第555章 高端的商战，总是这么朴实无华。
第555章 高端的商战，总是这么朴实无华。
心里烦躁的智柳见着郭伟摇手指的模样，皱起了眉头，吐槽了一句，“小伟你从哪学的动作轻佻”
听见智柳发火，郭伟眨巴眨巴眼睛，赶紧收回了手继续说着，
“所谓的人体工学，其实是个平均值，但实际上男人和女人手是不一样的，他只是改变了键帽的大小和形状，人为的空出了较大的缝隙。”
说到这里，他没有卖关子，“这是考虑到，第一女生的手普遍较为娇小，第二，女生的指甲比男生普遍长，而且不少女生的指甲非常长。”
李勤听的眼睛都绿了，“艾玛卧槽这小子的脑袋是怎么长的女性之友啊”
众人都麻了。
不得不说，卿云这心机
怪不得这么多女朋友
杨志远的眉头顿时紧锁了起来。
他觉得，恐怕不只是年轻人市场，卿云出这么一招，会有很多抓着青春尾巴不放的妇女，会自动的将自己归于年轻人的行列。
至少他家那位跑不掉。
郭伟淡淡的说着，“我想说，也许，在炎黄的品牌战略中，品牌等于体验。
我们现在在说，经济大爆炸，知识大爆炸，产品大爆炸，在一个到处都是大爆炸的时代里，人们的注意力就变成了一种稀缺的资源，传统的广告轰炸，越来越不起作用。
为什么因为，商品的差别其实已经变得越来越小了。
比如电脑，台式机，不看炎黄集团的，其实各家的电脑都是一个格式，拿掉商标，一模一样，不看商标，消费者区别不了各家的产品。
老实说，这个第四阶段，也是我看到这个图片倒推出来的，因为炎黄集团的品牌和产品设计思路完全和别人不一样。
我现在有个感悟，身处我们现在这个时代背景之下，企业要让消费者记住自己的产品和服务，就要尽一切所能为消费者极致的体验。
只有通过极致的体验，才能形成共鸣、形成口碑、形成粉丝、形成社群，直至形成品牌。
换言之，也许卿云的思路是未来的品牌不是企业自己做出来的，而是消费者体验出来的；更不是企业自己说出来的，而是消费者之间传出来的。”
杨志远很想骂一句，你郭伟是被卿云给洗脑了吧
但是，仔细想想，还特么的真是如此，他沉吟少许，疑惑的开了口，“所以，卿云压根儿不需要地推，他只需要口碑的发酵所以他不需要通路”
郭伟点了点头，走回来坐下，“至少，在针对年轻人的国潮系列，炎黄完全不需要地推和渠道。”
“为什么”李勤不解的问着。
“因为，他的目标人群，是年轻人，而首批客户，应该是大学生。”
郭伟灰了一口雪茄，淡淡的说着，“这个群体，天生就是聚集的，都在大学里面。”
李勤沉默了。
半响，他苦笑连连，骂了一句，“娘希匹的”
确实，炎黄集团是一支it业的新军，到现在为止，还没有实现销售。
但是，学生这个市场，或者说年轻人这个市场，完全就是为卿云量身打造的市场一般。
甚至卿云连直营店都不需要建，每个城市找一个仓库建一个体验店一个售后维修点完事，其他的，全在校园里面，营销成本近似于无。
就一招，口口相传，在校园里就可以获得大量的流量。
李勤嘬了一下牙花子，手指点着幕布上的图片，“我们这个应该不难吧我们直接抄作业，换个名字，比如华国风搅乱他的市场”
郭伟闻言愣了一下，而后差点笑出声来，在那吭哧吭哧着。
好家伙，直接照抄都来了。
李智白了他一眼，“你小子懂个锤子这才是高端的商战”
杨志远和林旻都是眼前一亮。
高端的商战，总是这么朴实无华。
没等郭伟说什么，那边的智柳已经直接打起了电话。
不过半响，会议室里的众人齐齐的肩头垮了下来，专利局的人说，炎黄集团一个月前就上报了外观专利和颜色专利。
而且，炎黄集团非常鸡贼的使用了邮政系统递交专利，邮戳之日就是专利文书生效之日。
这个时候申请还没通过，照抄也不是不行，就是申请一旦通过后，直接法院见。
这一点，如果是民营企业，说不定就抄了，大不了以后赔钱，但是幻想是个国企，它的决策是需要集体决策的。
而一旦上了决策会，如果动议没有事先考虑专利的情况，算是渎职，因此导致的故意侵权诉讼赔偿金额算是国有资产流失，此时的智柳都不敢背这种责任，就更别说那些外部独立董事和国资外派的执委会成员了。
智柳叹了口气，而后自嘲的笑了笑，“有的时候，真的不得不感叹这小子的妖孽。”
