第一百四十三章 营销套路
一整个下午，秦雨浓都在忙碌着自己的摆摊创业大计，她把自己和妈妈的衣服以春夏秋冬四季款式分门别类，主要以夏装为主，毕竟现在的天气买了就能穿，更让人心动。
“尽在眼前就能够收获的体验，很难拒绝，而其他季节的衣服，即便再打划算，大部分人都会以现在穿不上，用来说服自己放弃购买。”秦雨浓敏锐地分析。
“女人很少因为客观需求而购物，所以很多时候买衣服就是一个说服自己购买和说服自己放弃的博弈过程，毕竟绝大多数人都没有像竹格韵女士这样的消费能力，秦雨浓大小姐机智地发现了这一点，并没有因为养尊处优的生活而难以体恤人心，她毕竟是在白果园巷生活过的，很接地气，很懂人间烟火。”
秦雨浓夸赞着自己，然后点了点头，表示就连夸赞也是非常恰当的，并没有言过其实。
竹清徽煮了茶，在旁边陪着竹格韵，两个人陪着秦雨浓，不过没有参与进去，只是笑意盈盈地看她在那里自言自语，自得其乐。
竹格韵会时不时地看看手机，2007年的时候，一个能够上网，安全迅速稳定地收发邮件的手机，就是优秀的商务手机了，她正在接收由秘书处梳理，需要她亲自回复和阅读的邮件。
听了刘北对新能源汽车的发展前景分析以后，竹格韵的信心也坚定了不少，对于收购英国老牌汽车厂商“白莲”的相关工作也更加积极了，这是一个涉及多方、十分复杂的收购方案，需要每一个参与者都尽力推动才能完成。
跨国收购案往往就不止是钱的问题，除了繁琐的程序以外，时不时地还有一些社会组织，例如环保组织、工会啊等等会参与进来，至于政治人物，要让他们发声或者闭嘴，也少不了让公关游说公司参与进来。
竹格韵目前已经委派了可靠的人选具体复杂，还没有到需要她亲自出面的步骤，她只是在关注进展，了解目前的形势罢了，所以只花了一半心思，另外一半心思用在阻止秦雨浓把她喜欢的衣服全部卖掉——尤其是秦雨浓居然把注意打到了她的内衣和睡衣上。
这是绝对不能卖的。
再说了，郡沙市面上那些内衣柜台，很少售卖c罩杯以上的文胸，为什么？因为绝大部分女人都用不上，没有市场，自然就不会进货。
那秦雨浓把竹格韵的文胸摆上去，能有几个人买？尺码能够和竹格韵相提并论的，熟人里大概也就廖怀玉和孙香香吧。
不过竹格韵和她们的罩杯也就是相似，这两个女人的罩杯到底多大，竹格韵也没数，毕竟不是谁都能一眼看穿女人的真实罩杯。
竹格韵有些吃惊的是，以前在学校里见到廖怀玉，总是古板而宽大的工装，在刘北家院子里见到，才知道她有着非常好的身材。
也不知道廖老师为什么要遮掩她自己的身材，难道是为了更好的工作？毕竟高中校园里的荷尔蒙浓郁到仿佛进入配种动物养殖中心，而廖怀玉要是尽情展示她的身姿，每天在学校里晃，那些男同学怕是会分心不少。
咦，刘北也是男同学啊……廖怀玉好像并不介意让刘北知道她真正的身材有多好。
是因为她和孙香香是闺蜜，总是来院子里，知道藏不住，所以干脆让刘北成为了知情人，又或者说她本来就对刘北另眼相待？
竹格韵无法确定，也没有多想，但是觉得以后可以关注下廖怀玉和刘北的师生关系。
“你们觉得我今天晚上能赚多少钱？”秦雨浓突然抬起头，对竹格韵和竹清徽说道。
“你这个叫赚钱？”竹格韵摇了摇头，如果这叫赚钱，那天下就没有亏本生意了。
“开心无价，你玩的开心，就是大赚特赚。”竹清徽自己变得成熟，却也没有对表妹的幼稚看不下去，反而十分愿意捧场，“要是刘北陪着你玩也一起开心，那就是双倍赚了。”
