第561章南山系要再发威，曹阳亲自出马抢订单

每一个汽车工厂的修建，背后都有各种设备厂家的贡献。当然了，同样也有设备厂家的竞争和博弈。冲压车间的大吨位冲压机，焊接车间的各种焊接设备，涂装车间的涂装设备和机器手以及总装车间的各种组装设备。除此之外，林林总总还有挺多各种设备。像是宝马汽车投资50个亿修建铁西工厂，作为股东之一的华晨集团，相当于也要出50亿。那么这个新工厂的投资就达到了100个亿这么一个数量级。虽然不一定是一期直接投资，有可能分成两期，甚至三期。但是这么大的一个投资，对于设备产业来说，绝对是非常有吸引力的一点事情。一般来说，汽车工厂的100亿投资里头，购买设备的费用就会超过50%。也就是说，对于设备厂家来说，这是一块50亿以上销售额的大蛋糕。肯定是谁都很想要吃了。宝马汽车一公布这个消息，各路设备厂家就动起来了。曹阳会想着亲自出马，自然也是希望南山集团能够在这一块大蛋糕里头，好好的品尝其中的一大块。“张总，宝马要修建铁西工厂的事情，你应该也听说了吧？”在出发去宝马之前，曹阳给济二机床厂的张盛打了个电话。大家都是老熟人了。南山设备做的产品，主要是各种机床和自动化程度比较高的冲压机、锻压机。像是汽车四门两盖上使用的冲压机，往往都是TDM压机，算是技术含量相对没有那么高。当然了，这也只是相对来说而已。实际上国内能够做好汽车厂冲压车间使用的TDM压机的设备厂家，也没有几家。基本上只有济二机床厂能够跟舒勒他们竞争一下。当然了，南山设备要是下场的话，自然也是可以做的。不过济二的压机，数控系统用的是南山设备的，轴承用的是南山轴承的，齿轮也是从南山汽车零部件购买的。甚至还有一些其他的零件，比如紧固件之类的，也都是从南山集团购买。再考虑到公司发展早期双方的合作关系，所以南山设备一直都没有进军这一块的市场，反倒是每次都跟济二机床厂一起合作，共同拿单。这一次，曹阳显然也是准备拉着济二机床厂一起出动。只有双方有共同的利益，许多事情才会更好办。要不然单靠感情来维持，肯定是不行的。“这可是汽车设备行业的一件大事，我们老早就在盯着了。”“现在内部已经在做一些方案，准备约华晨宝马的采购去沟通汇报呢。”“曹总，南山集团跟宝马汽车的合作应该也不少，甚至星辰车队都是从宝马汽车那边买过来的。”“这一次你们应该能够成为竞标的大赢家吧？”张盛有点羡慕的说道。虽然济二机床厂在国内机床行业的“十八罗汉”里头，算是混的比较好的。但是也要看跟谁比了。现在的济二，不要说跟南山集团比规模，就是跟南山设备相比，也是大有不如的。也就难怪张盛内心颇为感慨。他也算是见证了南山集团一步一个脚印的发展壮大了。“没有到最后公布结果，谁知道会是什么样子呢。”“像是奔驰和宝马的工厂，往往为了标榜自己的先进性，喜欢采用各个国际设备厂家的产品，我们最终有没有机会，还很难说呢。”“这一次我准备亲自去拜访一下宝马汽车的人，张总有没有兴趣我们双方再来一个完美的合作？”曹阳拉着济二，也不单纯是要拉人家一把。华晨宝马是一家合资公司，南山集团跟宝马汽车的关系比较不错，跟华晨那边就比较一般了。这种情况下，让济二的人去搞定华晨，显然比南山集团自己出面要容易一些。毕竟人家往大里说，也是一个体制内的人。要不然你以为曹阳为什么那么好心呢？“南山集团愿意拉我们济二一把，我是求之不得啊。”“曹总，我已经初步拿到了一部分铁西工厂的规划，到时候让人给伱发过去。”“然后你把下一步的行程告诉我，济二这边全程配合！”张盛不是不识好歹的人。南山集团跟济二一起合作，肯定比他们自己单打独斗要强很多。要不然的话，他还真是不确定自己是不是可以获得宝马汽车的冲压车间设备订单。毕竟，就像是曹阳说的那样子，宝马和奔驰这些车企，为了标榜自己的豪华和高端，往往喜欢选择使用国际设备巨头的产品。