第615章罢工潮，南山机器人的机遇

南山集团这么多年的发展历史，无不佐证了曹阳各项决定的正确性。最初的时候，针对曹阳的各种奇怪决定，下面的人还是有比较多疑问的。但是伴随着一次又一次的成功，大家对曹阳的决定已经越来越有信心。哪怕是一些大家暂时很难接受的内容，往往也是只是提出一些疑问，最终还是很认真的去执行。这一次曹阳安排三款硬派SUV车型的开发就是如此。曾婷婷他们虽然觉得硬派SUV的市场太小了，不值得投入那么多的人力物力。但是曹阳坚持要搞，大家立马就开始行动了起来。不过，车型开发肯定不是一天两天的事情，其他的各项工作还是要照常进行的。而就在这段时间，汽车之家上面的一个新闻，再一次的引起了曹阳的兴趣。“米颖，这个南海本田的罢工的信息，你安排人好好的整理一下，看看进展如何。”“然后也让人事部那边调查一下，看看从去年开始，汽车行业内各个零部件供应商当中，都发生了那些罢工的事情。”一大早，米颖就跟往常一样把相关的一些新闻整理给到曹阳过目。原本一个零部件厂家的罢工的新闻，米颖都没有打算放进去的。不过考虑到这家供应商在岭南省，又是羊城本田的关联厂家，所以她还是整理进去了。没想到其他的新闻曹阳一个问题都没有问题，这个看起来不起眼，跟南山集团似乎没有什么关系的新闻，却是引起了曹阳的兴趣。“曹总，这个准确的信息估计打听起来有点困难。”“各个供应商的罢工情况，往往都是很低调的处理掉了。”“像是这一次南海本田的情况，应该是比较少见的。”“当然了，这可能也跟每个供应商的体量有关系。”“大的厂家的罢工是比较容易吸引大家的关注，但是比较小的一些厂家，大家就没有特别留意了。”虽然这个活可以扔给人事部去做，但是米颖觉得人事部不一定能够搞定。毕竟很多信息你是根本就找不到渠道去打听的。不过，曹阳显然是不这么看的。“每个主机厂的采购肯定都是很清楚自己的供应商里头最近一年有哪些厂家是发生了罢工的。”“人事部搞不定的话，就让销售部帮忙，他们跟那么多的主机厂都有对接，打听一下还是可以打听到不少消息的。”曹阳倒不是真的那么八卦，而是从这个罢工的事情里头，他想到一些其他的东西。甚至是对南山集团有利的东西。“那倒也是，我跟曾部长和刘部长都说一下，让她们一起尝试一下，看看能不能整理出一个比较完整的清单出来。”南山集团那么大一个企业，做什么事情肯定都是慢慢的要有计划性，要有预测性。借着这个机会，曹阳想让内部形成一个智囊团队，针对行业发展的一些情况进行分析，然后给出相关的意见。很快的，安排人去调查罢工的事情之后，曹阳又把南山机器人的李世贵给叫到了自己办公室。“李总，我们的机器人销售情况，今年有什么变化吗？”虽然南山机器人的体量在整个集团里头不算是很大，但是曹阳却是挺重视的。不管是南山集团自己的各个工厂，还是供应商，都是需要大量使用到机器人。这绝对是一个朝阳行业，值得好好投入。“销量跟去年同期相比增加了差不多三成，不过我们新增的客户数量倒是多了不少。”“特别是最近几个月咨询购买机器人的厂家多了很多，几乎每天都有客户过来现场考察。”“我们的销售团队也几乎是化身为空中飞人，每周都在出差。”“曹总，我感觉机器人业务有望迎来一波快速增长。”很显然，李世贵也是已经感受到了机器人行业的一些变化。华夏的经济快速发展了几十年，之前一直都是依靠着人力成本比较低的优势发展了许多外贸加工行业。但是最近十年，工人的工资也是开始不断的上涨。甚至各地也是有意识的引导企业适当的提高员工的待遇，提升大家的消费能力。这自然是好事。不过对于企业来说，用工成本也就变高了。再结合这两年经济的快速发展，特别是汽车行业的快速增长，导致各个主机厂和零部件企业几乎都在扩产。相应的，现场工人的招聘就开始变得比较困难。比如一个熟练的焊接工人，你就是工资开的比较高，也不一定能够在很短的时间内招到。