第513章泼一盆凉水，南山精密诞生了

梦想家的试乘试驾活动搞得很成功。但凡是来参加活动的媒体，就没有几个人是觉得梦想家不行的。要颜值有颜值，要动力有动力，要配置有配置！就是想要找茬都有点困难。相关的报道，自然很快就出现在互联网上了。而丰田汽车那边，也是很快就了解到了这方面的情况。“社长，星辰汽车的梦想家，现在已经成为华夏一款现象级的产品，还没有上市就吸引了无数人的关注。”“特别是华夏娱乐圈的明星，基本上都在帮忙宣传这款车。”“从目前媒体试乘试驾活动之后发布的相关文章来看，梦想家的各项配置也是非常的丰富。”“按照目前收集的信息来对比，我们的阿尔法根本就不是对手，雷克萨斯LM系列也比不过人家。”“我担心这会对我们将来的出口市场带来巨大的冲击。”丰田汽车销售本部本部长吴志辉略带担忧的来到了渡边捷昭的办公室。别看吴志辉好像姓吴，听起来像是一个华夏人。其实人家是地地道道的东瀛人，吴这个姓，也是东瀛的姓，跟华夏的吴可是没有什么必然的联系。“那些配置，我们想要追加的话，其实也不是不可以。”“不过需要在下一代的产品之中才能反应进去。”“在这个过渡的时间段内，就看销售本部如何去发挥自己的销售本领了。”渡边捷昭这个时候肯定是要给销售本部施加压力了。要不然怎么办？他也没有办法改变梦想家全方位领先的客观情况。按照丰田汽车的开发周期，重新设计一款车型，一般是需要四五年的时间。哪怕是加快一些，只做一些修修补补，至少也是需要两年多的时间。这段时间内，阿尔法这些MPV还能不能热销，就要看销售本部的本事了。“目前华夏那边的阿尔法，售价高达100万人民币，是我们东瀛的三倍左右。”“如果我们把价格降下来的话，那么阿尔法的销量应该是不会受到梦想家太大的冲击。”“至于雷克萨斯LM，相对来说价格也是比较坚挺，还是有一些文章可以做的。”吴志辉采取了丢车保帅的方法。丰田品牌的阿尔法和雷克萨斯的LM，这两款车其实是同一个平台的产品。虽然外观和内外饰方面都做了一些区分，但本质上还是同平台产品。这种情况下，保雷克萨斯，显然就是更加容易的事情。至于阿尔法，反正只要不亏损就行了。说不定降价之后，销量反而增加了。这对销售本部来说，也算是一个成绩。至于这样子做会导致公司的收益下降，那就不是他需要过多的操心了。“适当的降价是可以的，但是快速的价格下降，会导致原本的体系直接崩溃。”“这方面你们也是需要好好考虑一下的。”渡边捷昭暂时也没有什么好办法，所以选择了同意。不过，相比丰田汽车的犹豫和纠结，相关的经销商就要果断很多。“大哥，我感觉LM300H这车以后估计别说加价卖车了，降价都不好卖。”“我今天开始已经让店里面停止进货了。”华强集团是靠羊城华强厂做冲压零件起家的，后面成功转型做热冲压成型零件，现在是华夏乃至全球最大的热冲压厂家。与此同时，前几年华强集团开始经营4S店，是奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯、星辰等好多品牌的经销商。甚至现在进一步的拓展到大众、通用、丰田、日产等品牌也做。可以说，华强集团如今已经是羊城最大的汽车经销商。作为公司负责实际业务的副总经理，郭书富的嗅觉也是很敏锐的。“LM300H定价146万，不是说要加价一百多万才能提车吗？”“怎么你那么快就会觉得它卖不动了呢？”郭书银在集团里面主要负责汽车零部件方面的业务，经销商业务都是弟弟郭书富在搞。前段时间，郭书富还在跟他吐槽，为了找雷克萨斯的销售多提几辆LM300H，他是从上半场跟人家喝到下半场，完了还安排公主送人家回家，并送上一叠厚厚的“手信”。虽然成本很高，但是挣的钱更多。怎么那么快就变卦了？“大哥，星辰汽车可是你的大客户，梦想家上面的热冲压零件都是我们公司做的。”“伱难道不知道梦想家出来之后，会给雷克萨斯带来多大的冲击吗？”