第170章 只要你够牛,巨头也得跪
“佐藤,刚刚收到消息,通用汽车已经正式的决定在魔都通用的车型上面采用南山6AT自动变速箱。”</br>“并且通用汽车在高丽的工厂,也会从南山进口6AT。”</br>“甚至明年下半年,美利坚工厂的部分车型也会选择从南山采购变速箱。”</br>“他们已经拿到了福特汽车的订单,如今在通用汽车那边又取得了突破。”</br>“华夏那边自主品牌的订单,不能全部都被他们抢走了。”</br>“否则爱信今后就只有丰田汽车一个客户了。”</br>奥村那焦虑的声音,让佐藤三郎的心变得冰凉冰凉的。</br>通用汽车可是全球汽车行业的老大,连他们都选择了跟南山6AT合作,那个示范效果绝对是非常大的。</br>到时候爱信的日子可就真的要难过了。</br>“本部长,刚刚我们内部讨论了一个方案,想要跟您汇报一下。”</br>明明刚刚还很不甘心,佐藤三郎此时却是不得不把张浩说的合作方案拿出来汇报。</br>“什么方案?”</br>奥村的语气不是很好。</br>对于爱信华夏分公司的表现,他显然是不满意的。</br>南山开始搞6AT这个情报,就应该早点汇报给总部。</br>要不然也不至于变成现在那么的被动。</br>“我们主动的去联系南山,双方协商好价格和客户,大家一起挣钱,不要搞得竞争那么的激烈。”</br>“现在他们为了抢订单,报的价格非常的低,这应该也并不是他们自己希望看到的局面。”</br>“如果客户数量变少,销量变少,但是利润反而变高了的话,他们应该也是有可能会同意的。”</br>佐藤三郎说完这话,觉得浑身的力气都被抽空了。</br>这个局面,实在不是他希望看到的。</br>什么时候爱信居然要主动的低头,跟华夏的零部件企业商讨着“合作”的事情了?</br>“这个做法,会不会违反反垄断法?”</br>东瀛企业今年在美利坚可是吃了大亏。</br>虽然爱信没有被罚款,但是矢崎等零部件巨头可是领到了美利坚司法机关的巨额罚单。</br>这让东瀛的零部件企业对于反垄断都敏感了几分。</br>“本部长,华夏并没有反垄断法。”</br>“虽然今年也有过一阵声音,检讨要不要立法。”</br>“但是本身华夏的很多企业,就是违反了反垄断法的。”</br>“这种情况下,我们根本就不用那么担心。”</br>这一点,佐藤显然是非常肯定的。</br>“那你就去谈吧!”</br>“总之我们在华夏的业务,不能出现负增长!”</br>奥村没有怎么犹豫,就选择了同意。</br>没办法,他也没有更好的选择啊。</br>要不然谁愿意低头?</br>还不都是为了屁股下面的位置?</br>……</br>南山技术有限公司的联络方式,对于业内人士来时并不是什么秘密。</br>爱信轻而易举的就可以获得张富贵和曾婷婷的手机号码。</br>不过,当曾婷婷接到了张浩的电话的时候,还是感到了诧异。</br>爱信的人主动的想要来拜访南山?</br>莫不成是过来偷师的?</br>不对啊。</br>要偷师的话来的应该是研发技术人员,而不是销售人员。</br>再说了,曾婷婷不带他们去现场参观,不给他们说明南山6AT的技术的话,他们就算是想要偷师也没有办法啊。</br>“曹总,爱信的人想要过来见你,但是对方电话里头又不说具体要商讨什么。”</br>“你看是见还是不见呢?”</br>心中拿不定主意,曾婷婷立马给曹阳汇报了一下。</br>“爱信要来见我们?”</br>“这事太阳从西边出来的啊。”</br>“这帮东瀛人,不是一直很硬气的吗?”</br>“怎么这么快就服软了?”</br>曹阳冷笑一声,大概是可以猜到对方想要过来干什么。</br>反正不是拉拢自己,就是商讨合作。</br>总之不是要过来跟南山开战。</br>“曹总,那我们要不要先看看他们到底想要干什么?”</br>“如果他们的方案对我们有好处的,也不是不能考虑。”</br>“毕竟除了爱信之外,国际变速箱巨头还有采埃孚、加特可、SADC、格特拉克等一大堆。”</br>“我们要是把所有的精力都花在爱信身上,也是不值得的。”</br>曾婷婷现在负责销售部,在跟各个客户打交道的过程之中,也慢慢的体会到了竞争对手给自己带来的压力。