第611章神助攻！牛掰的华强北

华夏的手机业务的发展历程，是让人非常感慨的。1980年的华夏，一台大哥手机在两万块以上，普通职工的月薪也就40元左右，就算工作一辈子也不一定买得起。而且大哥大在当时是有价无市的进口货，到国内被炒到5万元的高价，手机只能是富人炫耀的玩物。90年代左右，国内电子代工厂兴起，大批手机厂商进入国内市场，手机价格在2000到6000元，而那个时候华夏人均可支配年收入为1000左右，买一台手机大概需要一两年。普通人不可能花一两年收入去买一台手机，所以手机在当时仍然是稀罕玩意儿。1993年，熊猫推出第一台国产手机。1999年推出自动双频手机GM518，其中文界面、中文键盘、中文短信，并且价格下探到1000元左右，在2000年迅速火爆市场，一年时间拿下70万的出货量，成为第一个国产手机巨头。估计很多人都没有听过熊猫手机吧？当年国内手机的销量为2000万台，不过市场基本被洋品牌霸占，摩托罗拉、诺基亚、爱立信和三星，这四家占据90%的市场份额，熊猫的占比仅为3.5%。但熊猫的成功开了一个头，从此命运的齿轮开始转动，大批家电企业开始入局手机行业，比如康佳、TCL、海尔、厦华等等。部委那边更是拿出18个亿扶持资金，国内手机市场正式进入爆发期。到了2005年，国内手机市场总销量为8533万台，虽然前三节依旧是诺基亚、摩托罗拉和三星，但是在销量排行榜的前十里，国产手机厂商占据了六位，联想手机则是冲到了第四名。诺基亚则是一枝独秀，不但价格贵而且销量还高，一台N95的售价高达6990元，而个国产手机只能靠低价生存。不过那个时候，对于大多数打工人来说，手机已经不是高高在上的奢侈品，只要花一个月个工资就能买一台国产手机。可以说，国产的手机品牌，虽然没有什么技术含量，但也是做了一些贡献的。而在国产手机的发展历史当中，华强北的“山寨机”也是无法忽视的一个环节。夏青青这一次过来跟曹阳说的中关村在线的新闻，就是跟“山寨机”有关系。“曹总，根据中关村在线的调查，上个月华强北那边模仿H的山寨机的出货量达到了每天一千台的规模。”“这些手机的外形跟我们的H几乎一样，但是使用的是联发科的芯片。”“2003年，联发科手机芯片量产，山寨机时代就正式的降临，联发科芯片集摄像、视频、MP3于一体，工厂只要造好外壳和电池就能卖。”“所以不管是诺基亚还是摩托罗拉，亦或是三星的各种手机，在华强北都能找到山寨机。”“我们的影响力之前还不是很大，所以相关的山寨机比较少。”“现在估计那些人也已经意识到了荣耀手机对消费者的吸引力，所以开始模仿我们生产产品了。”夏青青的脸色很是严肃。作为一个家庭出身比较好的人，她接触山寨机是比较晚的。甚至也就是负责了荣耀手机的业务之后，才对华夏手机的发展情况做了一番了解，知道了山寨机这个特别的存在。没想到那么快就吃瓜吃到了自己的头上。“那帮搞山寨手机的都开始山寨H了啊？”曹阳听了夏青青的话，倒是一点都不慌。华强北的山寨手机，他也是曾经的用户之一。一千来块钱就可以买到一款很不错的山寨机。什么四卡四待、超长待机、功放大喇叭、搞怪造型……可以说自从联发科突破了摩托罗拉和诺基亚的技术壁垒，搞出了“交钥匙”的手机芯片方案，整个手机行业的格局就变了。联发科是龙，山寨机像是龙生九子，可惜个个都是外型变异，但是谁在乎呢？能卖得动就行。“是的，华强北的山寨机没有什么核心技术，依赖抄袭和简单组装以赚取快钱的商业模式就是它们的核心。”“但是从新闻报道来看，我们不得不承认这种简单粗暴的商业模式是异常行之有效的。”“所以我觉得公司应该重视这个事情。”夏青青显然是很在意这个事情的，不过曹阳却是想到了别的东西。2001年，刚刚成立4年的联发科凭借着敏锐的商业嗅觉从光驱芯片领域横跨至手机芯片领域。