第400章再干趴下一个对手，南山过后，寸草不生？

时间就是金钱。这话放在商场上，很多时候都是没有问题的。现在各个车企的热冲压成型零件的需求那么旺盛，哪家供应商都想着让自己的生产线尽快的投产。要不然你产线都没有开始投，就想要拿订单，难度可不是一般的大。也就是现在有现成产线的厂家不多，主机厂的需求超过了他们的产能。要不然你的生产线没有投好之前就想要拿订单，绝对是非常困难的。如果你已经有一条量产中的产线，只是产能不足需要扩产，那么一切都好说。你一条产线都没有，压根就没有正式的做过这种零件，那个难度就完全不同了。屹丰他们自然也是知道这个道理的。所以很快的，这几家厂家都陆续的开始决定了设备购买方式。南山设备在2007年5月份一个月内就获得了超过5条热冲压成型生产线的订单。而且都还是那种交钥匙工程，所有的设备都由南山设备负责提供。这么大的动作，南山设备自然也是要搞一些仪式感出来。各个汽车媒体也会有一些相关的报道。“莫尔德，我基本上打听清楚了，南山设备给出来的一揽子解决方案，报价在7000万元左右。”“其中激光切割设备的价值在2200万元左右。”“而从我们通快购买激光切割设备的话，哪怕个按照最低优惠价格，也要去到3000万元。”“这种情况下，我们不做什么改变的情况下是没有办法获得订单的。”陈亮现在很是着急。他担心的事情正在一步一步的变为事实。按照这个节奏发展下去，卡斯马和海斯坦普这些国际汽车零部件巨头也可能会选择从南山设备购买相关的设备。毕竟谁也不想自己的投资变得那么大。“我们的激光切割设备，切缝宽度可以控制在0.5mm，切割精度可达±0.02～0.01mm。”“这是华夏企业不具备的性能，那些客户现在只是看到了南山设备的低价，没有充分的意识到设备和设备之间的技术水平差异。”“陈，你有义务让更多的客户意识到这一点。”“通快的激光切割设备，是全球做的最好的，到时候我们也可以联合本特勒和卡斯马这些客户去宣传这一点。”莫尔德虽然对屹丰等企业不从自己那边购买设备意见很大。但是对自家设备的信心却是一直都在的。“您说的没错，但是这些参数其实与被切材料性质及厚度、激光功率大小、焦距及焦点位置、激光束直径、喷吹气体压力及流量等因素有关，其影响程度大致与对打孔直径的影响相似。”“从目前我们了解到的南山设备的激光切割设备来说，它们的打孔精度似乎不比我们的差。”陈亮这么一说，莫尔德立马就生气了。“华夏厂家宣传的设备参数，能够跟我们比吗？”“他们是极端理想的情况下能够做到某个数值，就一直按照这个来宣传。”“而我们是将通常情况下能够做到的数值作为设备参数来宣传。”“这一点你一定要搞清楚。”“还有，那个春城四环厂和春城冲压厂不是已经有在使用南山设备的产品吗？”“你也可以带着技术人员直接去拜访一下他们，顺便参观一下现场，摸一摸对手的具体情况啊。”莫尔德现在是把怒气完全发泄到了陈亮身上。在他看来，华夏的市场需求那么大，但是订单却是没有到通快的手中。那就是下面的销售经理办事不力的原因了。至于自己设备贵，那不是很正常吗？德意志的设备，什么时候是凭借着成本优势获得订单的？其他国内同行可以做到这一点，为什么通快就做不到？看着莫尔德满脸暴怒的样子，陈亮不敢再说什么。他心中已经有点后悔，自己是不是不应该来通快？是不是需要考虑一下继续寻找下家的事情了？……“大哥，公司现在的热冲压成型零件订单虽然挺多的，但是等到其他厂家的产线投产之后，很难说比亚迪和长城汽车他们会不会开始检讨B点的事情。”“我听说在铝车轮等零件上面，比亚迪已经同时找了两家供应商在做同一款车型上的零件了。”“基本上谁的价格低，就从谁那边多买零件，逼着另外一家降价。”“然后反过来又用另外一家的价格来打压新导入的供应商的价格，从而实现成本的不断下降。”“虽然这种做法不可持续，不可能一直降价下去，但是只要没有到亏损的边缘，供应商都会被逼着咬牙挺下去。”“这对我们来说，可不是一个什么好消息。”“各个主机厂的销量在不断上涨，以后开B点的情况肯定会越来越多。”郭书富显然也是注意到了最近好几家国内厂家开始投热冲压成型生产线的事情。这对羊城华强厂来说，绝对不是什么好事。