第753章公知在大喊大叫，隐形冠军在哭泣

2012年9月底，华夏开展了一个钢铁煤炭行业座谈会。在会上，相关部位和单位做出了深刻的反思：华夏钢铁市场产能过剩，但是我们依然进口了大量的特种钢。进口的主要品种有三类。一是市场价格原因进口的一般品种钢材，无太高技术含量，这个肯定不是大家关心的。二是中外企业间合作协议形成的进口，如许多合资汽车厂指定使用外国汽车板，这部分的问题也不是那么的大。三是华夏依赖进口的钢材品种，主要包括：高端特钢、深冲镀锡板、工具钢、部分高端索具丝绳用钢、部分汽车及家电用钢等。很显然，第三部分是才是真正的问题所在。而圆珠笔笔尖使用的特殊钢，作为一个典型的案例在座谈会上被拿出来作为反面案例给大家进行了说明。这一下好了，相关的案例立马就出现在了华夏互联网上。一些公知仿佛找到了新的宣传热点，开始不断的围绕着这个话题，在那里说华夏的科技是怎么怎么的不行，国外是怎么怎么的厉害。在他们看来，说华夏不行，就是自己存在的最大意义。偏偏互联网上还真就有一批人相信这個说法。“华夏一直对外号称自己是工业强国，竟然连一枚小的不能再小的圆珠笔钢珠都造不出来。”“全世界只有两个国家生产圆珠笔钢珠，一个是瑞/士，一个是东瀛。”“虽然看起来只是个钢珠，但表面粗糙度要求为0.4个微米，在笔头最顶端的地方，厚度仅有0.3到0.4毫米。”“小钢珠的旁边，有五条引导墨水的沟槽，加工精度都得达到千分之一毫米。”“笔尖的开口厚度不到0.1毫米，任何一个小偏差都会影响笔头书写的流畅度和使用寿命，还要考虑到书写角度和压力。”“如果精度不够，那么钢珠和笔尖的间隙就会要么太大要么太小。”“如果间隙过小，墨水便不能顺滑流出；若间隙过大，则会导致漏墨。”“总之，圆珠笔芯上的小钢珠是一个看起来非常厉害的东西，加工精度非常高。”“笔尖钢的性能要求在进行如此精度的加工时，既要容易切削，加工时还不能开裂。”“而这样的东西我们确实造不出来，国产的钢没办法造这种圆珠。”“连圆珠笔尖都造不了，华夏离世界制造强国有多远？”……这个事情，原本不是什么大事。笔尖钢是一个很小的市场，全世界就几家小公司在搞，他们是这个领域的隐形冠军。他们的创始人当初进这个领域时，竞争压力是很小的，然后历经半个世纪的发展，不断的用利润去逐步研发新技术，从而建立了一定的技术壁垒，让一般的小企业进不来。但这种所谓的技术壁垒，对于大企业而言根本不值一提，并不是什么坚不可摧的技术屏障，想研发就能研发的出来。但对大企业而言，这种小领域市场规模太小，小到无法入眼，没必要去关注。宝钢的态度就是如此。“曹总，我觉得笔尖钢这是事情，是打响新的南山特殊钢的一个好机会。”“以前搞航母钢板这些东西，不适合过度的去宣传。”“但是笔尖钢就不一样了，这是完全民用的产品，现在的热度又被炒作的很高，甚至已经到了涉及民族荣誉的程度了。”“如果我们在这个时候对外表示要生产笔尖钢，完全可以起到非常好的宣传效果。”网上那么多沸沸扬扬的新闻，谢灵云自然是已经看到了。甚至作为相关领域的专家，他还站出来解释了一顿。笔尖钢是一个很小的市场，全世界就几家小公司在搞，他们是这个领域的隐形冠军。他们的创始人当初进这个领域时，竞争压力是很小的，然后历经半个世纪的发展，不断的用利润去逐步研发新技术，从而建立了一定的技术壁垒，让一般的小企业进不来。但这种所谓的技术壁垒，对于大企业而言根本不值一提，并不是什么坚不可摧的技术屏障，想研发就能研发的出来。但对大企业而言，这种小领域市场规模太小，小到无法入眼，没必要去关注。所以说这种钢材不是说华夏生产不了。华夏国内完全能生产。只是这种钢生产十几吨就能生产几亿的圆珠笔，销售渠道不好，利润低，品质特别，没有钢厂愿意生产。这就给人感觉好像全世界就瑞士和东瀛的厂家能够生产。