甚至一些工厂如果地理位置比较偏僻，待遇又一般般的话，已经开始出现找不到足够员工的情况了。相应的，工人的维权意识也在提高。开始学着为自己争取更多的利益。在这种背景下，汽车零部件行业的罢工情况，明显就在增加。“伱的这个感觉没有错，今后五年将会是机器人行业快速发展的五年。”“特别是在汽车零部件行业为代表的制造行业，过往很多工序都是通过人工来完成的，自动化程度不是很高。”“但是伴随着人力成本的提高，企业推进设备自动化的动力是越来越充足了。”“今天我看到了羊城本田的核心供应商罢工的新闻，我觉得这将会是汽车行业一个比较有代表性的事件。”“今后一方面由于工人待遇的不断提高，另外一方面由于熟练工人的招募变得困难，大家会尽可能的考虑使用机器人来替代人工。”“比如各个冲压零件供应商，以前大部分焊接都是手工焊，机器人的使用比例不是很高。”“今后只要是可以使用机器人的，都有机会用机器人来替代。”“各种冲压厂家里头，TDM生产线也都是会慢慢的进行自动化改造。”“通过在两台TDM设备之间增加一台或者两台机器人的方式，实现自动化的改造。”“甚至在物流仓储领域，也是一样有自动化改造的空间。”“我们南山机器人应该抓住这个机会，好好的跟各个汽车零部件企业推广一下各种自动化方案。”“不管是我们南山集团自己的供应商也好，行业内其他的供应商也好。”“南山机器人的销售团队规模可以进一步的扩大，主动出击，拿下更多的订单。”“我希望今年南山机器人的销售额能够直接实现翻一番的目标。”曹阳这么一说，李世贵立马压力山大。销售额增加三成他是有信心做到的。但是翻一番的话，就非常有挑战性了。不过曹阳说的那些话也非常有道理，机器人进入车间的最好时机已经到来了。以前那种1000元不到就能招到一个工人的日子，已经彻底的一去不复返了。以前那种乖乖听话，任劳任怨的工人，也越来越少了。甚至大家宁愿去餐厅端盘子，也不愿意进工厂。这种情况下，机器人不比人好用很多？不仅好用，算算成本的话，其实机器人还更加便宜呢。“曹总，我想联合各个主机厂的采购部，专门搞一个联合降本方案，把我们的机器人推销给各个零部件企业。”“我们自己直接去找零部件厂家的话，有些厂家不一定有动力去改造，甚至态度也是高高在上的。”“毕竟我们是乙方，人家是甲方。”“但是如果能够联合主机厂搞一个大一点的活动，邀请各个冲压零件等对机器人需求比较大的厂家的采购和销售等部门的人员参加活动。”“对于主机厂的采购来说，这个活动如果可以确确实实的降低他们的供应商成本，从而为年度的降价做贡献的话，应该也是有一定动力的。”“不过可能有一些主机厂那边需要曹总或者是曾部长帮忙联系沟通一下，效果会更好。”李世贵也是有几分本事的，要不然曹阳也不会让他一直负责南山机器人。现在曹阳提出来在今年销售额实现翻一番的任务，他很快就有想法了。国内的零部件供应商那么多，很多厂家南山机器人连联系方式都没有，但是对方很可能有相关的需求。如果不主动找到对方，那么很可能人家就会找其他厂家购买。这个时候，通过主机厂来牵线，显然是一个非常不错的方案。对于主机厂来说，这种自动化改造的展览或者实施方案，可以实实在在的降低零部件的成本，这绝对是好事。并且这种自动化改造是符合潮流的，可以作为政绩来进行汇报的。而对于零部件供应商来说，他们虽然不是每个厂家都是主动的愿意去接受这种变化或者改造。毕竟现在的零部件竞争还没有到白热化的程度，大部分厂家都还有不错的利润。一些人就会懒得去折腾。但是主机厂的采购出面推动的话，他们就不得不去认真应对。由于这些方案最终也确实是可以降低他们的成本，所以明面上他们也是没有办法去反对的。甚至这些厂家的老板肯定都是开心的。至于办事的人开心不开心，那就不是那么重要了。曹阳自然也能意识到李世贵说出来的这个方案的优缺点。所以立马就同意了。“自主品牌的主机厂，我可以直接跟他们的老板打个电话。”