第534章销量大爆发，现象级产品，势头很猛

梦想家是全球第一款搭载10AT自动变速箱的车型。虽然只是一台MPV，但是搭载了V8和W12发动机，动力性能比路面上大部分的车子都要好。再加上5.2米的车长，让内部的空间变得非常宽敞。冰箱、头等舱座椅、屏幕……对于有钱人来说，这么一台MPV，乘坐舒适性绝对是比任何一款轿车都要高的。刚开始的时候，有些明星只是出于无奈才购买梦想家。但是坐过之后，才发现它的好。这些东西自然都会慢慢的反馈到市场上。不说销售火爆，但是梦想家的销量真的不差。相反的，已经降价的阿尔法，销量不仅没有增加，反而下跌了。这一下就把丰田的人给搞懵了。降价了反而更加不好卖了？“部长，我已经专门安排人观察了一个星期了，阿尔法的销售数据相比上个月不仅没有增加，反而下降了两成。”“而星辰汽车那边，根据小道消息，梦想家每天的销量可以达到100台。”“这么一来，他们一个月就能在国内卖出去3000台。”“哪怕是刚开始的时候销量比较高，后面会下降，那么一个月也有2000台。”“这个数据在汽车销量榜单上也许一点都不出彩，但是考虑到高端MPV的特殊属性，梦想季就是当之无愧的冠军了。”马洪建心情沉重的给木林森汇报着终端市场的情况。这个结果，跟他想的有点不一样。按照他原本的计划，丰田汽车更换了方案之后，阿尔法的销量不说暴涨，至少应该不会出现下跌的局面。哪怕是阿尔法上面连一个冰箱都没有，之前也卖的好好的啊。怎么梦想家出来之后，情况就完全变了？其实，他还是没有站在购买阿尔法的人的角度去思考问题。对于能够花费上百万购买一台阿尔法的人来说，他们要的就是上百万的价格。如果阿尔法跟东瀛国内那样只需要三十来万了，那么反倒是没有什么吸引力了。现在把价格降低到49.99万，效果其实也是差不多的。人家不能依靠购买阿尔法来获得额外的面子感，那自然就不会再去购买了。这才是阿尔法销量下滑最重要的原因之一。只是这个东西，一般人还真是很难看透。毕竟，也不是每个消费者都会那么认真的把自己内心深处最真实的想法告诉你。“要是按照这个节奏持续几个月，梦想家就算是彻底的站稳脚跟了。”“阿尔法打不过梦想家，这个我们之前就是有心理预期的。”“为什么LM300H也没有办法跟星辰汽车的梦想家打擂台呢？”“按理说大家的官方指导价都是差不多的，我们雷克萨斯的品牌影响力也是一点不差的啊。”“特别是在华南地区，很多消费者就认雷克萨斯，哪怕是奔驰和宝马也不见得有品牌优势。”木林森此时也是充满了困惑。这个局面，变得有点快，变得有点让他不敢相信。阿尔法和LM300H一起出击，居然都还打不过星辰汽车的一款新车？不至于啊！“我看了一下微博和贴吧，这几天有大量的明星转发梦想家的图片，甚至还有一些明星自己就购买了一辆梦想家。”“各个娱乐公司也都纷纷在官微上面协助宣传梦想家。”“那些明星和娱乐公司的影响力本来就比较大，这么一搞，梦想家一下就火遍了全网。”“它已经成为了一款现象级产品，势头很猛。”马洪建脑中想着这几天搜集资料的时候看到的场景，心中也是很震撼。这么多年，他还是第一次看到那么多明星一起出面帮忙宣传一款产品。以前丰田汽车倒也不是没有找过明星做代言或者帮忙宣传。但是往往都是找一个比较有名的明星而已。哪里像是星辰汽车，仿佛所有的明星都在帮忙。按照这种宣传节奏，不得花掉几个亿？但是马洪建又觉得不大可能。“星辰汽车的兄弟公司南山影视在国内娱乐圈的影响力很大，以前我只是听说过这句话而已，对它还没有非常深刻的认识。”“现在看到那么多的明星都出动了，才知道这句话背后的真实含义。”“高端MPV的主要市场之一本来就是娱乐公司和明星，现在梦想家算是彻底的拿下了这一块的市场了。”“没有哪个明星那么头铁，会在这种无关紧要的事情上跟南山影视过不去的。”