第9章 不打不相识
“姑，主要这几个方面，第一，我负责策划，也就是指挥，其他筹措资金、进货、管理、销售等等都由您负责。第二，所有货物如果在规定时间没有售完，或是价格低于进价，全部卖给我，价格在进价基础上再加百分之三十。”龙浩道。
“浩子，就是说，一旦卖不出去都是你的？”孙英问。
“是的，这一条是为了保证您的利益，肯定用不上，但也得写，这是合同的规矩。不过，一旦到了那地步，我肯定没钱付账，就用我家的宅院抵押，还有承包地让您种。这些肯定不够，只能给你打欠条，制定还款计划。”龙浩笑道。
“哎吆，瞧这孩子，要干就得往成干，哪能走到那种地步？再说真要到了那一步，姑还能……算了，不说丧气话了，还有啥？”孙英又问。
“第三，就是利润分成。货出售后，姑姑得百分之八十利润，我得百分之二十。大的方面就是这些，具体细节咱们商量，必要时还可以签补充合同。”
“我八十，你二十？这也太不公平了。不行，这个得改，我六十，你四十，或是对半。”
“姑，要按照您说的，那才是不公平。我只是策划，其他事情都要您做，拿二十已经很高了。这事不讨论了，现在就说能筹多少资金，筹集越多，赚的也越多。”
“说实话，这些年开小卖部确实攒了一些，加上你姑父存了一点，大概能筹两万左右。”
“万元户啊？大大的大富翁！但是不够，远远不够。这样，借钱，亲朋好友，同事邻居，至少筹集十万块钱。我跟志明不认识人，也没人给我们借，只能姑父和姑姑出面。给人打借条，付利息，一分五到两分，干脆两分，人家有赚头了，也愿意给咱借。”
“哎呀，十万，天文数字啊！还有利息，越来越复杂了，我都有点头昏脑涨。”向连城只摇头。
“姑父，才十万，若干年后，您一年工资都不止这个数。赚钱没有简单的，您家开小卖部，这事那事的，不也挺麻烦吗？要想赚大钱，就别怕麻烦，再说有我呢，咱们一起干。”
“浩子，写合同。”孙英下了决心。
合同并不麻烦，龙浩早有腹稿，很快写好了。那苍劲的字体，清晰的条理，还有行云流水般的措辞，看的孙志明目瞪口呆，使劲拍着脑门，以为是在梦中。
向连城也啧啧称赞，说单位的笔杆子也写不了这么好，简直是大文人。他哪里知道，龙浩前世可是教授级高工，还是小有名气的作家，网络上发表了好几百万字，一张合同算啥？
“老向，你明天去单位问同事借钱，然后请几天假。我向亲戚朋友借钱，差不多了咱就开始进货。”孙英安排着。
“借钱咋说啊？”向连城问。
“姑父，物价放开是商业机密，要绝对保密。就说有个大老板开商场，要筹集一批货，急需资金，借条按半月打。”龙浩道。
“这……不是骗人吗？”
“姑父，这是一种营销策略，不能说是骗人。你们可以放点风声，我就是那大老板，如果有人来问我会解释的。还有，明天开始进货，边筹钱边进货，别管什么货，是货就进。当然，必须是合格产品，食品更不能过期，三天之内进货完毕。亲朋好友多雇几个，家里能腾的地方全部腾出来。”龙浩安排着。
“好，我明早把亲戚都叫来，邻居也请过来。”孙英点点头。
“帮几天忙，亲戚肯定不好意思要钱，邻居也是。但是咱得给，人家劳动了就必须付给相应的报酬。以后将会以市场经济为主，咱们观念也要及时转变。”
“好，就按你说的，给工资。都早点休息，我给你们腾房间。”孙英站了起来。
“姑，我们在招待所登了房间。”孙志明小声说。
“啥？招待所？你们是钱多，还是嫌弃姑家穷？”
“姑，这不是大老板吗？当然得住招待所了，还得是高级房间。您早点休息，我们回去了。”龙浩笑着，跟孙志明离开小区，回到招待所。
早上起来，孙志明回姑姑家帮助进货，龙浩到前台换了个套间。三十块一晚，真有点割肉。可是为了赚钱大业，必须舍得！
在套间转了一圈，龙浩下了楼，理了个发，买了件汗衫，又买了双旅游鞋。迷彩服任何时候任何地方都是高大上的服装，穿着也自在。可是汗衫又破又脏，这两天再热都不敢解扣子，得换。破皮鞋底子快掉了，也得换。
