第91章 找上门的张玉娥
夏倾沅在家，完全不知道市政厅发生的事情。
她从阿香家回来，简单吃了个午饭，就休息了。
等到下午两点钟的时候，便起来准备下午要卖的凉拌菜。
阿香家的蔬菜向来清洗得干净，一片黄叶子也没有。
她又买了个刨丝刀，在切菜方面节省了不少时间。
等到4点，她就准备好了一切。
拿个草帽往头上一戴，就蹬着脚踏车出门了。
她刚到菜市场入口处，就看见了姜佩兰站在那里等她。
她把头发盘在脑后，头上还裹了一块丝巾，十分干净的样子。
似乎为了今天第一天卖凉拌菜，姜佩兰还穿了一身她比较新的衣服。
对于她这样的装扮，夏倾沅是非常满意的。
因为做食品生意，如果卖家看起来都邋里邋遢的样子，谁还敢买你的东西？
夏倾沅骑着车过去，对她道：“不要紧张，就当作是一个新的体验。”
见夏倾沅淡然的样子，姜佩兰原本躁动不安的心似乎也平静了下来。
她笑着点了点头：“嗯。”
话不多说，夏倾沅摆上写了价格的牌子。
再跟姜佩兰简单说一下，就开始卖凉拌菜了。
价格没变，依旧是四毛钱一斤。
因为是新市场第一天，夏倾沅首先要吆喝揽客。
她按照之前在地质所山下菜市场的方法，先用几个小碟子装了菜，便开始吆喝起来。
“走过路过快来看看，独家秘方做的凉拌菜！”
“只要四毛钱一斤，有厚厚的花生油哟！”
夏倾沅的嗓子清脆中夹杂着娇媚，人又长得俊，光是往那一站，就足够引人注目。
更别说她这么一吆喝，更是吸引了很多人的目光。
只是，围观的人多，买的人少。
左右下班的大军还没来，夏倾沅也不着急，一声一声地叫卖着。
姜佩兰站在夏倾沅的身后，不由得佩服她的大胆。
毕竟个体户生意放开没几年，大家对叫卖的事情还是觉得难为情的。
但见到她这么大胆，在佩服之余，也有些心痒了起来。
夏倾沅让她来帮忙，更多的是想要自己帮她一把，她一定不能让她失望。
她再看向夏倾沅那一车子的凉拌菜，更是担心今天会卖不完。
于是，她也鼓起勇气，清了清嗓子，吆喝起来。
刚开始的时候还有些放不开，但在收到夏倾沅鼓励的眼神后，姜佩兰越叫越觉得胆子大了起来。
就这样，她们一左一右，一前一后，在人来人往的菜市场入口，形成了一道独特的风景线。
经过她们这样宣传，很快就有了第一个吃螃蟹的人。
有一就有二，他们的摊子前，很快就围了许多人。
夏倾沅算是研究过消费者心理的。
如果仅仅是蔬菜，四毛一斤的价格大家当然舍不得买。
但是，如果还有许多鲜香的配料和大家都舍不得用的油呢？
而且，买回去还能直接吃，又节省了柴火。
所以，这么一宣传，大家消费的意愿自然就强烈了。
结果就是，夏倾沅今天带来的六十斤凉拌菜，早早地就卖完了。
夏倾沅笑着对每一个顾客说，明天同一时间同一地点，还会再来。
并答应那些没有买到的客户，明天一定加量供应，并且会多两个菜品。
夏倾沅不禁感慨：“这边菜市场果真是人流量大。”
姜佩兰也兴奋地弯着唇角：“可不是嘛，太出乎意料了！”
夏倾沅当然知道姜佩兰原本肯定担心过菜卖不完的。
她笑道：“只要我们坚持自己的品质，做得好，一定会有固定的顾客群体的”
姜佩兰听着夏倾沅的话，不由得赞叹道：“倾沅，我感觉你说话都不一样了。”
什么“顾客群体”，她听都没听过呢！
夏倾沅笑道：“总有一天，你也能这样。”
其实这些，也是她在服装公司的时候，做过市场调研而学到的东西罢了。
今天六十斤的凉拌菜，挣了24块钱，除去本钱，净盈利20块左右。