</br>那些国际零部件巨头,个个底蕴深厚,有着自己固定的客户。</br>南山要从他们的饭碗里面抢肉吃,显然是没有那么容易。</br>“见一见就见一见呗。”</br>“不过我们在自主品牌那边的对手主要就是爱信,这一点伱要认识清楚。”</br>“不把爱信干趴下,他们就总是会跳出来跟我们抢自主品牌的订单。”</br>“今年国内汽车市场的销量预计可以达到230万左右,而各个机构都预测明年可以突破300万,后面更是有机会冲击400万,之后每年的增幅都不会少于100万。”</br>“虽然自主品牌的份额只有30%左右,但是哪怕如此,也会有100万以上的份额。”</br>“只要我们努力,这里面至少有一半可以是我们的市场。”</br>曹阳对华夏汽车产业的发展自然是很清楚。</br>别看2001年的时候才两百多万的销量,但是到了5年后就超过了700万,到了2008年更是一举突破了1000万大关。</br>要是把商用车也算上去的话,2008年就达到了1300多万的销量。</br>这里面蕴含的巨大商机,绝对是不容错过的。</br>“其实要打趴爱信也很简单,我们已经有6AT了,这对于大部分的中高端车型已经够用了。”</br>“为了抢占市场,我们继续推出4AT和4MT的变速箱,把价格给降下来就是了。”</br>“到时候,所有的自主品牌,只要还想有成本竞争力,都会或主动,或被动的选择跟我们合作。”</br>这段时间曾婷婷也是跟国内的自主品牌有打交道。</br>她很清楚对这些车企来说,成本是最关键的一个因素。</br>你要是能不4MT的成本干到3000元以内,把4AT干到5000元以内,那么绝对就无敌了。</br>“你觉得4MT有市场?”</br>在曹阳的印象当中,变速箱基本上是自动的。</br>后世已经很少的人会选择开手动挡了。</br>甚至后世的司机,八成都不会开手动挡了。</br>“曹总,虽然6AT比4MT的技术要先进很多,但是成本也高很多。”</br>“手动变速箱它的传动比是固定的,不需要通过电子控制来调整,所以TCU这一块就节约下来了。”</br>“4MT只需要简单的传动机构和操纵机构,不像6AT自动变速箱那样需要复杂的液压和电子控制系统。”</br>“对于早期自主汽车品牌来说,成本控制是非常重要的因素,因此手动变速箱是一个更为经济实惠的选择。”</br>“并且手动变速箱通常比自动变速箱更耐用,也更可靠,而且不需要频繁地进行换档操作,因此可以在燃油经济性方面提供更好的表现。”</br>“这对发动机技术不怎么样的自主品牌企业来说,也是一个节油的重要手段。”</br>“最关键的是我觉得现在汽车市场中,手动变速箱更为普及,同时也更符合用户的需求。”</br>“对于一些驾驶者来说,手动变速箱能够提供更好的操控性和驾驶乐趣,也更符合传统的驾驶习惯。”</br>曾婷婷的话让曹阳陷入到了沉思。</br>自己似乎陷入到了思维定势当中啊。</br>想当然的认为自动变和速箱才是有意义的。</br>“这样,你安排人简单的做一份市场调研。”</br>“然后你也跟所有的客户调查一下,看看大家对手动变速箱和自动变速箱的一些看法。”</br>“特别是找机会跟主机厂的销售部门和研发部门沟通一下,了解他们的想法。”</br>“如果真的手动变速箱也比较有市场的话,那么我们的4MT、5MT和6MT都可以搞起来。”</br>“与此同时,为了降低自动变速箱的价格门槛,也可以在6AT的基础上推出4AT的简化版。”</br>上阵父子兵,单靠一款6AT打天下,看来是不够了。</br>毕竟你技术再厉害,也不可能包含所有的市场需求。</br>“没问题,我现在就去安排。”</br>“正好可以借着这个机会,给爱信这些变速箱巨头施加更大的压力。”</br>变速箱在这个年代绝对是属于很有前途的零部件,曾婷婷是非常看好的。</br>如今曹阳决定扩大变速箱的产品类型,她这个销售部部长自然乐见其成。</br>……</br>佐藤三郎和张浩来的比曹阳想象的要早很多。</br>曾婷婷给了几个时间段,他们选择了最早的一天。