第193章 主动出击,机器人技术展览

    焊接机器人是南山今年最新研制出来的新产品。</br>连焊接这种高难度过程都可以搞定,换一下夹具或者夹手,自然就能化身为合格的搬运机器人。</br>不管是焊接车间还是冲压车间,都能派上用场。</br>为了让各个客户充分的见识南山机器人的水平,曾婷婷直接跟机器人事业部合作,快速的去到各个客户那边搞了个机器人技术展。</br>是骡子是马,拉出来遛一遛就知道了。</br>大家有这样那样的担忧,如果没有实际操作,那么嘴巴说破了人家也不一定相信。</br>而作为羊城企业,南山的第一站就选择了羊城本田。</br>越是东瀛系的企业,就越是会用发那科或者安川等东瀛的机器人。</br>要是南山可以从东瀛系企业里头获得订单,绝对可以好好的恶心发那科一把。</br>相比各个车型上安装的零部件来说,本田汽车对机器人的使用没有那么直接的进行产品指定。</br>理论上只要满足使用要求,用谁的都行。</br>这就意味着羊城本田在机器人的选用上面,有比较高的自主权。</br>再说的白一点,就是华夏方的员工,在这个事情上有一定的自主权。</br>“部长,刚刚得到一个消息,明天南山会去羊城搞一个机器人技术展览。”</br>“羊城本田的采购联系我,想让我们把最新的焊接机器人等产品的介绍资料发给他们。”</br>“这事情,我觉得不对劲啊。”</br>作为发那科的营业,陈亮挂掉了客户的电话之后,立马就来找吉田永正报告。</br>最近几个月,他都非常关注南山的事情。</br>特别是跟机器人和数控系统相关的事情,更是他重点关注的。</br>现在羊城本田的采购突然联系他,陈亮立马就感受到了危机。</br>南山什么时候有机器人了?</br>他们搞技术展览会要展览什么?</br>“南山要去羊城本田搞机器人的技术展览会?”</br>“你确定是机器人技术展览会,不是变速箱或者轴承技术的展览会?”</br>吉田也是觉得很是诧异。</br>自始至终,他从来没想过南山会去搞机器人,也从来没有听说过这方面的消息。</br>现在突然冒出来,不奇怪才怪了。</br>“我确认了,就是机器人技术展。”</br>陈亮自然不至于犯这么低级的错误。</br>不过,这么一来,局面就更加让他们担心了。</br>“马上联系羊城本田,我们明天去他们公司拜访,哪怕是他们没有空见我们也没有关系。”</br>“我们一定要在现场看看南山的机器人技术展览到底是怎么回事。”</br>吉田也不是没有搞过技术展览会,这种展览肯定没办法在密闭的小会议室里头的。</br>所以只要在现场的人员,都有机会参观。</br>“对了,记得不要穿工作服,到时候我们就当是正常拜访客户的供应商,在旁边看一看。”</br>……</br>一石激起千层浪。</br>南山搞出了机器人。</br>这事情发那科知道了,安川、川崎、OTC这些厂家自然立马就知道了。</br>毕竟发那科也想问一问其他的厂家,他们有没有听说过这方面的消息。</br>甚至爱信那边,也收到了联络。</br>一时间,各个机器人厂家都在跟羊城本田联系,询问南山机器人技术展的事情。</br>大家也都找着各种各样的理由,要在南山机器人技术展的这天来拜访。</br>反正见不见得到人不重要,重要的是我要来。</br>目的是什么,自然大家都清楚。</br>“这个南山不简单啊,搞个机器人技术展,一下就惊动了那么多的同行,这算是非常罕见的。”</br>羊城本田,采购部部长李华荣很是好奇的听着吕向阳的报告。</br>机器人对于羊城本田来说,其实不是一个那么受到关注的东西。</br>除了车间会用到,采购部本身的工作,日常是不涉及这些东西的。</br>毕竟供应商哪怕是要购买机器人,也都是他们自己的行为。</br>不需要得到羊城本田采购部的批准。</br>要不是南山现在在羊城当地的名气很大,年初更是一口气获得了三个大将,李华荣都不见得会去参加这个机器人技术展览。