李勤也觉得这事情变得索然无味起来了，转头看向了智柳，“
伱刚刚说的卿云不可能一年之内推出商务机的第二点是啥”
智柳轻呵了一声，“第二点”
他笑了笑，一脸的无所谓，“我们只能赌那1000亿，不是来打我们的。”
李智闻言气得肺管子疼。
他想说，这纯粹就是一句废话。
正要骂出口的时候，他忽地冷静了下来，赞同的点了点头，“确实只能赌。”
否则怎么办
直接投降认输
一直紧皱着眉头的智柳，婆娑着自己下巴，玩味的说着，“这么说来，我觉得，我们之前关于秦天川不会下场的判断，依然是正确的。这1000亿说不定是在走账。”
“走账”李勤有点儿听不懂了。
智柳解释了一句，“我觉得厚朴之前这么大的动作，说不定会被abcd给盯上，而显然大豆的事情还没完，说不定秦天川会用他女婿的公司，在市场上继续操作。”
说到这里，他耸了耸肩膀，“当然，我也是猜的，没啥依据，但是这1000亿，确实太古怪了，除此之外，我确实也想不到其他的可能性了。”
林旻在一边小心翼翼的开了口，“有没有可能是国际并购”
“哦”智柳的眉头更紧了，“说说。”
林旻舔了舔嘴唇，继续说着，“老师，在讲解卿云并购的案例时，您教过我的，一个新军想进入一个行业，并购是最快的方式，您说，卿云有没有可能直接跳过我们，并购一家国际主机商”
智柳还没说话，旁边的杨志远摇了摇头，“没可能的。”
他顿了顿，而后轻笑了一声，“准确的说，1000亿，太多了，你想，我们和艾比诶木的交易方案，无非也是二三十亿美元的金额，用不了那么多的。”
智柳点了点头，“确实如此，1000亿，太多了。”
李勤抠了抠眉毛，“芯片”
郭伟笑了一下，“勤大爷，没可能的，搞芯片确实能花这么多钱，但这是一个长期的过程，短期没必要聚集那么多资金。”
李勤揉了揉两侧的太阳穴，“那我只能说，好他牛逼他有钱我认栽
那就不管那1000亿了然后，我们接着说。
既然一年内我们商务机市场是安全的，那么战场就只是在家用机的范畴内，且可以进一步缩小为年轻人市场，这个论断没问题吧”
杨志远很想说，女性市场也会被攻占，但想想还是算了，这可以说是一个新增市场，是因为卿云的品牌策略，陡然出现的市场，在防御战时，没有讨论的必要。
众人纷纷点了点头。
李勤拍了拍桌子，“这个市场就这么大，至少一年之内，我们的重叠市场很小，也就是说战斗的规模不大，摆在我们面前的就两条路，战还是和，没有其他的选项。
和，没什么好说的，就是完全不理他，等他玩儿他的。
战，就是顶着他打，反正他的目标人群也是年轻人，我觉得拿出一款特价机，比他价格还低，管他什么用户体验乱七八糟的，价格就是硬道理，他5499，我们就4999，甚至4888，直接刚正面，一力降十会。
我觉得以前那个思路是没错的，有心算无心，让他第一波占不了便宜，自然口碑也就下去了，起不到他想要的作用，后面我们再见招拆招。
退一万步来说，就算这仗打输了，也是那么大一回事，我们背后就是华科院，难道他还敢赶尽杀绝不成”
众人想想也是这么一回事，虽然打不赢了叫爸爸是一件很窝囊的事情，但总比什么都不做好吧。
智柳点了点头，淡淡的说道，“价格战，其实是有得打的。无论是家用机还是商务机市场，指不定他吃的是谁的份额。”
这种价格战打下去，受伤最严重的，肯定不是幻想和炎黄两家，绝对是此外的品牌商。
老大和老二打着打着，老三老四老五没了是经常的事情。
见众人没有异议，智柳定了调子，“那就按你们勤大爷的意思办，同等配置，4888，顶着打。他什么时候上市”
“燕京分公司的信息是9月15号官宣，9月18号正式上市。”林旻飞速的回答着。
智柳望着天花板想了想，“现在到15号满打满算80多个小时，志远，供应链来得及不”
杨志远沉吟了片刻，“4天之内改成同等配置其他的都好说，难点在于显卡，量级太大，陡然十万级别的提货，恐怕厂商供不上。”
智柳将手里的雪茄放在茄托上，冷冷的说道，“加价提货，还需要我教你吗”
说罢他手指点了点杨志远，“顶着炎黄提，直接让他断货。”
杨志远心领神会，表示下去就安排。
李勤将目光投向了林旻，“小林，你那边情报就一张宣传配置单吗”
