分析。力争在2013年让大G系列的销量翻一番，为星辰汽车的销量增加继续做贡献。在海外市场，曾婷婷发现硬派越野车的市场潜力比城市SUV更加大。当然了，这可能是跟城市SUV市场主要是在美利坚和欧洲等地，那边的汽车市场已经比较成熟了，星辰汽车比较难打破局面有一定的关系。“正常来说价格比较低的G7的销量应该是最高的，但是现在的情况却是反过来了。”“是G7的产品定位有什么问题吗？”曹阳过去一年的主要精力放在了启明星科技集团那边，对于大G系列的不少信息都没有特别的关注。现在准备好好的跟曾婷婷她们聊一聊，看看能不能找到好的改善之处。“G7的价格其实是相对有点尴尬的，对于有钱人来说，他觉得再加点钱买G8或者G9更好。”“而对于预算不够的消费者来说，G7的价格还是贵了一些。”“不过，G7在国内如果按照省份来进行区分的话，销量冠军是西疆省。这一点是让我们觉得非常意外的地方。”“一直以来，由于人口基数和经济水平的原因，我们在西疆那边的销量都不是很好。”“但是G7在那边的销量不仅比其他省份要高，还比我们旗下任何一款车型在西疆那边的销量要高。”“这个销量冠军，让我们都觉得很意外。”曾婷婷这么一说，曹阳倒是来了兴趣。在西疆那边能够成为销售冠军？这说明G7的市场潜力还是很大的啊。从西疆继续往西、往北，也是有大片的海外市场是之前的星辰汽车没有太过关注的地方。如果这些地方对于G7的需求比较旺盛的话，那么完全值得好好的去搞一下。想到这里，曹阳立马就说道：“G7的越野性能是毋庸置疑的，在西疆那些道路不是很好的地方，对越野性能的要求很高。”“同级别的车型当中，我们的发动机排量应该是最大的。”“旁边的中亚各国的情况跟西疆的情况也是类似的，而我们的出口车辆的售价由于退税的原因，可以做到跟国内差不多，甚至是比国内还要低一些的水平。”“这种情况下，中亚那边小有身家的人应该是会很感兴趣的。”“如果能够把中亚市场经营成为大G系列最主要的市场之一，那个意义绝对是非同寻常的。”“到时候中东、非洲、中亚，这几个地方都成为大G系列的主要市场，那么大G系列的年销量别说是突破现在的20万辆，就是翻一番都是没有任何问题的。”曹阳很是直接的给出了自己的指示。很快的，华夏就会有“一路一带”和“丝绸之路”等相关的政策出来，对于华夏车企进军中亚市场来说是非常有利的。星辰汽车的其他产品可以不着急在中亚进行推广，但是大G系列是可以好好拿去卖一卖的。甚至将来做的好，大G系列完全可以靠着各种地形环境不好的国家和地区的销量，就能过的很不错了。这种差异化的营销，是其他车企还没有注意到的地方。已经达到了八十多万销量，星辰汽车想要进一步的发展，一定是要在一些细节的地方做点文章才行的。要不然往下大家有宝马和奔驰的车型可以选择，往上还有保时捷等品牌力更高的车型。星辰汽车想要进一步突破，压力就会比较大了。“广大的中亚地区，之前我们销售部确实是没有特别的重视。”听了曹阳的话，曾婷婷首先表示了自己认错的态度。哪怕这个事情她本身也谈不上什么过错。“曹总，下一步我们准备把大G系列推广到华夏四周的各个国家，特别是有些地方的牧民，其实手中的钱财也是不少的。”“它们对于硬派越野车的需求是客观存在的。”“与此同时，我们在非洲和南美地区也会进一步的加大推广力度，争取在这些市场也取得一些突破性的进展。”曾婷婷也是意识到了之前星辰汽车大G系列的推广方案是不够完美的。同一个品牌的不同车型，受众很可能是很不一样的。在不同的市场，受欢迎程度也是完全不同的。像是东瀛的K-CAR，在它们国内卖的非常的好。但是这种车要是拿到华夏来销售，绝对是要扑的很惨的。同样的，各种大排量的皮卡，在美利坚卖的非常的好。但是这些车如果拿到华夏来大力推广，那么肯定也是要扑街的。因地制宜，选择最合适的车型去对应的市场进行宣传，才是最合适的方案。……当星辰汽车大G系列在海内外都取得了非常不错的成绩的时候，潘军也带着一个特殊的方案来找曹阳了。“曹总，相关部门想要特别定制一批星辰G7和G9，这些车只需要保持现在的动力总成系统和车身、底盘，内饰可以最大程度的进行简化。”“比如大屏幕、真皮座椅、各种高性能扬声器、冰箱之类的东西，都可以不要。”“只要对车辆性能没有太大的影响，把能够降低成本的配置都可以给取消掉。”元旦假期刚过，潘军就给曹阳带来了一个特殊的订单。星辰大G系列车型上市已经有一年多的时间了，性能如何，大家心中都有数。不客气的说，就越野性能来说，星辰大G是没有对手的存在。相关部门自然也是识货的。在许多地方，相关部门的车辆是经常要在路况很差的地方行走的。甚至就算是在城市附近的驻地，他们的车辆的使用环境也跟一般的消费者很不一样。所以普通的车辆是不大适合他们使用的。硬派越野车基本上是它们的标配。以前三菱的帕杰罗、丰田的普拉多，都是他们非常喜欢的车型。但是这些车毕竟是外资品牌的车型，作为相关部门的用车，终归是不那么合适。特别是去年在春城汽车集团的推动下，大部分的公务车采购已经把国际汽车巨头给排除在外了。相关部门的用车，自然也是有这个趋势。如果国内实在是找不到合适的车辆，你要继续买合资品牌或者是进口车，大家也就认了。比如各地的消防车，目前基本上都是从德意志进口的奔驰品牌。这一点，很少有人对它有意见。当然了，今后伴随着华夏汽车产业的不断发展壮大，肯定也会慢慢的发生一些改变。“我理解一下你的意思啊。”曹阳听了潘军的话，不慌不忙的思索了一会，“相关部门是想要大规模的采用星辰大G系列的G7和G9车型作为执勤用车。”“但是现在这些车型的价格太高了，不仅费用不够，也不符合相关的标准。”“所以希望在保持基本骨架不变的情况下，最大程度的降低这些车辆的成本？”潘军说的内容，并不是多么的难以理解。所以曹阳只是简单的梳理了一下，就清晰的明白了对方的意思。“是的，我们希望特殊定制的G7的价格，能够降低到30万到40万，G9的价格能够降低到七八十万的水平。”潘军很是直接的把相关部门那边的想法给说了出来。其实严格说来，七八十万的采购价格也是超过标准了。不过考虑到G9配备了W16发动机，在特殊情况下有着特殊用途，并且还可以作为领导们的配车使用，需求自然也就有了。“如果数量够多的话，专门推出定制版本倒也不是不可以，我们甚至可以推出一个军绿色的特殊涂装外观。”“不过如果数量很小的话，成本估计就很难降低了。”曹阳肯定是支持相关部门的工作的，但是不能亏本挣吆喝。不少挣相关部门的钱，至少零件本身的成本总得收回来。一些营销费用可以从成本里头剥离，甚至一些研发费用也可以把它从成本里头特殊剥离。到时候再削减各种舒适性的装备，把G7和G9的定制版的价格降下来，是完全有可能的。一定程度上来说，如果相关部门大规模的装备星辰汽车，对于大G系列的车型来说，也是一个非常好的广告效果。所以这一单生意，完全是可以好好考虑一下的。(本章完)

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