秦雨浓得意地昂着头，就是这个理，还是姐姐善解人意！
秦雨浓把衣服分门别类以后，又喊佣人来帮忙，把那些正装款式，例如长裙、上衣装进易拉封口的透明防尘袋里，一些小衣物则直接挂在衣架上。
她又去打印了价格，一张张裁好贴在衣服上面，忙活到了晚上，才由赵岗开着车，把她和四个大箱子一起送到刘北家的院子里。
她这么用心和积极，而刘北却逛到晚上才回来，秦雨浓自然是有些不高兴的。
尤其是大家好像都很高兴，如果她要把不高兴表现出来，岂不是扫兴？这就会显得秦雨浓很不懂事，而实际上她可是成熟又体恤人心的那种大小姐。
“郡沙的七月，八点钟热气都还没有散，街上热浪熏天，这时候人们才刚刚吃完饭，休息休息，吃点水果什么的再出来散步。像晚上摆摊，一般是晚上九点以后，一直到一点钟之前，都是人流高峰期。”刘北看到了秦雨浓丢在院子里的四个大箱子，不由得好笑，“现在还早。”
“真的吗？如果你耽误了我赚钱，你就要成为我的奴隶，给我打工赔偿。”秦雨浓连忙威胁，她今天是商人，商人就是要没有良心，要有黑心，唯利是图，充分压榨别人才行。
尽管秦雨浓耳濡目染受到的教育并不是这样的，可是谁让面对的是刘北呢，她就要这样。
听着秦雨浓说话，孙香香和廖怀玉忍俊不禁，不由得有些羡慕，还是小女孩好啊，可以这样无理取闹，而作为成熟女人，若是还无理取闹，那就非常讨人厌了，所以只能表现的包容大度，就连他和别的女人暧昧纠缠不清，也只好睁一只眼闭一只眼，毕竟总会感觉自己和他也是名不正言不顺的。
秦雨浓听到孙香香和廖怀玉的笑声，这才回过神来，刚刚急急忙忙找刘北发难，都忘记还有别人在场了，不由得有些脸热。
尽管听得不是很明白，但孙柠柠和陆檬檬还是感觉到了秦雨浓在威胁刘北，顿时两姐妹一起大叫着，挪着小脚步，高举着双手就准备扑向秦雨浓战斗，结果还没有碰着秦雨浓，两姐妹碰到了一起，一个踉跄就倒在地上打滚了。
秦雨浓哈哈大笑，就凭你们也想挑衅秦雨浓大王？区区两只蝼蚁罢了！
刘北摇了摇头，把她们扶起来交给廖怀玉，然后说道：“廖老师，麻烦你去帮她们洗澡，孙姨你在家里煮一下饭，再炒一个蔬菜、打一个汤，我在家里也做两个菜，这样快一些，可以早点吃晚饭。”
“好。”听到刘北发号施令，孙香香略微有些意外，然后又觉得他的安排很有道理，自然不会抗拒。
倒是廖怀玉心里稍稍想了些别的，刘北还真比同龄人要成熟的多，尤其是那种气质非常成熟，容易让人信服……以后两个人合作运营淘宝店，大概也是这样，在他的指挥下，她干这个干那个。
这种被指挥的感觉，好像还挺让人期待的，果然平常能够到处指指点点，呼呼喝喝的人，背地里更喜欢被一个自己认可的人支配吧。
如果自己这种心理被他发现了，他会不会更加强势，然后对她做一些过份的事情呢？例如要求她穿一些特别羞耻的内衣，又或者要她主动去亲他抱他甚至更离谱的……
这么想着，廖怀玉感觉自己的脸在院子里亮起来的灯光下都会有些泛红，连忙拉着孙柠柠和陆檬檬回家去了。
孙香香则在墙边拔了几颗葱回去，她准备打个鸡蛋葱花汤，多切一些葱，刘北还挺爱吃的，平常吃早餐，他都是先把葱花给吃了，发现这一点后，孙香香给他下面吃都会多放葱花。
秦雨浓则自觉跟在刘北屁股后面，既然晚上刘北要下厨，自然离不开秦雨浓的指导——可不是她想给刘北当跟屁虫。