“阿尔法和LM300H要想要破圈，就要想办法在企业主方面动脑筋了。”该放弃的就要放弃。在娱乐圈里头比能量，木林森知道丰田汽车没有胜利的希望。这种情况下，尽快的想一想新办法，就是必须考虑的事情。奈何想办法容易，要让办法生效，可就没有那么容易了。降价？宣传？搞活动？不管是哪一种，都不是那么好搞的。而丰田汽车的这些挣扎，自然也被奔驰华夏的人看在眼中。奥古斯特心中，现在也不敢轻视梦想家了。“杨明，你觉得阿尔法大降价之后，销量反而没有上涨，这是什么情况？”“难道真的是因为梦想家有那么多的明星帮忙宣传，所以阿尔法降价都没用？”关注竞争对手的销量变化，这是每个车企的销售都需要做的事情。阿尔法作为国内高端MPV车型当中最有代表性的一款车，奔驰自然也是要盯着它的销量变化的。说起来也是有点无奈，明明阿尔法只是丰田汽车旗下的一款产品，按理说跟高端豪华没有什么关系的。但是偏偏之前把奔驰等对手都给按在了地上摩擦。同样是日产汽车的MPV，却是完全没有给大家带来什么压力。这种局面，还真不是用几句话就能说清楚的。“明星帮忙宣传，效果肯定是有的。”“毕竟那么多明星都在宣传的产品，大家潜意识里头会觉得这是一款好产品。”“特别是人家不仅帮忙宣传，还亲自使用。”“那些奢侈品会找明星帮忙代言，不就是看中了这个效果嘛。”“如今梦想家的宣传，也是起到了异曲同工之妙。”杨明在一定程度上，也算是旁观者清了。阿尔法、LM300H和梦想家的混战，似乎持续时间有点短。还没有开始，怎么就有要结束的迹象了？这种场景，在其他车型的竞争当中是从来没有出现过的。看看奔驰E级和宝马5系的竞争，持续多少年了也没有结果。再看看奔驰C级和宝马3系的竞争，以前没有结果，现在没有结果，以后同样也不会那么容易有结果。为什么到了梦想家跟丰田和雷克萨斯的竞争的时候，情况就不一样了？等到明年奔驰自己的国产MPV上市之后，难道也会跟丰田和雷克萨斯一样，被人家秒杀？这可不是他希望看到的情况啊。“你说我们有没有可能到时候专门安排一笔经费，请一些大牌的明星帮忙宣传，看看能不能提升我们的销量？”星辰汽车可以采用的宣传方案，奥古斯特觉得自己也能采用。奔驰汽车这几年在华夏挣的钱不少，比花钱，奥古斯特还是很有信心的。不过，有的时候伱就是有钱，也不一定花的出去啊。那么多的明星，也不是奔驰汽车肯花钱就能全部搞定的。像是南山影视旗下的艺人，你就是给再多的钱，人家也不敢跟你合作MPV项目。要不然真以为南山影视是吃素的啊？所谓的公平公正，很多时候都只是一个概念而已，不要太当真。“请是可以请，港台一些明星的知名度很高，以我们奔驰汽车的牌面，请几个一线明星不是什么问题。”“但是要想形成跟梦想家这样子的效果，恐怕就很难了。”“人家不仅有南山影视帮忙，还有微博和汽车之家这两个关联企业在旁边助力，这不是一般的车企能够比得上的。”“不过，我觉得到时候我们的情况应该会比丰田汽车好很多。”“一方面，奔驰的品牌力不是丰田汽车可以比的，另外一方面我们预计的售价也是比梦想家低了很多。”“到时候不少企业购买MPV用来商务接待的话，应该还是很愿意考虑我们的产品的。”杨明这个时候，肯定是要在老大面前表现一下自己的信心才行。要不然的话，指不定奥古斯特就要考虑重新找一个销售总监了。毕竟现在的局面不是那么的理想。不管是即将到来的MPV车型，还是奔驰的其他车型，在华夏的销量增幅，都有点赶不上捷豹路虎和星辰汽车，甚至跟宝马汽车相比，也还有一些差距。这种局面，肯定是不能一直让它持续下去的。当然了，最终会如何，一切还还不知道。杨明倒不是那么的担心。毕竟奔驰的MPV要明年才上市呢。自己还有足够的时间去应对。而当丰田汽车和奔驰汽车的人都在操心着梦想家的销量的时候，作为正主的星辰汽车，自然也不可能不关注自家新车型的销量。