第726章满载而归，无敌的阳谋

狮城航展作为亚洲最大规模的航展，影响力自然不小。哪怕华夏的企业没有什么特别出众的表现，也是会有不少媒体去报道的。但是这一次的情况就有点不一样了。启明星和航天科技跟狗大户签订了一个几十亿美元的大单，一举刷新了华夏新世纪的许多记录。这个成绩，自然是值得大书特书。说实话，一般的飞机，华夏在国际市场上还真是没有太多的竞争力。直升机有差距，战斗机有差距，运输机有差距，客机差距就更大了。所以各种军贸基本上都跟华夏没有关系。但是在无人机市场，华夏突然有那么点后来居上的感觉了。特别是双尾蝎无人机的亮眼表现，刷新了很多人的认知。不管是作为大型轰炸机还是通信中继平台，双尾蝎无人机的作用都是其他同类无人机比不上的。最关键的是人家的价格真的不贵啊。哪怕是启明星在国内卖200万人民币，到了国际上卖200万美元，这个价格也还是很有竞争力的。毕竟再加上满载的导弹，价格也就是美元出头。关键是你不一定非要挂100万美元一枚的导弹，你也可以挂几万美元一个的高精度炸弹之类的产品。甚至可以找一些几万美元一個的炸弹去使用也可以。飞机的购买成本低，维护成本自然也是低了。等狗大户的使用体验传开之后，指不定业绩就会变得更好。如此争气的事情，国内的各路媒体自然是要大书特书了。互联网上就不用说了，几大门户网站有一个算一个，谁都没有放过这个事情。甚至不少平台都是开了专栏去报道。这一次，有不少双尾蝎无人机近距离的镜头。毕竟相比报道航天科技的导弹，肯定是无人机的报道有更多的东西可以说。这个报道，算是让启明星彻底出名了。“阿阳，他们真的一次性就买了300架的双尾蝎无人机，还要买生产线啊？”就连方思思也忍不住打了个电话关心一下这个事情。“是的，狗大户那是真的不差钱，我们的双尾蝎无人机的性价比又足够的高。”“估计这单生意将会是我们双尾蝎无人机纵横世界的开始。”曹阳现在的心情也是很不错。虽然他手下现在有星辰汽车和荣耀手机这两个挣大钱的公司，相对来说启明星科技集团其实是不怎么挣钱的。甚至要是把各种研发费用摊销上去，可能到现在为止还不能说挣到钱了。但是这是一个很好的开始。双尾蝎无人机这个系列的产品，绝对是已经走上了良性循环的道路。这一次的订单，利润就是十几亿美元，这都够它们今年一年使劲去烧钱了。关键是这带了一个好头，以后慢慢增加的订单，也许不止300架。毕竟启明星下一步准备跟大家好好的推销一下无人机“蜂群”战术。让大家知道要买无人机就要多买几架，要不然起不到最好的效果。只要数量足够多了，到时候就能起到意想不到的效果。“狗大户那边的情况我了解了一下，它们现在的周边情况确实是比较复杂，应该是有比较强烈的远程轰炸的需求的。”“到时候直接从它们境内出发，飞到目标的上空，还有足够的时间去寻找目标。”“甚至可以直接从它们国境的最远端出发，一直到达目标之地。”作为曾经华夏台的记者，方思思对国际局势也是比较关注的。很显然，狗大户那边一直都是不太平静的。甚至最近两年狗大户还时不时的会参与到一些局部的打击活动之中。要知道，在狗大户那边，一般的百姓都是不大愿意去参加它们的队伍的。每年在家躺着都有大把的福利发放，没必要去冒险。现在有了无人机，只要在国内的空调房里操作一下，就能直接出发去几千公里远的地方去轰炸目标了。这种好事，肯定是非常受欢迎的。以前要完成这种长距离的目标轰炸，成本和代价都是比较高的。现在就完全不同了。烧钱就可以了。狗大户最不怕的就是烧钱了。别说是几十亿美元，就是几百亿美元，他们也都是烧得起的。前提就是他们觉得有价值。“是啊，所以我说这是一个很好的开局。”“中东那一大片的区域，将来都会是双尾蝎无人机的潜在市场。”“甚至在北极熊西南的那一大块区域，将来也会是无人机发挥优势的巨大战场。”曹阳对于无人机业务是非常看好的。不管是双尾蝎无人机这种大型的无人机，还是大疆的小型无人机。