“张观鱼已经去给宋桃桃打下手了，他通过我严正警告你，可以一起摆摊，但是绝不能影响到宋桃桃的生意，毕竟你是在玩，而对于人家来说这是关系到吃饭的事情。”刘北看着张观鱼发来的短信。
果然，男人平常看起来像是钢铁直男，但是只要遇到他真正心仪的对象，情商和智商一下子都高了起来。
上辈子只觉得张观鱼和宋桃桃十分恩爱甜蜜，却没有弄明白两个人怎么互相看对眼的，现在才终于知道，原来就是一见钟情！
一见钟情……刘北还真有点羡慕，他最为接近这种感觉的，应该就是上辈子在成人展会上见到廖怀玉，那种惊艳到他的冲击感。
至于面对更加漂亮的竹格韵，因为是从小就认识的，逐渐生出的爱慕，自己什么时候开始对她产生异样的情感，他自己都无法肯定，那就说不上一见钟情了吧。
不过这也没差啊……反正他两辈子的执念都在竹格韵身上，相濡以沫的生活中萌发的爱恋，可能更加让人魂牵梦萦一些吧。
他倒也不用羡慕张观鱼，人家张观鱼专一执着，至于自己好像有点花心风流。
他也不会反省自己，两世为人最大的感慨就是人生无常，活在当下，谁也不知道下一刻眼前拥有的一切会不会变成过眼云烟，所以他谁都不想放弃，那些美好的，他都想体验。
“我那么善良，能想不到吗？”秦雨浓哼了一声，张观鱼这个王八蛋，总是把秦雨浓当成反派一样的存在，她眼睛一转，就想到了打击张观鱼的好办法，“你说，如果摆摊的时候，我能够对宋桃桃起到积极的帮助比张观鱼更大，会不会让宋桃桃觉得张观鱼没用？”
“你就是这么善良的？”刘北回头捏了一下她的鼻子，笑着说道，“你觉得宋桃桃如果这么势力，张观鱼会喜欢她？如果你这么做，宋桃桃也真如你的意了，反而会让张观鱼看清楚，宋桃桃没有他想的那么好，对张观鱼来说也是好事。”
“当然了，最大的可能是，你这么做以后，宋桃桃会觉得你是张观鱼的朋友，然后把人情算到张观鱼身上，从来促使他们两个人有进一步的发展。”刘北自然看得清楚。
秦雨浓瞪大了眼睛，竟然会这样？岂不是不管她怎么做，都是对张观鱼有利？
郁闷。
不过她也没有多想，毕竟今天晚上重点是她的商业帝国迈出第一步，“我想了个好点子，我准备和宋桃桃合作，只要在宋桃桃那里购买了首饰小物等东西，再到我这里买衣服，便可以在最终成交价里最抵扣掉这些首饰小物的价格，对双方都能够起到促销作用。”
秦雨浓不愧是竹格韵的女儿，第一次摆摊就开始搞营销手段了，刘北点了点头，但也没有表示支持和反对。
秦雨浓又接着解释，“表面上看，我这么做是吃亏。可重点是，一般的商家这么做，只对宋桃桃有利，但我卖的是二手衣物，属于无本生意，就是看对顾客让利多少而已，并不是说等于把我的利润让给宋桃桃。”
“嗯，这倒是没错，尤其是你对顾客让利这一点，必须和宋桃桃说明白，不然她可能不好意思接受。”刘北说完，就看到秦雨浓马上流露出得意的神色来，似乎能不能得到他的认可，才是决定她心情和成就感、满足感的关键。
这时候的秦雨浓，是真的可爱啊……上辈子自己真是作孽，狂舔了白芸萱三年，却让秦雨浓的心性变化，成为了一个磨人精。
这辈子一定要好好养着她，让她成为天底下最受宠的继女。
“不过，你也要制定一个额度，买一件100块的衣服，可以挑选多少，肯定和买一件1000块的不一样。”刘北提醒道。
别看宋桃桃的那些小饰品并不怎么值钱，可是女孩子们并不怎么看，绝大部分女孩子都有喜欢占点小便宜的天性，能白拿几块钱的饰品，都会让她们觉得赚到。
为什么世界上所有的商人都觉得女人的钱好赚？只是因为她们更热衷消费，更有消费力吗？