到时候在招投标的时候，硬性的给你设定一些门槛，让你丢单了都找不到人哭诉。甲方爸爸为什么会有“爸爸”的说法，那是人家真的有许多各种权利。就看人家要怎么使用那些权利！“没问题，回头我们先去拜访宝马亚太区的总裁菲利普斯和华夏区总经理艾莫哈，先让他们认可我们的方案。”“在华晨宝马内部，宝马汽车的话语权还是比较重的。”“甚至我们可以跟菲利普斯谈完之后，让他考虑把我们推荐给宝马汽车总部，到时候宝马的其他工厂的设备也可以考虑从我们那边采购。”设备产业一直都是曹阳非常重视的产业。要不然他也不会为了宝马新工厂的事情，亲自出马抢订单。南山集团发展到了现在的规模，还真不是那么差一点订单。但是设备市场相对来说是比较分散的，宝马新工厂的项目具有比较强的示范意义，要是没有拿到这个订单，对南山设备今后获得其他主机厂的新工厂订单，也是有一些影响的。今后的五六年，是华夏各个主机厂疯狂修建新工厂的高峰期。特别是从今年下半年开始，汽车市场已经出现了供不应求的局面。明年这个局面很可能会变得更加严重。因为受到金融危机的影响，2009年除了南山集团之外，其他大部分的汽车巨头的新工厂项目，要么暂停了，要么取消了。基本上今年就没有什么新工厂投产，甚至明年投产的也非常少。这就意味着产能紧张局面会一直持续到2011年。到时候，各个主机厂肯定会拼命的上马各种新工厂。南山设备有望迎来一个快速发展的高峰期。这个窗口时期，可是不能错过。不过，曹阳和张盛能够想到宝马新工厂的意义，其他设备厂家自然也不例外。曾经在华夏挺辉煌，但是最近几年被南山设备和济二打压的只能苟延残喘的舒勒，就觉得自己的机会来了。“徐，宝马在华夏修建新工厂的事情，总部那边已经知道了。”“这一次总部那边非常重视，让我们务必要拿下宝马的订单。”卢卡斯作为舒勒华夏的销售总监，过去几年一直都想着高升回德意志，奈何舒勒在华夏的业绩，实在是谈不上好。所以最后他也是死心了，安心的在华夏混着。说是混着，其实他还是有很多期待的。在他看来，舒勒的压机技术是世界最强大的。之前的短时落魄，只是因为舒勒的压机国产化率比较低，没有办法在成本上跟华夏企业相比。这几年，为了弥补这个短板，舒勒也是做了很多努力。不仅大幅度的提升了实际国产化率，对于仍然需要进口的零件，也在不断的降低价格。所以现在一台舒勒的压机，比五年前至少是下降了20%的售价。有些型号的下降幅度都还不止20%。舒勒的这些努力也没有白费，一些德意志的零部件企业，还是愿意跟母公司一样，采购舒勒的压机。也就靠着这些订单，让舒勒能够继续在华夏市场存活着。“卢卡斯，这一次宝马汽车那么高调的宣布增资50个亿人民币到合资公司里头，为的就是修建新工厂。”“这么一来，世界各地的设备厂家，肯定都瞄准了这一块肥肉。”“华夏的济二机床厂和南山设备就不说了，东瀛的小松和会田估计也没有闲着，甚至现代威亚也想要分一杯羹。”“这种情况下，我们要想获得宝马的订单，恐怕没有那么容易。”徐大成现在是安心的在舒勒养老了。今年三十五岁的他，已经认命了。不能升职就不能升职吧。反正舒勒华夏销售经理这个职位的工作强度不是很高，别说是九九六了，连九九五都没有。徐大成经常上午九点多到了公司之后，慢悠悠的喝一杯咖啡，工作一会之后，不到十二点就出去吃饭。等到一点多回来，还要在位置上眯一会。下午没有特别的事情的话，四点一过，经常就找不到人影了。他跟卢卡斯的时间也很长，只要不耽误工作，上班时间很灵活。至于休假，每年20天的年休假，外加5天的带薪病假，还有其他一些乱七八糟的假期。基本上每个月都能有机会休假。并且在舒勒华夏，只要你休假了，正常情况下是没有人打电话找你聊工作的。哪像是好多公司，休假就跟居家办公一样，工作电话一个接一个的过来。