第184章 南山和济二强强联手,把舒勒打蒙圈了

    自动变速箱、轴承、机床数控系统,压机。</br>不管是哪一个,南山都有一堆的对手。</br>也就是数控系统的垄断性强一些,基本上只有西门子和发那科。</br>这么一来,曹阳自然是要在这个领域加快速度,争取把十八罗汉厂的订单都拿下来。</br>当然了,既然都已经拜访了人家。</br>自然不可能只是谈数控系统的订单,轴承和齿轮,甚至是紧固件的订单,大家都是可以聊一聊的。</br>在东北地区转了一圈,把主要的机床厂都转了个遍,成果还是非常丰硕的。</br>技术过关,质量没问题,售价还低,大家实在是找不出不用的理由啊。</br>再说了,你要是真的不用,回头南山去部委那边告你一状,绝对是有你受的。</br>单单浪费外汇,就够伱吃一壶。</br>里面要是再牵扯一些灰色交易,直接就能送一些人进去了。</br>所以各个机床厂的采购,这一次的态度倒是难得的好。</br>国家科学技术进步奖一等奖!</br>南山的数控系统能够获得这个奖项,大家已经没有阻拦的想法了。</br>再说了,南山也不是不懂事。</br>该意思的,人家一毛钱都没有少啊。</br>这么一来,有几家厂搞不定的?</br>“张总,今天感谢你专门陪我们去一趟济一机床厂,要不然事情肯定不会谈的那么顺利。”</br>曹阳跟张盛算是老熟人了。</br>虽然彼此之间有一定的竞争关系,但是双方有意的错开来发展,矛盾倒还不是很大。</br>毕竟市场那么大,还没有到饱和的程度。</br>两家与其在那里竞争,倒不如分好蛋糕,各自努力。</br>“我这只是锦上添花而已,哪怕是今天我不跟着去,济一的那帮人也还是会选择跟你们深入合作的。”</br>“各个厂的采购,就没有几个人是愿意跟西门子、斯凯孚这些国际巨头打交道的。”</br>“那些人在招投标阶段,态度就拽的不得了。”</br>“特别是数控系统方面,之前基本上就只有西门子和发那科两家可以选择。”</br>“你只能从两坨屎里面选择一坨吃下去。”</br>“现在有了南山这个更好的选择,还有国家的大奖背书,大家没有理由不同意合作的。”</br>济二机床厂之前就已经全面的采用南山的数控系统和轴承,所以这一次反倒是没有什么太多需要推销的。</br>反倒是济一那边,之前接触的不是那么多,对方的态度有点公事公办的样子。</br>其实对于一个公司的采购来说,如果对方摆出来一副公事公办的样子,十有**是你们的关系没有到位。</br>“那也不一定呢。”</br>“有些人总是觉得外资企业的零件做的就是比我们自己的好。”</br>“宁愿花费更高的价格,也要进口他们的零件。”</br>“哪怕是我们南山最终能够说服他们,肯定也是要浪费更多的时间。”</br>“现在时间就是金钱,我们可是浪费不起啊。”</br>曹阳对张盛还是有几分感激的。</br>这个哥们在帮助南山向其他的机床厂推销数控系统和轴承的事情上,还是提供了不少的支持。</br>从某种程度上来说,张盛是南山销售部的编外成员呢。</br>“对了,曹总,这机床的数控系统,我看国内大部分的厂家都会选择跟南山合作。”</br>“除非一些很低端的机床,国内的其他几家厂家能够提供。”</br>“这么一来,基本上机床数控系统方面,我们可以实现完全的国产化了。”</br>“但是在压机方面,我们还是需要努力啊。”</br>“如今不仅舒勒和会田在国内还有不少的份额,就是现代威亚、湾湾金丰等企业在中低端领域里头,占有率也还是比较高的。”</br>“要像数控系统一样做到完全的国产化,我们还需要再努力才行啊。”</br>张盛也是一个务实的人。</br>跟曹阳客套了一会之后,立马就将话题转移到了自己关注的重点上面去了。</br>南山的技术实力,张盛已经充分的见识到了。</br>虽然不大想承认,但是对方确实是比济二要强。