</br>然后明明只是约了9点钟的会议,对方八点就已经出现在了南山的大门口。</br>南山技术有限公司正常是八点半才上班,这八点来了,保安是连大门都不会让你进去的。</br>不过他们倒是一点也不介意,毕恭毕敬的站在那里等候。</br>不得不说,东瀛人在表面功夫这一套上面,做的还是挺到位的。</br>难怪那么多华夏的企业被他们给忽悠了。</br>对此,曹阳倒是看的很清楚。</br>“佐藤部长可是稀客啊。”</br>当曹阳准时在九点钟出现在会议室的时候,已经提前听曾婷婷说过佐藤八点就到了的事情。</br>不过,这对南山来说是一件好事。</br>对方也是重视这一次的见面,就越是说明对方有求于自己。</br>看来爱信是被南山给打疼了。</br>国际零部件企业100强里面,除了斯凯孚之外,总算是又有一家巨头被南山打疼了。</br>想一想都大快人心。</br>“曹桑,久闻大名。”</br>“都说您是一位年轻的企业家,有着非凡的才华和敏锐的商业头脑。”</br>“接手南山厂之后就展现出了惊人的毅力和决心,不断地追求创新和突破。”</br>“短短几年时间就领导着公司发展迅速,不仅在市场上占据了一席之地,还获得了许多荣誉和专利。”</br>“实在是让人佩服啊。”</br>佐藤的中文说的还挺好。</br>甚至比大部分的羊城人说的都还要好。</br>看来作为爱信的营业部部长,他也是有几分本事的。</br>“佩服就算了,爱信不讨厌我就谢天谢地了。”</br>曹阳并没有在那里跟佐藤寒暄。</br>南山和爱信,根本就是水与火的关系,没啥客套的必要。</br>回过身,不管是南山还是爱信,只要找到搞死对方的机会,都不会手软。</br>“您说笑了。”佐藤听了曹阳的话,脸色有点尴尬,不过很快就调整过来了,“曹桑,今天我过来是想要跟南山商讨合作共赢的事情。”</br>“在过去的一段时间,双方是有一些竞争。”</br>“不过生意场上,竞争是永恒的,我觉得不需要特别的在意这一点。”</br>“大家经营公司,目的都是为了利润。”</br>“如果合作能够让彼此的利润都变得更好,那么我们没有必要拼的你死我活。”</br>“对吧?”</br>佐藤也算是看出来了曹阳没有想要跟自己寒暄的意思。</br>所以很快就切入到主题了。</br>只是他心中也对今天的会面,有了不详的预感。</br>“爱信想要怎么合作?”</br>虽然曹阳没打算跟爱信合作,但是对方想要怎么出牌,自己总是要看一看的。</br>“南山的6AT已经获得了通用汽车和福特汽车的订单,在华夏国内也获得了部分自主品牌企业的订单。”</br>“我觉得大家完全互相合作,不要在那里打价格战。”</br>“比如春城汽车集团的订单,就由爱信来生产,南山配合着报一个高价。”</br>“魔都汽车集团那边,可以让给南山,爱信也会配合着报一个高价。”</br>“其他的客户大家商量着怎么划分,然后一起挣大钱。”</br>“这么一来,哪怕是双方各自变速箱的销售台数下降了,但是利润是增加的。”</br>佐藤的方案,没有什么新意。</br>玩来玩去,无非都是东瀛企业玩了好几年的套路了。</br>虽然这个套路将来还是会有不少的零部件企业继续玩下去,但是这里面显然是不包括南山。</br>作为行业的后来者,不管是进入到变速箱领域,还是做ECU和ABS这些新零件,如果不拿出全力以赴的态度出来,根本就连逼着人家玩套路的机会都没有。</br>这样子瓜分市场,看起来是双赢,实际上最终赢得是爱信。</br>“很抱歉,华夏的每一个客户对南山来说都是非常重要的。”</br>“我们会在保持适当利润的情况下,提供最优竞争力的成本。”</br>“当然了,如果是丰田汽车那边的车型,佐藤桑也有这个想法的话,我倒是愿意全力配合!”</br>“大家商量着看看丰田汽车的哪些车型,可以给到南山来做!”</br>曹阳这话一说出口,佐藤的脸色就变了。</br>丰田汽车!</br>那可是自己的大股东!</br>丰田汽车所有的变速箱,都是爱信的菜。</br>除非爱信自己放弃。</br>要不然怎么允许南山染指?</br>(本章完)</br>