还鼓吹这就是人家的工匠精神，人家是行业的隐形冠军之类的。奈何谢灵云的这种说法，压根就没有几个普通网友愿意相信。特别是在一些公知的带领下，舆论的导向就更加不对劲了。为了证明华夏的钢铁技术没有问题，为了打破公知那些无知的言论，谢灵云觉得南山特殊钢必须去把笔尖钢给搞出来。正好这段时间南山特殊钢收购了韶钢，有了自己的粗钢生产线。那么结合南山特殊钢的工艺技术，稍微调整一下，就能生产出笔尖钢出来。相对动不动就以百万吨为单位来形容的大型钢铁来说，南山特殊钢这么一家钢铁领域的“小企业”，生产这种笔尖钢反而有优势。它们不需要专门去修建一座大型的生产线，只要在现有的试验生产线的基础上去灵活的调整工艺参数，就足够了。毕竟一炉铁水随便就是几十吨，华夏一年的笔尖钢需求，也就是几十炉铁水的事情。要是宝钢这种大企业去做，估计最终只能亏本卖才能做到比进口笔尖钢便宜。因为你把各种研发成本、生产线改造成本计算在内，价格一点都不便宜。但是对于南山特殊钢来说，这方面的压力就小很多了。甚至为了让这条笔尖钢的产线能够一直使用，可以让每次出炉的铁水减少一些，让铁水出炉的时间适当的变长一些。然后再把全世界的这个市场给抢走，让这条试验性质的产线能够一直开动起来。想清楚了这些问题，谢灵云就主动的过来找曹阳了。“如果要研发笔尖钢，我们需要多长的时间？”曹阳大体上是能够明白这个事情背后的故事的。不过他也要考虑南山特殊钢这边的研发投入是否值得。毕竟还有不少的特殊钢种类是值得关注的。甚至南山系各个公司内部，也在结合部位工业大摸底的行动，在做进一步的深入调查，看看哪些地方的零件上的钢材，华夏自己是搞不定的。毕竟有的时候你调查的不够深入，觉得某个零件是国内采购的，就是国产了。可是你进一步的去调查，可能这个国产零件的材料是从国外采购的。或者说你调查的时候，发现国产零件的材料是从其他国内材料厂家那边购买的，但是这个材料的母材其实是进口的，国内材料厂家只是做了一些后工序的加工。这些信息，你不花费足够的时间，不多次的去搞，其实是没有办法最终准确的掌握出来的。甚至每次的调查，都会冒出一些新的东西出来。“一个星期就够了！”“嗯？”曹阳颇为诧异的看着谢灵云。一个星期就够了？这也太夸张了吧？“曹总，笔尖钢真的没有那么难，我们自己做的技术积累其实很丰富，只要拿出一种类似成分的材料进行适当的调整一下就可以了。”“只是这个市场太小了，在华夏一年的销售额也就是一两个亿。”“到时候我们肯定要比进口笔尖钢价格要低才行，那就意味着一年的销售额可能还不到一个亿。”“哪怕就是考虑到国外的市场，也顶多就是翻两翻而已。”“所以国内的大型钢铁厂家都懒得搭理。”“要不是现在互联网上闹得那么欢快，我也不想去搞这个产品。”谢灵云这么一解释，曹阳倒是大概明白了。不过他又忍不住反问了一嘴，道：“这种涉及荣誉的事情，不是一般宝钢那些企业应该冲到前面去吗？”“是的，正常来说确实如此，据说相关部委也找了宝钢，不过好像人家找了个借口给推脱了。”谢灵云补充说明了一下。想着这是南山特殊钢收购韶钢之后的第一个动作，挣钱不挣钱不重要，重要的是彻底的打响名气，让南山特殊钢从幕后走向台前，曹阳便同意了谢灵云的提议。有了曹阳的点头，谢灵云立马就在南山特殊钢的官微上面意外宣称公司将着手生产笔尖钢，预计一个月内可以有正式的产品出来。与此同时，南山特殊钢这边也安排了人员主动的跟各个大型的圆珠笔厂家联系，要让国产笔尖钢彻底的取代进口。让那些公知把嘴闭上！……“金太，你不是说笔尖钢的难度很大，并且没有什么研发的意义吗?”“为什么人家南山特殊钢说最多一个月的时间就能把这种钢材生产出来？”南山特殊钢在互联网舆论发酵的时刻对外宣传自己要搞笔尖钢，自然是上了一波热搜。