两年后，联发科突破了诺基亚和摩托罗拉等公司垄断的芯片技术，推出了集合通话与多媒体功能的集成式手机基带芯片，而当时手机芯片大多仍采用双芯片分别控制通话和多媒体的解决方案。2005年左右，联发科正式推出“Turnkeysolution”模式，即“交钥匙”方案。不同于高通等芯片厂商的“毛坯房”方案，联发科的“交钥匙”一上来便为手机厂商提供了“精装修”的打包方案：除了处理器和基带芯片，联发科还整合了WiFi、GPS、FM、和蓝牙等功能模块，甚至连应用也帮厂商做了，这直接导致当时手机制造门槛的大幅降低。早期的山寨机并不叫“山寨机”，而被称为“黑手机”，最初的山寨手机制造商们由于不好意思印上城市的名字，便采用首字母“SZ”标识。而随着整个山寨产业的庞大，“SZ”便变为了“山寨”。最初的山寨机市场规模也并不庞大，仅以翻新等渠道寻找廉价方案为主，直到联发科交钥匙方案的出现。当时的山寨机构造极其简单，可以简单划分为屏幕、主板以及外壳三部分。主板一般由上游联发科和方案提供商掌控，山寨手机制造商只负责手机的外形设计，无需任何技术，这些制造商在产业链中被称为“手机集成商”。依靠着这个业务，联发科一下就发了。那么联发科的路，南山半导体是不是也可以走？现在荣耀手机的芯片还是外购的，南山半导体自己暂时做不了。但是给山寨机提供类似于联发科的芯片方案，南山半导体显然是有实力搞的。依靠这个市场给南山半导体的手机芯片市场积累经验，甚至拉动手机芯片的产能提升，对于整个南山集团的半导体产业发展，似乎有着不一样的意义？想到这里，曹阳忍不住吩咐道：“山寨手机的价格跟我们原版的相比有非常大的差距，我们没有必要特别的担心。”“至少短时间内没有必要担心，要紧张也是诺基亚和摩托罗拉那些人去紧张。”“这样，你安排人去好好的调查一下华强北那边的山寨机的情况，把主要的山寨机厂家的信息收集好。”听曹阳这么一说，夏青青有点搞不懂了。自己说要重视，他说不要紧张。说不要紧张吧，怎么又安排自己去调查对方？这是要先礼后兵吗？到时候搞清楚了情况之后再去对付那帮山寨机厂家？不过，虽然心中有很多疑问，但是老板的指示还是要做的。而吩咐夏青青去调查山寨机之后，曹阳觉得还是不够。他叫上南山半导体的章京和南山汽车零部件的戴汉彪，重新换了一身衣服，准备亲自去华强北现场感受一下。毕竟如果真的要让南山半导体把山寨机厂家当成是自己的智能手机芯片的突破口，那么肯定是要搞清楚情况才行。毕竟手机芯片可以卖给山寨机厂家，摄像头、电池等零件，其实也是可以的。不过，在去华强北的路上，章京的一句话，倒也是引起了曹阳的重视。“曹总，山寨机的价格都是比较低，没有什么品牌美誉度可言。”“我们的手机芯片，将来是要用到荣耀手机上面的，走的是高端路线。”“如果到时候让大家知道荣耀手机的芯片和山寨机的芯片是同一家供应商，也许会对荣耀手机的销售造成不好的影响。”虽然章京是搞技术的人，但也不是一点市场眼光都没有。他固然是觉得山寨机手机芯片是一个很好的突破口，毕竟联发科的成功案例就在那里。但是大家也不能只看当下，也要看长远。“这个很简单，我们可以单独成立一个马甲，用来设计山寨机的手机芯片，到时候南山半导体只是一个代工厂，跟那些山寨机没有任何直接的关系。”虽然章京的担心很有道理，但是曹阳却是一点都不紧张。芯片这个行业跟其他领域还是很不一样的。代工本来就是行业惯例。就连高通的手机芯片，也都是代工厂家生产的。而作为代工厂，肯定不能只生产高端的芯片，低端的业务也是一样要做的。这根本就不会有什么冲突。当然了，章京的提醒也是有意义的。到时候不能以南山半导体的名义去给山寨机供货，那样子对名声确实是一个伤害。“一台手机主要的零件就是主板、屏幕、电池和外壳。”“像是外壳，我们肯定是不会去给山寨机做的，也适应不了人家的需求。”“屏幕方面我们集团也没有直接生产，估计是会被京东方等厂家吃下去。”“电池方面，虽然我们有优势，但是价格不一定比得过外面的小厂家，门槛其实也不算很高。”