</br>去年双方合作也算是尝试到了甜头,所以张盛想要跟曹阳好好的再商量一下,看看能不能在压机领域,也实现济二和南山技压群雄的情况。</br>就像是当初的机床数控系统,九成以上的厂家都在使用西门子和发那科。</br>要是压机市场将来南山和济二也能占据九成的市场份额,那么张盛觉得自己睡觉都能笑醒了。</br>原本只是单纯的依靠济二,这个愿望肯定是没有办法实现的。</br>但是现在跟南山合作的话,张盛却是看到了希望。</br>“确实是,伴随着华夏经济的快速发展,各行各业都会迎来井喷式的发展。”</br>“到时候对压机的需求也会增加很多,我们得想办法把这块蛋糕吃到嘴里面才行。”</br>“舒勒和会田这些对手,我们得想办法继续打压才行。”</br>“甚至低一档次的现代威亚和弯弯金丰,也得去跟他们抢市场。”</br>压机实现100%的国产化,这一点曹阳是完全支持的。</br>张盛既然跟自己想到一块去了,还有合作的意思,他自然不会拒绝。</br>市场那么大,单靠南山一家是吃不消的。</br>分给济二一部分,完全没有问题。</br>到时候PRG和TRF压机方面,南山主打。</br>TDM压机方面,济二一统天下。</br>整个国内的压机,就他们两家说了算。</br>“舒勒是全球冲压设备行业的老大,不过相对而言,我觉得舒勒反而是最容易打压的。”</br>“像是会田和现代威亚这些企业,往往会有东瀛和高丽企业直接跳过招投标,选择使用他们的设备。”</br>“而伴随着东瀛和高丽的企业越来越多的来到华夏投资建厂,我们也没有办法完全杜绝人家购买会田和现代威亚的压机的情况。”</br>“毕竟招商引资是符合大方向的,也是华夏融入到国际市场的必由之路。”</br>“但是相对而言,欧美系的客户,他们会更加的开放一些,愿意通过竞标来选择QCD最优的供应商。”</br>“这个时候,我们完全有机会从舒勒手中把压机订单给抢过来。”</br>张盛在机床行业干了一辈子,对于各种情况也算是比较了解了。</br>南山和济二想要一统压机市场的天下,那么舒勒这个全球老大就一定是避不过去的坎。</br>既然如此,就先把这个老大拉下马。</br>让大家见识一下南山和济二的战斗力。</br>“舒勒的产品相对单一,做的都是冲压设备相关的东西。”</br>“我们要是在国内联手阻击他的话,基本上他们在国内是混不下去的。”</br>“甚至我们可以在其他市场也阻击舒勒,迫使他们放弃华夏市场。”</br>曹阳自然不会反对张盛这个明显比较合理的方案。</br>甚至他还更加进一步的想要去国际市场开始跟这些设备巨头竞争。</br>虽然开局会比较痛苦,比较的难,但是结果肯定不会差。</br>毕竟,这个世界上购买压机这种设备不对比价格,不选择物美价廉的厂家,并不是那么的多。</br>“没错!”</br>“为此,我们可以有针对性的结合舒勒的在售设备,调整我们的一部分设备的售价。”</br>“并且检讨推出类似的设备跟舒勒抢占市场。”</br>“要是在今年一年内,舒勒都没有拿到什么订单的话,那么他们在华夏市场就没有存活下去的意义了。”</br>张盛以前最恨的就是舒勒了。</br>这帮人给济二带来了巨大的压力不少,还实实在在的抢走了不少济二的订单。</br>“没问题!”</br>“只要舒勒有售卖的PRG压机和TRF压机,我们南山在今年内都会推出来。”</br>“到时候我们的价格也肯定会比舒勒的便宜不少。”</br>“哪怕是拼着今年压机不挣钱,也要把舒勒给卷死,让他们主动的放弃华夏市场。”</br>要说卷,曹阳肯定是谁都不怕的。</br>他就想要看看哪些国际巨头,有几个能够卷过南山的。</br>“我也是这么想的。”</br>“要对付舒勒,无非就是从设备的性能和价格方面着手。”</br>“你我各自擅长的领域,我们的设备性能不会比舒勒低多少,甚至有些还要更好。”</br>“而在价格方面,我们也是有着明显的优势。”