第724章狗大户来袭，航展上最吸睛的产品

“曹总，狮城航展是与巴/黎航展和范堡罗航展齐名的世界三大航展，是东南亚地区最大的航展和最具影响力的航空盛事，每两年举办一次。”“这一次的狮城航展是2月14-19日在樟宜展览中心举办，来自50个国家大约900家公司参加航展。”“本届航展第一次打造独立的华夏展区，并在航展期间召开‘华夏航空论坛’。”“在全球经济低迷之时，本届航展逆势扩张，吸引了全球几乎所有顶级的航空以及防务公司参展，规模创历次之最。”“此次航展约一半展区被军工企业占据，全球主要军工巨头纷纷展出最新主打产品。”李世贵作为这一次航展的负责人，提前去狮城跑了一趟，现在对于航展的情况也算是比较清楚了。按照他的规划，这一次的狮城航展安排双尾蝎无人机参加战略，年底的珠城航展可以让无人直升机参加航展。这样子可以让启明星一直保持比较高的知名度，对于推销产品来说也是有好处的。至于明年，启明星航空航天旗下的航天事业部已经在研究直升机和公务机，到时候肯定有一些东西可以拿出来展示了。甚至启明星9号都可以拉出来展览一下，说不定还能拉来几个商业卫星发射的订单呢。别看华夏这边隔三差五就会发射一颗火箭，但是全世界真正有能力发射火箭的国家，其实没有几个。大部分国家的商业卫星想要发射，都是要找其他人合作的。启明星9号作为可回收火箭，除了给自己发射星链使用的卫星，自然也是可以给其他公司提供发射任务。华夏放开航空航天方面的限制，也是希望国内有民营企业能够在这方面有所贡献。“国内除了我们之外，还有什么企业带着什么产品去参加展览吗？”曹阳对狮城航展还真是没有什么特别的印象了。出发之前，自然也要问清楚一些。“国内除了我们之外，还有五家公司会参加这一次的航展。”“枭龙战机、L-15猎鹰高级教练机和翼龙无人机也将出场亮相。”李世贵这话一说完，曹阳立马跟着问道，“翼龙无人机？这是一款什么样的产品？”启明星自己参展的是双尾蝎无人机，还是那种双发外贸版的产品。自从三发双尾蝎无人机研究出来之后，相关部门主要订购的就是三发的产品了。甚至将来四发的出来之后，估计四发的订购量也会上升。相对来说，二发的产品就可以用来出口了。“翼龙是成/飞研制的一款中低空军民两用，长航时多用途无人机，具备全自主平轮式起降和飞行能力。”“它最主要的用途是侦察，可携带各种侦察、激光照射/测距、电子对抗设备及小型空地打击武器。”“它安装了一台100马力活塞发动机，具备全自主平台，如果没有我们的双尾蝎无人机的话，它就是华夏无人机制造领域的‘明星产品’了。”很显然，李世贵虽然觉得翼龙无人机是很不错的，但如果跟双尾蝎比起来，那显然就还有差距了。翼龙能够完成的任务，双尾蝎都可以完成。但是双尾蝎无人机可以作为远程轰炸机，翼龙在这方面的表现就要差很多了。再说了，双尾蝎还有一定的隐身性能呢。“其他国家的参展产品，有什么比较亮眼的吗？”简单了解了一下华夏这边的参展情况，曹阳觉得可能最大的看点还是自家的双尾蝎无人机。2012年的华夏，各种飞机的表现跟2022年是没有办法比较的。大部分的新机型都是在今后10年内陆续装备相关部门，然后才会出现在大众的视野当中。“要说亮眼的产品，那肯定是要数美利坚的F35战机了，它绝对算是本届狮城航展的最大装备亮点。”“美利坚洛马公司除了专门租用了航展最大的展厅介绍F35外，还在室外展出这种隐形战机。”“此前，媒体报道东瀛计划花费210亿美元采购42架这种战机，美利坚也计划花费3820亿美元订购2440架。”“虽然不大想承认，但是不得不说现在的时间点上，F35是量产装备的飞机当中最先进的。”李世贵说到这里的时候，眼神中的羡慕是怎么都掩盖不住。华夏要是也有类似的产品就好了。“F35确实不错，不过我觉得其实也不见得就那么强大。”“F35可以看成是F22的阉割版，二者都是隐身战机，但因为缺乏强大的敌人，F35的隐身能力、机动性等方面都比F22低。”