第四百零八章 独家代理
叮铃铃~
下课铃声刚刚想起，陆逸明正打算走出教室去学校小卖部，结果就接到了宋洪林的电话。听宋洪林说完来龙去脉，陆逸明顿时整个人郁闷不已。
“好家伙，还来？也真是够执着的啊。你跟他说，公司不卖，技术不授权，不接受合作。”
宋洪林郁闷地说道：“老板，这些我都说过了，但是他们不听啊。要不你来公司一趟吧。”
电话那边，陆逸明也无可奈何，忍不住出声吐槽：“那你让他们等着，我放学了过去。”
过了两个小时，陆逸明才姗姗来迟。
苏胜哪儿受过这样的冷遇？
当他看到陆逸明不紧不慢地进来时，便冷哼一声：“你就是陆逸明？我是……”
陆逸明摆了摆手，不耐烦听他的废话，而是直接将目光投向旁边的多弗·艾蒙：“就是你想入股明元科技？”
多弗·艾蒙面对陆逸明，显得相当热情。
自从他了解到了陆逸明只是一个还在读书的中学生的时候，他在惊叹之余就只剩下高兴了。
七十一岁的糟老头子我骗不到，难道一个十七岁的小屁孩我还能搞不定吗？
“是的，你好，我叫多弗·艾蒙，世界领先的闪存盘制造商。我们艾蒙公司和明元科技强强联合，一定能够统治整个优盘市场。”
被陆逸明如此怠慢，苏胜心里面自然很不爽，但是现在正是谈生意的时候，他也懒得计较许多，反而在一旁极力劝说起来：“陆逸明，艾蒙先生你知道吧？这可是你们这个领域天花板级别的存在。艾蒙先生看上了你们公司，简直就是我们国家的荣耀你知道吗！”
当着陆逸明的面，苏胜不停地在那鼓吹说道：“跟艾蒙先生合作建厂，引进艾蒙公司的先进技术，是一个多赢的事情。这不仅对你，对我们白云也很重要，所以希望你能够认真考虑。”
苏胜之所以这么上心，当然是有原因的。
艾蒙公司的投资一旦落地，而且还有“引进先进技术”这个噱头，他的功劳可就大了，升官发财不是梦啊。跟这个比较起来，跟陆逸明的私人恩怨简直不值一提。
然而让他没想到的是，陆逸明听完之后，脱口而出便回道：“艾蒙公司有先进技术？你是不是在逗我？”
多弗·艾蒙表情愣住，却是闭口不言，无法反驳。
因为自家人知道自家事，艾蒙公司也许是闪存盘的技术先驱，可那是以前了，最近几年一直在啃老本，毫无寸进。
至于原因，也不复杂，因为创始人多弗·艾蒙拿钱去美利坚炒股了，尤其是互联网相关的概念股，这几年可谓是风头正劲。
认认真真搞技术研发哪有炒股来钱快啊？
可多弗·艾蒙不说话，苏胜却是坐不住了，大声呵斥到：“你懂什么？国外来的技术肯定比咱们先进啊，这不是明摆着的事情吗？你不要在这里信口开河胡说八道。引进国外先进技术那是国家战略你懂吗？要是因为你的一句话，阻碍了国家科技进步，你罪莫大焉！”
陆逸明忍不住笑出了声：“真就不分青红皂白无脑吹？优盘是我们明元科技发明的，自有专利技术，核心技术完全掌握，目前垄断整个市场，国外哪来的先进技术？喂，外国老，你说呢？是你的先进还是我的先进？”
比起苏胜，多弗·艾蒙还是要脸的。
或者说他堂堂亿万富翁，丢不起这种脸，万一被陆逸明捅到报纸媒体上面，说不定还会连累艾蒙公司的股价。
而且他也没想到陆逸明这么刚。
难道这小子不懂什么叫“看破不说破”吗？
面对陆逸明灼灼的目光，多弗·艾蒙也不得不承认陆逸明说的是事实。
全世界就一张满分试卷，你说这是抄的别人的，别人也不会信啊。
这一下子，轮到苏胜傻眼了。
怎么回事啊，明元科技的技术居然比国外的技术还要先进？
怎么可能呢？
这根本就不科学！
一时间，苏胜都没办法接受这个现实。
