第32章 忽悠是成功的第一步
“效率这么高？”江辰不禁稍稍意外韩雨桐的执行力。
“那是当然，我是谁啊，轻松搞定。”
韩雨桐同时抽出一张盖着公章和签名的合同。
“兹全权授权江辰作为君雅服装服饰有限公司的全权代理人，负责我工作室衣服设计以及采购事项，价格一律从前，特此证明。“
下面还有着行政公章和签名。
这下轮到江辰惊讶了。
本来江辰只想让她推荐几个良心的代工厂，没想到她直接一步跳过，连价格都替他定了下来。
外行经商第一步就是要当心被宰，服装的利润空间极大，如果在采购前不做好市场调研，赔的底掉都是轻的。
而长期和代工厂合作的公司不同，他们能拿到的价格都是最低的。
“妈妈之前在县里就开过服装店，代工厂的老板她都熟，保证不会宰你。”韩雨桐拍着胸脯保证着。
“那……真是谢谢了……”江辰刚想伸手去拿，被韩雨桐一把闪过。
“你这是？”江辰不解其意。
韩雨桐双臂抱胸“我都准备好了设计模板和代工授权书，你是不是也该有个创业计划？”
“创业计划？你的意思是……”
“没什么，我问你答就行，至少得能说服我，你才能开好网店吧？”
韩雨桐昨天是真被江辰说得有些心动，她可不想局限于只是过家家的经营游戏。
要干就干得惊天动地！最好一炮而红，让全世界都知道自己这家网店！
那时的韩雨桐，已经孕育出了属于自己的小小野心。
江辰看着挺着小胸脯的韩雨桐，哑然失笑。
他之前还没注意，原来这丫头还有几分女强人的潜质……
“那你问吧。”面对着黑裙考官，江辰很是随意。
小丫头阅历尚浅，还能问什么高深问题不成？
“让我想想。”
见对方这么自信，韩雨桐脑子里开始组织语言。
生意可不是脑子一拍就能做的，就拿服装店来说，即便靠自己能搞定模板设计和制衣厂，可酒香还怕巷子深。
实体店尚且还分地段，网店靠什么，凭什么别人要买你的衣服？
韩雨桐很清楚这一点，于是向江辰提问。
“我看网上买衣服的也很多啊，咱们新开的网店搜都搜不到，怎么卖衣服？”
“很简单，刷单，拿出一部分钱找比较闲的上班族或者学生买单刷单，将我们的店铺的排名往上提。”
前世在两人约定开服装店的时候，江辰也去网上研究过某些网店的成功案例。
只不过那个时候，就连个人品牌这条赛道都已经快要卷死了，最后江辰只得作罢。
“可是要是别人也刷单怎么办？我们又比不过那些资金雄厚的大网店。”韩雨桐又问道。
“靠宣传。”
前世两人决定开服装店的时候，江辰也考虑过网店，为此还研究过大量成功案例。
以淘宝举例，08-11年是开网店的黄金时期，那个时候淘宝网购初露头角，对于商家有着流量扶持，可以说只要价格低，根本不愁卖。
而12年比较微妙，以服装举例，正好是转型期，服装商家同质化严重，价格又卷到了低得不能再低的地步。
这时候，有远见的人就选择了差异化赛道，从单纯的拼价格低升级到物美价廉，并不再单纯找网图宣传，而是找起了专业模特进行穿衣展示。
这东西有用，但又不完全有用，现在开网店拼的还是口碑质量和宣传。
“你……打算怎么宣传？”
“那就得看你的能力咯。”
“我？”韩雨桐不解。
“人靠衣服马靠鞍，光一件衣服显不出什么，但如果有几个漂亮模特的话，那销量肯定不错。”
江辰打量着韩雨桐那身修身的黑色百褶裙，笑笑说。
“既然咱俩开店，拍几张试装照挂网店不过分吧？”
韩雨桐顿了顿，只得点头。
妈妈以前也要过她穿新衣的照片当模特装。
没想到江辰这个外行还懂……
韩雨桐顿了顿，又说
“就算你能解决宣传的问题，但找模特和刷单这事，你做得到，别人也能做得到，到时候被学去了，我们依旧没有优势。”
这倒不是韩雨桐抬杠，而是事实。
找模特和刷单又不是什么难事。
“所以说宣传只是一方面，打铁还需自身硬，我们肯定要走出自己的风格。”
“具体一点？”韩雨桐问。
“我们需要针对市场需求，敏锐捕捉用户敏感度，紧抓行业痛点，打造差异化赛道，发现行业精细化引爆点，领跑原创品牌设计……”
“停停停……”
韩雨桐被那一套高大上的名词弄得脑袋都大了，被理综折磨的脑细胞彻底死不瞑目。
“你……你说人话。”
江辰自信道“如果竞争不过那些便宜货，那我们就干脆不定太低价格，主打款式和品质的原创品牌。”