“曹总，我们的梦想家上市一个星期，销量就已经达到834辆了，按照这个趋势发展下去，月销2000辆是肯定没有问题，月销3000辆以上也是值得期待的。”“这还只是国内的销量，出口的台数将来多少也能做一些贡献，最终让我们的销量冲击一下月销5000辆也是很有希望的。”对于梦想家，星辰汽车内部其实没有给予太多的销量期待。冲销量，还得靠SUV才行。MPV更多的只是丰富产品线，并且获得一个相对稳定的销量，整体上为星辰汽车的发展壮大做点贡献。当然了，能够销量大爆发，成为现象级产品，这肯定是好事。像是丰田的阿尔法，过去的那些年就可以说是现象级产品了。不仅出口卖的不错，在东瀛国内的销量也还可以。要知道，东瀛国内流行的是小型车，特别是所谓的K-CAR那种微型车，卖的最好。阿尔法这种中大型车，正常来说在东瀛应该是不受欢迎的。人家丰田汽车最高峰的时候能够在国内卖十几万辆一年的阿尔法，还是非常厉害的。“现在是透支了一部分明星的市场，以后要是能够一直稳住销量，那才算是真正的成功。”“除了明星市场之外，细水长流的角度考虑，企业主和一些小富之家的家用市场，其实也是很有潜力的。”“这一部分的市场，需要慢慢的发掘，让大家慢慢的意识到MPV不是单纯的面包车，它是有自己的独到优势的。”曹阳不紧不慢的说着。对于梦想家现在的表现，他还是比较满意的。一辆一百多万的车，年销量只要能够做到1万台以上，就不用担心亏本了。不像是十来万的车，要是年销量只有一万台的话，估计就要吃灰了。毕竟十来万的车跟一百多万的车，在工装投资方面的花费，其实差别不是那么的大。你一个发动机罩需要4套模具，我也是4套。顶多就是我的模具精度要求比你高一些而已。这种情况下，对模具成本的影响，虽然有，但不是那么的大。顶天了就是比你贵个一倍而已。“我们销售部已经在联系汽车之家，到时候做一个中远期的营销规划，通过各种手段潜移默化的去宣传MPV车型。”“也许将来我们的梦想家成为了年销十万的车型，也不奇怪呢。”曾婷婷现在的心情很不错。星辰汽车今年的表现很不错。仰望和星途每个月的销量都已经稳稳的固定在一万台以上。紫微星也是每个月都有两三千台的销量。甚至星空跑车每个月都有上百台的销量，已经算是很不错了。如今梦想家又能月销几千，一年销量也能贡献一把增幅。要不是海外市场受到金融危机的影响，没有什么增幅，甚至在下滑，今年星辰汽车整体的情况还能更好一个层次。“国人对汽车的认识还停留在比较初级的阶段，要让大家正确的接受MPV的好，需要比较长的时间。”“你们定目标的时候，倒也不需要特别的激进，细水长流，慢慢来就行了。”“不过，我们的旗舰级轿车，将来打算怎么卖，怎么去搞营销，这个你要提前考虑好。”“这可是一定程度上代表了星辰汽车的门面，可能会成为不少富豪的座驾的车型。”作为一个豪华品牌，星辰汽车肯定是不能没有自己的顶级轿车。奔驰汽车有S级，宝马汽车有7系，奥迪有A8，星辰汽车自然不能落下。所以在星辰汽车内部，去年除了研发梦想家这款MPV之外，旗舰级轿车的研发，也是一刻钟都没有停下来。按照现在的进度，也差不多到了首批样车下线的时候，再过几个月就可以正式上市了。一些营销方案，自然也是需要提前考虑。要不然这辆车要是失败了，可就很丢星辰汽车的脸面了。“这个具体的方案，我已经在安排人准备了。”“对于这款车型，我们在销售的时候也会采取一些不一样的方案。”“给客户更多的选装的选择，让车型显得更加个性化。”曾婷婷自然也是清楚旗舰级轿车对星辰汽车的意义，所以也是安排了销售部的精兵强将去准备相关的工作。并且这款车一上来就有防弹版和非防弹版，走的完全就是高端路线。到时候，不管是车型的大气程度还是售价，都会是星辰汽车里头比较高的。而越是高端的车型，其实市场就越是小众。毕竟能够一口气拿出几百万来买车的人，在华夏还是不多的。