他还想着看看炎黄集团的宣传海报、销售布点、销售政策之类的，“诶直接把他的销售团队给挖了，你们说可行不”
林旻苦笑了一声，“勤大爷，还有一个消息就是燕京分公司销售团队集体封闭了，说是集体培训销售话术。”
李勤闻言直接骂出了声，“靠特么的他有病啊怎么老是玩这招得不用想他肯定全国范围也是这么办的，就防着我们这手。”
杨志远也是白眼连连翻着，又是好气又是好笑的，“我现在严重怀疑卿云就是一个妥妥的被迫害妄想症患者，做任何事情都提防着有人害他。”
在旁边灰着雪茄的郭伟挑了挑眉头，“你们又不是不知道，他本来就是一个有心理创伤的孤儿，他天生就不相信任何人，这种举动，不意外，这不，就把我们给防着了。”
林旻嘬了一下牙花子，烦躁的说着，“知道是知道，但这跟他斗，真的太死脑细胞了。”
郭伟深表同感，“当初我们和秦家四兄弟斗法，都没这么累。”
智柳也是无奈了，指着自己的心脏，自嘲的说着，“自从他出现后，我感觉我离心梗都不远了。”
李勤嘶了一声，自己在那琢磨了一下，而后神色古怪的开了口，“要不老柳，跟上面说说，两家坐下来谈谈他志向远大，我觉得他未必会只在电脑这个市场上。”
智柳闭上眼睛沉默了一会儿，摇了摇头，“可行，但总要打一架才行，否则我们谈判桌上没有底气说话。
就像当年在高丽一般，我们得守下5979和5377高地，才能把他赶到谈判桌上。”
李勤想想也是这个理，没听说过没打先谈的，他转头望向了林旻，“他们在哪封闭的有没有可能和里面的人接上头”
林旻看了看信息，而后满脸神色古怪的说着，“就是那新建的春雪山庄，就在顺义那边，卿云直接把别墅区包了场，外人根本进不去。”
李勤没趣的摸了摸鼻子，“嚯这小子真是财大气粗的不差钱儿”
那里，他去过，一栋别墅一晚就是七八万，整个别墅区10来栋别墅，一晚就算是打折也是几十万的。
四晚上下来，200多万了。
听勤大爷这么一科普，郭伟眼睛都绿了，半天说不出一句话来。
而智柳更是听得直摇脑袋，半响，骂了一句，“秦天川怎么教的这特么妥妥的败家子”
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心里烦躁的智柳见着郭伟摇手指的模样，皱起了眉头，吐槽了一句，“小伟你从哪学的动作轻佻”
听见智柳发火，郭伟眨巴眨巴眼睛，赶紧收回了手继续说着，
“所谓的人体工学，其实是个平均值，但实际上男人和女人手是不一样的，他只是改变了键帽的大小和形状，人为的空出了较大的缝隙。”
说到这里，他没有卖关子，“这是考虑到，第一女生的手普遍较为娇小，第二，女生的指甲比男生普遍长，而且不少女生的指甲非常长。”
李勤听的眼睛都绿了，“艾玛卧槽这小子的脑袋是怎么长的女性之友啊”
众人都麻了。
不得不说，卿云这心机
怪不得这么多女朋友
杨志远的眉头顿时紧锁了起来。
他觉得，恐怕不只是年轻人市场，卿云出这么一招，会有很多抓着青春尾巴不放的妇女，会自动的将自己归于年轻人的行列。
至少他家那位跑不掉。
郭伟淡淡的说着，“我想说，也许，在炎黄的品牌战略中，品牌等于体验。
我们现在在说，经济大爆炸，知识大爆炸，产品大爆炸，在一个到处都是大爆炸的时代里，人们的注意力就变成了一种稀缺的资源，传统的广告轰炸，越来越不起作用。
为什么因为，商品的差别其实已经变得越来越小了。
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老实说，这个第四阶段，也是我看到这个图片倒推出来的，因为炎黄集团的品牌和产品设计思路完全和别人不一样。
我现在有个感悟，身处我们现在这个时代背景之下，企业要让消费者记住自己的产品和服务，就要尽一切所能为消费者极致的体验。
只有通过极致的体验，才能形成共鸣、形成口碑、形成粉丝、形成社群，直至形成品牌。
换言之，也许卿云的思路是未来的品牌不是企业自己做出来的，而是消费者体验出来的；更不是企业自己说出来的，而是消费者之间传出来的。”
杨志远很想骂一句，你郭伟是被卿云给洗脑了吧
但是，仔细想想，还特么的真是如此，他沉吟少许，疑惑的开了口，“所以，卿云压根儿不需要地推，他只需要口碑的发酵所以他不需要通路”
