第15章 新的生意
见大家都听进去了，盛清苑继续说道：“我们日常所用大多为木制品，竹制品和木制品相比起来，一来美观好看，不用刷漆也很好看，而且，竹制品比木制品更有韧性，硬度也更强，相较而言没那么容易损坏。”
顿了顿，盛清苑又道：“最后，竹制品有竹子淡淡的清香味，而且，在世人的眼中，竹子也象征着坚韧不拔、刚正不阿，亦有虚心谦逊之意，更被世人将其与梅、兰、菊并称为四君子，清贵人家、读书人都会相当喜爱。”
几个大男人听到最后的那一番话，一个个都听懵了，下意识往山的方向看去：“这，这一根竹子，还能有这么多意思啊”
“盛丫头懂得可真多啊，这些东西，我们这些粗人也不懂。”老王不好意思地挠了挠头道。
里正读的书也不多，但也懂得一些字，大概能明白盛清苑这个打算的用意。
盛清苑浅浅地笑了笑，道：“所以，无论是普通百姓，还是读书人，甚至是富贵人家，都不会拒绝竹制品。而且，这些天我在镇上了解过，卖竹制品的商铺寥寥无几，我们若是售卖，生意决然不差。”
在场几人明显心动。
“只是，丫头你说的这些，我们也没有做过，不会做啊。”老王说道。
盛清苑浅浅笑着说道：“这些对你们来说，都不是什么难事，如果你们愿意，我可以和你们说大概是什么样子，怎么做，不过，我的手艺可比不了你们，可能最多也就能口头指点指点。”
“哈哈哈丫头你可太谦虚了。”
“没事，丫头你说就好，别累着手，我们好些天没有开工，这手也痒痒。”
盛清苑笑着点头：“好，辛苦你们明天准备些竹子，还有你们平日里用来雕刻的工具都带来，我说与你们听。”
里正问道：“那你刚刚说的雕刻坊是”
盛清苑介绍道：“竹制品坊大多产出百姓日常能使用的东西，雕刻坊我的目标客源是富贵人家，只是这个的成本比较高，所以需要先从竹制品坊做起，积攒下来一定的客源和资金，才能开雕刻坊。”
既然要针对富贵人家，那么无论是售卖的竹雕，还是店铺的环境，都不能小气，不然一家小气吧啦，那些权贵人家自然也不乐意进来。
有好的包装，好的环境，一件价值八十两的竹雕，就能卖到上百两。
反之，若是直接摆在地摊上，价值八十两的竹雕，说不定八两都卖不出去。
老王再次不好意思地挠了挠头，“其实你说的这些我都不太懂，但是我知道的是，我还是可以凭我这一门手艺赚到钱是不是”
其他几个人也都抱着和老王一样的心思。
他们的要求不多，只要还有活可以干他们就已经很满足了。
现在告诉他们，他们不仅不用担心干活的事情，甚至还可以做回自己的老本行，简直是意外之喜，他们还有什么不答应的
盛清苑笑着说道：“如果你们愿意加入，我非常欢迎，除了每个月会给你们固定的工钱，你们所做的竹制品，每卖出去一件，便能有两成的提成。等日后雕工坊开业，你们做的竹雕，便能获得四成的提成。”
几个人听完盛清苑的话，目瞪口呆地看着她。
他们对这些数字没有具体的概念，但是却仿佛已经听到了无数银子的响声。
里正笑着说道：“这听得我都想要加入了。”
盛清苑笑着回他：“您若是想加入，自然可以。”
里正笑着摆摆手，“我都一把年纪了，还是少折腾自己的好，不过，如果你们需要人手，我倒是可以帮你们吆喝。”
“好，那到时候便需要劳烦您了。”盛清苑没有和他客气。
以后必定需要招人。
老王他们几个功夫精细，日后肯定得忙于雕工坊，竹制品坊的东西都差不离，等他们上手了，店铺也推行得顺利有了盈利，便可以招其他人来流水线完成。