“那么最终就是一个主板可以好好的搞一下。”“南山半导体把相关的芯片和内存生产出来，我们把它集成在主板上面去。”南山汽车零部件虽然公司名字带着汽车两个字，但是在内部已经有专门的团队在做手机零部件的业务。甚至严格来说，手机零部件和汽车零部件其实都是差不多的。。无非就是最终的用途不一样，不会给南山汽车零部件的生产和管理带来特别的影响。比如手机主板，在生产导航这些零件的时候，也是一样要用到的。甚至南山集团旗下的智能网联中心，也是手机业务和汽车业务一起搞的。这种情况，现在看起来好像有点混乱，但是考虑到将来汽车越来越像是一台手机，这种业务模式就反而会是成为一种优势了。所以哪怕是有人曾经跟曹阳提过要把智能网联中心拆分成两块，曹阳也是没有同意的。南山汽车零部件那边的情况也是一样，没有必要单独再成立一家公司生产手机零部件。“主板自然是很重要的，也是我们这一次主要想要搞的。”“不过摄像头方向，大家也要重视。”“以后手机的拍照功能会越来越受到大家的喜爱，甚至不少消费者直接就是冲着手机的拍照性能去选择的。”“山寨机那边的产品虽然在技术源头上没有什么创新，但是一些微创新还是很多的。”“我们的摄像头业务可以充分的去跟他们对接，了解市场上的需求，也许最终可以给我们的发展带来意外之喜。”曹阳没有看不起山寨机。那么多人为了挣钱，为了满足消费者的需求，可是把华夏速度发挥到了极致。这里面一定是有一些东西是值得南山集团学习的。要是觉得南山集团是大企业，高高在上的看不起华强北的那帮人，那就大错特错了。神州电脑的创始人、TP-LK路由器的创始人，早期都是混华强北的呢。甚至企业早年的办公室也是在华强北。华强北是华夏南方最大的电子产品生产及批发零售中心。混迹于华强北的外国创业者更是坦言，“在硅谷需要两个月搞定的400个元器件，在华强北一天便能凑齐”。也正因如此，华强北逐渐被誉为“华夏硅谷”。这里面的故事，说个三天三夜也是说不完的。“摄像头确实是比较特别一点。”“我感觉智能手机出现之后，以后数码相机就要慢慢的跌落神坛了。”不等戴汉彪说什么，旁边的米颖却是忍不住插了一嘴。作为女孩子，米颖对手机的拍照功能显然是更加在意的。但是出门在外，总不能一直带着相机，那样子很不方便。有了手机之后，情况就不一样了。“没错，不管是佳能还是尼康，不管数码相机的功能做的多么完美，注定是要没落的。”“甚至这个没落速度会比我们想象的要快。”“数码相机淘汰了柯达这些胶片相机巨头，而以荣耀手机和苹果手机为首的智能手机，将会成为这些数码相机巨头的掘墓人。”曹阳对数码相机的发展趋势自然也是很清楚的。这真是被智能手机给干趴下的一个行业。有人说，淘汰一个行业的，往往不是行业内的竞争对手，而是一个外行人。这话，似乎很有道理啊。“之前的手机虽然有摄像头，但是像素不是很高，数码相机还是有很大的市场。”“这两年小型摄像头的技术越来越先进，在智能手机上已经可以使用500万像素的摄像头了。”“这基本是已经是五年前主流数码相机的像素水平了。”“虽然跟人家1500万像素，甚至是2000万像素还有差距，但是对于大部分的普通人来说，500万以上的像素，就已经可以接受了。”“后面再高那就是更上一层楼的过程了。”“甚至像素再高之后，就不仅是把普通的数码相机给干趴下，而是要把单反相机也给干趴下了。”“我猜测以后除了特别专业的人士，普通消费者也是不需要买数码相机了。”对于米颖的说法，戴汉彪还是非常认可的。南山汽车零部件内部可是把摄像头当成是一个非常重要的零件在开发。不仅是汽车上使用的各种摄像头，相机上的也不例外。假以时日，指不定南山汽车零部件这么一家大家眼中的汽车零部件企业，就要成为华夏最大的摄像头厂家了。“这一次去华强北，如果确定了今后给他们供应手机芯片和主板的方案的话，那就把摄像头业务也一起做了。”