之前徐大成还尝试着去外面找一找工作机会，不过了解了一圈之后，就一点兴趣没有了。就在这里好好的待着吧。当然了，他也知道，要想舒服的待下去，最好就是能够有一些业绩。而更加重要的是不能犯错，不能被人抓住明显的把柄。卢卡斯要是跟总部拍胸脯说可以拿下宝马新工厂的压机订单，那情况可就麻烦了。到时候压力层层下放，徐大成觉得未来一年自己都不会有好日子过了。所以他才提前给徐大成打一下预防针。“这个情况我自然是知道的，但是我们得到了一些消息，宝马华夏的新工厂将会使用伺服压机，这是我们舒勒最擅长的新技术领域。”“华夏的很多企业在这方的积累都是比较薄弱的，哪怕是济二机床厂，他们过往交付的伺服压机也是非常的少。”“也就是会田和小松会给我们带来一定的压力，但是作为东瀛企业，在宝马那边跟我们抢订单，我觉得他们是没有优势的。”卢卡斯信心百倍，因为他舒勒跟宝马汽车的关系一直都很好。不说宝马在华夏的第一家工厂就是用的舒勒压机，宝马在德意志那边的工厂，还有在美利坚的工厂，都是用的舒勒的压机。所以正常情况下，宝马在华夏的第二座工厂，也是会使用舒勒的压机的。这对卢卡斯来说，绝对是一个大好事啊。伺服压机可是有许多优点。首先就是伺服压力机具有精确控制能力。它采用伺服电机驱动系统，可以实现高精度的压力控制。通过精确的控制，伺服压力机能够确保产品在生产过程中的质量和一致性。其次，伺服压力机具有高效的生产能力。伺服电机的快速响应和精确控制使得压力机能够以更高的速度和更短的周期完成压力加工任务。这提高了生产效率，缩短了生产周期，从而降低了生产成本。再者，伺服压力机具有灵活的操作性。它可以根据不同的生产需求进行调整和设置。操作人员可以通过调整参数和设置程序来实现不同的压力加工要求。这种灵活性使得伺服压力机适用于各种不同的生产场景。可以说，伺服压机是舒勒新一代的拳头产品。“总部那边跟宝马汽车的关系比较好，我们是不是可以考虑一下让总部的销售总监跟宝马采购总监沟通一下，看看能不能通过总部直接获得订单？”徐大成觉得要获得宝马华夏的订单，肯定没有那么容易。所以他更希望是总部能够帮忙搞定这个事情。哪怕这样子最终的功劳会落在总部那边，也没有关系。至少他不需要担心自己会犯错，不需要担心自己完不成KPI。“华晨宝马毕竟是一家合资公司，华夏这边的情况宝马总部也是不能完全说了算的。”“特别是涉及到合资工厂设备采购的事情，理论上决定权是在合资公司的。”“当然了，你说的通过总部去沟通的事情，也是一个办法。”“但是更多的却是需要依靠华夏分公司自己去努力。”“我准备亲自去一趟华晨宝马，看看能不能尽快的把冲压车间压机订单给拿下来。”卢卡斯知道总部很重视这一次的项目，所以也是准备全力以赴的去对应。不过，有时候你没有得到好的结果，不一定是因为你不够努力。而是因为别人比你更加努力。卷，就是这样不断的加强的！……舒勒对宝马新工厂的压机订单那么的感兴趣，作为国际上跟舒勒几乎平起平坐的会田冲压，自然也不想没有努力就直接放弃。那样子会田华夏也没有办法跟总部交差啊。所以营业部长加藤一郎也是亲自带着营业科长刘文非去华晨宝马拜访客户。十一月的东北，已经开始下雪了。所以道路交通谈不上特别的好。加藤一郎和刘文非在从机场去酒店的路上，就堵车了。好在两个人可以借着这个机会直接聊一聊工作，倒也不至于太过于烦躁。“部长，这一次我们想要获得宝马新工厂的订单，难度可是非常的高，我们需要另辟蹊径才有可能成功呢。”刘文非也算是会田冲压的老人了。对于国内市场的竞争程度，也算是有着充分的认知。这里可不像是东瀛，大家坐下来把蛋糕分好就行了。不你去抢，东西是不会自己跑到你嘴里去的。“这个情况我自然是知道的，总部也没有指望我们就一定能拿下来这个订单。”