多弗·艾蒙之前还以为陆逸明年轻比较好骗，现在他看出来了，完全就不是这么一回事。
眼见着入股的事情肯定是谈不成了，多弗·艾蒙马上启用了新计划，说道：“陆逸明先生，你误会了，我的本意，是想要得到你的技术授权。我可以支付一定的版权费用。”
陆逸明哪儿能不知道多弗·艾蒙的想法？这技术授权出去，自己还有活路？优盘现在垄断市场，最优的策略就是尽快扩大市场份额，奠定自身行业霸主的地位。等到一切尘埃落定之后，才能考虑授权的问题。
毕竟上一世朗科的失败就历历在目，明明是先发者，结果统治市场的却是u盘，而不是优盘。
k
陆逸明深知走错一步，明元科技就会吃一个大亏。
陆逸明微微点头，戏谑地说道：“你的建议非常好，但是我不接受你的建议。我自己能够生产，为什么要授权给你生产？有钱我自己赚不好吗？你说你挺大一老爷们，做什么白日梦啊。”
苏胜一听，陆逸明这都怼起老外来了，这还了得？他当即大声呵斥道：“陆逸明，你怎么跟外宾说话的？”
多弗·艾蒙转身就走。
苏胜一看，感觉投资的事情要黄，顿时不甘心地瞪了陆逸明一眼，赶紧追了出去：“艾蒙先生，等等我啊。”
虽然陆逸明是百富榜上面的常客，但是苏胜却根本就不把陆逸明放在眼里。区区升斗小民，有几个臭钱算什么？只要一声令下，什么百万富翁千万富翁的，还不是得乖乖变成穷光蛋？
离开明元科技，苏胜还是很不甘心，一脸谄媚地对多弗·艾蒙说：“这个明元科技实在是太不识抬举了。不过没关系，白云市的高科技公司多的是，艾蒙先生要不要再考察考察？”
“不用了。”
多弗·艾蒙却哪里有这个闲工夫，他从国外飞过来，就是为了优盘技术，现在技术没拿到，其他的东西在他眼中一点吸引力都没有。
苏胜气不打一处来，忙活了这么多天，钱没少花，结果投资的事情却黄了，实在是让他感觉很不爽。他都已经不记得自己多少年没受过这么大的委屈了。
另一边。
lenovo集团粤省总部。
总经理赵川海正在查看最新汇总上来的销售报表，当他看到那几乎是断崖式下跌的销量的时候，眉头深深地皱成了一个“川”字，当即拿起电话，拨了一个号码，怒气冲冲地说道：“薛山辉，你到我办公室来一趟。”
不一会儿，一个秃顶中年男人就急急忙忙走了进来，恭敬地说道：“赵总，你叫我？”
赵川海把销售报表拍在桌子上，大声质问道：“上个月是怎么回事？为什么整机销量环比下降那么多？”
薛山辉苦着脸说：“赵总，这可跟我们销售部门没有关系啊。我们的份额全部被键来科技给抢走了。他们最近搞了一个买电脑送优盘的活动，非常受欢迎。我这边有好几个大客户，本来都快谈成了的，结果都跑去买键来的电脑了。”
赵川海一脸疑惑：“键来电脑？这是什么牌子？我怎么从来没听过？”
薛山辉说：“这是白云市最近崛起的一家本土电脑公司，做组装机的。”
赵川海难以置信地说道：“本土电脑公司？我们lenovo居然被一家本土电脑公司给打败了？我们lenovo可是一家全球公司！你确定没搞错？”
薛山辉十分笃定地说道：“没有搞错！键来科技之前主要做的网吧电脑，最近又在家用电脑上面发力，所以打了我们一个措手不及，尤其是赠送优盘的优惠活动，对用户吸引力很大。”
一个优盘现在卖几百块，而且款式十分新潮，实用性也很强，自然吸引了不少家用电脑的用户。
赵川海十分不满地说道：“那有什么？他们送我们也送啊，我们lenovo家大业大，难不成连这种小厂都送得起的东西，我们送不起？”
薛山辉说：“键来科技和明元科技是战略合作伙伴关系啊，我们要送的话，采购价肯定比对方高，打价格战会很吃亏。”