换上新汗衫，穿上运动鞋，把刚在理发店打了发油的短发捋了捋，提了条凤凰烟，龙浩出了招待所。
换乘了两次无轨电车，龙浩来到一座小区。这小区比孙英姑姑住的小区更大，也更老旧。他掏出纸条找了半天，终于找到一栋筒子楼，爬上六楼，敲响了靠东边的门。
“你找谁？”门开了一道缝，一位老太太伸出了脑袋。
“阿姨，这是胡长发家吗？”龙浩恭恭敬敬的问。
“你是？”门稍微开大了些。
“阿姨，我是他朋友。”龙浩扬了扬凤凰烟。不知道这小子家里还有其他人，不然该买点水果罐头啥的。
“哦，进来！长发，有人来了。”老太太敞开了门。
“妈，谁呀？”里屋出来一条大汉，正是班车上猜红蓝铅笔的那个络腮胡须。
看见龙浩，络腮胡须眼睛瞪的老大，嘴唇哆嗦着，却说不出话来。
“老胡，今天没出去？”龙浩把烟放在茶几上。
“没……咱们出去说。”胡长发拉了拉龙浩的胳膊，又看了看老太太。
“好吧！”龙浩转身出了门。
“哎，这个……”胡长发回身把烟拿了出来。
“给你带的，一会再给阿姨买点东西。”龙浩把烟又放了回去。
“……”
“走吧！”
“我叫龙浩，应该比你小，叫兄弟就行了。”坐在楼下的长条椅上，龙浩递给胡长发一根烟。
“我说……你还真来了？”胡长发接过烟，神情有些紧张。
“你留了真姓名和真地址，我为啥不能真来？”
“我……好像不欠你钱吧？”
“是我欠你钱。不过，这几天手头有点紧，过几天连本带息都还上。”
“是不是想打架？约个时间。”
“老胡，阿姨那么大岁数了，你还整天打打闹闹的，有意思吗？”
“那你来是？”
“主要看看老朋友，不打不相识嘛！顺便问问，有个挣钱的活想不想干？”
“小两千块钱，这朋友可有点贵。另外，挣钱的活能轮到我？”
“刚说了，算我欠你的。不过，骗大爷的不能算。最近要做笔生意，需要人手。”
“你需要人手来找我？”
“咱们打过交道。”
“不怕我坑你？”
“就你？回炉重造一回再来说这话。一天四十，想干就走，不干拉倒。”龙浩吐了一串烟圈。
“浩子，就是说，一旦卖不出去都是你的？”孙英问。
“是的，这一条是为了保证您的利益，肯定用不上，但也得写，这是合同的规矩。不过，一旦到了那地步，我肯定没钱付账，就用我家的宅院抵押，还有承包地让您种。这些肯定不够，只能给你打欠条，制定还款计划。”龙浩笑道。
“哎吆，瞧这孩子，要干就得往成干，哪能走到那种地步？再说真要到了那一步，姑还能……算了，不说丧气话了，还有啥？”孙英又问。
“第三，就是利润分成。货出售后，姑姑得百分之八十利润，我得百分之二十。大的方面就是这些，具体细节咱们商量，必要时还可以签补充合同。”
“我八十，你二十？这也太不公平了。不行，这个得改，我六十，你四十，或是对半。”
“姑，要按照您说的，那才是不公平。我只是策划，其他事情都要您做，拿二十已经很高了。这事不讨论了，现在就说能筹多少资金，筹集越多，赚的也越多。”
“说实话，这些年开小卖部确实攒了一些，加上你姑父存了一点，大概能筹两万左右。”
“万元户啊？大大的大富翁！但是不够，远远不够。这样，借钱，亲朋好友，同事邻居，至少筹集十万块钱。我跟志明不认识人，也没人给我们借，只能姑父和姑姑出面。给人打借条，付利息，一分五到两分，干脆两分，人家有赚头了，也愿意给咱借。”
“哎呀，十万，天文数字啊！还有利息，越来越复杂了，我都有点头昏脑涨。”向连城只摇头。
“姑父，才十万，若干年后，您一年工资都不止这个数。赚钱没有简单的，您家开小卖部，这事那事的，不也挺麻烦吗？要想赚大钱，就别怕麻烦，再说有我呢，咱们一起干。”
“浩子，写合同。”孙英下了决心。
合同并不麻烦，龙浩早有腹稿，很快写好了。那苍劲的字体，清晰的条理，还有行云流水般的措辞，看的孙志明目瞪口呆，使劲拍着脑门，以为是在梦中。