她在里面数够一块钱，递给姜佩兰：“这是你今天的工钱。”
姜佩兰连忙拒绝：“这使不得。
哪里有第一天就发工钱的呢？”
一般都是一个月才发一次薪水，而且如果能准时，那就是阿弥陀佛了。
夏倾沅塞到她的手里：“你现在在哥嫂家住着，也不容易。
平时买些东西带回去，嫂子也高兴些。
再说了，孩子上幼儿园也要钱。”
姜佩兰的女儿原本是可以在地质所自己办的托儿所上幼儿园的。
只是两人离了婚，林志强再不愿意承担孩子的任何费用。
即便是占一个读书的名额，都不愿意给。
所以，姜佩兰只能另外给孩子找幼儿园。
同样是为人父母，阿香的父亲跟林志强一比，简直是天差地别。
她也感叹，所谓虎毒不食子，可有些人，就是没有了良知。
老婆不再是老婆，孩子似乎也不是自己的了一样。
闻言，姜佩兰当即就掉了泪。
她连忙侧过身去抹眼泪，然后接过钱，哽咽道：“倾沅，谢谢你。
我一定会努力给你干的！”
夏倾沅一天之内，听了太多的谢谢。
她笑道：“只要你跟你闺女过得好，我就很欣慰了。”
见天色还早，夏倾沅问道：“要不要去逛逛？”
四十多分钟就卖完六十斤的凉拌菜，现在也不过五点多一点。
姜佩兰犹豫了几秒，道：“好。”
她手头上还有几块钱，她想给侄子买双鞋子。
两人便一起去了卖衣服和鞋袜的店。
夏倾沅眼疾手快，给姜佩兰的女儿挑了一套鹅黄的连衣裙。
上次见小姑娘，身上的衣服明显不合身了，且松松垮垮不成型。
平时姜佩兰肯定是没有钱给孩子买衣服的。
她又看中了一条藕粉色的睡裙。
说它是睡裙，因为它的款式跟南边的睡裙很像，而且是绸缎面料的，一摸就很舒服。
长度大概是膝盖往上的位置，上半身偏背心的式样。
夏倾沅的眸光一动，她想要买回去再改一改。
火热一点的，最好不过。
等结完账，姜佩兰给侄儿挑的鞋子也好了。
夏倾沅把给孩子的裙子拿出来，放到姜佩兰的包里：“这是我送孩子的见面礼。”
姜佩兰见状，又要拒绝：“不行，我受你的恩惠实在是太多了，我不能收。”
夏倾沅笑道：“什么恩惠不恩惠的。
我们好歹认识一场，送条裙子给孩子怎么了？
你快收着，不然我生气了。”
姜佩兰心里感激，再次红着眼眶收下了。
同时发誓，一定好好好替夏倾沅卖凉拌菜。
夏倾沅想的却没那么多。
从小爷爷和爸爸就教导她，在别人陷入困境的时候，如果我们有能力，不妨帮上一把。
不求将来得到什么回报，只希望受到帮助的人，能够将这个善念传递下去。
所以，她也不是什么圣人。
只是觉得，能够尽自己的微薄之力，让他们在绝望中找回希望，是一件非常有意义的事情。
而且，与她来说，不过是晚一点实现卖服装的目标罢了。
*
眼看着太阳快要下山，夏倾沅和姜佩兰告别，蹬着自行车回家了。
刚到门口，警卫就一脸苦色地迎了上来。
他先是向夏倾沅敬了个礼，然后道：“太太，下午有个女的说是你亲戚，非要进去找你。
我不让，她还骂我。
我也不敢随便放人进去，你要不去看看？”
闻言，夏倾沅的远山眉拧了拧：“在哪？”
警卫指了指旁边的警卫室：“我把人叫到里面去了。”
这可是领导会经过的地方，他可不敢把人放在外面。
夏倾沅朝他点点头：“麻烦你带我去看看。”
夏倾沅忽然想起，上午在路口见到一闪而过的酷似张玉娥的背影。
该不会，那个人真的是她吧？
随着警卫把门推开，里面坐着的姑娘闻声站了起来。
她的脚边，还放了个大大的行李袋。
