第395章哥只是爬不上坡，想要搞事的丰田，搬起石头砸自己的脚

急客户之所急。南山集团在这一点，做的比许多零部件企业都要好。所以虽然不少自主品牌都知道南山集团卖给自己的发动机和变速箱没有少挣钱，但也还能接受。这一次丰田汽车出手对付长安汽车，不等长安汽车的人主动找南山集团商量应对之策，曹阳就给易佳打了个电话过去了。“曹总，这事我也是刚刚听到一些信息，还没有得到详细的汇报，没想到你居然那么快的反应过来了。”“不过你放心，我们的CS95虽然长得跟汉兰达比较像，但也不是每个地方都一样。”“最直接的就是尾灯方面，我们就是采用了星宇车灯的LED尾灯，跟汉兰达是完全不同的。”“汽车轮辋方面，造型跟汉兰达也是有着明显的不一样。”“至于四门两盖的造型，我们都是联合南山模具做了一些调整的。”“所以就算是打官司，我们也是不怕的。”易佳还以为曹阳是担心CS95的销量下滑之后，影响南山集团的业务，所以才跟自己打电话的。不过，曹阳要跟易佳讨论的，自然不是这方面的话题。这个时候，可千万不能把自己的担心摆出来，更加不能让客户觉得自己只是在操心南山集团的利益。“易总，这方面我对长安汽车是有100%的信心的，丰田汽车想要折腾，我们就陪他们折腾去。”“他们现在既然选择了出手对付CS95，那么后面指不定也会去对付CS75，以及其他还没有推出来的车型。”“这种情况下，我们肯定是不能示弱，不能落到了他们的布局之中。”曹阳这么一说，倒是让易佳颇感意外。感情南山集团这是过来助拳的咯？想到南山集团这些年跟不少的竞争对手都有冲突，斗争经验很是丰富。特别是去年跟大众汽车闹掰了，这在行业内都不是什么秘密。另外，似乎南山集团跟丰田汽车的关系也很差？想到这里，易佳一下就来了兴趣。“曹总，你有什么好的建议不？”长安汽车之前主要是做微型车的，竞争对手基本上都是夏利之类的国内车企。所以如何应对国际汽车巨头的打压，他们的经验是比较欠缺的。虽然在搞CS95等新车型企划的时候，就预想到了丰田汽车可能会搞事。但是真的面对这个局面的时候，长安汽车内部还是有点拿不定主意应该怎么办。是无视这些东西，不去管它？还是主动出击，跟人家打擂台？亦或是找人居间协调，看看能不能场外和解？说实在的，易佳都还没有想好。现在曹阳愿意主动的帮忙出主意，他自然是非常开心，非常愿意领这个人情的。“易总，这商场竞争，有时候就跟行军打仗一样，我们不能被人家牵着鼻子走。”“丰田汽车想要我们按照他们的节奏去应对，那我们就偏偏不让他们如愿。”“他们打他们的，我们打我们的。”“他不是说我们CS95这样子不行，那样子不行吗？”“我们先不会要着急着去解释什么，而是反过来找一个汉兰达的弱点，使劲的去搞事。”“搞到丰田汽车筋疲力尽，搞到他们无力应付，搞到他们主动放弃对抗为止。”曹阳那掷地有声的话语，让易佳一下就多了不少的信心。不过，要具体怎么出手，他还是没有主意。既然曹阳主动的打电话过来表示愿意帮忙的意思，他自然也不会拉不下脸来求助。“曹总，这方面你的经验比较丰富，能不能具体协助一下我们去对付丰田汽车？”“眼下汉兰达的风头还是比较盛的，一些人甚至把汉兰达拿过去跟仰望进行比较。”“丰田汽车的这个气势，确实是要想办法把它们给打压下来才行。”“你放心，不管是出了什么主意，但凡是涉及需要我们保密的，我都不会出卖南山集团。”“到时候丰田汽车就算是有怨气，那也是冲着我们长安汽车而来，我们尽量不让它波及到南山集团。”易佳很是郑重的给出了保证。他也是想要让曹阳彻底的放下包袱。要不然到时候曹阳的主意只出到一半，效果指不定就要大打折扣了。“丰田汽车跟我们南山集团的矛盾，也不是一天两天了。”“南山变速箱能够有今天的成绩，那是抢了爱信变速箱的大量订单的结果。”“作为丰田汽车旗下最得力的零部件企业，我们把爱信给干趴下了，早就把丰田汽车得罪了。”“更加不用说我们南山汽车零部件在ECU等各种零件上，抢了电装不少的订单。”“双方的矛盾更是早就已经没有办法缓解了。”“易总，丰田汽车是长安汽车和南山集团共同的敌人，只要用得到南山集团的地方，我肯定是全力以赴，不予余力的。”做好事之前，该吹嘘的肯定是要吹嘘。不能总是默默的低着头在那里干活，那就可惜了。“这些国际汽车巨头，在我们华夏挣了不少钱，还想着打压自主品牌。”“曹总，这一次我们长安汽车都听你指挥，你想要怎么去打击丰田汽车，我们就怎么配合。”易佳顺着曹阳的话，表示了自己愿意配合的态度。