向连城也啧啧称赞，说单位的笔杆子也写不了这么好，简直是大文人。他哪里知道，龙浩前世可是教授级高工，还是小有名气的作家，网络上发表了好几百万字，一张合同算啥？
“老向，你明天去单位问同事借钱，然后请几天假。我向亲戚朋友借钱，差不多了咱就开始进货。”孙英安排着。
“借钱咋说啊？”向连城问。
“姑父，物价放开是商业机密，要绝对保密。就说有个大老板开商场，要筹集一批货，急需资金，借条按半月打。”龙浩道。
“这……不是骗人吗？”
“姑父，这是一种营销策略，不能说是骗人。你们可以放点风声，我就是那大老板，如果有人来问我会解释的。还有，明天开始进货，边筹钱边进货，别管什么货，是货就进。当然，必须是合格产品，食品更不能过期，三天之内进货完毕。亲朋好友多雇几个，家里能腾的地方全部腾出来。”龙浩安排着。
“好，我明早把亲戚都叫来，邻居也请过来。”孙英点点头。
“帮几天忙，亲戚肯定不好意思要钱，邻居也是。但是咱得给，人家劳动了就必须付给相应的报酬。以后将会以市场经济为主，咱们观念也要及时转变。”
“好，就按你说的，给工资。都早点休息，我给你们腾房间。”孙英站了起来。
“姑，我们在招待所登了房间。”孙志明小声说。
“啥？招待所？你们是钱多，还是嫌弃姑家穷？”
“姑，这不是大老板吗？当然得住招待所了，还得是高级房间。您早点休息，我们回去了。”龙浩笑着，跟孙志明离开小区，回到招待所。
早上起来，孙志明回姑姑家帮助进货，龙浩到前台换了个套间。三十块一晚，真有点割肉。可是为了赚钱大业，必须舍得！
在套间转了一圈，龙浩下了楼，理了个发，买了件汗衫，又买了双旅游鞋。迷彩服任何时候任何地方都是高大上的服装，穿着也自在。可是汗衫又破又脏，这两天再热都不敢解扣子，得换。破皮鞋底子快掉了，也得换。
换上新汗衫，穿上运动鞋，把刚在理发店打了发油的短发捋了捋，提了条凤凰烟，龙浩出了招待所。
换乘了两次无轨电车，龙浩来到一座小区。这小区比孙英姑姑住的小区更大，也更老旧。他掏出纸条找了半天，终于找到一栋筒子楼，爬上六楼，敲响了靠东边的门。
“你找谁？”门开了一道缝，一位老太太伸出了脑袋。
“阿姨，这是胡长发家吗？”龙浩恭恭敬敬的问。
“你是？”门稍微开大了些。
“阿姨，我是他朋友。”龙浩扬了扬凤凰烟。不知道这小子家里还有其他人，不然该买点水果罐头啥的。
“哦，进来！长发，有人来了。”老太太敞开了门。
“妈，谁呀？”里屋出来一条大汉，正是班车上猜红蓝铅笔的那个络腮胡须。
看见龙浩，络腮胡须眼睛瞪的老大，嘴唇哆嗦着，却说不出话来。
“老胡，今天没出去？”龙浩把烟放在茶几上。
“没……咱们出去说。”胡长发拉了拉龙浩的胳膊，又看了看老太太。
“好吧！”龙浩转身出了门。
“哎，这个……”胡长发回身把烟拿了出来。
“给你带的，一会再给阿姨买点东西。”龙浩把烟又放了回去。
“……”
“走吧！”
“我叫龙浩，应该比你小，叫兄弟就行了。”坐在楼下的长条椅上，龙浩递给胡长发一根烟。
“我说……你还真来了？”胡长发接过烟，神情有些紧张。
“你留了真姓名和真地址，我为啥不能真来？”
“我……好像不欠你钱吧？”
“是我欠你钱。不过，这几天手头有点紧，过几天连本带息都还上。”
“是不是想打架？约个时间。”
“老胡，阿姨那么大岁数了，你还整天打打闹闹的，有意思吗？”
“那你来是？”
“主要看看老朋友，不打不相识嘛！顺便问问，有个挣钱的活想不想干？”
“小两千块钱，这朋友可有点贵。另外，挣钱的活能轮到我？”
“刚说了，算我欠你的。不过，骗大爷的不能算。最近要做笔生意，需要人手。”
“你需要人手来找我？”
“咱们打过交道。”
“不怕我坑你？”
“就你？回炉重造一回再来说这话。一天四十，想干就走，不干拉倒。”龙浩吐了一串烟圈。