“不是我非要说LM300H不行，而是梦想家太行了。”“之前一直都没有见过梦想家的外观，也不知道它的配置如何。”“所以我对这款车没有特别的重视，现在的情况就完全不一样了。”“我估计以后你的配车也得考虑换成梦想家了。”郭书富这么一说，郭书银还真是有点好奇了。这段时间华强集团在重点攻关不等厚板的热冲压成型技术，他是亲自跟一帮技术人员在做CAE的仿真分析，还真是没有怎么关注互联网上的事情。没想到居然发生了那么大的变化。想到这里，郭书银打开电脑，直接去汽车之家快速的浏览了一下。然后又去微博转了转，才说：“星辰汽车有说什么时候开始销售梦想家吗？”“我觉得这款车确实是值得期待，说不定能够跟LM300H那样，直接开启加价销售的模式。”“特别是那么多的明星都看好这款车，许多娱乐公司都准备采购梦想家作为明星的保姆车。”“这种情况下，梦想家的名气就算是彻底的打开了。”郭书银的眼光还是不差的。自然能够感受到梦想家的好。不过，很快的，他就想到了另外一个问题，道：“书富，LM300H先别订购就不提了，我觉得最关键的是丰田的阿尔法也不要再订购了。”“我估计很快阿尔法就要卖不动了。”“到时候花费了那么大的代价搞来的车，却是没有挣到钱，那就郁闷了。”“相反的，星辰店里面，到时候可以多申请提几台梦想家，到时候不仅是对星辰汽车的支持，也是对我们自己的4S店业绩的支持。”郭书银很快就给出了自己的意见。“大哥，这个你就放心吧，我都已经去安排了。”“其他不少丰田汽车的经销商，也都已经开始行动起来了。”“这一次，买了阿尔法和LM300H的人估计要郁闷了。”郭书富经常跟其他一些经销商有交流，对于行业内的情况也算是比较清楚。很显然，星辰汽车的梦想家一出来，高端MPV市场就完全发生变化了。不过，作为梦想家的设计师、缔造者，曹阳现在的心情却是一点也不好。今天，他专门跟着研发副总绕永祥和质量部部长李福达去视察公司的实验室，耳边听到的介绍都是我们的什么什么设备是从德意志进口，什么什么测量仪器是从东瀛购买。那介绍人好像还一副很骄傲的样子。这让曹阳越来越不满意。特别是在涉及材料相关的检测的时候使用的仪器，清一色的进口货。光谱仪、碳硫分析仪、分光光度计、三坐标、影像测量仪，测高仪、激光扫描仪、轮廓仪、圆度仪、测厚仪、量具等，通通都是进口的。至于超声波探伤仪、磁粉探伤、焊核检测、X射线探伤仪、涡流探伤、铁素体检测仪等仪器，就更加不用说了。甚至连盐雾试验箱、热空气老化箱、高低温试验箱、疝灯耐气候试验箱、紫外耐气候试验箱等看起来含金量不高的实验设备，也一样是进口的。这让曹阳一直提到的100%国产化，就像是一个笑话一样。之前还没有特别在意这个问题，这一次参观之后，解说员本来想要强调公司的实验室非常先进，设备非常的豪华，清一色的进口货。没想到这确实捅到了曹阳的痛处了！这几天梦想家刷屏的喜悦，一下就没了。实验室里头的各种仪器和设备，几乎都是进口，这就像是一盆冷水泼在了曹阳头上，让他清醒了不少。华夏的实业要搞起来，要变得强大，似乎还有许多路要走啊。之前他觉得南山设备连高端的五轴数控机床都能生产了，应该算是解决了设备领域上主要的卡脖子问题了。现在却是发现，大设备你是搞定了，但是在不那么显眼的小设备，小仪器上面，你却是还有很长的路要努力呢。“曹总，虽然这些年华夏在尖端科技领域取得了不错的进步，但是我国高端科研仪器设备90%以上都是需要进口！”“并不是我们南山集团是这样子，全国各个高校的实验室，各个科研院所的实验室，各个企业的实验室，情况都是差不多的。”“其实也不是我们不想购买国产的设备，而是一些高端的产品，国内根本就找不到合格的供应商。”“哪怕是一些比较基础的设备，国内的稳定性都是比不过国外设备的。”