</br>毕竟,作为羊城本田采购部副部长,他的工作也是非常忙的。</br>每天都有听不完的报告,开不完的会。</br>叫他李开会都没有问题了。</br>东瀛企业,别的不多,就是会多,报告多。</br>“从目前南山发过来的介绍资料来看,他们的焊接机器人的各项参数还是非常厉害的。”</br>“甚至可以说是全面领先我们之前招投标的各个厂家的产品。”</br>“要不是南山在轴承、数控系统和变速箱等领域都起的了那么大的成就,我都不相信这些参数居然是真的。”</br>“这样子的一台机器人,居然是华夏厂家生产出来的。”</br>吕向阳是李华荣一手提拔出来的,算是嫡系中的嫡系。</br>所以说话的时候,想到了什么就说什么。</br>“听说南山上个月的营业额已经突破了7个亿,今年全年要挑战100个亿。”</br>“到时候一个南山就占据了羊城GDP的百分之二点几,番禺的20%。”</br>“不管是省里面还是市里面,都对南山非常的重视,各级领导都有去过南山考察。”</br>“如果他们的机器人真的那么厉害,那么我们就尽量推动一下,看看冲压车间和焊装车间的自动化改造项目,能不能用南山的产品。”</br>“然后爱机和艾帕克这些冲压厂家,也可以跟他们推荐一下南山的机器人。”</br>“我相信南山的机器人,在性能优于进口产品的同时,价格也会有比较大的优势。”</br>到了李华荣这个级别,看问题的角度已经跟一般的员工不同。</br>很显然,南山现在是整个羊城和岭南的当红炸子鸡。</br>如果羊城本田的人故意不配合,指不定人家到时候就走上层路线了。</br>不管是羊城政府还是羊城汽车集团的领导,都有可能给羊城本田施压。</br>与其如此,不如主动一点呢。</br>“今天我们也把爱机和艾帕克这些供应商也邀请过来了,到时候我再跟他们沟通一下,尽可能的采用南山的产品。”</br>吕向阳原本觉得今天只是随便去看看,就跟看车展一样,没什么特别的目的。</br>但是现在停了李华荣的话,他立马意识到自己不能随便了。</br>觉悟那么低的话,到时候可就跟不上领导的步伐了。</br>……</br>“曾部长,今天来参加我们的技术展览会的人似乎还不少,看来羊城本田那边还是挺重视的啊。”</br>今天是南山机器人技术展览会的第一场,又是在羊城本田举办,曹阳自然也是要过来看一看的。</br>不过,现场热闹的场景,却是让他颇为意外。</br>“羊城本田采购部、焊装管理科、冲压管理科和涂装车间都有安排人员参加。他们的几家主要的冲压供应商也都有技术和采购人员过来。”</br>“不过,我感觉东瀛人似乎有点多。”</br>曾婷婷倒是一点也不自满。</br>今天的展览会看起来比较成功,这主要是羊城本田华夏方人员比较配合。</br>要不然指不定参会的人还没有南山的工作人员多呢。</br>“羊城本田本来就是合资企业,东瀛人多不是很正常的吗?”</br>曹阳倒是没有特别在意。</br>“不,我觉得有点怪。”曾婷婷跟曹阳站在展厅角落,“羊城本田的员工,都是穿着工作服的。那些供应商也基本上都是穿着工作服。”</br>“但是还有一些供应商没有穿工作服的,里面至少有三四个东瀛人。”</br>“正常来说,如果没有什么业务需求,他们不会一直停留在我们的展厅参观,恨不得把什么东西都记录下来。”</br>“我怀疑这些人的目的不单纯。”</br>曾婷婷看着场中几个非常认真的听着南山的技术人员在介绍NS-Roboter100的各项参数,甚至还在技术人员的指导下,亲自操作了一下机器人。</br>这个积极性和认真劲,显然是不对劲的。</br>“我们的机器人要对外售卖,相关的技术参数和样品,比如都是没有办法保密,也没有保密的必要。”</br>“所以不管这些人是什么人,有什么目的,我们都不用那么在意。”</br>“哪怕是我们的竞争对手,他们也完全可以换个马甲来订购我们的机器人。”