江辰这话并不是空穴来风，前期前世在大学的时候，他还真尝试着和韩雨桐搞一搞网上专卖店，研究过这方面的资料。
2014年，一个赣省小伙靠着港台风服装从一众卷到死的网店脱颖而出，靠的就是更为新潮的设计。
“嗯……但是网上买衣服不都是图个便宜吗？”
韩雨桐还是有些不放心。
“能在网上买衣服的，普遍都是80后90后，相比一味的便宜，他们更注重性价比。”
江辰笑笑。
“我们前期可以以新店优惠的方式对部分衣服进行打折，建立好口碑后再出高价新款，只赚不亏。”
“我可是对你妈妈的设计风格很看好的，走差异化赛道这块我们肯定差不了。”
听到对方在夸，韩雨桐嘴角微微上扬“那是当然，要不妈妈怎么能在意大利开公司呢。”
经过一番交流，韩雨桐几乎已经快要被江辰说服了，只是没想到对方后来又补充道。
“除了模特照以外，我们还应该设计一段广告词。”
“比如说‘本店服装全部由时尚之都米兰知名设计师设计，致力于打造每一位女性的轻奢衣柜’。”
“你……你不会之前开过服装店吧……”
韩雨桐听着对方说得头头是道，一时也有些晕。
尤其最后‘轻奢’那个词。
配上这个词以后，那些只存在上流社会的名流价格高昂，令人望而却步的奢侈品，也能以一种大众版的方式出现在普通人手里。
别的不说，听他这么一番花言巧语，韩雨桐都有种跃跃欲试想要下单的感觉。
“到时候在衣服上用意大利文打上我们网店名的g，配上你的模特图，肯定大获成功。”
江辰的大饼把韩雨桐撑得满满的，涉世未深的她一时居然找不到任何反驳的理由。
小丫头单纯，被江辰这波大饼一画，不禁有些心动，吞吞吐吐半天，白皙的小脸也泛起了些激动的红晕，最后点点头。
“那……那我就勉为其难，给你当个模特了……”
江辰真的不是说着玩玩的，他是真的有法子把这个“经营游戏”做大做强的！
见韩雨桐松口，江辰点头道“好，不过在这之前我得去设计下g，咱网店叫啥名字？”
没想到这话一出，小丫头反而声音微微滞了滞，良久才呐出一句。
“雨……雨辰。”
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“那是当然，我是谁啊，轻松搞定。”
韩雨桐同时抽出一张盖着公章和签名的合同。
“兹全权授权江辰作为君雅服装服饰有限公司的全权代理人，负责我工作室衣服设计以及采购事项，价格一律从前，特此证明。“
下面还有着行政公章和签名。
这下轮到江辰惊讶了。
本来江辰只想让她推荐几个良心的代工厂，没想到她直接一步跳过，连价格都替他定了下来。
外行经商第一步就是要当心被宰，服装的利润空间极大，如果在采购前不做好市场调研，赔的底掉都是轻的。
而长期和代工厂合作的公司不同，他们能拿到的价格都是最低的。
“妈妈之前在县里就开过服装店，代工厂的老板她都熟，保证不会宰你。”韩雨桐拍着胸脯保证着。
“那……真是谢谢了……”江辰刚想伸手去拿，被韩雨桐一把闪过。
“你这是？”江辰不解其意。
韩雨桐双臂抱胸“我都准备好了设计模板和代工授权书，你是不是也该有个创业计划？”
“创业计划？你的意思是……”
“没什么，我问你答就行，至少得能说服我，你才能开好网店吧？”
韩雨桐昨天是真被江辰说得有些心动，她可不想局限于只是过家家的经营游戏。
要干就干得惊天动地！最好一炮而红，让全世界都知道自己这家网店！
那时的韩雨桐，已经孕育出了属于自己的小小野心。
江辰看着挺着小胸脯的韩雨桐，哑然失笑。
他之前还没注意，原来这丫头还有几分女强人的潜质……
“那你问吧。”面对着黑裙考官，江辰很是随意。
小丫头阅历尚浅，还能问什么高深问题不成？
“让我想想。”
见对方这么自信，韩雨桐脑子里开始组织语言。
生意可不是脑子一拍就能做的，就拿服装店来说，即便靠自己能搞定模板设计和制衣厂，可酒香还怕巷子深。
实体店尚且还分地段，网店靠什么，凭什么别人要买你的衣服？
韩雨桐很清楚这一点，于是向江辰提问。
“我看网上买衣服的也很多啊，咱们新开的网店搜都搜不到，怎么卖衣服？”
“很简单，刷单，拿出一部分钱找比较闲的上班族或者学生买单刷单，将我们的店铺的排名往上提。”
前世在两人约定开服装店的时候，江辰也去网上研究过某些网店的成功案例。