赵川海当即拍板：“那我们也可以去跟那个明元科技合作。赚钱的事情他总不可能不干吧？”
明元科技。
多弗·艾蒙等人走了之后，陆逸明也打算离开，成晓华却拿着一个小东西找到了他。
“陆总，我正准备去找你呢，刚好，你来了就顺便看看吧。这是我们最新研制的天音mp3的工程样机。”
这一台天音mp3造型与苹果ipod类似，有棱有角，没有半分多余的点缀。在这方面，陆逸明是很佩服乔帮主的，他的设计直觉真是举世无双，是把“包装”和“营销”玩出花来的天才。
所以陆逸明也毫不客气地借鉴了。
成晓华介绍说：“这里面内置了18m存储芯片，可以存储四十首歌曲。支持列表循环播放，屏幕支持歌词显示。”
陆逸明微微点头，表示满意，随后说道：“多准备几种配色，不能只有白色，太单调了，要给顾客选择权。”
“颜色？我只准备了黑色和白色。这玩意儿多几个颜色有什么意义？”
作为理工直男，成晓华完全不能理解这种事情。
陆逸明却是大笑：“这个世界上，愿意为无意义的事情花钱的人大有人在，我们赚的就是他们的钱啊。”
“好家伙。”
成晓华虽然不能理解，但是内心大受震撼。
“好吧。”
正在这个时候，宋洪林再次找到了陆逸明，说道：“陆总，lenovo的总经理赵川海来了，说想要跟我们合作，代理销售我们的优盘。”
陆逸明毫不在意地说道：“这种事情你自己拿主意就好了，不用问我。”
虽然陆逸明非常不喜欢lenovo，但是毕竟生意嘛，优盘卖给谁不是卖呢？最多卖给lenovo贵个百八十块的，就当是泄愤了。
宋洪林说：“不是啊陆总，那个赵川海打算把优盘和他们的电脑进行捆绑销售，但前提是终止与其他电脑公司进行类似的合作。”
抛开事实不谈，这对明元科技自然是有好处的，毕竟lenovo电脑畅销全国，实体门店渠道更是遍布天南地北。
毫无疑问，若是有lenovo的提携，优盘的销量在短时间内必然暴增。
但是键来的电脑怎么办？
陆逸明问道：“这个赵什么的现在在哪里？我去看看他有多大的脸。”
“就在我办公室。”
“走，过去看看。”
一会儿之后，陆逸明看到了赵川海。
宋洪林介绍说：“赵总，这位就是明元科技的老板，陆总。陆总，这位是lenovo的总经理赵总。”
陆逸明看了赵川海一眼，说：“你这脸也不大啊。”
赵川海微微一愣，问道：“陆总你什么意思？”
陆逸明坐在沙发上，翘着二郎腿，一脸悠闲的样子，问道：“说吧，你来找我有什么事？”
赵川海说：“是这样的，我想跟你们明元科技合作，在我们的lenovo电脑上附赠你们的优盘。我想独家代理你们的产品。”
陆逸明不假思索地说道：“独家代理不可能的。”
赵川海脸色微微一变，声音立马低沉了下来：“陆总，你可要考虑清楚。我们lenovo主动找你合作，这是你们一个发展的机会。拒绝我们lenovo的友谊，可不是什么明智的选择。”
陆逸明面不改色地说道：“你这是威胁，不是友谊，我们明元科技不可能将让某一家企业独家代理，这等于是失去了对渠道的掌控。”
一家靠卖产品赚钱的企业，不能掌握渠道，这和把命交给别人有什么区别？
赵川海见陆逸明根本不惧他的威胁，只好退而求其次，说道：“那好，陆总，我们可以合作，我也不要求独家代理，但是我要求你们终止跟键来科技的合作。”
陆逸明一听，顿时乐不可支：“要不我怎么想看看你有多大脸呢，这种话都说得出口。你知不知道键来科技是谁的？这家公司最大的股东就是我。你让我终止跟我自己的合作？”