不，不，最重要的其实是因为她们最容易被各种各样的营销方式套路啊。
“尽在眼前就能够收获的体验，很难拒绝，而其他季节的衣服，即便再打划算，大部分人都会以现在穿不上，用来说服自己放弃购买。”秦雨浓敏锐地分析。
“女人很少因为客观需求而购物，所以很多时候买衣服就是一个说服自己购买和说服自己放弃的博弈过程，毕竟绝大多数人都没有像竹格韵女士这样的消费能力，秦雨浓大小姐机智地发现了这一点，并没有因为养尊处优的生活而难以体恤人心，她毕竟是在白果园巷生活过的，很接地气，很懂人间烟火。”
秦雨浓夸赞着自己，然后点了点头，表示就连夸赞也是非常恰当的，并没有言过其实。
竹清徽煮了茶，在旁边陪着竹格韵，两个人陪着秦雨浓，不过没有参与进去，只是笑意盈盈地看她在那里自言自语，自得其乐。
竹格韵会时不时地看看手机，2007年的时候，一个能够上网，安全迅速稳定地收发邮件的手机，就是优秀的商务手机了，她正在接收由秘书处梳理，需要她亲自回复和阅读的邮件。
听了刘北对新能源汽车的发展前景分析以后，竹格韵的信心也坚定了不少，对于收购英国老牌汽车厂商“白莲”的相关工作也更加积极了，这是一个涉及多方、十分复杂的收购方案，需要每一个参与者都尽力推动才能完成。
跨国收购案往往就不止是钱的问题，除了繁琐的程序以外，时不时地还有一些社会组织，例如环保组织、工会啊等等会参与进来，至于政治人物，要让他们发声或者闭嘴，也少不了让公关游说公司参与进来。
竹格韵目前已经委派了可靠的人选具体复杂，还没有到需要她亲自出面的步骤，她只是在关注进展，了解目前的形势罢了，所以只花了一半心思，另外一半心思用在阻止秦雨浓把她喜欢的衣服全部卖掉——尤其是秦雨浓居然把注意打到了她的内衣和睡衣上。
这是绝对不能卖的。
再说了，郡沙市面上那些内衣柜台，很少售卖c罩杯以上的文胸，为什么？因为绝大部分女人都用不上，没有市场，自然就不会进货。
那秦雨浓把竹格韵的文胸摆上去，能有几个人买？尺码能够和竹格韵相提并论的，熟人里大概也就廖怀玉和孙香香吧。
不过竹格韵和她们的罩杯也就是相似，这两个女人的罩杯到底多大，竹格韵也没数，毕竟不是谁都能一眼看穿女人的真实罩杯。
竹格韵有些吃惊的是，以前在学校里见到廖怀玉，总是古板而宽大的工装，在刘北家院子里见到，才知道她有着非常好的身材。
也不知道廖老师为什么要遮掩她自己的身材，难道是为了更好的工作？毕竟高中校园里的荷尔蒙浓郁到仿佛进入配种动物养殖中心，而廖怀玉要是尽情展示她的身姿，每天在学校里晃，那些男同学怕是会分心不少。
咦，刘北也是男同学啊……廖怀玉好像并不介意让刘北知道她真正的身材有多好。
是因为她和孙香香是闺蜜，总是来院子里，知道藏不住，所以干脆让刘北成为了知情人，又或者说她本来就对刘北另眼相待？
竹格韵无法确定，也没有多想，但是觉得以后可以关注下廖怀玉和刘北的师生关系。
“你们觉得我今天晚上能赚多少钱？”秦雨浓突然抬起头，对竹格韵和竹清徽说道。
“你这个叫赚钱？”竹格韵摇了摇头，如果这叫赚钱，那天下就没有亏本生意了。
“开心无价，你玩的开心，就是大赚特赚。”竹清徽自己变得成熟，却也没有对表妹的幼稚看不下去，反而十分愿意捧场，“要是刘北陪着你玩也一起开心，那就是双倍赚了。”
秦雨浓得意地昂着头，就是这个理，还是姐姐善解人意！