“并且F-35由于美利坚那边对技术要求不是那么高，因此最大飞行速度仅1.6马赫，超音速巡航能力不高，这方面F-35和第三代战斗机没有太大差别。”“甚至可以说F35相当于一款有着一定隐身能力的通用型三代机，综合性能不能和F22比较。”“特别是将来我们的相控阵米波雷达研发成功之后，F35的隐身性能也要大打折扣，整体的威胁就是更是要下降几个等级了。”“而我们国内自己也是在研究跟F22同级别的新型战斗机，配合着类似的气动布局和更好的隐身涂料，最终的性能不会差。”曹阳对华夏的战斗机的前景还是比较看好的。当然了，这個时候大部分的信息都还没有对外披露，李世贵不了解也是正常的。甚至就是潘军他们也都是不大了解的。“曹总，将来我们是不是也可以搞一款战斗机？”李世贵“异想天开”的问了一句。“战斗机就算了，毕竟我们对外徐那串的是不搞军工产品，不过生产一些运输机什么的，甚至是在这个基础上生产电子对抗的战机，还是可以考虑的。”“亦或是直接买一些飞机回来改装一下，用来给我们的无人机做一些配合，也许可以给这个世界带来一些惊喜。”战斗机这种东西，门槛还是比较高的。再说了，华夏其实今后十年在这方面的进步很快，曹阳觉得没有必要让启明星再加入了。反倒是其他一些特殊用途的飞机，可以努力一把。当然了，这都是后话了。现在先把大型运输直升机和公务机给搞出来，然后才会更进一步的考虑其他的东西。听完李世贵的汇报之后，第二天曹阳就跟着大部队飞往狮城。这是曹阳近几年来第一次出国，由此可见他对启明星的重视程度了。同样跟着飞过去的还有其他公司的人员。当然了，各个地方想要采购相关装备的人员，自然也都纷纷到来。一时之间，面积不大的狮城倒是吸引了不少关注度。而启明星的双尾蝎无人机，毫无疑问的成为航展上最吸睛的产品。甚至就是美利坚的F35受到的关注都没有它那么多。毕竟F35已经不是第一次展出，大家对它已经算是比较了解了。但是双尾蝎无人机却是第一次近距离的出现在大家的面前。之前只是在华夏台和互联网上爆出了一些照片而已。这个情况是完全不同的。“普林特，华夏的这个双尾蝎无人机，性能很是出众啊。”“你们有计划推出类似的产品吗？”凯夫拉是诺斯洛普·格鲁门的副总裁，今天也是带队来参加航展。看到通用原子公司副总裁普林特的时候，自然就忍不住打听一下消息。作为美利坚国内比较知名的无人机公司，通用原子公司在无人机上的实力是不容小觑的。甚至它们的好几款产品都已经在量产装备，并且经过了战场的检验。“这个双尾蝎无人机的设计很是巧妙，我们要想生产类似的产品，倒也不是不可以。”“但是在一些具体的布局方面，想要做到比他们更好，恐怕有一定的难度。”“最关键的是我们一向是以创新出名，不可能去模仿一家华夏企业的产品的。”普林特有点纠结的说道。作为业内人士，他自然是知道双尾蝎无人机有多么厉害。以前大家只是做一些猜测，现在人家把产品都摆放过来了。一些主要的性能参数也是首次正式的对外公布。这么一来，普林特对双尾蝎无人机的了解程度自然就高了几分。当然了，三发和四发这些信息，他们肯定就知道的很少了。“华夏的不少军用产品都是模仿我们的，其实我觉得如果双尾蝎无人机真的很优秀，也不是不能跟着模仿开发的。”诺斯洛普·格鲁门的发展重点不是无人机，凯夫拉跟普林特是大学校友，很早就认识了。所以这次航展的时候，凯夫拉才会跟普林特说那么多。主要他也是见不得华夏的无人机居然比美利坚搞得还要好。关键是这一次华夏带过来参展的除了双尾蝎无人机之外，还有一款翼龙无人机，性能也是不错。这就让他很是不满了。什么时候飞机市场也是华夏企业可以染指的了？美利坚那么多军工企业，不就是依靠各种各样的军工产品存活下来的？无人机的市场虽然还不是特别的大，但是大家都比较看好。他自然是不想看到华夏企业在这方面有优秀的表现。“外观是可以模仿的，但是无人机的飞控系统等各方面的东西就没有办法去模仿了。”