第184章南山和济二强强联手，把舒勒打蒙圈了

自动变速箱、轴承、机床数控系统，压机。不管是哪一个，南山都有一堆的对手。也就是数控系统的垄断性强一些，基本上只有西门子和发那科。这么一来，曹阳自然是要在这个领域加快速度，争取把十八罗汉厂的订单都拿下来。当然了，既然都已经拜访了人家。自然不可能只是谈数控系统的订单，轴承和齿轮，甚至是紧固件的订单，大家都是可以聊一聊的。在东北地区转了一圈，把主要的机床厂都转了个遍，成果还是非常丰硕的。技术过关，质量没问题，售价还低，大家实在是找不出不用的理由啊。再说了，你要是真的不用，回头南山去部委那边告你一状，绝对是有你受的。单单浪费外汇，就够伱吃一壶。里面要是再牵扯一些灰色交易，直接就能送一些人进去了。所以各个机床厂的采购，这一次的态度倒是难得的好。国家科学技术进步奖一等奖！南山的数控系统能够获得这个奖项，大家已经没有阻拦的想法了。再说了，南山也不是不懂事。该意思的，人家一毛钱都没有少啊。这么一来，有几家厂搞不定的？“张总，今天感谢你专门陪我们去一趟济一机床厂，要不然事情肯定不会谈的那么顺利。”曹阳跟张盛算是老熟人了。虽然彼此之间有一定的竞争关系，但是双方有意的错开来发展，矛盾倒还不是很大。毕竟市场那么大，还没有到饱和的程度。两家与其在那里竞争，倒不如分好蛋糕，各自努力。“我这只是锦上添花而已，哪怕是今天我不跟着去，济一的那帮人也还是会选择跟你们深入合作的。”“各个厂的采购，就没有几个人是愿意跟西门子、斯凯孚这些国际巨头打交道的。”“那些人在招投标阶段，态度就拽的不得了。”“特别是数控系统方面，之前基本上就只有西门子和发那科两家可以选择。”“你只能从两坨屎里面选择一坨吃下去。”“现在有了南山这个更好的选择，还有国家的大奖背书，大家没有理由不同意合作的。”济二机床厂之前就已经全面的采用南山的数控系统和轴承，所以这一次反倒是没有什么太多需要推销的。反倒是济一那边，之前接触的不是那么多，对方的态度有点公事公办的样子。其实对于一个公司的采购来说，如果对方摆出来一副公事公办的样子，十有**是你们的关系没有到位。“那也不一定呢。”“有些人总是觉得外资企业的零件做的就是比我们自己的好。”“宁愿花费更高的价格，也要进口他们的零件。”“哪怕是我们南山最终能够说服他们，肯定也是要浪费更多的时间。”“现在时间就是金钱，我们可是浪费不起啊。”曹阳对张盛还是有几分感激的。这个哥们在帮助南山向其他的机床厂推销数控系统和轴承的事情上，还是提供了不少的支持。从某种程度上来说，张盛是南山销售部的编外成员呢。“对了，曹总，这机床的数控系统，我看国内大部分的厂家都会选择跟南山合作。”“除非一些很低端的机床，国内的其他几家厂家能够提供。”“这么一来，基本上机床数控系统方面，我们可以实现完全的国产化了。”“但是在压机方面，我们还是需要努力啊。”“如今不仅舒勒和会田在国内还有不少的份额，就是现代威亚、湾湾金丰等企业在中低端领域里头，占有率也还是比较高的。”“要像数控系统一样做到完全的国产化，我们还需要再努力才行啊。”张盛也是一个务实的人。跟曹阳客套了一会之后，立马就将话题转移到了自己关注的重点上面去了。南山的技术实力，张盛已经充分的见识到了。虽然不大想承认，但是对方确实是比济二要强。去年双方合作也算是尝试到了甜头，所以张盛想要跟曹阳好好的再商量一下，看看能不能在压机领域，也实现济二和南山技压群雄的情况。就像是当初的机床数控系统，九成以上的厂家都在使用西门子和发那科。要是压机市场将来南山和济二也能占据九成的市场份额，那么张盛觉得自己睡觉都能笑醒了。原本只是单纯的依靠济二，这个愿望肯定是没有办法实现的。但是现在跟南山合作的话，张盛却是看到了希望。“确实是，伴随着华夏经济的快速发展，各行各业都会迎来井喷式的发展。”“到时候对压机的需求也会增加很多，我们得想办法把这块蛋糕吃到嘴里面才行。”“舒勒和会田这些对手，我们得想办法继续打压才行。”“甚至低一档次的现代威亚和弯弯金丰，也得去跟他们抢市场。”压机实现100%的国产化，这一点曹阳是完全支持的。张盛既然跟自己想到一块去了，还有合作的意思，他自然不会拒绝。市场那么大，单靠南山一家是吃不消的。分给济二一部分，完全没有问题。到时候PRG和TRF压机方面，南山主打。TDM压机方面，济二一统天下。整个国内的压机，就他们两家说了算。“舒勒是全球冲压设备行业的老大，不过相对而言，我觉得舒勒反而是最容易打压的。”“像是会田和现代威亚这些企业，往往会有东瀛和高丽企业直接跳过招投标，选择使用他们的设备。”“而伴随着东瀛和高丽的企业越来越多的来到华夏投资建厂，我们也没有办法完全杜绝人家购买会田和现代威亚的压机的情况。”“毕竟招商引资是符合大方向的，也是华夏融入到国际市场的必由之路。”“但是相对而言，欧美系的客户，他们会更加的开放一些，愿意通过竞标来选择QCD最优的供应商。”“这个时候，我们完全有机会从舒勒手中把压机订单给抢过来。”张盛在机床行业干了一辈子，对于各种情况也算是比较了解了。