盛清苑刚出门口，就看到了在门口等着她的沈照，有些意外，“你怎么来这里了这个时候你不是应该留在家里温习的吗”
以他们现在这个情况，说是一穷二白也不为过。
所以他们的决定是，她好好经商，沈照好好准备科考。
进入朝堂，是第一步。
随后慢慢积攒起属于自己的力量，乃第二步。
毕竟，他们要面对的是一国皇帝，天下权势最大的人。
沈照说道：“今天的天色不好，恐怕过不了多久就会下雨，你出门没带伞，我来接你。”
“那就有劳你了。”盛清苑笑着道，没有拒绝他的好意，也没有说哪怕下雨，徐家也不至于拿不出一把雨伞。
果不其然，两人走到半路的时候，雨便开始下了起来，沈照第一时间打开伞，揽着盛清苑，将雨伞往她那一边倾斜。
这一场雨并不小，回到家，沈照左边的肩膀已经全然湿透。
盛清苑看见，连忙说道：“你赶紧去换一身干爽的衣服，你的脚才好，可别又染了风寒。”
“好，都听娘子的。”沈照笑着应下。
在沈照换衣服时，盛清苑忙不迭地去煮了一壶姜茶。
当沈照看到眼前的姜茶时，眉心微不可微地皱了起来，“一定要喝这茶吗”
姜的味道实在不好闻。
“一定。”盛清苑的态度非常坚定。
沈照无奈叹了口气，给盛清苑也倒了一杯，“那你也一起喝。”
看着小孩子一样的沈照，盛清苑无奈笑笑，“好，我也一起喝。”
话音落下，盛清苑面前的一杯姜茶很快就见了底。
沈照只能忍着姜的冲鼻喝下了这杯姜茶。
虽然他不喜欢姜茶的味道，但不得不承认，这一杯姜茶下肚，确实觉得整个人都立马暖了过来，身子舒服了许多。
“我刚刚听见你和他们商量雕刻坊和竹制品坊的事情。”沈照默默将刚刚装过姜茶的杯子往旁边推了推。
看着沈照这个小动作，盛清苑忍不住偷偷笑了笑，没有戳穿他。
“嗯，你觉得可行吗”盛清苑向他问道。
“这个你自己不都已经分析好了吗”沈照笑着道。
这丫头越来越能给他惊喜。
听她刚刚的分析，头头是道，不知道的还以为她是哪一户大家出来的姑娘，耳濡目染对商贾之道很是清楚。
他尤其喜欢她对竹子的解读，这是他完全没想到的事情。
“我想听听你的意思。”盛清苑双手拖着自己的下巴，等着他的建议。
“你打算将竹制品坊设在哪里”沈照问道。
“大约镇上吧。”
村里的人口袋都叮当响，也卖不出去多少。
“在镇上开商铺并不是一件简单的事情，选址，还有客人，你可都想好了”沈照问道。
盛清苑眼神亮晶晶地看着他，“你的意思呢”
沈照拿出一份镇上的舆图。
盛清苑看到后，眼神便亮了。
“你怎么会有这样一份舆图”盛清苑惊喜问道。
她的选址其实还没彻底定下来，就是因为这店铺的选取，还没想好。
她很想要一份舆图，这样她能更清楚知道店铺开在哪里会最合适。
只不过，这种舆图，是不可能售卖的。
“我自己画的。”沈照说道。
自从她给老王那几个人治伤开始，加上她在家里弄的那些东西，他就知道，这丫头大约准备要发展新的产业了。
正好，他的脚已经好得差不多，便凭着记忆，将镇上又走了一圈，将其画作成图。
“你好厉害啊！”盛清苑夸赞道。
这是真心夸奖。
沈照制作的舆图非常清楚，上面精确到了每一家店铺。
凭借着这一份舆图，盛清苑很快选定了竹制品店铺子的选定位置。
沈照又道：“商铺开了以后，还需要别人知道你的商铺有什么，你卖的东西又有多好，这个时候，如果能有一个合适的口子帮你介绍，你便能事半功倍。”
盛清苑弯了弯唇道：“天香楼。”