“像是汉兰达和CS95这样子的7座SUV，车重已经超过了两吨。”“再加上车上的乘客，要想让车能顺畅的开起来，对发动机的要求是比较高的。”“CS95使用的是南山发动机2.0T发动机，相关的性能参数比汉兰达3.5L发动机也是一点都不差。”“不过，汉兰达现在卖的最好的是2.7L发动机的版本。”“很显然，这么大一款车，2.7L发动机是不够力的。”“在城市平坦的道路上行走，倒是勉强也能应付，但是到了上坡的时候，特别是一些路况不是那么好的上坡路面的时候，动力性能肯定是不够的。”“这种情况下，我们完全可以找一辆2.7L的汉兰达，拍摄一系列他们爬不上坡的视频出来。”“到时候从中挑选一些很有代表性的例子，跟CS95进行对比剪辑，然后放在网上去宣传。”“汽车之家也好，微博也好，亦或是各种论坛上面，都同步的展开，在最短的时间内把热度搞上去。”“与此同时，我们也要让这个事情变得有更多的趣味性，吸引更多汽车行业之外的人关注。”“比如可以提前制作一些QQ的表情包，来一个‘哥只是上不了坡’之类的调侃文字。”“到时候这些文案，您觉得能火不？”曹阳这么一说，易佳立马倒吸一口冷气。以前他也是听说星辰汽车是所有车企里头最善于营销的车企，在短短两年的时间内就把自己的品牌给树立了起来。在跟各个竞争对手斗争的时候，也都是胜多败少。可以说是华夏民营企业当中的一个异类。易佳之前对这话还没有太多的感觉，现在听曹阳对付汉兰达的招数之后，立马就感受到了其中的不凡。这些招数，看起来很简单，没有什么新意。但是一套组合拳下来，杀伤力却可能非常的惊人。特别是南山集团有微博和汽车之家帮忙，据说跟不少视频网站的关系有很好的。最让易佳感到佩服的就是曹阳居然连QQ表情包等方案也都考虑进去了。真要是把这套组合拳打出去，不用几天时间，“哥只是上不了坡”之类的文案，就能火遍全网了。“曹总，我马上就安排人员去拍摄相关的视频。”“不过南山集团能不能帮忙安排个经验丰富的员工具体指导我们一下？”对于曹阳提出来的方案，易佳是满意的不能再满意了。这个方案里头，不需要长安汽车去使用什么见不得人的手段，也不许去利用自己手中的特殊影响力。这完全就是堂堂正正的商战。哪怕相关的布局被人曝光出去了，也不怕有什么损失。甚至还能让人高看一眼呢。指不定将来这个案例，还能成为长安汽车对外作战的经典例子呢。“完全没问题，我让销售部的人跟你们对接一下。”“这个动作要快，要让丰田汽车充分的意识到这个事情就是我们的反击。”有的时候，你不让敌人知道自己在反击，人家还以为只是一个偶发事件呢。这样子反倒是起不到最大的震慑作用。好在这一点哪怕是曹阳不提醒，易佳也会让人以最快的速度去应对。不就是拍摄一些汉兰达和CS95爬坡的视频吗？双庆市别的不多，就是各种坡最多。这些视频，一天时间就能拍摄完成，并且还可以搞的花样百出。……就在长安汽车忙着拍摄视频，准备还击的时候，羊城丰田销售部的人员，却是沾沾自喜的想着看长安汽车的笑话。在他们看来，自己这一系列的手段使出来，长安CS95的销量肯定是会受到影响的。特别是这两天他们还放出了不少汉兰达过往在世界各地的优异表现的相关文章，还在好几个平台上投放了广告。这么多招数一起用出去，不可能没有效果吧？“小马，你发个通知给到各个4S店，要求他们最近一个月每天下班的时候都将汉兰达的销售数据提交上来。”“我要看到汉兰达最近一周的具体销量变化走势图。”“除此之外，想办法搞到长安CS95的相关销售数据，及时把握他们的动态。”“特别是他们CS95终端价格的变化，我们要及时的把握。”木林森作为羊城丰田销售部副部长，对于公司这段时间出手对付长安汽车的事情，自然是很清楚的。虽然汉兰达是进口的，但是因为将来是要放在羊城丰田国产，所以现在也是在羊城丰田的4S店里销售。汉兰达的销量受到影响了，羊城丰田的收益自然也是会受到影响。“部长，这些都已经在安排了。”“除此之外，我们也去市面上购买了一辆CS95回来进行拆解。”“到时候我们看看能不能找到更多的可以攻击CS95的地方。”“那些汽车媒体这两年不也是流行去拆车嘛。”“到时候我们也给他们提供一些素材，让大家好好看看汉兰达到底哪里比人家好。”马洪建现在的工作积极性很高。羊城丰田虽然成立时间不是很长，但是起步比较高，第一款车凯美瑞就卖的不错。所以公司给员工的工资和奖金什么的，都还是有一定竞争力的。