你抢走一个客户，就意味着别的品牌失去一个客户。所以各种竞争也是非常激烈的。甚至一些豪华车的4S店销售经理，为了卖车，也是非常拼的。哪怕是要做一些牺牲，都有不少人愿意。不管是哪一行，都没有那么好做的。“每年不是都有财富论坛吗？”“到时候可以考虑一下跟主办方合作，我们可以试着让这款车成为财富论坛的官方接待用车。”“除此之外，也可以重点开拓一下中东那边的市场。”“像是高端的防弹版车型，哪怕是售价高一点，只要人家觉得物超所值，都不是问题。”相比其他的车型，旗舰级轿车的销售难度是比较高的。也是曹阳相对比较担心的。虽然他对这款车的外观是比较有信心的，但是到了这个级别的车型，可不是单纯的外观好看就行的。要不然的话，你看劳斯莱斯的那些车型，真的就觉得外观很好看吗？不见得！“嗯，我的等会就安排专人去沟通。”“中东那边我们也会积极的去参加车展，跟当地经销商一些努力。”“另外，我们也会跟华强集团沟通一下，看看奔驰、宝马和奥迪在这方面的销售巡回都是怎么指导他们卖车的话术的。”“与此同时，宾利、劳斯莱斯这些品牌的营销情况，我们也会充分的结合一下它们的方案，最终形成一套我们自己的话术。”“单纯的比配置，比性能，我们是谁也不怕的。”作为一个后来者想要在豪华车市场打开局面，肯定是要有自己的一些优势的。你比什么都比不过人家，那肯定是不行的。对此，星辰汽车内部也是有充分的认识。要不然也不会那么快的就去把10AT搭载到自己的车上，还积极的推进各种智能网联化产品。要知道，真正的智能网联时代的到来，那是十年后的事情了。提前到现在就开始将车道保持、自适应巡航、碰撞预防等安全配置搞出来，代价其实也是很高的。从零到一的过程，有时候是最困难的。反倒是别人已经搞出来成熟的产品，你对着抄，那么要搞出一个更好的产品出来，都不是那么多难。华夏企业搞创新可能还不是那么的擅长，但是追随学习的话，那个能力绝对是杠杠的。而伴随着曹阳的这个指示，星辰汽车和汽车之家等公司都开始行动了起来。“于总，星辰汽车今年推出两款新车型，这产品线基本上就算是比较齐整了。”“我听说它们内部还有一款中型SUV在企划之中，到时候3款SUV，2款轿车，1款跑车，外加1款MPV，7款车型一起发力，销量绝对可以上升一个台阶。”星辰汽车的营销活动，几乎都是跟汽车之家有关系。在汽车之家内部，也是有专门的团队去负责汽车之家的事情，何玲就是这个团队的直接负责人。曾婷婷要开始搞旗舰级轿车的营销方案了，自然也是要跟汽车之家那边好好的聊一聊。把星辰汽车这边的信息共享给汽车之家之后，于鱼她们内部也是非常重视，单独召开会议讨论相关的安排。“这一次的旗舰版轿车，说是一款车型，其实都可以算成两款了。”“防弹版看上去就是一辆加长版的高端轿车，车长都去到6.3米，轴距去到4.3米了。”“我大概对比了一下，基本上这就是冲着奔驰S级去的。”“虽然现在主推的是W12普通版和W16防弹版，但是今后完全可以根据需要再推出V8版本。”“以后不管是奔驰S系还是宝马7系，亦或是奥迪A8，估计都要承受很大的压力了。”“就曹总设计的这个外观，从来都没有让人失望过啊。”曾婷婷可是给于鱼看过新车图片的，要不然大家心中没有底气，宣传起来的效果就会差一些。“曹总作为华夏最顶级的汽车设计大师，这些年从来都没有让大家失望过，这一次自然也不例外。”“不过，这种车型宣传起来容易，要起到好的效果，其实一点也不容易呢。”何玲很清楚在这个级别的汽车市场，奔驰、宝马、宾利的优势是很明显的。至于更高级别的劳斯莱斯，那就不用多说了。星辰汽车这一次，是要打一场硬仗啊。就是不知道最终结果如何。(本章完)

第534章 销量大爆发，现象级产品，势头很猛

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