“我们南山集团做的许多产品都是有着较高技术含量的，对于精度等各方面的要求都比较高。”“如果相关的测量仪器和设备不行的话，是没有办法确保我们研发的产品能够达到设计要求的。”绕永祥在旁边认真的解释着。他说的都是客观存在的情况，倒也没有故意要往哪方面引导。“曹总，情况确实就跟饶总说的差不多。”“国内的各种测试仪器和检测仪器，跟国外的差距还是挺大的。”“前段时间网上还有人讨论，觉得在医院里面做检查整个检测过程也就十几分钟不到，为什么收费却能达到成百上千呢？”“如果仔细观察的话，我们可以发现医院里面我们常听到的比如CT，核磁共振等这些设备大多数都是进口设备。”“这些进口设备的价格十分昂贵，少则上百万，多则上千万，若再加上日常的维修保养以及维持运转使用的耗材，成本更是惊人。”“所以就会有检测费用很贵的情况。”“这是在各行各业都是普遍存在，短时间内估计很难改变的情况。”李福达也在旁边补充说明了一下。不过，曹阳对这个回答显然是不满意的。“我看过一个报道，在诺贝尔获奖项目中，因为发明科学仪器而获奖的项目占到十分之一以上。”“另外，72%的物理学奖，81%的化学奖、95%的生理学奖都需要借助尖端仪器完成。”“这充分的说明了尖端仪器的重要性。”“集团现在的南山半导体、南山电池、南山特殊钢、南山碳纤维等事业部，都是涉及到许多尖端技术的研究，需要尖端仪器的配合。”“特别是在南山半导体方面，南山设备那边应该有涉及一些相关的测试设备。”“下一步，可以将跟测试和检测相关的仪器、设备的业务，从南山设备剥离出来，单独成立南山精密仪器有限公司，专门从事相关精密仪器和检测设备的研究与生产。”“南山精密可以从各个事业部抽到一部分技术人员，从外面招募一部分人员，再自己培养一部分人员。”“我们一定要把大部分的测试仪器给研发生产出来。”“质谱仪、液相色谱仪、坐标测量仪等基础的测量仪器就不用说了，电子显微镜、光学显微镜，甚至是核磁共振波谱仪之类的仪器，我们也要会才行。”“如果搞得好，将来南山精密将会是华夏基础工业发展当中非常重要的一家企业。”“甚至将来在生命化学和医疗行业，也是大有可为。”“南山精密将有望成为跟南山半导体一样的巨无霸。”很显然，曹阳对南山精密是有着非常高的期待的。这种公司，虽然在普通百姓耳中的知名度不高，但是对一个国家来说，其实非常的重要。像是德意志BRUKER、东瀛岛津、罗氏诊断、梅特勒.托利多、赛默飞世尔……这些公司，有几个人是普通人听过的？可能一个都没有。甚至许多大学毕业生，也都是没有听说过这些公司的名字。但是人家在精密仪器行业，却是世界领头羊的存在。国内的医疗机构、科研院所，几乎都能找到这些厂家的影子。之前曹阳的关注点一直都在产品上面，其他方面顶多就是在生产设备上下了功夫。再进一步的内容，像是检测仪器之类的，就真的没有那么多精力关注。现在发现，这方面的内容，不关注不行啊。“曹总，成立南山精密自然是非常不错的主意，不过要想让南山精密的产品得到大家的认可，恐怕需要比较长的时间。”绕永祥倒不是故意要打击曹阳的积极性，而是觉得有必要降低一下曹阳的期待。免得到时候大家的压力都那么大。“以后南山集团各个事业部的测量仪器，只要是南山精密能够生产的，都优先从南山精密采购。”“我们的供应商，今后也要推动他们使用南山精密生产的测量仪器。”“甚至一些标准，直接就可以制定南山精密的产品进行测量。”“伴随着集团影响力的扩大，南山精密的业务扩张，没有你想的那么难。”曹阳一下就把绕永祥的观点给反驳了。旁边的李福达赶紧换了一个角度提建议，道：“其实测量仪器这个行业，技术的更新换代速度是非常慢的。”“有些产品出来十多年了，都没有什么技术更新。”“这种情况下，我们只要抓住机会，多从海外的一些竞争对手那边挖一些工程师过来，也许很快就能实现技术的超越。”“毕竟，各种测量设备的理论原理，很多时候都不难。”