第58章 会田的威胁
“刘桑，南山汽配厂的订单发过来了没有？”</br>加藤一郎满脸惬意的喝着咖啡，等着南山汽配厂乖乖的认怂。</br>进入到会田以来，依靠着相对较低的价格售卖设备，然后通过售后获得高额利润，这一招加藤已经用过不知道多少次了。</br>到现在为止，百试不爽，还没有失败的案例。</br>哪怕是有个别厂子刚开始的反应比较激烈，只要自己让人去请对方吃吃饭什么的，然后态度诚恳的解释一下，让对方有个下台阶，事情也就过去了。</br>这一次，他不觉得南山汽配厂会有例外。</br>六台6设备维护，这算是一块大肥肉了。</br>毕竟设备行业跟其他行业不同，很多时候生意都是一台一台来做的。</br>特别是大吨位的压机，一年也卖不出去多少台。</br>“部长，他们前两天还在跟我打电话沟通降价的事情，不过被我拒绝了。”</br>“按照时间，他们这个月一定要进行例行的保养，要不然就没有执行售后保养协议，我们是可以拒绝今后的质保。”</br>“所以我觉得他们顶多就是再撑個几天，就会老老实实的把订单发过来，把款打过来。”</br>刘文非在这个行业也不算新人了，对于各个冲压厂的心态是把握的比较准确的。</br>会田的压机，里面的零件大部分都是非标件，市面上根本就买不到。</br>除非你对设备的情况很熟悉，要不然你就是想要找人订制配件，也不知道要订制成什么样子。</br>这就是加藤和刘文非最大的底气所在。</br>“再逼一逼他，跟这些企业不用太客气，特别是第一次订购的时候，一定要把规矩树立好！”</br>“要不然每次都想着降价，简直就是浪费我们的时间。”</br>在华夏待得时间越长，加藤觉得自己对这里的人就越是了解。</br>有些国企找他们订购了设备，只要咬死了条件不松口，最终都是乖乖的购买昂贵的售后服务。</br>关键是人家下一次购买设备，往往还会继续找他们。</br>当然了，中间该表示的时候，加藤也是很清楚要如何表示。</br>明面上的价格，没有退让的余地。</br>但是桌面下的……</br>“部长，南山汽配厂最近一年的发展非常的快，要是一直保持这个增长幅度，很可能后面还需订购压机。”</br>“我们是不是要适当的做一点让步，要不然到时候他不买我们的设备……”</br>刘文非知道加藤这些人在华夏分公司干个几年，估计就回东瀛了。</br>最终需要一直面对客户的是他这样的员工。</br>所以主观上他是不希望跟南山汽配厂把关系搞得太僵的。</br>“不买我们的设备，难不成他们继续回过去买舒勒的压机吗？”</br>“先不说压机的价格就差了一大截，关键是舒勒的售后条件，可是比我们好不到哪里去的。”</br>“只要南山汽配厂的人没有脑子进水，最终还是会选择我们的。”</br>“特别是他们现在大力推广PRG技术，相关的设备，华夏国内没有一家能够做。”</br>加藤有恃无恐，显然也是有原因的。</br>要是南山买的是他们600吨的TDM压机，估计态度会有所不同。</br>毕竟，越是高端的产品，选择的空间越少。</br>不管是压机还是机床，亦或是光刻机之类的高端产品，情况都是类似的。</br>“明白了，那我继续催一催他们。”</br>“不用催，直接吓唬一下，就说这批备件另外一个客户也订购了。如果他们明天还不把订单和货款打过来，我们就没有办法保证按时交货了。”</br>加藤觉得有些事情就是要逼一逼。</br>要不然对方总是心存幻想。</br>不过，这一次，他要失算了。</br>“部长……”</br>当天下午，刘文非再次的来到加藤一郎面前。</br>不过这个时候，他的脸色就没有那么好看了。</br>“怎么？出什么事情了？”</br>加藤瞥了一眼，继续玩着电脑。</br>他在查今晚要去哪里吃饭比较好。</br>最近又新认识了一个主动找自己学习东瀛话的女学生，他觉得今晚可以深入交流了。</br>“这个……南山……”</br>“南山怎么了？”</br>“他们的反应有点奇怪。”</br>“嗯？”</br>加藤一郎有点不满的瞪了一眼刘文非。</br>这个小子，什么时候说话这么不利索的。</br>这还怎么搞销售？</br>“我今天打电话过去催他们下订，还恐吓了他们一把，没想到他们的采购科科长苏明星直接就说零件不订了。”</br>“不订了？”加藤一郎冷笑一声，“那他们是不考虑质保的问题了吗？你跟他们强调过这个后果吗？”</br>“我说了，但是对方根本就不愿意听我说话，直接把电话挂了。”</br>刘文非有点郁闷的说道，“我再次打电话过去的时候，就一直提示在通话中……”</br>“哼！”</br>“你直接发一个正式的公函给他们，告诉他们违背了质保合同，以后的质保我们不管了。”</br>“我倒是要看看他们能够坚持到什么时候。”</br>加藤一郎虽然隐约觉得南山汽配厂的反应有点不正常。</br>不过他还是非常有底气的。</br>“发完之后你把后天的行程再跟我说一下，春城冲压和春城四环厂那边对我们的6设备很感兴趣，我们争取这一次过去把订单给敲定了。”</br>“没问题，我这些天也是一直在跟对方沟通设备的参数等情况，他们应该快要做决定了。”</br>看到加藤没有再纠结南山的事情，刘文非也小小的松了一口气。</br>像是会田这种东瀛外资企业，上下级之间的等级是非常森严的。</br>一言不合就骂你一顿，那是很正常的事情。</br>毕竟，他们拿的高工资，本身就包含了一部分被骂的内容。</br>“春城集团下属的几家企业都是给春城大众供货，他们可能对德意志产的设备情有独钟，这一次一定要注意不要被舒勒把订单抢走了。”</br>很显然，在加藤一郎眼中，舒勒是自己最大的对手。</br>特别是这一次，情况更加的特别。</br>“您放心，舒勒那边的情况我也打听到了一些，他们的价格比我们高了两成，在春城冲压他们内部的评价上是通不过的。”</br>刘文非这么一说，加藤就放心多了。</br>拿下这批订单，他觉得自己高升在望了！