国内钢铁行业的人自然也都在关注这个事情。赖亮本来都把这个事情放一边了，没想到半路上又有新情况了。他都可以想象，下一次去部委开会的时候，自己会被怎么批评。“赖总，南山特殊钢的技术水平在国内是首屈一指的，也许它们正好有类似牌号的产品没有量产呢。”金太也发现自己的局面有点尴尬了。前段时间他在赖亮面前怎么吹嘘笔尖钢的技术含量高，怎么说宝钢没有必要搞这个东西。现在麻烦了！领导似乎要迁怒于自己了。可是，金太觉得自己也很冤枉。他只是从部委那边获得了相关的信息之后，查询了一部分的资料，然后按照“常理”去推断了一下，适当的加工了一下给赖亮进行了汇报。怎么这一次就出错了呢？正常来说，这种国内一直要进口的钢材，不都是门槛比较高的吗？“我们在西疆省也有一家下属的钢铁厂，那里正好有一个位置需要总部这边安排人才去援助。”“你这几天交接一下，然后去那边上任吧。”赖亮沉下脸，觉得这一次自己的这个嫡系部下太让自己失望了。宝钢这一次是妥妥的在相关部门那边丢了脸了。特别是之前举办了钢铁行业的工业大摸底，紧接着又有了钢铁煤炭行业座谈会，这两个事情搞在一起，如果没有引发舆论热潮，倒也无所谓。现在就不一样了。赖亮必须找个人来承担责任。“领导……”金太脸色一白。在总部担任销售总监和去到西疆省的下属公司担任销售负责人，不说级别变低了，就是工作环境也完全不同了。自己这是被流放发配了啊！不过，赖亮这一次却是没有要给他解释的意思。……谢灵云的动作很快，南山特殊钢的第一炉铁水很快就出来了。经过了简单的第一步的测试之后，这些材料就被送到了各个圆珠笔厂家进行了试用。由于舆论压力比较大，各个环节都是拿出了加班加点的精神出来干活。一项一项的测试快速展开，一个一个的试生产在不断进行。伴随着各种数据的不断汇总，谢灵云基本上可以肯定自家搞出来的笔尖钢，是达到甚至超越了进口笔尖钢的水平。那些圆珠笔厂家也很精明，立马就利用这个消息去找原本的材料厂家压价。12万人民币一吨的笔尖钢，人家南山特殊钢8万元一吨就可以卖。甚至有些人觉得把价格压到6万元一吨都是有可能的。这么一来，那/些瑞士和东瀛的笔尖钢厂家，立马就坐蜡了。简直就是人在家中坐，祸从天上来啊。我也没招谁没惹谁，就祖传一家小公司，每年赚点生活费，怎么突然来一个这么大的巨无霸掀桌子？华夏公知在那里乱七八糟的小作文瞎搞，它们什么好处都没有，祖传的饭碗却是被打破了。虽然这些材料的利润率不低，但是也没有到可以腰斩的地步。毕竟全世界也还是有那么两三家厂家在生产的。要是真的只有一家厂家生产，那就不是12万元一吨，而是120万元一吨了。这么一来，那些隐形冠军，立马就要陷入到经营危机了。仓库里头已经生产出来的材料，人家不想要了。今后还要不要继续组织生产？自己就做这么一种产品，不生产的话，企业岂不是要破产了？祖传了那么多年的企业，没有毁在自己父亲爷爷上面，却是毁在了自己手中。那些企业的老板，心中滴血啊。这个有点悲惨的遭遇，甚至被东瀛那边NHK做了一个专题节目进行了报道。这个报道出来之后的后果就是很多东瀛小企业立马做出了对策。今后在和华夏公司合作的时候都要千叮万嘱，不要宣传我们公司，不要夸我们的工艺。什么工匠精神之类的大帽子，不要再给我戴了。甚至想合作可以，但你不能宣传，否则我们公司拒绝和伱合作。东瀛有不少小公司，都是所谓的各领域隐形冠军。他们只想默默赚点小钱，没兴趣掺和什么民族荣誉，也没兴趣成为什么国家技术制高点的旗手。要是继续被华夏的公知这么一搞，华夏这边没有受到什么实际的损失，但是它们就要倒大霉了。毕竟，以华夏的工业体量和工业人口，已经达到了可以研发一切的地步，只是资源有限，研发有个先后顺序优先级而已。人家不去搞的东西，并不表示搞不出来啊。……“曹总，昨天东瀛那边生产笔尖钢的公司主动的过来拜访我们，说想要跟我们合作。”