</br>“到时候被拆解分析,几乎是必然的事情。”</br>曹阳不以为意的看着那几个“嫌疑人员”。</br>南山力争当行业标杆,不管是螺母板、轴承还是齿轮,亦或是变速箱和数控系统、机器人。</br>既然选择了当标杆,那么被人对比,被人研究,甚至被人模仿和抄袭,几乎就是必然的事情。</br>自己要做的就是让南山一直保持竞争力,一直能够推出更加有竞争力的产品。</br>只要能够做到这一点,其他的问题都不是问题。</br>“也是。”曾婷婷没有跟曹阳争论,不过紧接着她又说,“回头我问问羊城本田采购的人,看看他们是否认识这些人,都是哪些厂家的。”</br>“不用那么麻烦,你要是感兴趣,直接过去给他们介绍一下,顺便换个名片,不就什么都知道了吗?”</br>曹阳这么一说,曾婷婷立马行动了起来。</br>不过,这一次曹阳失算了。</br>“曹总,这帮人绝对有问题!”</br>“我跟他们交换名片,他们都说‘不好意思,忘记带了’。”</br>“我怀疑他们是发那科、安川或者川崎、松下或者OTC的人。”</br>很快的,曾婷婷就再次的回到了曹阳的身边。</br>“那正好,都不用我们宣传,他们就知道南山的回击,要开始了!”</br>曹阳眯着眼,富含深意的看着那帮东瀛人。</br>不过,也许是感受到了自己被怀疑了。</br>这些人陆陆续续的开始离开展厅。</br>……</br>“陈桑,你跟艾帕克的采购沟通一下,想办法让他们订购两台南山的NS-Roboter100。”</br>“到时候我们再从艾帕克购买这两台设备。”</br>吉田永正深色很是严肃的离开了羊城本田之后,立马开始给陈亮安排任务了。</br>很显然,今天在展览会上看到的、听到的消息,让他非常的震惊。</br>南山的NS-Roboter100,各项性能居然如此优秀?</br>发那科目前在华夏销售的产品,没有任何一款比得上NS-Roboter100。</br>最关键的是对方的价格,预计还比自家的要便宜一半。</br>这么一来,发那科的危机立马就来了。</br>所以他觉得很有必要获得南山NS-Roboter100的样机,让总部的研发人员好好的分析对比一下,看看如何追上对方的技术水平。</br>“部长,购买机器人这种设备,一般都是包含安装服务的。”</br>“我们要通过艾帕克来倒一手购买NS-Roboter100的话,操作起来可能有点麻烦啊。”</br>陈亮自然知道吉田为什么会有这个指示。</br>但是如何落实,他却是觉得有必要把问题提前暴露出来。</br>要不然后面办砸了,他就要倒霉了。</br>“这个好办,就跟艾帕克说这些机器人是他们的总部要购买的,到时候通过艾帕克出口到东瀛。”</br>“这么一来,对方也不用负责安装了,估计更加开心。”</br>吉田一下就找到了破解的方案。</br>“没问题,我现在就去联络他们的采购。”</br>“但是这个事情有可能就会在东瀛零部件厂的圈子里传开,对我们今后的订单获取是很不利的。”</br>陈亮是一心在位发那科着想,这也是他能够受到吉田信任的重要原因。</br>“今天羊城本田已经把他们的主要冲压供应商都邀请过来了。”</br>“这些厂家就是焊机机器人最主要的客户。”</br>“不管我们做不做什么,这个事情都会传开的。”</br>“南山NS-Roboter100的参数跟现在市面上销售的各款机器人相比,完全就不是一个时代的产品。”</br>“这种情况下,我们要单纯的封锁这个消息,是完全不可能的。”</br>“解决问题的关键还是要看看南山的产品到底有没有问题,我们有没有可能推出更加先进的产品。”</br>不得不说,吉田的思路还是很清晰的。</br>不过,这个时候,思路清晰也是没有办法改变结局的。</br>发那科、安川、川崎、OTC、松下……</br>这些厂家,南山肯定是要找个软柿子来捏爆的!</br>这样子才能更加有震慑力!</br>继续求月票</br>(本章完)</br>