“凭借着产能优势和我们自己的半导体优势，没理由我们自己生产的摄像头的价格还要比其他厂家高。”“电池方面也可以专门针对这些市场，成立一个特别的马甲去售卖电池。”“到时候主板、摄像头和电池都是我们供应的，华强北的山寨机卖的越多，我们的相关产业就可以发展的越快。”“甚至到时候出现上百家山寨厂家跟在荣耀手机身后围攻诺基亚和摩托罗拉这些巨头的场景。”“指不定这也会是华夏手机行业发展历史上的一件盛事呢。”曹阳这么一说，旁边的章京等人脸上都是露出了一丝期待的表情。虽然山寨厂家的口碑不一定好，但是战斗力却是一点都不差的。从某种程度上来说，山寨手机的质量其实也不算是很差。毕竟最关键的主板现在是联发科提供的，将来是南山半导体或者南山汽车零部件生产的，质量是没有问题的。而手机电池一向是华夏的优势产业，比亚迪就是靠着这个起家的，干趴下了不少国际对手。所以哪怕是山寨厂家是找小的电池厂家购买的手机电池，性能也还是过得去的。其他屏幕和手机壳之类的，一般也不出了什么大问题。最关键的是买山寨手机的人往往用个一两年就换手机了，人家的问题还没有开始暴露就淘汰了。所以这几年山寨手机的发展那么的快，跟人家的质量口碑还不错也是有几分关系的。而伴随着互联网购物变得更加便利，山寨手机在今后几年其实还是很有市场空间的。一直要等到小米等其他智能手机厂家的产能上来了，价格又那么低，才能把山寨手机在华夏的生存空间给干趴下。而到时候，曹阳还有其他的方案去继续跟这些山寨厂家合作。很快的，一行人就来到了华强北。华强北是一条街，装满暴富的梦想，也记录着华夏电子产品横跨30年的拉扯踉跄。80年代，粤北厂搬到深城福田，因为有民族工业强大的愿望，因此厂区叫“华强”。此时发达国家正把加工制造业转向东南亚，大量被更新换代的电子配件低价流入，拼装收音机、电视机的产业开篇，为华强北的发展定下了基调。20世纪90年代中期的华强北，由于城市的高速发展导致地价大涨，华强北大量电子工厂外迁，自此原本为工业区的华强北逐渐转型为以销售为主的电子商业街。而得益于紧邻港城的地理优势，华强北顺理成章地成为了包括手机在内的全国电子产品批发地。那是一个没有互联网电商和三大运营商的枯燥时代，也是一个完全属于华强北的时代。在山寨机还没有大批量出现之前，华强北便是华夏电子产业的核心，集研发、生产、和销售于一体，这为以后山寨机的出现提供了完善的手机供应链系统。曹阳等人来华强北，自然不是随便乱转，而是在出发的路上就联系上了熟悉华强北的人来给大家当“导游”。“曹总，这里的山寨机供应链可以划为三部分。”曹阳要找深城精通华强北各方面情况的人，肯定是要找内行人。当然了，以他的关系，几个电话就搞定了。现在带着他转悠的胡银刚，就是郭书银介绍的，据说是他的表弟。胡银刚九十年代就开始在华强北耕耘，如今在里面有七八个柜台，也算是人生赢家了。对于这里的情况，显然是很熟悉。“首先，联发科是整个供应链的最顶层，负责手机芯片的研发。”“其次，方案提供商对手机软件和功能进行设计和定义，而依赖于联发科的交钥匙方案，整个设计过程异常简单，然后由于他们拥有软件设计能力，产业链地位仅次于联发科。”“最后便是手机集成商们，负责外形设计，无技术无售后，这些厂家就是大家说的山寨厂家。”“此外，联发科到手机集成商之间，还有一批元器件供应厂和手机开模厂商，为大家提供液晶屏幕、功率放大器、电池、喇叭、摄像头等零件。”胡银刚一边说，一边看着曹阳的反应。这可是自己平时根本接触不到的人物，指不定自己人生的转折点就在近日。所以他也算是把自己知道的最真实的情况给曹阳进行说明。这里的山寨产业能够发展壮大，绝对是有自己的原因和运行逻辑。所以曹阳听的还是挺认真的。胡银刚指望曹阳提携，曹阳也还指望着牛掰的山寨厂家给自己来一个神助攻呢。(本章完)

第611章 神助攻！牛掰的华强北

第611章神助攻！牛掰的华强北