“不过很快的丰田、本田和日产都要在华夏修建新工厂，我们这一次也算是提前预演一下，看看其他的竞争对手都会怎么出牌，到时候我们才心中有数。”加藤一郎的心情不算特别的沉重。因为这一次的订单，不是势在必得，而是努力了就行。甚至在公司内部已经有了丢失订单的心理预期。这么一来，加藤一郎的压力自然就没有那么的大了。“华夏汽车产业今年前十个月就差不多生产了1000万辆汽车，全年预计超过1200万辆。”“这种爆发式的增长是超出了大家的心理预期的，各个主机厂重新启动修建新工厂的事情，应该会很快就有动静。”“我们确实是需要提前开始准备了。”刘文非在同一个岗位上也做了差不多十年了。作为一个还算是比较有责任心，能力也不错的好员工，在一个岗位上做了十年之后，对这个岗位相关的信息，肯定是比较了解的。接下来的几年，算是压机行业爆发式增长的几年。毕竟，车企要修建新工厂，那么肯定就要有冲压车间。然后你新工厂修建了，供应冲压件的供应商，他们是不是也需要扩大产能才行？这么环环相扣下来，对于压机订单的需求，自然就会快速增加。而设备行业跟其他行业相比，他们的产品准备周期是相对比较长的。大家的产能也是相对固定的，没有办法在短期内立马提升。所以哪怕是舒勒不是那么的努力，也有机会吃到一些别人吃不下的订单。毕竟客户要求明年年底交货，别的厂家做不到的话，哪怕是对方的价格有优势，人家也是会考虑放弃的。这就是市场行情好的时候的优势所在。……就当各路设备厂家纷纷朝着华晨宝马而去的时候，走了捷径的曹阳，直接就带着张盛、潘金兴、李世贵和米颖等人来到了菲利普斯的办公室。前段时间的“奥迪异味门”，现在都还没有完全消除。作为宝马亚太区的总裁，菲利普斯也是希望宝马能够跟南山集团有一个良好的合作关系。甚至如果不是南山集团旗下有星辰汽车和捷豹路虎这几个豪华品牌的话，菲利普斯都想着是不是能跟南山集团合资成立一家新公司。反正按照华夏现在的政策，一个汽车巨头在华夏是可以有两家合资公司的。宝马汽车现在只用掉了一个合资的名额，还有一个可以继续使用。所以对于曹阳的来访，菲利普斯也是很热情的。“曹总，按照目前的计划，铁西工厂的冲压车间将于2012年底前投产，这将是宝马集团设备最先进、规模最大和生产效率最高的冲压车间。”“作为生产过程的起点，工厂里需要的绝大多数大型的车身部件都产自这里，包括车顶、左右侧围和引擎盖等。““按照目前的规划，冲压车间将导入世界领先的6序伺服高速冲压机，吨位达到万吨级。”“如果南山设备和济二机床厂希望获得这个订单的话，那么一定要在这方面拿出让人信服的成绩和报价出来才行。”“否则的话，很可能会直接跟宝马总部的工厂一样，采用舒勒的压机。”菲利普斯跟曹阳简单地寒暄了一番，济二机床厂的张盛也作为代表说明了一下自己的压机方案。对此，菲利普斯也算是比较有诚意的把自己知道的一些信息给透露了出来。这样子济二机床厂和南山设备就不需要等正式的招投标出来之后才开始做准备。那个时候也许什么都晚了。在华夏，很多事情都是有流程的。但是人家完全可以在符合流程的情况下，把你给踢出局了。到时候你就是去投诉也没有机会。对此，曹阳和张盛都是门清。“我们跟济二合作的伺服压力机，采用的是南山设备最新研究的数控系统，可以实现高生产效率，是传统液压机的3倍。”“并且我们的设备还有低噪音的优点，与传统液压机相比，噪音降低12分贝。”“除此之外，高度自动化和高效率也是它的优点，并且还能冲压高强度钢板，满足地板等零件的生产需求。”都已经谈到了正题，曹阳自然要亲自出来补充说明一下。要不然他出马抢订单，总不能只是单纯的站台嘛。(本章完)

第561章 南山系要再发威，曹阳亲自出马抢订单

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