第227章 F6上市了,南山也迎来了新局面

    2003年9月9日。</br>这一天是比亚迪F6的新车上市之日。</br>经过了前期的预热,F6的话题度已经完全炒作起来了。</br>而汽车之家也是因为F6相关的话题,流量增加了一波,广告费挣了一波。</br>如今张富贵更是亲自带着美女记者去参加比亚迪F6的发布会。</br>当然了,作为最主要的供应商,曹阳自然也带着米颖和曾婷婷一起参加了这场发布会。</br>“曹总,起步价居然只要9.98万元,看来比亚迪是下了很大的决心要在汽车行业打响自己的名气啊。”</br>看着舞台上面王福公布了F6标准版的售价,曾婷婷立马就感受到了杀伤力。</br>虽然合资企业里头,不管是羊城本田的雅阁还是长安福特的蒙迪欧,亦或是魔都大众的帕萨特,全部都是要二十多万起。</br>但是同级别的自主品牌,大部分都是在十万出头。</br>现在比亚迪F6直接把价格做到了9.98万,杀伤力还是比较大的。</br>主要是这款车型配备的动力总成,参数太强了。</br>外观又是跟雅阁一样,是现在最主流的。</br>“9.98万的是4MT的低配版,他们应该没有打算怎么去买,主要是用来吸引顾客的。”</br>“真的的销售重点,应该是在11.98万的豪华版。”</br>曹阳对主机厂的这些定价套路,也算是看的很透彻了。</br>许多车企都喜欢定一个比较低的起步价,然后起步价的这款车型,你去4S店购买的话,基本上都是没车的。</br>要么就告诉你提车需要等半年,要么就直接告诉你这车没有货,伱选其他的配置的吧。</br>“说的也是,9.98万的标准版是拉低价格的,13.98万的旗舰版是拉高品牌的,只有11.98万这款豪华版是冲量的。”</br>曹阳一说,曾婷婷就明白过来了。</br>毕竟这个套路不算多么的新鲜。</br>曾婷婷也是搞销售的,自然对各个客户的车型的情况有所了解。</br>“我们卖给比亚迪的1.5T涡轮增压发动机是1万多一台,6AT变速箱是8500元一台。”</br>“动力总成上面去掉了差不多2万元,再加上其他的零部件估计要个5~6万左右,他们的豪华版的零件成本估计要去到7~8万左右。”</br>“再加上各种各样的税费和销售费用、4S店的返点和预计的降价让利,比亚迪在豪华版F6上的利润率,应该不到1万元。”</br>“但是在标准版上,基本上就没有利润。在10.98万上的派生上面,利润应该也就只有几个点了。”</br>“这么算起来,整个F6的平均收益率,估摸着也就是5%左右。”</br>作为南山的老板,曹阳除了关心客户的车买的好不好之外,条件反射的也是会去算一下对方的收益。</br>毕竟,将来南山也是要去造车的。</br>“虽然利润率不是很高,但是量大的话,还是比较可观的。”</br>“毕竟一台车就能挣好几千块钱。”</br>“我觉得今后售卖给客户的零部件,需要结合客户的车型定位和售价,来考虑我们零部件的售价。”</br>“对于低端的经济型车,我们报高价的话肯定是拿不到订单,需要尽可能的提供有杀伤力的价格。”</br>“而对于档次比较高的车型,我们的零部件的价格也可以卖的高一些。”</br>“当然了,肯定也要在规格上坐好区分,免得别的客户有意见。”</br>曾婷婷也是开始犯职业病了。</br>从一个简单的收益的话题,就想到了零部件的定价。</br>“可以一定程度的考虑这个方向,但是也要看情况,不能一概而论!”</br>“像是我们的发动机和变速箱,规格是相对固定的,各个客户之间的价格差异太大的话,对长远发展来说也是不好的。”</br>曹阳不是做慈善的。</br>但是他也不想仗着技术优势在国内的自主品牌车企上吸血。</br>毕竟南山的发动机,最主要的客户就是各个自主品牌。</br>反倒是其他零部件可以有更加丰富的客户。</br>“F6上市之后,我们的发动机就算是正式的有了大规模量产的实绩了。”</br>“技术部那边也会专门去跟踪相关的一些市场反馈,争取明年让发动机事业部的营业额超过变速箱事业部。”</br>借着这个机会,曾婷婷立下了一个FLAG。</br>南山去年的营业额突破了100亿。</br>今年曹阳给销售部定的目标是200亿。</br>要实现这个目标,从目前的情况来看,倒也不是特别的困难。</br>毕竟南山的变速箱已经正是的进入到了各个市场,不管是出口给通用和福特的,还是给到国内的自主品牌,今年全年的变速箱供应数量预计可以接近200万台。</br>当然了,这里包含了4MT、6MT、4AT和6AT。</br>整体的营业额就可以达到150亿以上。</br>再加上其他的业务,今年达到200亿还是没有问题的。</br>但是明年要继续在这个基础上增加,压力就很大了。</br>毕竟BASE已经那么高了,要想不断翻倍增加,没有一点突破石很难的。</br>很显然,曾婷婷把1.5T涡轮增压发动机作为了突破点。</br>只要这款发动机能够卖掉100万台,直接就有了100个亿的营业额。</br>那么明年多了不说,全年300亿的营业额,她觉得还是可以挑战一把的。</br>“发动机事业部如今也在研究其他排量的产品,争取在明年开始大规模的搭载。”</br>“到时候我们南山就算是正式的迎来了新局面了。”</br>曹阳心中有很多想法要落实,这里面有不少东西都是非常耗费资金的。</br>别看现在南山的规模挺大的,利润率也挺不错的。</br>但是真要是把摊子继续大规模的铺开,压力还是有的。</br>比如芯片……</br>这根本就不急十亿八亿就可以搞定的。</br>再比如各种工业设计软件……</br>这个要想自己搞的话,也是一个无底洞。</br>“曹总,我们现在的零部件也有了不少的技术更新,我觉得是时候跟各个客户去推荐一下,进一步的扩大零部件的市场份额。”</br>“也让大家充分的见识一下我们南山的技术实力。”</br>曾婷婷这个提议,立马就得到了曹阳的认可。</br>“我们的轮毂轴承等产品已经推出来好几年了,也是时候进行技术迭代了!”</br>(本章完)</br>