各自都能在战场上找到自己的用处。并且这些东西的存在，很可能会打破大家的认知，给大家带来巨大的惊喜。这对启明星来说，绝对是一个好事啊。“双尾蝎无人机开了一个好头，以后启明星科技集团的各种军工产品，推销起来的难度就会降低不少。”“之前我还想着是不是找一找关系，看看能不能找到一些潜在的客户去推销。”“现在看来只要产品足够优秀，不用特别的去推销也可以了。”方思思的心情也是很好。其实她之前是不大看好启明星航空航天这个业务的。在她看来，这些东西其实就不应该是一家民企去碰的。想要挣钱太难了。做的往往都是吃力不讨好的事情。但是曹阳一心扑在这个领域里头，她也不好反驳。毕竟过去那么多年，曹阳想要做的事情，就没有失败过的。这一次也不见得会是例外。“现在就指望狗大户能够尽快的把双尾蝎无人机给尽快的用起来。”“到时候它们就是我们最好的广告了。”曹阳知道在华夏自己内部进行双尾蝎无人机的实战使用的话，估计是没有机会了。但是没有实战检验的话，有些人又不一定愿意去购买。所以最好还是看看狗大户那边是不是可以尽快的动起来。反正产品都是现成的，导弹也是现成的。直接先交付一批，然后启明星和航天科技一起努力，手把手的教着人家就行了。再不济，直接帮忙操作也不是不能考虑。反正是无人机，只要在狗大户的首都待着就够了。人家想要查也没有那么容易查到。哪怕是查到了也可以说我只是教官嘛。……曹阳跟方思思的电话刚刚结束，汪涛的电话就打了进来。很显然，他肯定也是看到了启明星在狮城航展上的相关新闻。大家都是生产无人机的，他要是一点想法都没有，那就不正常了。所以不等曹阳从狮城回来，他就忍不住把电话打了过来。大疆最近一年的市场表现非常的不错，这让汪涛也有了更多直接给曹阳打电话的底气。要不然就以他现在在华夏商圈的地位，距离曹阳还是有太远的距离。“曹总，我听说狗大户买了300架双尾蝎无人机之后，还捎带着买了3600枚航天科技的导弹。”“其实我觉得狗大户那边完全也可以考虑在双尾蝎无人机下面挂载大疆的无人机啊。”很显然，汪涛打这个电话，是为了大疆无人机的市场拓展。之前在羊城的时候，汪涛是见识过双尾蝎无人机携带大疆无人机的一些特别战术的。甚至双尾蝎无人机和大疆无人机一起完成了羊城的跨年夜表演呢。“好东西要让人家慢慢的去体会，现在直接给狗大户推销，他不一定能意识到其中的好处。”“再说了，我们毕竟是卖民用产品的，也不好直接把话在官方的场合说的太过直白。”“后面我们不是有技术人员去给他们做培训吗？”“到时候直接带几台样机过去，让他们长长见识。”“指不定狗大户们直接一口气就给你来几千架无人机呢。”曹阳这话还真不是单纯的安慰汪涛。在他看来，大疆无人机的产品性能是毋庸置疑的。同类产品里头绝对找不到QCD更优的竞争对手了。后世人家能够那么牛，不是没有道理的。哪怕是美利坚要，人家也不怕。甚至你要我，我就涨价！你爱买不买！最终还是有人通过各种渠道去购买，搞的美利坚那边有点灰头土脸的。无人机上面的东西，不像是高端手机，你还能拿芯片之类的去人家。大疆的产品上面本来就没有任何东西是从美利坚购买的，甚至就连专利都没有用你们的。这种情况下，就显得很苍白无力了。“到时候需不需要我们大疆也安排几个技术专家跟着你们的人一起过去？”汪涛听曹阳说后续有其他的安排，自然是很积极的提供帮助。这种营销方式的效率，绝对是比花钱打广告不知道要好了多少倍。后面带来的潜在收益也是巨大的。“可以啊，到时候我让李世贵跟伱们联系。”“大疆无人机以后一定可以畅销全世界的！”对于汪涛这点小要求，曹阳自然是没有任何犹豫就同意了。带着小弟一起挣狗大户的钱，他是一点压力都没有。……曹阳的电话几乎就没有停下过。汪涛的电话还没有挂掉，李苏的电话就过来了。吉利在启明星航空航天里头是有一点股份的。