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“为什么”李勤不解的问着。
“因为，他的目标人群，是年轻人，而首批客户，应该是大学生。”
郭伟灰了一口雪茄，淡淡的说着，“这个群体，天生就是聚集的，都在大学里面。”
李勤沉默了。
半响，他苦笑连连，骂了一句，“娘希匹的”
确实，炎黄集团是一支it业的新军，到现在为止，还没有实现销售。
但是，学生这个市场，或者说年轻人这个市场，完全就是为卿云量身打造的市场一般。
甚至卿云连直营店都不需要建，每个城市找一个仓库建一个体验店一个售后维修点完事，其他的，全在校园里面，营销成本近似于无。
就一招，口口相传，在校园里就可以获得大量的流量。
李勤嘬了一下牙花子，手指点着幕布上的图片，“我们这个应该不难吧我们直接抄作业，换个名字，比如华国风搅乱他的市场”
郭伟闻言愣了一下，而后差点笑出声来，在那吭哧吭哧着。
好家伙，直接照抄都来了。
李智白了他一眼，“你小子懂个锤子这才是高端的商战”
杨志远和林旻都是眼前一亮。
高端的商战，总是这么朴实无华。
没等郭伟说什么，那边的智柳已经直接打起了电话。
不过半响，会议室里的众人齐齐的肩头垮了下来，专利局的人说，炎黄集团一个月前就上报了外观专利和颜色专利。
而且，炎黄集团非常鸡贼的使用了邮政系统递交专利，邮戳之日就是专利文书生效之日。
这个时候申请还没通过，照抄也不是不行，就是申请一旦通过后，直接法院见。
这一点，如果是民营企业，说不定就抄了，大不了以后赔钱，但是幻想是个国企，它的决策是需要集体决策的。
而一旦上了决策会，如果动议没有事先考虑专利的情况，算是渎职，因此导致的故意侵权诉讼赔偿金额算是国有资产流失，此时的智柳都不敢背这种责任，就更别说那些外部独立董事和国资外派的执委会成员了。
智柳叹了口气，而后自嘲的笑了笑，“有的时候，真的不得不感叹这小子的妖孽。”
李勤也觉得这事情变得索然无味起来了，转头看向了智柳，“
伱刚刚说的卿云不可能一年之内推出商务机的第二点是啥”
智柳轻呵了一声，“第二点”
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李智闻言气得肺管子疼。
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一直紧皱着眉头的智柳，婆娑着自己下巴，玩味的说着，“这么说来，我觉得，我们之前关于秦天川不会下场的判断，依然是正确的。这1000亿说不定是在走账。”
“走账”李勤有点儿听不懂了。
智柳解释了一句，“我觉得厚朴之前这么大的动作，说不定会被abcd给盯上，而显然大豆的事情还没完，说不定秦天川会用他女婿的公司，在市场上继续操作。”
说到这里，他耸了耸肩膀，“当然，我也是猜的，没啥依据，但是这1000亿，确实太古怪了，除此之外，我确实也想不到其他的可能性了。”
林旻在一边小心翼翼的开了口，“有没有可能是国际并购”
“哦”智柳的眉头更紧了，“说说。”
林旻舔了舔嘴唇，继续说着，“老师，在讲解卿云并购的案例时，您教过我的，一个新军想进入一个行业，并购是最快的方式，您说，卿云有没有可能直接跳过我们，并购一家国际主机商”
智柳还没说话，旁边的杨志远摇了摇头，“没可能的。”
他顿了顿，而后轻笑了一声，“准确的说，1000亿，太多了，你想，我们和艾比诶木的交易方案，无非也是二三十亿美元的金额，用不了那么多的。”
智柳点了点头，“确实如此，1000亿，太多了。”
李勤抠了抠眉毛，“芯片”
郭伟笑了一下，“勤大爷，没可能的，搞芯片确实能花这么多钱，但这是一个长期的过程，短期没必要聚集那么多资金。”
李勤揉了揉两侧的太阳穴，“那我只能说，好他牛逼他有钱我认栽
那就不管那1000亿了然后，我们接着说。
既然一年内我们商务机市场是安全的，那么战场就只是在家用机的范畴内，且可以进一步缩小为年轻人市场，这个论断没问题吧”