“以后要想继续跟这两年一样那么轻松的获得订单，肯定是不可能的了。”“不过其他厂家的产线现在刚刚投入，最快也要明年才能量产。”“量产之后的品质情况，肯定也是需要一定的时间去观察。”“所以短时间内我们的优势还是在的。”“不过面向今后的技术提升和成本下降工作，确实也是需要尽快的展开了。”郭书银想到曹阳跟自己说的提升热冲压成型技术积累的事情，心中也是越发的明白这个工作不做是不行的了。没有什么自己的核心技术，单纯的来图加工的话，以后是很难干过其他国内厂家的。到时候一个零件只是挣个两三个点的利润的话，一不小心就亏本了。“跟卡斯马、本特勒和海斯坦普相比，我们的技术确实是还有一些差距的，但是我们在一体化门环方面也是有优势的。”“曹总之前也曾经跟我们提过其他的一些技术方向，到时候我们安排人好好的努力一下，再跟南山模具那边多交流。”“到时候应该还是可以追上国际主流水平，比国内那些厂家要高一个等级。”“至于降成本方面，无非就是从材料费、加工费和模具费等方面着手了。”“其中材料费方面，大家的差异应该是比较难拉开的。”“不过我们现在的用量大，应该可以获得一个稍微低一点的价格，短期内还是有优势的。”“最需要努力的就是加工费了。”“不管是零件加热、冲压和激光切割，这里面每一个环节的成本都是不低的。”“特别是激光切割方面，改善的空间比较大。”“只要我们能减少一半的激光切割长度，成本就能下降一大截，甚至激光切割设备的投资都可以节约一部分下来。”郭书富搞了那么多年的销售，自然也是有一些降本的思路的。作为供应商，面对主机厂的降价要求是永远没有办法避免的话题。“模具加工那一块也好好的努力一下，我们自己也需要具备一定的相关能力。”“要不然到时候其他厂家的模具费用降低下来了，我们的竞争力就下来了。”郭书富基本上把降本的手段都说出来了，郭书银暂时没有想到什么其他更好的方法。“大哥，有没有可能让南山设备提高一下对其他厂家的设备售价？”两兄弟聊了好一会之后，郭书富纠结着提出了一个新想法。在他看来，羊城华强厂也是有南山集团股份的。按理说卖设备给其他厂家，肯定会影响羊城华强厂的发展的。但是他也知道对南山设备来说，卖设备上面的收入，可能比从羊城华强厂那边获得的利益更大。“南山设备那边在售卖设备给到那些厂家的时候，肯定也是有充分的考虑到各方面的影响。”“不过如果南山设备的价格跟进口的差异不大的话，很多厂家可能就会直接选择进口了。”“所以现阶段我们去跟南山设备谈这些东西是不合适的。”“除了破坏双方的关系之外，不会有更好的结果。”“他们能在这种情况下优先满足我们的设备供应，就已经算是对我们的照顾了。”郭书银倒也没有因为自己公司里头有3成的股份是南山集团的，就觉得南山设备理所当然的要对自己进行全方位的照顾。这根本就是不现实的问题。再说了，南山设备现在是跟本特勒、斯瓦茨、舒勒、通快等厂家竞争热冲压成型的各种设备，要是因为华强厂拖了后腿，到时候曹阳怪罪下来，大家都是挺尴尬的。现在的局面是羊城华强厂离不开南山集团，而不是南山集团离不开羊城华强。“有些厂家为了获得订单，采取的手段都是非常灵活的。”“甚至直接给一些主机厂的采购干股的情况都有。”“这种情况下，我们今后的销售经费，也需要适当的提升才行。”其他地方能做的不多了，郭书富自然要想着以后怎么从客户那边获取订单了。竞争报价肯定是要竞争的，但是竞争之后能不能拿到订单，其实有时候也是比较玄乎的事情。搞了那么多年的销售，郭书富对此自然也是很清楚。“嗯，明年开始销售经费比今年增加50%，要让我们的新的产线一直都有足够的订单去支撑。”郭书银自然也是理解其中的情况，所以没有怎么犹豫就同意了。……热成型行业的各种动作，自然是让相关的厂家都非常的关注。作为最早进入到华夏投资热冲压成型产线的本特勒也不例外。作为一家零部件企业，本特勒同时也是设备厂家。像是加热炉，他们就可以自己生产，也对外销售。当然了，冲压机和激光切割设备，他们自己就不做了。这种情况下，他们新的生产线投资，自然也是要充分的结合华夏市场的情况来展开了。“皮特，你是说华夏国内今年一口气就有好几家厂家新增了超过5条热冲压产线？”“然后这些厂家的产线还全部都是从南山设备购买的？”