第83章 200元的轮毂轴承都是缺点，50元的轮毂轴承都是优点

从售后市场进攻，最终转向量产配套。轮毂轴承的这个推广思路，张富贵是完全认可的。但是这个方法能不能成功，他心中没谱啊。技术部说南山的轴承水平，从测试结果上来看不输于国际巨头。但是这话，那些修车店的老板信吗？他自己信吗？反正张富贵是有点心中发毛的。“卖点？”“要什么卖点！”“200元的轮毂轴承都是缺点，50元的轮毂轴承都是优点。”曹阳一句话让大家无话可说。车主在市场上找修理店换一个轮毂轴承，如果是正品的话，基本上是要花掉三百多元。这里面的成本构成大概就是主机厂从轴承厂家花费一百五到两百买一個轮毂轴承，然后加价百分之三五十卖给修理店。然后人家店里面再挣个一百块左右。这个利润，谈不上多么的丰厚。但是胜在量还算可以。毕竟现在的道路状况没有后世好，轮毂轴承的质量也不如后世，相应的磨损会严重一些。开个十万八万公里之后，个别轴承出现问题的可能性还是很大的。那些修理厂也不是不想用便宜的轮毂轴承，但是便宜货往往精度比较差，连压装进去都有点困难。更加不用说开上一两万公里，很可能就再次出问题了。这个情况车主绝对是会过来闹事的。现在南山技术有限公司要是真的能够提供质量合格，售价五十元一个的轮毂轴承，几乎没有几家修理厂能够拒绝。“曹总，200元一个自然是卖不出去的，但是50元一个的话是不是太便宜了？”“我们的成本价也做不下来吧？”熟悉轮毂轴承原材料和设备采购情况的他，对成本还是有大概的了解的。张富贵虽然希望公司定价越低越好，这样子销售部的压力就能小很多。但要是亏本销售的话，他其实也是不赞成的。毕竟，这不是长久之道啊。“薄利多销，先把市场打开，其实也不是不行。”戴汉彪是很希望生产线能够开动起来，这样他这个生产管理部部长的压力才不会那么大。“我们的轮毂轴承采用了比较先进的热处理方案，材料也都全部从国内购买，零件的成本比同行要低不少。”“50元虽然不挣钱，但是如果把厂房设备折旧这些去掉的话，也不会亏钱的。”曾婷婷自然是支持曹阳的。所以她站出来解释了一下。“目前没有拿到主机厂的订单，生产线闲着也是闲着，先不计算折旧成本到轴承上面，把产线给开动起来，其实也不是不行。”蔡荣在旁边也插了一嘴。按照曾婷婷的说法，至少材料费、人工费这些没有亏，这个生意还是勉强可以做的。“那就这样了，我们的轮毂轴承，只要对方起订量达到100个，就可以按照50元一个的价格出货。”“如果少于100个，那就价格翻一倍。”“销售部立马动起来，一方面招募一些代理商，另外一方面直接去跟各个修理厂推销。”曹阳最在乎的是销售额。利润虽然很香，但是营业额才是跟积分息息相关的。只要不是真的亏本，甚至只要不是亏得很严重，这单生意都是可以做的。毕竟，现在这么做的目的，最终还是为了获得主机厂的量产订单，售后生意不是长久的。……当南山技术有限公司在为轮毂轴承的推销而操心的时候，远在魔都的李剑锋也正在给卜德凡汇报这件事。张富贵这段时间可是没有闲着。国内的几个客户，他都有积极的去推销自家的轮毂轴承。甚至还专门请主机厂的采购帮忙介绍了一些需要齿轮的一级供应商给自己认识，为得自然也是推销产品。奈何结果都不是那么的理想。当初螺母板和车轮螺栓那种气运，似乎消失了。“李，我不否认对方提供的资料看上去非常不错。”“各项试验似乎也都符合我们的图纸要求。”“但是轮毂轴承这个零件跟其他的零件不同，它是非常重要的安全零件。”“不仅使用的工况非常的恶劣，对耐腐蚀性有很高的要求。”“它对零件的精度以及耐磨性能等各方面的要求，同样是非常高的。”“到目前为止，整个大众汽车在全球范围内也只认可了SKF（斯凯孚）、TIMKEN（铁姆肯）和NTN（恩梯恩）三家的产品。”“如今我们的轮毂轴承，八成都是从欧洲SKF进口，剩下两成也是从东洋的NTN进口。”“我知道公司对大家有提高国产化率的要求，大家这方面的压力比较大。”“我也认可南山在华夏的供应商之中，算是一家比较有技术含量，颇为独特的厂家。”“但是用他们的轮毂轴承来替换SKF和NTN，我觉得条件还不成熟。”卜德凡作为零部件采购科的经理，直接就否定了李剑锋的提案。倒不是他对南山技术有限公司有意见。相反的，他对南山的印象还挺好的。要不然之前也不会主动的把南山的螺母板推荐给德意志大众。他只是单纯的觉得轮毂轴承这个零件，需要用来承重和为轮毂的转动提供精确的引导。它在汽车上是一个非常重要的零部件，在承受轴向载荷时又要承受径向载荷。哪怕是有国产化率的压力，他也不敢轻易的去替换。“卜德凡，您说的有道理。”“但是理论上只要通过了单品测试和实车耐久试验，推进轮毂轴承的国产化，也不是不可能的。”“我们现在只是缺少一个实车耐久确认的机会而已。”“只要跟德意志总部的研发部门沟通，也不是一点可能都没有的吧。”李剑锋还想努力一下。这要是推成功了，他今年的KPI就很好看了。到时候甚至还有希望评一个优秀员工什么的。当然了，张富贵在他身上发了力，自然也是很重要的一个原因。要不然人家为什么那么积极呢？“李，很遗憾！”“轮毂轴承这样子的关键零件，哪怕是实车耐久没有问题，总部也不会轻易的松口使用一个华夏国产厂家的。”“我们就没有必要在这方面去浪费时间了。”卜德凡的话说的很直接，搞得李剑锋都不知道如何去接了。