只不过那个时候，就连个人品牌这条赛道都已经快要卷死了，最后江辰只得作罢。
“可是要是别人也刷单怎么办？我们又比不过那些资金雄厚的大网店。”韩雨桐又问道。
“靠宣传。”
前世两人决定开服装店的时候，江辰也考虑过网店，为此还研究过大量成功案例。
以淘宝举例，08-11年是开网店的黄金时期，那个时候淘宝网购初露头角，对于商家有着流量扶持，可以说只要价格低，根本不愁卖。
而12年比较微妙，以服装举例，正好是转型期，服装商家同质化严重，价格又卷到了低得不能再低的地步。
这时候，有远见的人就选择了差异化赛道，从单纯的拼价格低升级到物美价廉，并不再单纯找网图宣传，而是找起了专业模特进行穿衣展示。
这东西有用，但又不完全有用，现在开网店拼的还是口碑质量和宣传。
“你……打算怎么宣传？”
“那就得看你的能力咯。”
“我？”韩雨桐不解。
“人靠衣服马靠鞍，光一件衣服显不出什么，但如果有几个漂亮模特的话，那销量肯定不错。”
江辰打量着韩雨桐那身修身的黑色百褶裙，笑笑说。
“既然咱俩开店，拍几张试装照挂网店不过分吧？”
韩雨桐顿了顿，只得点头。
妈妈以前也要过她穿新衣的照片当模特装。
没想到江辰这个外行还懂……
韩雨桐顿了顿，又说
“就算你能解决宣传的问题，但找模特和刷单这事，你做得到，别人也能做得到，到时候被学去了，我们依旧没有优势。”
这倒不是韩雨桐抬杠，而是事实。
找模特和刷单又不是什么难事。
“所以说宣传只是一方面，打铁还需自身硬，我们肯定要走出自己的风格。”
“具体一点？”韩雨桐问。
“我们需要针对市场需求，敏锐捕捉用户敏感度，紧抓行业痛点，打造差异化赛道，发现行业精细化引爆点，领跑原创品牌设计……”
“停停停……”
韩雨桐被那一套高大上的名词弄得脑袋都大了，被理综折磨的脑细胞彻底死不瞑目。
“你……你说人话。”
江辰自信道“如果竞争不过那些便宜货，那我们就干脆不定太低价格，主打款式和品质的原创品牌。”
江辰这话并不是空穴来风，前期前世在大学的时候，他还真尝试着和韩雨桐搞一搞网上专卖店，研究过这方面的资料。
2014年，一个赣省小伙靠着港台风服装从一众卷到死的网店脱颖而出，靠的就是更为新潮的设计。
“嗯……但是网上买衣服不都是图个便宜吗？”
韩雨桐还是有些不放心。
“能在网上买衣服的，普遍都是80后90后，相比一味的便宜，他们更注重性价比。”
江辰笑笑。
“我们前期可以以新店优惠的方式对部分衣服进行打折，建立好口碑后再出高价新款，只赚不亏。”
“我可是对你妈妈的设计风格很看好的，走差异化赛道这块我们肯定差不了。”
听到对方在夸，韩雨桐嘴角微微上扬“那是当然，要不妈妈怎么能在意大利开公司呢。”
经过一番交流，韩雨桐几乎已经快要被江辰说服了，只是没想到对方后来又补充道。
“除了模特照以外，我们还应该设计一段广告词。”
“比如说‘本店服装全部由时尚之都米兰知名设计师设计，致力于打造每一位女性的轻奢衣柜’。”
“你……你不会之前开过服装店吧……”
韩雨桐听着对方说得头头是道，一时也有些晕。
尤其最后‘轻奢’那个词。
配上这个词以后，那些只存在上流社会的名流价格高昂，令人望而却步的奢侈品，也能以一种大众版的方式出现在普通人手里。
别的不说，听他这么一番花言巧语，韩雨桐都有种跃跃欲试想要下单的感觉。
“到时候在衣服上用意大利文打上我们网店名的g，配上你的模特图，肯定大获成功。”
江辰的大饼把韩雨桐撑得满满的，涉世未深的她一时居然找不到任何反驳的理由。
小丫头单纯，被江辰这波大饼一画，不禁有些心动，吞吞吐吐半天，白皙的小脸也泛起了些激动的红晕，最后点点头。
“那……那我就勉为其难，给你当个模特了……”
江辰真的不是说着玩玩的，他是真的有法子把这个“经营游戏”做大做强的！
见韩雨桐松口，江辰点头道“好，不过在这之前我得去设计下g，咱网店叫啥名字？”
没想到这话一出，小丫头反而声音微微滞了滞，良久才呐出一句。
“雨……雨辰。”
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