一大早，谢灵云满面笑容的来到了曹阳的办公室。很显然，他这是碰到了好事情了。“找我们合作？”“有什么好合作的？”曹阳还真是有点不大理解对方的做法。南山特殊钢搞出来了笔尖钢，这是要砸他们的饭碗啊。他们不生气不说，居然还要上门寻找合作。“这笔尖钢本来也就是百分之几十的利润而已，现在东瀛币兑人民币的汇率又很高，导致它们的收益率变得更低。”“所以对他们来说，从华夏进口笔尖钢，然后卖给东瀛以及其他地方它的老客户，反而是一件有利可图的事情。”谢灵云这么一说，曹阳立马有感觉了。2012年的时候，以人民币只能换12东瀛币多一点，不像是2023年的时候，都可以换20了。这种情况下，同样是1万日元一吨的材料，2012年的时候需要800元左右才能买到。而同样的价格的东西在2023年的时候却是只需要500元左右。这里面有60%的汇率差异，对于许多商品来说，影响是非常巨大的。为什么2023年的时候丰田汽车能够有那么高的收益率？其中很大的一个原因就是汇率收益。最明显的就是华夏的雷克萨斯都是东瀛进口的。在华夏的售价不变的情况下，伴随着汇率的变化，相当于进口成本下降了百分之好几十。本来就有差不多百分之十几，甚至二十几的利润。然后再加上百分之好几十的汇率收益，这个利润率高的吓死人！所以哪怕是人家大幅度的降价，也不怕亏钱。“你觉得这个合作可以搞吗？”曹阳没有直接自己拍脑袋，而是看看谢灵云是什么观点。毕竟专业的事情，有的时候还是要听专业的人的意见。“我觉得还是可以合作的！”“国内的市场，我们全部自己做。”“国外的跟东瀛的这家企业合作，确保我们合适利润的情况下，让它们去把原本的客户都抢过来。”“那里不少的客户都是它们的老客户，如果是我们去抢客户，代价其实比较高，最终也不一定成功。”“考虑到笔尖钢的销量，我觉得这样子不值得。”谢灵云倒是没有觉得出口给东瀛会有什么不好的。反正能够挣钱，能够把产品卖到国外去，这是受到各种政策支持的事情。不管是对于南山特殊钢还是对于华夏来说，都是有好处的事情。“既然你觉得合适，那就去做吧。”“不过，我们要跟他们签订一个长期的合同，免得到时候汇率变化比较大的时候，他们又搞什么幺蛾子。”“然后在这个合作的过程当中，要想办法让他们彻底的放弃自己的生产线。”“要不然到时候他们做了两手准备，随时都可以把我们踢出局。”虽然曹阳同意了谢灵云汇报的方案，但是并不表示他什么担心都没有。现在的汇率，出口的优势很明显。但是以后人民币升值之后，或者说东瀛币贬值之后，华夏商品出口的优势就没有那么明显了。这是必须要预防的事情。在这个过程当中，如果东瀛厂家的生产线都废掉了，工人也都辞退了。那么几年之后，就算是他们想要后悔这个合作方案，也是没有什么更好的选择了。这个就是具备“长远目光”的优势所在。“没问题，现在东瀛那边人工成本本来就很高，各种铁矿石和煤矿都需要进口，冶炼钢铁没有优势。”“只要他们不打算硬抗我们的竞争，那么放弃生产线，老老实实的跟我们合作就是最好的方法了。”谢灵云对此事非常有信心。他已经跟东瀛那边的厂家聊过了，虽然没有提到这方面的话题，但是结合聊天的内容，他已经感受到了这些曾经的隐形冠军，内心正在哭泣的声音。本来是每天舒舒服服的就可以把钱挣了，从来都不需要担心订单问题。现在突然间锅被人给砸了，日子过不下去了。这是他们之前从来没有想过的事情啊。所以主动权完全是在南山特殊钢的手中。看到谢灵云信心满满的样子，曹阳就不担心了。而就在曹阳跟谢灵云刚刚结束交谈，米颖却是转告给曹阳一个比较让人诧异的安排。(本章完)

第753章 公知在大喊大叫，隐形冠军在哭泣

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