“合资企业那边，有些我来负责沟通，有些你让曾婷婷去找对方的采购总监。”“不过在此之前，你们要尽快的拿出一个技术展览的方案出来。”“我们在跟对方说明的时候，也要把一些具体的案例和降成本的效果展现出来。”“要让大家充分的意识到这个自动化的改造，是对供应商、主机厂都有好处的事情。”借着这一轮的罢工潮，曹阳觉得各个主机厂也好，各个零部件供应商也好，都会有自动化改造的压力。南山机器人在这方面的案例很多，好好的整理一下，这个技术展还是很有搞头的。到时候每周去一两个主机厂那边进行展示，销售额翻一番的目标，也许实现起来一点都不困难。“没问题，给我一周的时间，我们立马拿出一个可以直接执行的方案出来。”李世贵也不是磨叽的人，曹阳都已经把桥给他搭好了，如果他还不争气的话，到时候屁股下面的位置可能就保不住了。……“小吕，这一次的供应商罢工已经导致我们的生产线停产两天了。”“这种局面今后一定要尽可能的避免。”不同于曹阳等人在看热闹，羊城本田自己内部因为供应商罢工的事情可就忙得焦头烂额了。今天的市场行情非常好，不管是雅阁还是奥德赛，亦或是他们的飞度，卖的都很好。虽然没有到加价卖车的地步，但是在几乎没有什么优惠的情况下能够把车都卖出去，其实就已经是非常好的情况了。可是偏偏就在这个时候，供应商罢工了，零部件供应不上，导致生产线停产。这每一天都是巨大的损失啊。甚至将来全年的销售没有达到预期，采购部还得承担责任呢。因为人家销售会说是采购没有办法保证零部件供应，没有办法生产足够的车出来，所以销售不达标。这个情况，李华荣肯定是不希望看到的。现在已经发生的一切就算了，想办法尽快的解决就是了。其他的厂家今后肯定是要举一反三，尽可能的避免这样子的情况出现。要不然以后他的日子就比较难过了。毕竟谁也不想三更半夜的突然收到一个电话，说生产线停产了，原因是供应商罢工，零件供应不上。跟其他行业不同，汽车行业的产业链很长，主机厂自己是不会有太多的零部件库存的。甚至像是座椅等一些大型的零部件，基本上都是当天提前一点点时间配送。只要供应商停产了，主机厂的生产线立马就得跟着停产。关键是这个影响还不仅如此。一家零部件供应商停产导致主机厂停产之后，连带着其他的所有供应商的生产都有可能受到影响。毕竟生产线都停下来了，总不能让其他的供应商继续不断的送零件过来吧？“我们已经跟每家供应商沟通，判断各个厂家的劳资纠纷情况，让大家一旦出现劳资纠纷的苗头，需要第一时间跟我们汇报。”“今后我们也会针对如何应对劳资纠纷做一些培训，尽可能的降低这方面的风险。”吕向阳现在是零部件采购科的副科长，虽然供应问题理论上不是他负责的，但是所有的供应商定点都是他们科负责的。所以最终出了问题，他们肯定也是需要一起参与。如何从源头上解决这个问题，就成为了这几天他们在讨论的话题。“现在的工人是越来越难管理，越来越多想法了。”“单纯的培训和预防是很难完全解决这方面的问题。”“最好就是从根源上来降低这种风险。”李华荣这么一说，吕向阳立马就领悟到了一丝别的意味在里头。他们两个也很熟悉了，所以他直接问道：“部长，您有什么建议不？”不知道应该怎么做的时候，就按照领导吩咐的去做。不确定领导是不是有其他想法的时候，最好就是确定清楚再做。免得做多错多。“人很难管理，那就尽可能的少用人。”“能够用机器人的地方，就不要用人。”“特别是你以前负责的那些冲压厂，冲压和焊接工序有很多都是可以使用机器人来搞定的。”“之前虽然也有一部分厂家已经在扩大机器人的使用比例，但是还不够。”“以前机器人的价格比较高，用人工的话成本有优势，我们也不好逼着人家去搞自动化改造。”“但是现在人工成本在不断的上涨，并且还有劳资纠纷风险，而机器人的价格在不断的下降。”“用机器人来替代人工，已经是一件可以降低成本的事情，甚至也是符合羊城汽车集团发展战略的事情。”