秦雨浓把衣服分门别类以后，又喊佣人来帮忙，把那些正装款式，例如长裙、上衣装进易拉封口的透明防尘袋里，一些小衣物则直接挂在衣架上。
她又去打印了价格，一张张裁好贴在衣服上面，忙活到了晚上，才由赵岗开着车，把她和四个大箱子一起送到刘北家的院子里。
她这么用心和积极，而刘北却逛到晚上才回来，秦雨浓自然是有些不高兴的。
尤其是大家好像都很高兴，如果她要把不高兴表现出来，岂不是扫兴？这就会显得秦雨浓很不懂事，而实际上她可是成熟又体恤人心的那种大小姐。
“郡沙的七月，八点钟热气都还没有散，街上热浪熏天，这时候人们才刚刚吃完饭，休息休息，吃点水果什么的再出来散步。像晚上摆摊，一般是晚上九点以后，一直到一点钟之前，都是人流高峰期。”刘北看到了秦雨浓丢在院子里的四个大箱子，不由得好笑，“现在还早。”
“真的吗？如果你耽误了我赚钱，你就要成为我的奴隶，给我打工赔偿。”秦雨浓连忙威胁，她今天是商人，商人就是要没有良心，要有黑心，唯利是图，充分压榨别人才行。
尽管秦雨浓耳濡目染受到的教育并不是这样的，可是谁让面对的是刘北呢，她就要这样。
听着秦雨浓说话，孙香香和廖怀玉忍俊不禁，不由得有些羡慕，还是小女孩好啊，可以这样无理取闹，而作为成熟女人，若是还无理取闹，那就非常讨人厌了，所以只能表现的包容大度，就连他和别的女人暧昧纠缠不清，也只好睁一只眼闭一只眼，毕竟总会感觉自己和他也是名不正言不顺的。
秦雨浓听到孙香香和廖怀玉的笑声，这才回过神来，刚刚急急忙忙找刘北发难，都忘记还有别人在场了，不由得有些脸热。
尽管听得不是很明白，但孙柠柠和陆檬檬还是感觉到了秦雨浓在威胁刘北，顿时两姐妹一起大叫着，挪着小脚步，高举着双手就准备扑向秦雨浓战斗，结果还没有碰着秦雨浓，两姐妹碰到了一起，一个踉跄就倒在地上打滚了。
秦雨浓哈哈大笑，就凭你们也想挑衅秦雨浓大王？区区两只蝼蚁罢了！
刘北摇了摇头，把她们扶起来交给廖怀玉，然后说道：“廖老师，麻烦你去帮她们洗澡，孙姨你在家里煮一下饭，再炒一个蔬菜、打一个汤，我在家里也做两个菜，这样快一些，可以早点吃晚饭。”
“好。”听到刘北发号施令，孙香香略微有些意外，然后又觉得他的安排很有道理，自然不会抗拒。
倒是廖怀玉心里稍稍想了些别的，刘北还真比同龄人要成熟的多，尤其是那种气质非常成熟，容易让人信服……以后两个人合作运营淘宝店，大概也是这样，在他的指挥下，她干这个干那个。
这种被指挥的感觉，好像还挺让人期待的，果然平常能够到处指指点点，呼呼喝喝的人，背地里更喜欢被一个自己认可的人支配吧。
如果自己这种心理被他发现了，他会不会更加强势，然后对她做一些过份的事情呢？例如要求她穿一些特别羞耻的内衣，又或者要她主动去亲他抱他甚至更离谱的……
这么想着，廖怀玉感觉自己的脸在院子里亮起来的灯光下都会有些泛红，连忙拉着孙柠柠和陆檬檬回家去了。
孙香香则在墙边拔了几颗葱回去，她准备打个鸡蛋葱花汤，多切一些葱，刘北还挺爱吃的，平常吃早餐，他都是先把葱花给吃了，发现这一点后，孙香香给他下面吃都会多放葱花。
秦雨浓则自觉跟在刘北屁股后面，既然晚上刘北要下厨，自然离不开秦雨浓的指导——可不是她想给刘北当跟屁虫。
“张观鱼已经去给宋桃桃打下手了，他通过我严正警告你，可以一起摆摊，但是绝不能影响到宋桃桃的生意，毕竟你是在玩，而对于人家来说这是关系到吃饭的事情。”刘北看着张观鱼发来的短信。