杨志远很想说，女性市场也会被攻占，但想想还是算了，这可以说是一个新增市场，是因为卿云的品牌策略，陡然出现的市场，在防御战时，没有讨论的必要。
众人纷纷点了点头。
李勤拍了拍桌子，“这个市场就这么大，至少一年之内，我们的重叠市场很小，也就是说战斗的规模不大，摆在我们面前的就两条路，战还是和，没有其他的选项。
和，没什么好说的，就是完全不理他，等他玩儿他的。
战，就是顶着他打，反正他的目标人群也是年轻人，我觉得拿出一款特价机，比他价格还低，管他什么用户体验乱七八糟的，价格就是硬道理，他5499，我们就4999，甚至4888，直接刚正面，一力降十会。
我觉得以前那个思路是没错的，有心算无心，让他第一波占不了便宜，自然口碑也就下去了，起不到他想要的作用，后面我们再见招拆招。
退一万步来说，就算这仗打输了，也是那么大一回事，我们背后就是华科院，难道他还敢赶尽杀绝不成”
众人想想也是这么一回事，虽然打不赢了叫爸爸是一件很窝囊的事情，但总比什么都不做好吧。
智柳点了点头，淡淡的说道，“价格战，其实是有得打的。无论是家用机还是商务机市场，指不定他吃的是谁的份额。”
这种价格战打下去，受伤最严重的，肯定不是幻想和炎黄两家，绝对是此外的品牌商。
老大和老二打着打着，老三老四老五没了是经常的事情。
见众人没有异议，智柳定了调子，“那就按你们勤大爷的意思办，同等配置，4888，顶着打。他什么时候上市”
“燕京分公司的信息是9月15号官宣，9月18号正式上市。”林旻飞速的回答着。
智柳望着天花板想了想，“现在到15号满打满算80多个小时，志远，供应链来得及不”
杨志远沉吟了片刻，“4天之内改成同等配置其他的都好说，难点在于显卡，量级太大，陡然十万级别的提货，恐怕厂商供不上。”
智柳将手里的雪茄放在茄托上，冷冷的说道，“加价提货，还需要我教你吗”
说罢他手指点了点杨志远，“顶着炎黄提，直接让他断货。”
杨志远心领神会，表示下去就安排。
李勤将目光投向了林旻，“小林，你那边情报就一张宣传配置单吗”
他还想着看看炎黄集团的宣传海报、销售布点、销售政策之类的，“诶直接把他的销售团队给挖了，你们说可行不”
林旻苦笑了一声，“勤大爷，还有一个消息就是燕京分公司销售团队集体封闭了，说是集体培训销售话术。”
李勤闻言直接骂出了声，“靠特么的他有病啊怎么老是玩这招得不用想他肯定全国范围也是这么办的，就防着我们这手。”
杨志远也是白眼连连翻着，又是好气又是好笑的，“我现在严重怀疑卿云就是一个妥妥的被迫害妄想症患者，做任何事情都提防着有人害他。”
在旁边灰着雪茄的郭伟挑了挑眉头，“你们又不是不知道，他本来就是一个有心理创伤的孤儿，他天生就不相信任何人，这种举动，不意外，这不，就把我们给防着了。”
林旻嘬了一下牙花子，烦躁的说着，“知道是知道，但这跟他斗，真的太死脑细胞了。”
郭伟深表同感，“当初我们和秦家四兄弟斗法，都没这么累。”
智柳也是无奈了，指着自己的心脏，自嘲的说着，“自从他出现后，我感觉我离心梗都不远了。”
李勤嘶了一声，自己在那琢磨了一下，而后神色古怪的开了口，“要不老柳，跟上面说说，两家坐下来谈谈他志向远大，我觉得他未必会只在电脑这个市场上。”
智柳闭上眼睛沉默了一会儿，摇了摇头，“可行，但总要打一架才行，否则我们谈判桌上没有底气说话。
就像当年在高丽一般，我们得守下5979和5377高地，才能把他赶到谈判桌上。”
李勤想想也是这个理，没听说过没打先谈的，他转头望向了林旻，“他们在哪封闭的有没有可能和里面的人接上头”
林旻看了看信息，而后满脸神色古怪的说着，“就是那新建的春雪山庄，就在顺义那边，卿云直接把别墅区包了场，外人根本进不去。”
李勤没趣的摸了摸鼻子，“嚯这小子真是财大气粗的不差钱儿”
那里，他去过，一栋别墅一晚就是七八万，整个别墅区10来栋别墅，一晚就算是打折也是几十万的。
四晚上下来，200多万了。
听勤大爷这么一科普，郭伟眼睛都绿了，半天说不出一句话来。
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