“这一次他们既然拿出来展览，还不断地跟各个客户推销，我倒是觉得可以找人帮忙订购两架，回去拆解了好好的研究一下。”普林特之前没有搞过大型无人轰炸机，所以对于公司今后是否要生产类似的产品，心中也是没有底的。一方面，重新开发一款机型的成本是比较大的。另外一方面，美利坚不缺少轰炸机，各种各样的产品已经能够满足几乎所有的需求了。所以双尾蝎无人机虽然非常的先进，很是适合华夏和一些没有大型战略轰炸机的国家。但是对于美利坚来说，就有点鸡肋了。要是通用原子公司花费重金生产出来了类似的产品，但是没有市场的话，那就尴尬了。比外销，普林特是没有信心跟启明星比成本的。“这个想法不错，甚至购买这些飞机的钱都可以找约翰来出。”“我相信五/角/大/楼那边对于双尾蝎无人机的具体情况肯定也是很想知道的。”虽然凯夫拉不知道“知己知彼，百战不殆”这话，不过类似的道理他肯定也是门清。而他的这个经费来源的提议，却是颇为符合普林特的期待。虽然启明星卖一架双尾蝎无人机的价格只是200万美元，一点都谈不上贵。但是这笔钱如果不需要自己出，那当然最好了。美利坚每年有大把的经费，不差200万美元。“约翰今天也来参加航展了，现在应该是正在参观华夏的枭龙战机，等会我就去找他聊一聊。”“不过既然他那边可能有经费，我觉得购买一架就有点不够了。”“为了充分的了解对方的情况，全拆解肯定是要做的，然后一些其他的测试也是有必要展开的。”“这么一来，就至少需要3架才够用。”凯夫拉帮普林特想到了一个很好的冤大头，普林特自然是不会错过这个好机会。200万美元是用，600万美元也是用。这个经费的申请难度是一模一样的，完全没有任何区别。既然如此，干嘛不多申请一些？很快的，普林特就行动了起来，而约翰听了他的分析之后，也觉得很有道理。简单的跟上面汇报了一下之后，就安排了一个公司作为中间商去采购双尾蝎无人机了。……连美利坚那边的公司都那么关注双尾蝎无人机，其他的各路企业和媒体自然就更加不用说了。颇为特殊的造型，看上去还挺优美。翼展20米、机长10米、机高3.1米，最大航时35小时、使用升限10000米，作为全球首创的双发大型高端无人机，双尾蝎绝对是航展上最吸睛的产品。这么一来，各路媒体的报道自然也是不少。港城和宝岛那边的不少媒体更是专门紧盯着双尾蝎无人机，请军事专家在电视台专门做了各种讲解和分析。而华夏台那边也是对双尾蝎无人机在狮城航展上的表现做了重点报道，让更多的人知道了这款产品。“钱总，你们跟中航有点不是很争气啊，拿出来的产品居然没有启明星的无人机来的吸引人？”电科集团的吴峰和航天科技的钱俊峰自然也都参加了这一次的航展。两人也是老熟人了。所以吴峰看到钱俊峰的时候，忍不住调侃了一句。毕竟华夏这一次除了启明星之外，还有五个集团公司来参展，也是带来了一些颇受关注的产品。但是其他所有公司的所有产品加起来受到的关注度，也没有启明星的一半。不得不说，这个情况确实是有点让人觉得尴尬啊。“你这话要是中航的赵天灵听了，估计郁闷的想要吐血了。”“我这一次过来就是打酱油的，各个公司拿出来展览的主要都是航空产品。”“再说了，我们能够吸引人眼球的产品，也不适合拿出来产量。”“所以我没有什么好尴尬的。”钱俊峰两手一摊，怎么可能因为吴峰的一个调侃就觉得尴尬呢？那也太小瞧他这个总经理了。“中航在航空产品方面的表现，目前能直接拿出来展览的东西，确实是没有什么是很吸引人的。”“特别是由美利坚的F35在那里吸引大家的关注，我们的枭龙战斗机就完全不够看了。”吴峰倒也没有继续跟钱俊峰调侃下去，而是慢慢的转移到了正题。大家过来参加航展，并不是为了享受公费旅游的好处，而是真的想要见识一下自己跟别人的差距。当然了，顺便推销一下自己公司的产品，肯定也是大家希望能够达到的目的。只是从过往的航展来看，华夏企业在这方面的收获往往不尽如人意。“双尾蝎无人机和F35这两款产品，基本上就是这一次航展最受关注的产品了。”