果然，男人平常看起来像是钢铁直男，但是只要遇到他真正心仪的对象，情商和智商一下子都高了起来。
上辈子只觉得张观鱼和宋桃桃十分恩爱甜蜜，却没有弄明白两个人怎么互相看对眼的，现在才终于知道，原来就是一见钟情！
一见钟情……刘北还真有点羡慕，他最为接近这种感觉的，应该就是上辈子在成人展会上见到廖怀玉，那种惊艳到他的冲击感。
至于面对更加漂亮的竹格韵，因为是从小就认识的，逐渐生出的爱慕，自己什么时候开始对她产生异样的情感，他自己都无法肯定，那就说不上一见钟情了吧。
不过这也没差啊……反正他两辈子的执念都在竹格韵身上，相濡以沫的生活中萌发的爱恋，可能更加让人魂牵梦萦一些吧。
他倒也不用羡慕张观鱼，人家张观鱼专一执着，至于自己好像有点花心风流。
他也不会反省自己，两世为人最大的感慨就是人生无常，活在当下，谁也不知道下一刻眼前拥有的一切会不会变成过眼云烟，所以他谁都不想放弃，那些美好的，他都想体验。
“我那么善良，能想不到吗？”秦雨浓哼了一声，张观鱼这个王八蛋，总是把秦雨浓当成反派一样的存在，她眼睛一转，就想到了打击张观鱼的好办法，“你说，如果摆摊的时候，我能够对宋桃桃起到积极的帮助比张观鱼更大，会不会让宋桃桃觉得张观鱼没用？”
“你就是这么善良的？”刘北回头捏了一下她的鼻子，笑着说道，“你觉得宋桃桃如果这么势力，张观鱼会喜欢她？如果你这么做，宋桃桃也真如你的意了，反而会让张观鱼看清楚，宋桃桃没有他想的那么好，对张观鱼来说也是好事。”
“当然了，最大的可能是，你这么做以后，宋桃桃会觉得你是张观鱼的朋友，然后把人情算到张观鱼身上，从来促使他们两个人有进一步的发展。”刘北自然看得清楚。
秦雨浓瞪大了眼睛，竟然会这样？岂不是不管她怎么做，都是对张观鱼有利？
郁闷。
不过她也没有多想，毕竟今天晚上重点是她的商业帝国迈出第一步，“我想了个好点子，我准备和宋桃桃合作，只要在宋桃桃那里购买了首饰小物等东西，再到我这里买衣服，便可以在最终成交价里最抵扣掉这些首饰小物的价格，对双方都能够起到促销作用。”
秦雨浓不愧是竹格韵的女儿，第一次摆摊就开始搞营销手段了，刘北点了点头，但也没有表示支持和反对。
秦雨浓又接着解释，“表面上看，我这么做是吃亏。可重点是，一般的商家这么做，只对宋桃桃有利，但我卖的是二手衣物，属于无本生意，就是看对顾客让利多少而已，并不是说等于把我的利润让给宋桃桃。”
“嗯，这倒是没错，尤其是你对顾客让利这一点，必须和宋桃桃说明白，不然她可能不好意思接受。”刘北说完，就看到秦雨浓马上流露出得意的神色来，似乎能不能得到他的认可，才是决定她心情和成就感、满足感的关键。
这时候的秦雨浓，是真的可爱啊……上辈子自己真是作孽，狂舔了白芸萱三年，却让秦雨浓的心性变化，成为了一个磨人精。
这辈子一定要好好养着她，让她成为天底下最受宠的继女。
“不过，你也要制定一个额度，买一件100块的衣服，可以挑选多少，肯定和买一件1000块的不一样。”刘北提醒道。
别看宋桃桃的那些小饰品并不怎么值钱，可是女孩子们并不怎么看，绝大部分女孩子都有喜欢占点小便宜的天性，能白拿几块钱的饰品，都会让她们觉得赚到。
为什么世界上所有的商人都觉得女人的钱好赚？只是因为她们更热衷消费，更有消费力吗？
不，不，最重要的其实是因为她们最容易被各种各样的营销方式套路啊。