“南山机器人那边准备联合各个主机厂搞一个机器人降本的技术展览和方案推荐会，你安排人对接一下，到时候还邀请主要的供应商的采购、销售、生产相关的人员一起出席。”“不管各个厂家最终是否扩大机器人使用的比例，至少他们要把检讨的结果跟我们汇报。”李华荣跟南山集团打交道也不是一天两天了。虽然羊城本田和南山集团的业务交集不是那么的多，但是羊城汽车集团和南山集团的合作多啊。所以对于南山集团的这个联络，他肯定是要全力支持的。好在这个事情对羊城本田来说确实也是一个好事，所以李华荣倒也没有什么压力。甚至他都打算把这个项目当成采购部今年的重点项目来搞，到时候应该可以出不少的成绩。“没问题，我现在就跟南山机器人那边沟通一下，看看他们的具体展览方案，然后确定一下在我们公司展览的时间。”“到时候我们把羊城周边的供应商都邀请过来，让大家充分的学习一下自动化改造的方案。”“特别是焊接和冲压的自动化方面，应该还是有很多工作可以做的。”这个时候，吕向阳自然是要不折不扣的去落实李华荣的吩咐。好在李华荣对自己曾经负责的一批厂家都算是比较熟悉，知道这个项目搞下去肯定可以有一些成绩出来，倒是不用担心到时候会交不了差。领导要求重点搞的项目，肯定是要好好搞，并且搞出一些能够拿得出手的成绩出来。羊城本田这边有动静了，羊城传祺等其他车企自然也是行动了起来。甚至各方面的反馈比曹阳想的还要好上几分。毕竟用机器人代替人工，不仅可以降低劳资纠纷的风险，降低成本，还能提高生产效率。在现在各个主机厂的产品都有点供不应求的局面之下，绝对是一件非常受欢迎的事情。不过，南山机器人的动作那么快，它的竞争对手就郁闷了。“川岛部长，南山机器人正在联合华夏的各个主机厂推销他们的机器人，我觉得这样子的工作发那科也不能落后。”“要不然到时候整个华夏市场就真的跟我们没有任何机会了。”吉田永正当年是发那科华夏的销售部部长，不过因为业绩不行，被调回总部之后当了一名普通的员工。不过他对华夏机器人市场的关注却是一直都没有停止。南山机器人搞出来那么大的动静，他自然是注意到了。所以立马就找到了发那科总部的营业部部长川岛丰进行汇报。如今的发那科在华夏虽然也还有分公司，也还有工厂。但是业务却是一直都增长缓慢，大部分的订单都是依靠东瀛厂家。甚至一部分东瀛厂家在华夏的工厂也已经开始使用南山机器人的产品了。这让吉田永正很是着急。大家的产量差异越大，成本差异就会越大。到时候想要追赶就更加难了。“南山集团跟华夏各个主机厂的合作关系都非常的紧密，人家不仅在机器人上有合作，在汽车零部件上更是有紧密的合作。”“我们想要去华夏的主机厂搞技术展，也许是有机会的。”“但是让主机厂的采购部门配合着邀请他们的供应商来参加，恐怕就不一定能够得到大家的支持了。”“与其花费那么大的人力物力去搞这种虚无缥缈的宣传，不如一个一个的去拜访客户，体现我们的诚意。”“对于愿意跟我们合作的厂家，我们也可以考虑邀请他们来东瀛总部进行考察。”川岛丰手中能够出的牌不是很多。那种大规模的宣传动作，他不是不能搞。但是他担心搞了之后没有办法收场。到时候花费了一大堆的资金，却是没有拿回来几个订单，那就很难看了。反正公司也不是他的，倒不如动作别搞的那么大。多做一些有把握的事情来的靠谱。毕竟少做事，自然就少犯错。标新立异的事情，也许是一件大功劳，但也有可能是一个大坑。川岛丰现在就想着安安稳稳的退休，不想折腾。吉田永正看到自家部长这个态度，也是很无奈。华夏市场，看来是彻底的跟发那科没有关系了。南山机器人现在是要一网打尽，不给大家活路了啊。自己想要报仇，看来是没有希望了。难受啊！(本章完)

第615章 罢工潮，南山机器人的机遇

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