下课铃声刚刚想起，陆逸明正打算走出教室去学校小卖部，结果就接到了宋洪林的电话。听宋洪林说完来龙去脉，陆逸明顿时整个人郁闷不已。
“好家伙，还来？也真是够执着的啊。你跟他说，公司不卖，技术不授权，不接受合作。”
宋洪林郁闷地说道：“老板，这些我都说过了，但是他们不听啊。要不你来公司一趟吧。”
电话那边，陆逸明也无可奈何，忍不住出声吐槽：“那你让他们等着，我放学了过去。”
过了两个小时，陆逸明才姗姗来迟。
苏胜哪儿受过这样的冷遇？
当他看到陆逸明不紧不慢地进来时，便冷哼一声：“你就是陆逸明？我是……”
陆逸明摆了摆手，不耐烦听他的废话，而是直接将目光投向旁边的多弗·艾蒙：“就是你想入股明元科技？”
多弗·艾蒙面对陆逸明，显得相当热情。
自从他了解到了陆逸明只是一个还在读书的中学生的时候，他在惊叹之余就只剩下高兴了。
七十一岁的糟老头子我骗不到，难道一个十七岁的小屁孩我还能搞不定吗？
“是的，你好，我叫多弗·艾蒙，世界领先的闪存盘制造商。我们艾蒙公司和明元科技强强联合，一定能够统治整个优盘市场。”
被陆逸明如此怠慢，苏胜心里面自然很不爽，但是现在正是谈生意的时候，他也懒得计较许多，反而在一旁极力劝说起来：“陆逸明，艾蒙先生你知道吧？这可是你们这个领域天花板级别的存在。艾蒙先生看上了你们公司，简直就是我们国家的荣耀你知道吗！”
当着陆逸明的面，苏胜不停地在那鼓吹说道：“跟艾蒙先生合作建厂，引进艾蒙公司的先进技术，是一个多赢的事情。这不仅对你，对我们白云也很重要，所以希望你能够认真考虑。”
苏胜之所以这么上心，当然是有原因的。
艾蒙公司的投资一旦落地，而且还有“引进先进技术”这个噱头，他的功劳可就大了，升官发财不是梦啊。跟这个比较起来，跟陆逸明的私人恩怨简直不值一提。
然而让他没想到的是，陆逸明听完之后，脱口而出便回道：“艾蒙公司有先进技术？你是不是在逗我？”
多弗·艾蒙表情愣住，却是闭口不言，无法反驳。
因为自家人知道自家事，艾蒙公司也许是闪存盘的技术先驱，可那是以前了，最近几年一直在啃老本，毫无寸进。
至于原因，也不复杂，因为创始人多弗·艾蒙拿钱去美利坚炒股了，尤其是互联网相关的概念股，这几年可谓是风头正劲。
认认真真搞技术研发哪有炒股来钱快啊？
可多弗·艾蒙不说话，苏胜却是坐不住了，大声呵斥到：“你懂什么？国外来的技术肯定比咱们先进啊，这不是明摆着的事情吗？你不要在这里信口开河胡说八道。引进国外先进技术那是国家战略你懂吗？要是因为你的一句话，阻碍了国家科技进步，你罪莫大焉！”
陆逸明忍不住笑出了声：“真就不分青红皂白无脑吹？优盘是我们明元科技发明的，自有专利技术，核心技术完全掌握，目前垄断整个市场，国外哪来的先进技术？喂，外国老，你说呢？是你的先进还是我的先进？”
比起苏胜，多弗·艾蒙还是要脸的。
或者说他堂堂亿万富翁，丢不起这种脸，万一被陆逸明捅到报纸媒体上面，说不定还会连累艾蒙公司的股价。
而且他也没想到陆逸明这么刚。
难道这小子不懂什么叫“看破不说破”吗？
面对陆逸明灼灼的目光，多弗·艾蒙也不得不承认陆逸明说的是事实。
全世界就一张满分试卷，你说这是抄的别人的，别人也不会信啊。
这一下子，轮到苏胜傻眼了。
怎么回事啊，明元科技的技术居然比国外的技术还要先进？
怎么可能呢？
这根本就不科学！
一时间，苏胜都没办法接受这个现实。
多弗·艾蒙之前还以为陆逸明年轻比较好骗，现在他看出来了，完全就不是这么一回事。