最主要的是公司发展初期，机会比较多。只要自己做得好，还是有机会升职加薪的。“SUV市场现在比较火热，汉兰达的销量虽然比不上凯美瑞，但是贡献的利润却是不见得会更少。”“现在长安CS95的出现给我们带来了不好的影响，这个苗头一定要打压下去才行。”木林森态度很是坚定的给出了指示。不过，正当他们满怀期待的时候，网上却是开始出现了一些跟他们想要的不一样的新闻。“《汉兰达：哥只是爬不上坡！》，方主编，这长安汽车的营销水平很高啊。”“丰田汽车刚刚出手对付他们的CS95，长安汽车的反击就来了。”“最关键的是这个反击居然选的那么好，选的那么有趣，估计这篇文章很快就要在网上火起来了。”林佳燕颇为意外的看着刚刚发出去的一篇软文。各个媒体除了打广告之外，都会接收一些客户的软文，收取一定的费用。很显然，眼前的这篇文章就是长安汽车给到网易汽车频道的软文。跟以往一些车企给的软文一点都不软不同，长安汽车的这一篇软文，林佳燕的评价很高。能找到一个让普通人看到之后都有兴趣去看的标题和切入点，这是写一篇爆款新闻稿件最基本的条件。看起来好像是很简单的样子，实际上要做好可是一点都不容易。林佳燕自己作为专业的编辑，也是好一段时间才能写出一篇爆款文章呢。“汉兰达现在卖的那么好，口碑很好。”“在这种情况下长安汽车能够一下就找到人家的软肋，也是不容易啊。”“不过相比他们的这一篇文章，我觉得视频更加的经典。”“这几个视频放出去之后，估计这个新闻可以更快的上热搜。”方大文的眼光也是不差的。什么样的文章能够火，什么话题容易引起大家的关注，他基本上一眼就能判断出来。眼前长安汽车抛出来的话题，他也是觉得能够火的。“我去微博和各个视频网站搜一搜，看看能不能找到相关的新闻。”听方大文这么一说，林佳燕立马就好奇的行动了起来。她想看看长安汽车的这一场反击，是不是真的那么的犀利。真要是斗起来了，那么这段时间汽车媒体人就不用发愁没有相关的新闻素材了。单单长安和丰田之间，就可以写不少的文章。除此之外，也可以延伸一下，就各个车企的车型动力总成相关的话题，也能贡献一大批的文章。而各个车企之间斗的越厉害，广告投放往往也是越多。今年吃肉的时候又来了呀。……渡边捷昭是丰田汽车的新任社长。虽然已经上任一年多了，但是一直没有来过华夏分公司考察。2007年对丰田汽车来说，是比较关键的一年。渡边捷昭希望丰田汽车在美利坚和华夏市场的表现都能给股东带来惊喜。前段时间，他专门去美利坚考察了一周。今天开始，渡边捷昭开启了对华夏的考察。春城丰田、羊城丰田和丰田华夏必然都是他必去的地方。其中最早成立的春城丰田，是他落脚的第一站。不过，今天一到春城丰田，渡边捷昭就感到气氛似乎有点微妙。担心这是自己的错觉，所以他没有多说什么，以为这只是水土不服的另外一种表现。“宫崎，现在春城丰田这边，跟春城汽车集团的关系怎么样？”宫崎日正之前是春城丰田的销售部部长，现在也升任负责销售的副总了。这一次丰田汽车社长过来，他肯定是要在旁边陪同的。“春城汽车集团这两年把精力放在了红旗汽车那边，对春城丰田这边的干涉不算特别的多。”“基本上只要不涉及到春城汽车集团的核心利益，他们都还是愿意听我们的方案。”宫崎日正自然不会选择在这种场合去告状。要不然到时候留下的烂摊子，指不定就要他来收拾了。“他们没有心思过多的干涉合资公司的事情，这对我们来说是好事。”“我就怕他们干涉的太多，反倒是不利于我们的发展。”渡边捷昭对这个局面还算是比较满意。丰田汽车在华夏的销量虽然谈不上特别的高，但是每年的增幅不错，值得期待。之前他还听说春城汽车集团比较强势，担心会影响合资公司的发展呢。“确实如此，不过华夏这边的车市虽然发展的很快，但是这两年的竞争也是变得激烈了很多。”“各个车企都在推出新车型，价格还不断地下降。”会哭的孩子有奶喝。宫崎日正也是很懂这个道理的。老大过来了，自然也是要说一说困难的。要不然到时候成绩没有那么理想的话，岂不是不好解释？“对了，我在东瀛的时候也听说了。华夏市场这边，不少营销措施都是在互联网上开展，他们的互联网行业的发展速度比我们还要快。”“这两天华夏互联网上有什么热门的汽车新闻吗？”听到这个问题，宫崎日正的表情一下就纠结了。(本章完)

第395章 哥只是爬不上坡，想要搞事的丰田，搬起石头砸自己的脚

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