她对夏倾沅灿烂一笑：“倾沅姐！”
她从阿香家回来，简单吃了个午饭，就休息了。
等到下午两点钟的时候，便起来准备下午要卖的凉拌菜。
阿香家的蔬菜向来清洗得干净，一片黄叶子也没有。
她又买了个刨丝刀，在切菜方面节省了不少时间。
等到4点，她就准备好了一切。
拿个草帽往头上一戴，就蹬着脚踏车出门了。
她刚到菜市场入口处，就看见了姜佩兰站在那里等她。
她把头发盘在脑后，头上还裹了一块丝巾，十分干净的样子。
似乎为了今天第一天卖凉拌菜，姜佩兰还穿了一身她比较新的衣服。
对于她这样的装扮，夏倾沅是非常满意的。
因为做食品生意，如果卖家看起来都邋里邋遢的样子，谁还敢买你的东西？
夏倾沅骑着车过去，对她道：“不要紧张，就当作是一个新的体验。”
见夏倾沅淡然的样子，姜佩兰原本躁动不安的心似乎也平静了下来。
她笑着点了点头：“嗯。”
话不多说，夏倾沅摆上写了价格的牌子。
再跟姜佩兰简单说一下，就开始卖凉拌菜了。
价格没变，依旧是四毛钱一斤。
因为是新市场第一天，夏倾沅首先要吆喝揽客。
她按照之前在地质所山下菜市场的方法，先用几个小碟子装了菜，便开始吆喝起来。
“走过路过快来看看，独家秘方做的凉拌菜！”
“只要四毛钱一斤，有厚厚的花生油哟！”
夏倾沅的嗓子清脆中夹杂着娇媚，人又长得俊，光是往那一站，就足够引人注目。
更别说她这么一吆喝，更是吸引了很多人的目光。
只是，围观的人多，买的人少。
左右下班的大军还没来，夏倾沅也不着急，一声一声地叫卖着。
姜佩兰站在夏倾沅的身后，不由得佩服她的大胆。
毕竟个体户生意放开没几年，大家对叫卖的事情还是觉得难为情的。
但见到她这么大胆，在佩服之余，也有些心痒了起来。
夏倾沅让她来帮忙，更多的是想要自己帮她一把，她一定不能让她失望。
她再看向夏倾沅那一车子的凉拌菜，更是担心今天会卖不完。
于是，她也鼓起勇气，清了清嗓子，吆喝起来。
刚开始的时候还有些放不开，但在收到夏倾沅鼓励的眼神后，姜佩兰越叫越觉得胆子大了起来。
就这样，她们一左一右，一前一后，在人来人往的菜市场入口，形成了一道独特的风景线。
经过她们这样宣传，很快就有了第一个吃螃蟹的人。
有一就有二，他们的摊子前，很快就围了许多人。
夏倾沅算是研究过消费者心理的。
如果仅仅是蔬菜，四毛一斤的价格大家当然舍不得买。
但是，如果还有许多鲜香的配料和大家都舍不得用的油呢？
而且，买回去还能直接吃，又节省了柴火。
所以，这么一宣传，大家消费的意愿自然就强烈了。
结果就是，夏倾沅今天带来的六十斤凉拌菜，早早地就卖完了。
夏倾沅笑着对每一个顾客说，明天同一时间同一地点，还会再来。
并答应那些没有买到的客户，明天一定加量供应，并且会多两个菜品。
夏倾沅不禁感慨：“这边菜市场果真是人流量大。”
姜佩兰也兴奋地弯着唇角：“可不是嘛，太出乎意料了！”
夏倾沅当然知道姜佩兰原本肯定担心过菜卖不完的。
她笑道：“只要我们坚持自己的品质，做得好，一定会有固定的顾客群体的”
姜佩兰听着夏倾沅的话，不由得赞叹道：“倾沅，我感觉你说话都不一样了。”
什么“顾客群体”，她听都没听过呢！
夏倾沅笑道：“总有一天，你也能这样。”
其实这些，也是她在服装公司的时候，做过市场调研而学到的东西罢了。
今天六十斤的凉拌菜，挣了24块钱，除去本钱，净盈利20块左右。