眼见着入股的事情肯定是谈不成了，多弗·艾蒙马上启用了新计划，说道：“陆逸明先生，你误会了，我的本意，是想要得到你的技术授权。我可以支付一定的版权费用。”
陆逸明哪儿能不知道多弗·艾蒙的想法？这技术授权出去，自己还有活路？优盘现在垄断市场，最优的策略就是尽快扩大市场份额，奠定自身行业霸主的地位。等到一切尘埃落定之后，才能考虑授权的问题。
毕竟上一世朗科的失败就历历在目，明明是先发者，结果统治市场的却是u盘，而不是优盘。
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陆逸明深知走错一步，明元科技就会吃一个大亏。
陆逸明微微点头，戏谑地说道：“你的建议非常好，但是我不接受你的建议。我自己能够生产，为什么要授权给你生产？有钱我自己赚不好吗？你说你挺大一老爷们，做什么白日梦啊。”
苏胜一听，陆逸明这都怼起老外来了，这还了得？他当即大声呵斥道：“陆逸明，你怎么跟外宾说话的？”
多弗·艾蒙转身就走。
苏胜一看，感觉投资的事情要黄，顿时不甘心地瞪了陆逸明一眼，赶紧追了出去：“艾蒙先生，等等我啊。”
虽然陆逸明是百富榜上面的常客，但是苏胜却根本就不把陆逸明放在眼里。区区升斗小民，有几个臭钱算什么？只要一声令下，什么百万富翁千万富翁的，还不是得乖乖变成穷光蛋？
离开明元科技，苏胜还是很不甘心，一脸谄媚地对多弗·艾蒙说：“这个明元科技实在是太不识抬举了。不过没关系，白云市的高科技公司多的是，艾蒙先生要不要再考察考察？”
“不用了。”
多弗·艾蒙却哪里有这个闲工夫，他从国外飞过来，就是为了优盘技术，现在技术没拿到，其他的东西在他眼中一点吸引力都没有。
苏胜气不打一处来，忙活了这么多天，钱没少花，结果投资的事情却黄了，实在是让他感觉很不爽。他都已经不记得自己多少年没受过这么大的委屈了。
另一边。
lenovo集团粤省总部。
总经理赵川海正在查看最新汇总上来的销售报表，当他看到那几乎是断崖式下跌的销量的时候，眉头深深地皱成了一个“川”字，当即拿起电话，拨了一个号码，怒气冲冲地说道：“薛山辉，你到我办公室来一趟。”
不一会儿，一个秃顶中年男人就急急忙忙走了进来，恭敬地说道：“赵总，你叫我？”
赵川海把销售报表拍在桌子上，大声质问道：“上个月是怎么回事？为什么整机销量环比下降那么多？”
薛山辉苦着脸说：“赵总，这可跟我们销售部门没有关系啊。我们的份额全部被键来科技给抢走了。他们最近搞了一个买电脑送优盘的活动，非常受欢迎。我这边有好几个大客户，本来都快谈成了的，结果都跑去买键来的电脑了。”
赵川海一脸疑惑：“键来电脑？这是什么牌子？我怎么从来没听过？”
薛山辉说：“这是白云市最近崛起的一家本土电脑公司，做组装机的。”
赵川海难以置信地说道：“本土电脑公司？我们lenovo居然被一家本土电脑公司给打败了？我们lenovo可是一家全球公司！你确定没搞错？”
薛山辉十分笃定地说道：“没有搞错！键来科技之前主要做的网吧电脑，最近又在家用电脑上面发力，所以打了我们一个措手不及，尤其是赠送优盘的优惠活动，对用户吸引力很大。”
一个优盘现在卖几百块，而且款式十分新潮，实用性也很强，自然吸引了不少家用电脑的用户。
赵川海十分不满地说道：“那有什么？他们送我们也送啊，我们lenovo家大业大，难不成连这种小厂都送得起的东西，我们送不起？”
薛山辉说：“键来科技和明元科技是战略合作伙伴关系啊，我们要送的话，采购价肯定比对方高，打价格战会很吃亏。”