“甚至各个仪器厂家还会配备详细的说明书，只要我们消化好了这些内容，完全可以顺利的生产出相关的产品。”“毕竟，在生产零件方面，我觉得没有什么零件是可以难倒我们集团的。”李福达这么一说，曹阳总算是点了点头。这个主意还是比较靠谱的。“这样吧，南山精密的总经理就先由你来担任，后面要是有更合适的人再考虑更换。”“这段时间，你先把公司的组织架构和未来的发展规划给做出来，然后跟南山设备那边做好分工，尽快的让南山精密运作起来。”“今后十年，我觉得是华夏精密仪器快速发展的十年。”“如果我们抓不住这个机会，这个市场就会被进口仪器给占据。”“将来想要从他们手中抢订单，就会更难。”“甚至你如果看中了国内一些有实力、有创新精神的中小型仪器公司，也可以考虑直接收购兼并过来。”“反正我就是一个要求，南山精密要尽快的拿出几款拳头产品出来，一下就打响自己的知名度，让大家在采购设备的时候，会首先考虑南山精密能不能做，不能做的情况才考虑进口。”曹阳这么一说，李福达是又惊又喜。他虽然现在是质量部部长，但毕竟只是负责一个部门的事情。成为南山精密的总经理之后，就完全不一样了。最关键的是刚刚曹阳也说过了，南山精密的未来前景非常的好，是集团重点支持发展的事业部啊。“曹总，要搞一些成功的产品出来，有的时候可能并没有那么的难。”“但是要想要打响名气，其实最好的就是找一些普通百姓也关注的设备。”“比如我们要是去研发电子显微镜，那么哪怕是取得了很好的成绩，普通百姓也是不关注的。”“但如果我们研发的是CT或者核磁共振设备，这些东西在医院里头都是大量使用，许多百姓都对它有所耳闻的东西，那么对于打响知名度来说是非常有意义的。”“当然了，这些设备研发出来之后，要想进入到医院，可能也比较废销售。”“里面的水比较深，到时候需要另外的再想办法。”李福达很快就给出了自己的提议。要想快速出成绩，选择一个重点攻关的产品就很重要。很显然，李福达是觉得医院里头的那些设备，值得搞一搞。但是对于南山集团来说，这些设备的紧急性，书友没有那么高。“南山精密里头可以有几个事业部，比如做工业相关的产品的，做医疗相关产品的，做科研相关产品的。”“不同的事业部，可以同时选择一两款拳头产品作为最初的攻关产品。”“你说的CT也好，核磁共振设备也好，都可以作为医疗设备事业部的重点研发对象。”“相关的技术积累，在集团其他事业部都能找到一些类似的专家。”“甚至我也是很愿意亲自跟大家参与一些特殊仪器的研究。”“从某种程度上来说，仪器要做好，设计和加工精度是非常关键的。”“在这方面，正是南山集团擅长的。”“南山设备如今连光刻机都开始研究了，生产各种仪器的机床，自然也不在话下。”曹阳直接采纳了李福达的提议，并且还在他的提议基础上进行了扩展。南山精密，名气想要，利润也想要。许多做法就不用拘泥于形式。充分利用现在的资源优势，才能更好的做一些事情。“曹总，您放心！”“最迟明年内，南山精密一定可以拿出一些属于自己的产品出来。”“以前国内的其他厂家，没有那么大的魄力去搞仪器研发。”“甚至研发出来了也因为各种原因卖不出去，最终没有办法形成商业化。”“这方面的例子，在国内许多高校里头都是有的。”“到时候我们也会集中从各个高校收购一批各种仪器的设计方案，或者找一些教授合作搞相关的设计。”“最终利用集团的生产技术优势，把这些仪器都给生产出来。”“到时候，大家再想买测量仪器的时候，就不会一直盯着进口货了。”仪器种类千千万万，南山集团自己能够消耗一大批。所以李福达还真是有信心把南山精密给搞好。到时候，南山精密指不定也能成为知名企业。(本章完)

第513章 泼一盆凉水，南山精密诞生了

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