南山和济二想要一统压机市场的天下，那么舒勒这个全球老大就一定是避不过去的坎。既然如此，就先把这个老大拉下马。让大家见识一下南山和济二的战斗力。“舒勒的产品相对单一，做的都是冲压设备相关的东西。”“我们要是在国内联手阻击他的话，基本上他们在国内是混不下去的。”“甚至我们可以在其他市场也阻击舒勒，迫使他们放弃华夏市场。”曹阳自然不会反对张盛这个明显比较合理的方案。甚至他还更加进一步的想要去国际市场开始跟这些设备巨头竞争。虽然开局会比较痛苦，比较的难，但是结果肯定不会差。毕竟，这个世界上购买压机这种设备不对比价格，不选择物美价廉的厂家，并不是那么的多。“没错！”“为此，我们可以有针对性的结合舒勒的在售设备，调整我们的一部分设备的售价。”“并且检讨推出类似的设备跟舒勒抢占市场。”“要是在今年一年内，舒勒都没有拿到什么订单的话，那么他们在华夏市场就没有存活下去的意义了。”张盛以前最恨的就是舒勒了。这帮人给济二带来了巨大的压力不少，还实实在在的抢走了不少济二的订单。“没问题！”“只要舒勒有售卖的PRG压机和TRF压机，我们南山在今年内都会推出来。”“到时候我们的价格也肯定会比舒勒的便宜不少。”“哪怕是拼着今年压机不挣钱，也要把舒勒给卷死，让他们主动的放弃华夏市场。”要说卷，曹阳肯定是谁都不怕的。他就想要看看哪些国际巨头，有几个能够卷过南山的。“我也是这么想的。”“要对付舒勒，无非就是从设备的性能和价格方面着手。”“你我各自擅长的领域，我们的设备性能不会比舒勒低多少，甚至有些还要更好。”“而在价格方面，我们也是有着明显的优势。”“哪怕是舒勒在国内生产的压机，成本至少也是要比我们高个两三成。”“这种情况下，谁敢崇洋媚外的选择价格更高的国际品牌，那就不要怪我们搞事了。”张盛作为济二的总经理，本身也是有行政级别的。并且还一点也不低。所以说话也是非常的有底气。“这方面我们可以安排人商量一下，看看下一步怎么样子配合，才能更好的卷死那帮国际巨头。”“到时候华夏的各家冲压企业，不管是外资还是国企，亦或是民企，都得老老实实的选择跟济二或者南山合作。”“当然了，我们也要给员工做好培训。”“可千万不要出现华夏人看不起华夏人的情况。”曹阳这么一说，张盛算是彻底的松了一口气。自己今天退掉了一堆的会议，专门陪着曹阳去济二，看来很是值得啊。……南山和济二都是成熟的大厂了。既然选择了在压机行业挑起内卷，行动自然是非常的快速。很快的，国内的许多冲压厂家就收到了南山或者济二的联络。他们显然都是已经做了充足的情报工作，知道那些冲压厂大概需要什么设备。然后有针对性的展示这些设备的参数和价格。这么一来，压机行业立马就升起了一股乌云。“徐，南山和济二这是要干什么？”“他们这是要挑起价格战吗？”“这对他们有什么好处？”“如今他们在压机行业也算是站稳了脚跟，有着相对固定的客户群体了。”“这种情况下他们这样子干，完全是杀敌一千，自损八百的行为啊。”卢卡斯的心情很不好。原本华夏的春节要到了，他是准备回趟国内的。但是现在压根就没有心情了。“卢卡斯，华夏的人工成本实在是太低了，济二和南山完全可以把压机的成本做到比我们低一大截。”“哪怕是我们在华夏设立了工厂，由于不少零部件还是从总部进口过来的，成本一直居高不下。”“除非我们也真正的推进国产化，让每一个构成件都从华夏本土购买。”“那么我们的压机才有可能跟南山和济二拼价格，那也只是有可能而已。”“如今南山的3000吨多工位冲压机已经获得了国家科学技术进步奖二等奖，我们要对付南山就变得更加困难了。”徐大成实话实话，没有拐弯抹角。现在的局面，他也是非常担心的。“总部不可能把所有的压机都放在华夏生产的，特别是那些大吨位的先进压机，更是不可能拿到华夏来生产。”“这种情况下，我们要怎么办？”卢卡斯现在有点慌。南山和济二现在的做法，明显是在针对舒勒。所有舒勒在售的产品，南山和济二都推出了类似的产品。价格全部比舒勒的便宜两到三成。虽然卢卡斯很怀疑南山和济二是不是都有这些系列的产品，但是你堵不住人家站出来恶心你啊。现在这个局面，卢卡斯有点蒙圈了。“华夏的国企和民营企业，我们的舒勒短时间内估计是拿不到单了。”“但是外企那边，我们还是可以努力一下的。”“到时候我们尽量的在国内营造一种南山和济二的质量不行，只能靠价格取胜的氛围出来。”“这样子应该可以动摇一部分人的购买决心。”徐大成也没有太多的手段可以使用。不过，老大都已经问了，他也不能不回答。“之前我本来有机会去到天竺的，可是没有去。”“现在恐怕就算是我想去，也没有机会了。”卢卡斯的心中一片冰凉。欧美企业别看待遇很好，但是裁员的时候也是非常狠的。今天告诉你可以滚了。明天开始你可能就连进入办公室的权限都没有了。甚至连电脑都没有办法正常开机了。“不至于，华夏的市场那么大，南山和济二哪怕是联手，也是吃不下的。”徐大成这话，连他自己都不信。但是他还是得说。(本章完)

第184章 南山和济二强强联手，把舒勒打蒙圈了

第184章南山和济二强强联手，把舒勒打蒙圈了