赵川海当即拍板：“那我们也可以去跟那个明元科技合作。赚钱的事情他总不可能不干吧？”
明元科技。
多弗·艾蒙等人走了之后，陆逸明也打算离开，成晓华却拿着一个小东西找到了他。
“陆总，我正准备去找你呢，刚好，你来了就顺便看看吧。这是我们最新研制的天音mp3的工程样机。”
这一台天音mp3造型与苹果ipod类似，有棱有角，没有半分多余的点缀。在这方面，陆逸明是很佩服乔帮主的，他的设计直觉真是举世无双，是把“包装”和“营销”玩出花来的天才。
所以陆逸明也毫不客气地借鉴了。
成晓华介绍说：“这里面内置了18m存储芯片，可以存储四十首歌曲。支持列表循环播放，屏幕支持歌词显示。”
陆逸明微微点头，表示满意，随后说道：“多准备几种配色，不能只有白色，太单调了，要给顾客选择权。”
“颜色？我只准备了黑色和白色。这玩意儿多几个颜色有什么意义？”
作为理工直男，成晓华完全不能理解这种事情。
陆逸明却是大笑：“这个世界上，愿意为无意义的事情花钱的人大有人在，我们赚的就是他们的钱啊。”
“好家伙。”
成晓华虽然不能理解，但是内心大受震撼。
“好吧。”
正在这个时候，宋洪林再次找到了陆逸明，说道：“陆总，lenovo的总经理赵川海来了，说想要跟我们合作，代理销售我们的优盘。”
陆逸明毫不在意地说道：“这种事情你自己拿主意就好了，不用问我。”
虽然陆逸明非常不喜欢lenovo，但是毕竟生意嘛，优盘卖给谁不是卖呢？最多卖给lenovo贵个百八十块的，就当是泄愤了。
宋洪林说：“不是啊陆总，那个赵川海打算把优盘和他们的电脑进行捆绑销售，但前提是终止与其他电脑公司进行类似的合作。”
抛开事实不谈，这对明元科技自然是有好处的，毕竟lenovo电脑畅销全国，实体门店渠道更是遍布天南地北。
毫无疑问，若是有lenovo的提携，优盘的销量在短时间内必然暴增。
但是键来的电脑怎么办？
陆逸明问道：“这个赵什么的现在在哪里？我去看看他有多大的脸。”
“就在我办公室。”
“走，过去看看。”
一会儿之后，陆逸明看到了赵川海。
宋洪林介绍说：“赵总，这位就是明元科技的老板，陆总。陆总，这位是lenovo的总经理赵总。”
陆逸明看了赵川海一眼，说：“你这脸也不大啊。”
赵川海微微一愣，问道：“陆总你什么意思？”
陆逸明坐在沙发上，翘着二郎腿，一脸悠闲的样子，问道：“说吧，你来找我有什么事？”
赵川海说：“是这样的，我想跟你们明元科技合作，在我们的lenovo电脑上附赠你们的优盘。我想独家代理你们的产品。”
陆逸明不假思索地说道：“独家代理不可能的。”
赵川海脸色微微一变，声音立马低沉了下来：“陆总，你可要考虑清楚。我们lenovo主动找你合作，这是你们一个发展的机会。拒绝我们lenovo的友谊，可不是什么明智的选择。”
陆逸明面不改色地说道：“你这是威胁，不是友谊，我们明元科技不可能将让某一家企业独家代理，这等于是失去了对渠道的掌控。”
一家靠卖产品赚钱的企业，不能掌握渠道，这和把命交给别人有什么区别？
赵川海见陆逸明根本不惧他的威胁，只好退而求其次，说道：“那好，陆总，我们可以合作，我也不要求独家代理，但是我要求你们终止跟键来科技的合作。”
陆逸明一听，顿时乐不可支：“要不我怎么想看看你有多大脸呢，这种话都说得出口。你知不知道键来科技是谁的？这家公司最大的股东就是我。你让我终止跟我自己的合作？”