虽然他们投资的业务主要是星链系统，双尾蝎的生产设备也是南山设备负责的，但是怎么说也算是关联度比较高的人了。现在公司发生了这么大的事情，他肯定是要表示一下关注的。“曹总，我觉得狗大户那边以后都可以作为重点客户来维护，指不定这个大订单只是一个开始呢。”李苏自然也是很清楚狗大户很有钱。这么有钱的客户，不使劲的薅一薅羊毛，肯定是对不住自己啊。“你这个提议不错，指不定将来我们星链也能推销给他们。”“特别是他们境内很多地方都是沙漠，星链如果能够把通讯系统搞起来，在那里应该还是很有市场的。”曹阳跟李苏也算是很熟悉了。所以接通了电话之后，随意的聊了起来。启明星要搞军工产品，哪怕是打着民用产品的名义，那么肯定是要考虑出口市场的。任何一个，但凡是想要在军工上挣大钱，就不能不考虑出口。要不然总不能拼命的高价把东西卖给国内的相关部门吧？那样子的公司，注定是开不长久的。“我准备回头在他们那里也推广一下吉利汽车，将来指不定对其他业务的拓展有好处。”李苏对吉利汽车的前途还是非常关心的。现在华夏自主品牌之间也慢慢的开始卷了起来，竞争越来越激烈。跟历史同期相比，现在市场上销售的车型估计翻了一番了。而整体的市场容量只是稍微增加了一下。这么一来，大家的竞争自然是很激烈了。一方面，会从合资车企那边抢占市场，另外一方面就是从其他自主品牌那边抢占市场了。像是奇瑞汽车，作为自主品牌销量第一的存在，今年的压力就很大。因为它们发现自己的车型和品牌虽然多了很多，但是销量却是有点增长不上去了。甚至不要说增长，最近的销量甚至是有一点要下滑的意思了。吉利汽车那边的情况虽然还没有那么严重，但是要保持高速增长，压力也是非常的大。“汽车出口业务是值得慢慢耕耘的一个业务。”“不过大家要注意口碑，不要一开始就把口碑搞坏了，今后的生意就不好做了。”曹阳曾经听说过一个新闻，也不知道真假。就是早年间有一个女留学生在东瀛租了人家的房子，结果把房子搞的乱七八糟，还拖欠人家的房租。最终回国之前还在屋子里头留下一句“这就当是对你们当年做的事情的一点报复”之类的话。虽然听起来好像很解气，但这个事情传开之后，却是把后面的留学生坑惨了。后面要租房的留学生，都需要找到当地的保人才行，比之前麻烦了很多不说，押金什么的也完全不同了。还有就是当初的摩托车出口，华夏的品牌一度占据了东南亚八成的市场，把东瀛等摩托车企业打的丢盔弃甲。但是由于大家一窝蜂的冲过去抢市场，价格不断的刷新认知。摩托车简直就被卖成了废铁价格。这么一来，自然就是只能依靠各种偷工减料才能做到那么低的价格。最终的结果就不用说了，口碑完全就烂掉了。现在再去东南亚的那些，你还能看到几辆华夏生产的摩托车？一度失去市场的东瀛摩托车企业，又很是滋润的拿回了市场。那些本地的消费者哪怕是花费高一些的价格，也都不愿意再买华夏的摩托车了。曹阳自然是不希望华夏的汽车也搞成这个样子。“这个道理我自然是懂的，不会去做杀鸡取卵的事情。”“甚至我觉得可以让汽车协会出面协调一下，给大家做一些约束。”“免得到时候出现一粒老鼠屎，坏了一锅粥的事情出来。”李苏是想要干大事的人。他自然是想要脚踏实地的做事情，但是肯定不是每个人都是这么想的。有些人就想着捞一波快钱，完全就不管将来。这肯定不是他希望看到的局面。“这个倒是可以有，等下一次的协会活动的时候，就可以作为一个正式的话题提出来。”“我估计长城、奇瑞等车企也是对这个事情很感兴趣的。”华夏要成为汽车强国，肯定是要让各个车企走向国际市场才行。要不然只是在窝里横，那就没有意思了。……满载而归！不管后面波音和空客跟人签署了什么大单，对于启明星，对于华夏来说，这一次狮城航展，就算是满载而归了。这也让启明星上下对于今后参加航展更加有兴趣了。“曹总，虽然狮城航展是亚洲最大的航展，但是放在全球来说，影响力只能排第三。”“我觉得今后至少世界前三的航展，还有我们的珠城航展，肯定都是每一届都要去参加。”