冯博作为本特勒华夏的总经理，自然也是很关注行业发展动态的。作为魔都大众和魔都通用的供应商，他也大概清楚自家的成本水平跟行业内华夏厂家的差距。刚开始的时候，由于大众汽车有扶持政策，哪怕是本特勒的价格高一些，也能直接从大众总部那边获得订单。但是伴随着形势的变化，除非是客户认为华夏厂家搞不定的零件，要不然本特勒想要拿单，成本就不能比其他厂家高。这么一来，冯博就更加关注行业内其他厂家的动态了。“确实如此，华夏厂家的投资决定做的非常快，工厂修建的速度也是很快。”“现在是产能不够，但是过个几年，也许就会出现产能过剩的情况了。”钱辉作为销售总监，自然也是很关注自己的对手的动静。跟卡斯马和海斯坦普比起来，他还是有信心的。但是跟华夏国内的厂家相比，他就心中发虚了。“我们的第三条热冲压成型生产线，之前采购部的提案是直接COPY第二条产线。”“现在看来，这个方案恐怕不一定合适了。”冯博亲自主持了之前产线的投资，对各种设备的厂家的情况。所有的设备都是从国外进口，并且还是通过德意志本特勒倒一手的方式进口。这样一来，成本肯定是很高的。“我听说南山设备提供的一整条热冲压成型生产线，售价只要七八千万，比我们低了一大截。”“除了加热炉是我们公司自己生产的，其他的压机和激光切割设备，确实也是可以考虑从南山设备购买。”钱辉自然也是听说了南山设备的大名。甚至他还知道本特勒在热冲压成型领域最大的竞争对手羊城华强厂的设备，就是全部都从南山设备购买的。“嗯，你跟采购部的人说一下，让他们也去找南山设备询个价。”“然后重新做一个方案过来。”冯博虽然也想继续支持同为德意志企业的通快，但是首先要考虑的是自己的利益。你通快的设备价格要是能够做到跟南山设备一样，他肯定是优先使用通快的。但是价格差太多的话，那就要不好意思了。连本特勒都是这个态度，其他的厂家就更加不用说了。所以通快的激光切割设备，最近几个月是一个订单都没有。要是整个行业都没有谁投资新工厂，没有设备需求，那么这个情况也算是正常。偏偏现在华夏热冲压成型行业属于最火热的阶段，通快还是什么订单都没有拿到，情况肯定就不对劲了。“莫尔德，本特勒的采购跟我打电话了，他们公司准备下周去羊城考察南山设备的激光切割机。”“我觉得这种情况下，有必要跟总部汇报一下，调低我们的激光切割设备的售价。”“要不然的话，就很难获得客户的订单了。”“甚至这种局面一旦维持一段时间，大家就会慢慢的忘记市场上还有德意志通快这个选择了。”陈亮表情颇为严肃的再一次找到了莫尔德。“本特勒都考虑从南山设备购买激光切割机？”莫尔德很是诧异的看着陈亮。这个情况，显然是出乎他的意料。“是的，之前他们是第一家进入华夏的热冲压成型厂家，所以对成本方面没有特别高的要求。”“特别是大众汽车跟南山集团的关系很不好，羊城华强厂这家华夏最大、最早的热冲压成型厂家，魔都大众就不大想使用。”“所以本特勒之前面临的压力很小，现在不一样了。”“不仅卡斯马和海斯坦普会跟本特勒竞争，国内的屹丰等厂家也开始投热冲压线。”“我听说这家厂家跟魔都大众的关系还挺好的，所以本特勒肯定也是感受到了压力。”陈亮将自己打听到的消息都跟莫尔德进行了汇报，想要让他充分的意识到局面的严重性。通快的激光切割设备是很好，但是人家南山设备的也不差啊。这一点，陈亮自己是最有体会的。南山设备能够搞定机床的数控系统和各种高精尖的机床，搞定激光切割设备也是很正常的。但是这一个陈亮认为理所当然的逻辑，莫尔德要理解起来，却是非常的困难。好在这一次本特勒的事情给了他比较直接的冲击。慢慢的，莫尔德的想法也算是有了改变。不过，不管是通快的反应速度，还是降价的力度，肯定都是没有办法跟南山设备相比的。所以哪怕是莫尔德跟德意志总部进行了汇报，短时间内也不会有什么太明显的效果。不管是国内各个新入场的厂家，还是本特勒这些原有玩家的扩产，最终都没有继续使用通快的激光切割设备。这让陈亮下定决心，再一次的选择了跳槽。只是，他自己心中也有点困惑，下一次的运气会不会还是那么的差？(本章完)

第400章 再干趴下一个对手，南山过后，寸草不生？

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