她在里面数够一块钱，递给姜佩兰：“这是你今天的工钱。”
姜佩兰连忙拒绝：“这使不得。
哪里有第一天就发工钱的呢？”
一般都是一个月才发一次薪水，而且如果能准时，那就是阿弥陀佛了。
夏倾沅塞到她的手里：“你现在在哥嫂家住着，也不容易。
平时买些东西带回去，嫂子也高兴些。
再说了，孩子上幼儿园也要钱。”
姜佩兰的女儿原本是可以在地质所自己办的托儿所上幼儿园的。
只是两人离了婚，林志强再不愿意承担孩子的任何费用。
即便是占一个读书的名额，都不愿意给。
所以，姜佩兰只能另外给孩子找幼儿园。
同样是为人父母，阿香的父亲跟林志强一比，简直是天差地别。
她也感叹，所谓虎毒不食子，可有些人，就是没有了良知。
老婆不再是老婆，孩子似乎也不是自己的了一样。
闻言，姜佩兰当即就掉了泪。
她连忙侧过身去抹眼泪，然后接过钱，哽咽道：“倾沅，谢谢你。
我一定会努力给你干的！”
夏倾沅一天之内，听了太多的谢谢。
她笑道：“只要你跟你闺女过得好，我就很欣慰了。”
见天色还早，夏倾沅问道：“要不要去逛逛？”
四十多分钟就卖完六十斤的凉拌菜，现在也不过五点多一点。
姜佩兰犹豫了几秒，道：“好。”
她手头上还有几块钱，她想给侄子买双鞋子。
两人便一起去了卖衣服和鞋袜的店。
夏倾沅眼疾手快，给姜佩兰的女儿挑了一套鹅黄的连衣裙。
上次见小姑娘，身上的衣服明显不合身了，且松松垮垮不成型。
平时姜佩兰肯定是没有钱给孩子买衣服的。
她又看中了一条藕粉色的睡裙。
说它是睡裙，因为它的款式跟南边的睡裙很像，而且是绸缎面料的，一摸就很舒服。
长度大概是膝盖往上的位置，上半身偏背心的式样。
夏倾沅的眸光一动，她想要买回去再改一改。
火热一点的，最好不过。
等结完账，姜佩兰给侄儿挑的鞋子也好了。
夏倾沅把给孩子的裙子拿出来，放到姜佩兰的包里：“这是我送孩子的见面礼。”
姜佩兰见状，又要拒绝：“不行，我受你的恩惠实在是太多了，我不能收。”
夏倾沅笑道：“什么恩惠不恩惠的。
我们好歹认识一场，送条裙子给孩子怎么了？
你快收着，不然我生气了。”
姜佩兰心里感激，再次红着眼眶收下了。
同时发誓，一定好好好替夏倾沅卖凉拌菜。
夏倾沅想的却没那么多。
从小爷爷和爸爸就教导她，在别人陷入困境的时候，如果我们有能力，不妨帮上一把。
不求将来得到什么回报，只希望受到帮助的人，能够将这个善念传递下去。
所以，她也不是什么圣人。
只是觉得，能够尽自己的微薄之力，让他们在绝望中找回希望，是一件非常有意义的事情。
而且，与她来说，不过是晚一点实现卖服装的目标罢了。
*
眼看着太阳快要下山，夏倾沅和姜佩兰告别，蹬着自行车回家了。
刚到门口，警卫就一脸苦色地迎了上来。
他先是向夏倾沅敬了个礼，然后道：“太太，下午有个女的说是你亲戚，非要进去找你。
我不让，她还骂我。
我也不敢随便放人进去，你要不去看看？”
闻言，夏倾沅的远山眉拧了拧：“在哪？”
警卫指了指旁边的警卫室：“我把人叫到里面去了。”
这可是领导会经过的地方，他可不敢把人放在外面。
夏倾沅朝他点点头：“麻烦你带我去看看。”
夏倾沅忽然想起，上午在路口见到一闪而过的酷似张玉娥的背影。
该不会，那个人真的是她吧？
随着警卫把门推开，里面坐着的姑娘闻声站了起来。
她的脚边，还放了个大大的行李袋。
她对夏倾沅灿烂一笑：“倾沅姐！”