这一点她自然想到了。
天香楼现在的客源非常多，如果将她的竹制品放到天香楼，自然能够引起更多人的注意，达到宣传的效果。
盛清苑将自己的详细计划告诉了沈照，沈照给她补充了一些细节上的东西，比如百姓们的日常所需，比如天香楼掌柜的性子，最后制定了一份合适的策划案。
看着这份策划案，盛清苑心里有说不出的满足。
第二天，老王几人如约来到沈家，当他们看到盛清苑已经做好的一些成品，眼前顿时就是一亮。
盛清苑有些不好意思地说道：“这些只是我自己随手做的，样子不太好，我想，你们应该能做得更好些。”
“丫头可太谦虚了。”老王笑着说道。
只不过……这成品确实…有点一言难尽。
“虽然我做得不太行，不过大概就是这么个样子，我再和你们说一下需要注意的地方吧。”盛清苑连忙进入正题。
其实看到盛清苑这几个模子的时候，几人就已经大致知道怎么做了，听完她的介绍，心里更是清楚。
很快，一个又一个成品便出现在眼前。
盛清苑很是欣喜，这可比她想象中的好多了！
“你们可以试着再做一套桌椅，还有柜子吗”盛清苑向他们问道。
“当然可以。”老王几人非常痛快地答应了下来。
这种手工活，他们做了大半辈子，好一段时间没有碰这些家伙，天知道他们有多馋。
盛清苑将画好的图纸交给他们，几人看到盛清苑的图，眼神均是一亮，“这些都是丫头你画的”
盛清苑笑着摇头，“不是，这些都是沈照画的。”
她也能画一些，不过没有沈照画得好，而且，她只需要描述，沈照就能几乎百分百的给她还原。
有沈照的画工，她的设想，加上老王他们的手艺，她相信，一定能成功。
第二天，天香楼的人来收酸笋的时候，盛清苑和老王几个人带着新做的竹制品一起前去天香楼。
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顿了顿，盛清苑又道：“最后，竹制品有竹子淡淡的清香味，而且，在世人的眼中，竹子也象征着坚韧不拔、刚正不阿，亦有虚心谦逊之意，更被世人将其与梅、兰、菊并称为四君子，清贵人家、读书人都会相当喜爱。”
几个大男人听到最后的那一番话，一个个都听懵了，下意识往山的方向看去：“这，这一根竹子，还能有这么多意思啊”
“盛丫头懂得可真多啊，这些东西，我们这些粗人也不懂。”老王不好意思地挠了挠头道。
里正读的书也不多，但也懂得一些字，大概能明白盛清苑这个打算的用意。
盛清苑浅浅地笑了笑，道：“所以，无论是普通百姓，还是读书人，甚至是富贵人家，都不会拒绝竹制品。而且，这些天我在镇上了解过，卖竹制品的商铺寥寥无几，我们若是售卖，生意决然不差。”
在场几人明显心动。
“只是，丫头你说的这些，我们也没有做过，不会做啊。”老王说道。
盛清苑浅浅笑着说道：“这些对你们来说，都不是什么难事，如果你们愿意，我可以和你们说大概是什么样子，怎么做，不过，我的手艺可比不了你们，可能最多也就能口头指点指点。”
“哈哈哈丫头你可太谦虚了。”
“没事，丫头你说就好，别累着手，我们好些天没有开工，这手也痒痒。”
盛清苑笑着点头：“好，辛苦你们明天准备些竹子，还有你们平日里用来雕刻的工具都带来，我说与你们听。”
里正问道：“那你刚刚说的雕刻坊是”
盛清苑介绍道：“竹制品坊大多产出百姓日常能使用的东西，雕刻坊我的目标客源是富贵人家，只是这个的成本比较高，所以需要先从竹制品坊做起，积攒下来一定的客源和资金，才能开雕刻坊。”