“这样可以最大程度的打响我们在业内的名气，也能让大家见识到我们的实力。”李世贵现在的心情非常的好。双尾蝎无人机第一次外出参展，就获得了那么多的订单。狗大户的300架，然后其他零零星星的还有几十架。这个成绩绝对是非常拿得出手了。“航展对于启明星来说，就像是车展对于南山汽车集团来说一样重要。”“确实是可以安排人专门跟着这些活动，甚至结合这些活动做一些周边的营销推广。”“不过最关键的还是要有够硬的产品，能够吸引到别人才行。”曹阳很清楚航空航天产业，产品才是硬道理。营销只是一个辅助的手段。要不然你的营销能力就算是爆表了，也没有可能让产品大卖。就像是国内的直升机，你想要在世界范围内大规模的去销售，那肯定就不可能。阿帕奇等好几款著名的产品压在你的头上，你要是没有一点本事，根本就没有办法跟人抢订单。“那倒也是，这个行业是技术密集型的行业，只有具备好的技术和产品，才有可能有好的市场。”“不过其实我觉得有的时候市场也是相对的。”“很好的技术，对应的产品的价格肯定是不便宜的。”“而这个世界上有许多的，其实他们是买不起很贵的产品，甚至它们也是不需要很好的产品。”“比如非洲和中东的一些地区，物美价廉可能才是它们更需要考虑的事情。”李世贵觉得追求最好的技术自然是没有错的，但是客户的需求也是需要考虑的。不能搞出一个很好的产品，但是客户买不起，那就没有意义了。“你说的有道理，不过我们的产品主要还是要靠足够的优秀性能，才能最快的打开市场。”“无人机是如此，将来的直升机和公务机也是如此。”“当然了，价格肯定也是尽可能的做的低一些，这样子我们才能在卖的不是很贵的情况下，有百分之几百的利润。”卖这种产品的，要是没有几倍的利润，肯定是不行的。每个产品的销量不是很高，研发费用却是很高。你不卖的贵一些，那些失败的产品的研发费用，要从哪里挣回来啊？每年投入了那么多的研发经费，也不是一定就有成功的产品出来的。“我们的双尾蝎无人机生产工厂，马上就要修建好了。”“到时候这个无人工厂的生产效率会比之前的高很多，很适合高产量的产品生产。”“三百多架的产量，如果我们想的话，一个多月就能生产出来。”“哪怕是慢一点，顶多也就是三个月的事情。”“不过这么一来，我们的生产线就很快会空置下来，需要尽快的寻找更多的客户去购买我们的双尾蝎无人机才行。”李世贵对双尾蝎无人机还是非常看重的，毕竟这是目前启明星航空航天最能拿得出手的产品了。等之后无人直升机也生产出来了，亦或是其他的无人机产品也研发出来了，压力才能稍微的缓解一下。毕竟启明星航空航天里头，他能够插手的也就是无人机事业部了。其他航空航天事业部，他是真的专业不对口，心有余而力不足。比如启明星9号的研发，李世贵能说什么？他也就勉强能够搞懂启明星9号的运行原理而已。要让他参与设计，提出一些意见出来，那个难度就太高了。“那正好，狗大户不是买了生产线吗？”“跟他们商量一下，就说为了让他们能够更快的形成双尾蝎的生产能力，我们可以把去年刚刚修建的量产生产线给直接搬迁过去。”“这样子就可以最快的完成设备的交付。”“后面我们的双尾蝎无人机就可以全部放在无人工厂里头生产。”“等到明年的时候，可以再邀请狗大户的代表过来参观一下我们的无人无人机工厂。”“要是他们感兴趣的话，可以再卖一条无人工厂给他们。”曹阳准备拼命的薅羊毛了。反正我这是阳谋，你愿意买就买，不愿意也不会强求。大不了以后我的产品进行升级之后，你就继续使用旧款的产品。如果要生产新款的产品，那就只能购买新的生产线咯。反正只要你入了坑，总是有一种办法让你掏钱的。这一点，北极熊做的是最缺德了。不过曹阳觉得启明星可以适当的学习一下。(本章完)

第726章 满载而归，无敌的阳谋

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