“作为华夏企业生产的无人机，第一次参展就能有现在的成绩，其实已经算是不错了。”“我听说他们已经收到了十几架的订单了，并且还有好几个客户表达了购买的意愿。”钱俊峰这么一说，吴峰突然来了一句，道：“其实我觉得你们航天科技跟启明星也是有很大的合作空间啊。”“双尾蝎无人机是作为民用产品在销售，但是实际上机身上面是设计好了导弹的挂具安装位置的。”“到时候你们生产导弹，启明星生产无人机，肯定可以进一步的满足一些客户的需求。”“正好借着这个机会，给你们航天科技搞一些外贸的业务回来。”听吴峰这么一说，钱俊峰也眼前一亮。自己怎么就没有反应过来呢？现在好像也不迟？想到这里，钱俊峰也没有心情跟吴峰再聊下去，而是直接找身边的人询问曹阳现在在哪里。他要去启明星的展厅跟曹阳好好的聊一聊，大家一起把启明星的双尾蝎无人机给推销出去。对于钱俊峰的这个提议，曹阳自然是没有任何意见的。不过，没等他说什么，就来了一队披着头巾的客户。那个出行的规模和气场很是强大。这些人中的一小部分人昨天已经来过启明星的展厅，曹阳都还有一些印象。现在再次看到他们过来，曹阳心中立马就多了一些期待。中东这些卖石油的狗大户，绝对是不差钱的。要是能卖个几十架双尾蝎给他们的话，绝对是一个值得做的生意。“曹总，他们问双尾蝎无人机的生产线卖不卖？”简单的寒暄了几句之后，曹阳就听到对方问了一个让人不是很开心的问题。我想多卖点产品，结果你直接想要买我的生产线。这是不想让我好好做生意了？所以曹阳想都没有多想，直接就拒绝了。“他们说可以按照我们要求的200万美元一架的价格购买300架的双尾蝎无人机，但是希望能够同时购买生产线。”伴随着翻译的进一步沟通，对方又给出了更加积极的方案。300架，那可就是6亿美元的大单子了。虽然对于整个集团来说，6亿美元不算什么。但是对于启明星航天航空来说，6亿美元已经不是一个小数目了。“双尾蝎无人机可以携带特殊的灭火弹和小型无人机，形成一个空中控制平台，可以对地面的重要目标进行精确进攻，同时减少自身的风险。”“并且它物美价廉，没有任何一款产品比得上它。”“贵方选择购买我们的双尾蝎无人机，绝对是一个正确的选择。”“我们欢迎购买双尾蝎无人机，但是生产线的出售，我们还需要继续评估。”看在6亿美元的份上，曹阳的态度好了不少。这帮狗大户还真是有钱啊。指不定今天可以给自己带来惊喜。“曹总，他们说愿意出4亿美元购买一条双尾蝎无人机的生产线，并且他们生产的产品只会提供给本国的机构使用，不会对外销售，不会影响我们的产品的销量。”很显然，狗大户也是知道曹阳的担心是什么的。他们直接就从源头上进行了解决。“一条双尾蝎无人机的生产线涉及到的设备很多，单单一个组装工厂的设备就不是那么容易凑齐的。”“特别是里面还涉及到了碳纤维机身的加工等复杂的工艺。”“所以哪怕就是我想要出售，短时间内也是比较困难的。”4亿美元的价格，别说是1条生产线了，就是4条也足够了。不过曹阳显然是不想那么轻易的放过狗大户！“15亿美元，总共从启明星购买300架双尾蝎无人机和1条生产线。”“并且今后会从我们公司继续购买一批双尾蝎无人机的零件。”曹阳从翻译口中听到这个条件的时候，微微愣了一下。就没有见过这样子谈判的啊。一下子就飙升到了15亿美元了？这个价格，有点难拒绝啊。关键是人家把生产线买回去之后，其实还是需要继续从启明星购买大部分的零件的。通过销售这些零件，启明星挣的钱也不会少。最关键的是卖了生产线之后，这些设备也是需要维护的。按照现在狗大户的开价，相当于双尾蝎无人机的技术和生产线，打包9亿美元卖给了它们。那么今后每年维护设备花费个几千万美元，也不算多么夸张的事情吧？(本章完)

第724章 狗大户来袭，航展上最吸睛的产品

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