既然要针对富贵人家，那么无论是售卖的竹雕，还是店铺的环境，都不能小气，不然一家小气吧啦，那些权贵人家自然也不乐意进来。
有好的包装，好的环境，一件价值八十两的竹雕，就能卖到上百两。
反之，若是直接摆在地摊上，价值八十两的竹雕，说不定八两都卖不出去。
老王再次不好意思地挠了挠头，“其实你说的这些我都不太懂，但是我知道的是，我还是可以凭我这一门手艺赚到钱是不是”
其他几个人也都抱着和老王一样的心思。
他们的要求不多，只要还有活可以干他们就已经很满足了。
现在告诉他们，他们不仅不用担心干活的事情，甚至还可以做回自己的老本行，简直是意外之喜，他们还有什么不答应的
盛清苑笑着说道：“如果你们愿意加入，我非常欢迎，除了每个月会给你们固定的工钱，你们所做的竹制品，每卖出去一件，便能有两成的提成。等日后雕工坊开业，你们做的竹雕，便能获得四成的提成。”
几个人听完盛清苑的话，目瞪口呆地看着她。
他们对这些数字没有具体的概念，但是却仿佛已经听到了无数银子的响声。
里正笑着说道：“这听得我都想要加入了。”
盛清苑笑着回他：“您若是想加入，自然可以。”
里正笑着摆摆手，“我都一把年纪了，还是少折腾自己的好，不过，如果你们需要人手，我倒是可以帮你们吆喝。”
“好，那到时候便需要劳烦您了。”盛清苑没有和他客气。
以后必定需要招人。
老王他们几个功夫精细，日后肯定得忙于雕工坊，竹制品坊的东西都差不离，等他们上手了，店铺也推行得顺利有了盈利，便可以招其他人来流水线完成。
盛清苑刚出门口，就看到了在门口等着她的沈照，有些意外，“你怎么来这里了这个时候你不是应该留在家里温习的吗”
以他们现在这个情况，说是一穷二白也不为过。
所以他们的决定是，她好好经商，沈照好好准备科考。
进入朝堂，是第一步。
随后慢慢积攒起属于自己的力量，乃第二步。
毕竟，他们要面对的是一国皇帝，天下权势最大的人。
沈照说道：“今天的天色不好，恐怕过不了多久就会下雨，你出门没带伞，我来接你。”
“那就有劳你了。”盛清苑笑着道，没有拒绝他的好意，也没有说哪怕下雨，徐家也不至于拿不出一把雨伞。
果不其然，两人走到半路的时候，雨便开始下了起来，沈照第一时间打开伞，揽着盛清苑，将雨伞往她那一边倾斜。
这一场雨并不小，回到家，沈照左边的肩膀已经全然湿透。
盛清苑看见，连忙说道：“你赶紧去换一身干爽的衣服，你的脚才好，可别又染了风寒。”
“好，都听娘子的。”沈照笑着应下。
在沈照换衣服时，盛清苑忙不迭地去煮了一壶姜茶。
当沈照看到眼前的姜茶时，眉心微不可微地皱了起来，“一定要喝这茶吗”
姜的味道实在不好闻。
“一定。”盛清苑的态度非常坚定。
沈照无奈叹了口气，给盛清苑也倒了一杯，“那你也一起喝。”
看着小孩子一样的沈照，盛清苑无奈笑笑，“好，我也一起喝。”
话音落下，盛清苑面前的一杯姜茶很快就见了底。
沈照只能忍着姜的冲鼻喝下了这杯姜茶。
虽然他不喜欢姜茶的味道，但不得不承认，这一杯姜茶下肚，确实觉得整个人都立马暖了过来，身子舒服了许多。
“我刚刚听见你和他们商量雕刻坊和竹制品坊的事情。”沈照默默将刚刚装过姜茶的杯子往旁边推了推。
看着沈照这个小动作，盛清苑忍不住偷偷笑了笑，没有戳穿他。
“嗯，你觉得可行吗”盛清苑向他问道。
“这个你自己不都已经分析好了吗”沈照笑着道。