</br>“哪怕是舒勒在国内生产的压机,成本至少也是要比我们高个两三成。”</br>“这种情况下,谁敢崇洋媚外的选择价格更高的国际品牌,那就不要怪我们搞事了。”</br>张盛作为济二的总经理,本身也是有行政级别的。</br>并且还一点也不低。</br>所以说话也是非常的有底气。</br>“这方面我们可以安排人商量一下,看看下一步怎么样子配合,才能更好的卷死那帮国际巨头。”</br>“到时候华夏的各家冲压企业,不管是外资还是国企,亦或是民企,都得老老实实的选择跟济二或者南山合作。”</br>“当然了,我们也要给员工做好培训。”</br>“可千万不要出现华夏人看不起华夏人的情况。”</br>曹阳这么一说,张盛算是彻底的松了一口气。</br>自己今天退掉了一堆的会议,专门陪着曹阳去济二,看来很是值得啊。</br>……</br>南山和济二都是成熟的大厂了。</br>既然选择了在压机行业挑起内卷,行动自然是非常的快速。</br>很快的,国内的许多冲压厂家就收到了南山或者济二的联络。</br>他们显然都是已经做了充足的情报工作,知道那些冲压厂大概需要什么设备。</br>然后有针对性的展示这些设备的参数和价格。</br>这么一来,压机行业立马就升起了一股乌云。</br>“徐,南山和济二这是要干什么?”</br>“他们这是要挑起价格战吗?”</br>“这对他们有什么好处?”</br>“如今他们在压机行业也算是站稳了脚跟,有着相对固定的客户群体了。”</br>“这种情况下他们这样子干,完全是杀敌一千,自损八百的行为啊。”</br>卢卡斯的心情很不好。</br>原本华夏的春节要到了,他是准备回趟国内的。</br>但是现在压根就没有心情了。</br>“卢卡斯,华夏的人工成本实在是太低了,济二和南山完全可以把压机的成本做到比我们低一大截。”</br>“哪怕是我们在华夏设立了工厂,由于不少零部件还是从总部进口过来的,成本一直居高不下。”</br>“除非我们也真正的推进国产化,让每一个构成件都从华夏本土购买。”</br>“那么我们的压机才有可能跟南山和济二拼价格,那也只是有可能而已。”</br>“如今南山的3000吨多工位冲压机已经获得了国家科学技术进步奖二等奖,我们要对付南山就变得更加困难了。”</br>徐大成实话实话,没有拐弯抹角。</br>现在的局面,他也是非常担心的。</br>“总部不可能把所有的压机都放在华夏生产的,特别是那些大吨位的先进压机,更是不可能拿到华夏来生产。”</br>“这种情况下,我们要怎么办?”</br>卢卡斯现在有点慌。</br>南山和济二现在的做法,明显是在针对舒勒。</br>所有舒勒在售的产品,南山和济二都推出了类似的产品。</br>价格全部比舒勒的便宜两到三成。</br>虽然卢卡斯很怀疑南山和济二是不是都有这些系列的产品,但是你堵不住人家站出来恶心你啊。</br>现在这个局面,卢卡斯有点蒙圈了。</br>“华夏的国企和民营企业,我们的舒勒短时间内估计是拿不到单了。”</br>“但是外企那边,我们还是可以努力一下的。”</br>“到时候我们尽量的在国内营造一种南山和济二的质量不行,只能靠价格取胜的氛围出来。”</br>“这样子应该可以动摇一部分人的购买决心。”</br>徐大成也没有太多的手段可以使用。</br>不过,老大都已经问了,他也不能不回答。</br>“之前我本来有机会去到天竺的,可是没有去。”</br>“现在恐怕就算是我想去,也没有机会了。”</br>卢卡斯的心中一片冰凉。</br>欧美企业别看待遇很好,但是裁员的时候也是非常狠的。</br>今天告诉你可以滚了。</br>明天开始你可能就连进入办公室的权限都没有了。</br>甚至连电脑都没有办法正常开机了。</br>“不至于,华夏的市场那么大,南山和济二哪怕是联手,也是吃不下的。”</br>徐大成这话,连他自己都不信。</br>但是他还是得说。</br>(本章完)</br>