第114章 福特和通用这把干柴，遇到了南山

    底特律的希尔顿酒店位于郊区的一处小湖泊旁边，风景很是优美。</br>曹阳和曾婷婷一下飞机，奥斯丁就亲自开着一辆凯雷德过来接机。</br>这个待遇，倒是让曹阳有点受宠若惊。</br>通过这个细节，曹阳也充分的感受到了通用汽车采购中心现在面临的成本压力有多大。</br>作为世界第一的汽车企业，通用已经在这个位置上坐了太久了。</br>不可避免的，它有很多历史包袱。</br>比如它的工人工人待遇是出了名的好。</br>通用汽车一直都给予工人非常好的终身退休金和医疗待遇。</br>而伴随着美利坚婴儿潮这一代（1950年前后出生的美利坚人）开始逐步的进入退休或者是接近退休，这个问题开始变得越来越严重。</br>据说现在通用汽车的医疗待遇平均到一台车上，居然有1800美元。</br>这是什么概念？</br>一辆中级车在美利坚也就卖个两万多美金而已啊。</br>最麻烦的是美利坚汽车行业的工会是非常的厉害。</br>他们就是把企业逼垮了，也不会轻易的在薪酬待遇方面让步。</br>一个工人一个小时的时薪可以达到70美元左右。</br>这是什么概念？</br>华夏大部分白领一天的工资也没有人家汽车工人一个小时的工资高。</br>更加不用说工人了。</br>你工作一个月，也就跟人家工作一天的工资差不多。</br>这种情况下，通用汽车的日子能好过才怪呢。</br>福特汽车的情况跟通用汽车也是非常类似的。</br>在这个背景下，他们的采购总监自然是很想找到大幅度下降成本的方案。</br>“曹，这一次，你肯定也可以给我们带来惊喜的。”</br>“是吧？”</br>从机场到酒店的路上，奥斯丁一句话都没有谈工作。</br>只是热情的介绍着沿途的风土人情。</br>但是等到曹阳办理好入住，福特汽车的采购总监克里斯也过来之后，奥斯丁就立马将谈话切入到了工作状态。</br>“今年一季度美利坚的汽车总销量高达430万台，在全球独领风骚。”</br>“单是东瀛的各大汽车就占了四分之一的市场份额，创造了10年以来的最高纪录。”</br>“依靠着价格优势，东瀛车企在美利坚市场上可谓是一枝独秀。”</br>“更加麻烦的是去年11月本田汽车在亚拉巴马州开设了一家新工厂，明年丰田汽车和日产汽车也将分别在亚拉巴马州和密西西比州启动新工厂。”</br>“这会让福特汽车和通用汽车的局面进一步的陷入到被动之中。”</br>“曹，如果你真的能够让我们两家的采购成本实现大幅度的下降，那么我们绝对不会亏待南山技术有限公司的。”</br>克里斯今天的态度也是异常的诚恳。</br>一点也不像是主机厂采购总监跟供应商总经理应该有的态度。</br>“东瀛制造商靠日元贬值增加了利润，在研究开发方面也有能力注入大量资金。”</br>“他们从东瀛进口的零件，无形之中也相当于在降价。”</br>“今年一季度，东瀛车企的总利润已经跟我们美利坚车企持平了。”</br>“这对我们来说是非常不利的。”</br>听到克里斯在那里抱怨东瀛车企，奥斯丁也是深有感触。</br>今年日元对美元达到了1美元=130日元的水平。</br>各个东瀛车企，都在美利坚攻城略地。</br>“克里斯，威斯丁，伱们放心，这一次我专门过来，就是有一个双赢的方案要跟你们分享。”</br>“只要实施的好，让通用汽车和福特汽车的采购成本降低5%是完全没有问题的。”</br>“甚至部分零件实现10%以上的降价也不是不可能。”</br>听到克里斯和威斯丁两个大佬在那里诉苦，曹阳的内心是非常愉悦的。</br>让你们这帮国际巨头在华夏作威作福。</br>现在你们也有求我的时候了。</br>“采购成本降低5%？”</br>“曹，你确定是整个采购成本，而不是某个零件？”</br>克里斯和威斯丁对视了一眼，心中都是颇为震撼。</br>以福特汽车为例，他们1季度的销售额是424亿美元，净利润是10.6亿美元，净利润率只有2.5%。</br>这完全配不上世界汽车第二的地位啊。</br>如果能让采购成本降低5%，那么净利润率一下就好看了。</br>凭借着这个功劳，克里斯完全有希望在福特汽车内部更上一层楼。</br>甚至将来成为下一任的CEO都有可能。</br>“没错，就是所有的采购成本，而不是指的是螺母板、车轮螺栓或者是轮毂轴承。”</br>曹阳微笑着给出了一个肯定的答复。</br>这让克里斯和威斯丁的好奇心立马就爆表了。</br>“曹，只要这个目标可以实现，南山的轮毂轴承立马就可以安装在通用汽车的各种车型上。”</br>“不敢说100%使用，但是50%的占有率是绝对没有问题。”</br>“并且我可以承诺，只要今后南山有新的产品推出来，通用汽车都会在同等情况下优先考虑使用南山的产品。”</br>美利坚人最是喜欢讲究利益。</br>奥斯丁自然也不例外。</br>所以他首先就给曹阳画了个饼。</br>看到被通用汽车抢了先，克里斯有点后悔。</br>早知道自己今天也去机场接机的。</br>“曹，我们福特汽车跟南山技术有限公司的合作一直都是非常愉快的。”</br>“上个月我们在华夏也跟长安汽车成立了合资公司，将来不管是长安福特还是福特全球，都会最大限度的考虑使用南山的零件。”</br>在克里斯看来，南山现在就那么几款产品。</br>哪怕是以后有增加，也增加不到哪里去。</br>其中螺母板和螺栓这些已经开始采用了，现在无非就是把轴承也纳入到采购范围而已。</br>这个代价，他完全就可以拍板。</br>当然了，如果曹阳放他们鸽子了，说的降本方案完全不靠谱，那么这个大饼自然是吃不到的。</br>看见通用汽车和福特汽车都那么的积极，曹阳心中可谓是底气十足。</br>这一次，斯凯孚在劫难逃了。</br>所有参与了坑蒙南山技术有限公司的轴承厂家，都要跟着倒霉。</br>甚至其他的国际巨头，也要让他们先尝一尝美利坚这个全球最大汽车市场给他们的教训。</br>“克里斯，奥斯丁，在说具体方案之前，我有一个小小的请求。”</br>(本章完)</br>