这丫头越来越能给他惊喜。
听她刚刚的分析，头头是道，不知道的还以为她是哪一户大家出来的姑娘，耳濡目染对商贾之道很是清楚。
他尤其喜欢她对竹子的解读，这是他完全没想到的事情。
“我想听听你的意思。”盛清苑双手拖着自己的下巴，等着他的建议。
“你打算将竹制品坊设在哪里”沈照问道。
“大约镇上吧。”
村里的人口袋都叮当响，也卖不出去多少。
“在镇上开商铺并不是一件简单的事情，选址，还有客人，你可都想好了”沈照问道。
盛清苑眼神亮晶晶地看着他，“你的意思呢”
沈照拿出一份镇上的舆图。
盛清苑看到后，眼神便亮了。
“你怎么会有这样一份舆图”盛清苑惊喜问道。
她的选址其实还没彻底定下来，就是因为这店铺的选取，还没想好。
她很想要一份舆图，这样她能更清楚知道店铺开在哪里会最合适。
只不过，这种舆图，是不可能售卖的。
“我自己画的。”沈照说道。
自从她给老王那几个人治伤开始，加上她在家里弄的那些东西，他就知道，这丫头大约准备要发展新的产业了。
正好，他的脚已经好得差不多，便凭着记忆，将镇上又走了一圈，将其画作成图。
“你好厉害啊！”盛清苑夸赞道。
这是真心夸奖。
沈照制作的舆图非常清楚，上面精确到了每一家店铺。
凭借着这一份舆图，盛清苑很快选定了竹制品店铺子的选定位置。
沈照又道：“商铺开了以后，还需要别人知道你的商铺有什么，你卖的东西又有多好，这个时候，如果能有一个合适的口子帮你介绍，你便能事半功倍。”
盛清苑弯了弯唇道：“天香楼。”
这一点她自然想到了。
天香楼现在的客源非常多，如果将她的竹制品放到天香楼，自然能够引起更多人的注意，达到宣传的效果。
盛清苑将自己的详细计划告诉了沈照，沈照给她补充了一些细节上的东西，比如百姓们的日常所需，比如天香楼掌柜的性子，最后制定了一份合适的策划案。
看着这份策划案，盛清苑心里有说不出的满足。
第二天，老王几人如约来到沈家，当他们看到盛清苑已经做好的一些成品，眼前顿时就是一亮。
盛清苑有些不好意思地说道：“这些只是我自己随手做的，样子不太好，我想，你们应该能做得更好些。”
“丫头可太谦虚了。”老王笑着说道。
只不过……这成品确实…有点一言难尽。
“虽然我做得不太行，不过大概就是这么个样子，我再和你们说一下需要注意的地方吧。”盛清苑连忙进入正题。
其实看到盛清苑这几个模子的时候，几人就已经大致知道怎么做了，听完她的介绍，心里更是清楚。
很快，一个又一个成品便出现在眼前。
盛清苑很是欣喜，这可比她想象中的好多了！
“你们可以试着再做一套桌椅，还有柜子吗”盛清苑向他们问道。
“当然可以。”老王几人非常痛快地答应了下来。
这种手工活，他们做了大半辈子，好一段时间没有碰这些家伙，天知道他们有多馋。
盛清苑将画好的图纸交给他们，几人看到盛清苑的图，眼神均是一亮，“这些都是丫头你画的”
盛清苑笑着摇头，“不是，这些都是沈照画的。”
她也能画一些，不过没有沈照画得好，而且，她只需要描述，沈照就能几乎百分百的给她还原。
有沈照的画工，她的设想，加上老王他们的手艺，她相信，一定能成功。
第二天，天香楼的人来收酸笋的时候，盛清苑和老王几个人带着新做的竹制品一起前去天香楼。
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