183、对赌，互相都怕对方反悔

俞敏的工作效率很高，三天后就将其他几大院线的代表人约到了繁星观影。这就是她作为制片人兼发行负责人的作用，能帮李亦这边省去很多麻烦。“这部喜剧电影拍的很成熟，不错不错，笑点很好，怀旧的气氛也做的很足。”“我喜欢，又搞笑又温馨，票房肯定不会差。”“电影里面的新歌也很不错，我想观众会非常喜欢这些彩蛋。”“李总的才华真的是不可斗量啊，我的女儿就很喜欢听你的歌，没想到你连电影都拍的这么好！”“.”几大院线的代表都很客气，看完电影后，直接来了一通彩虹屁，李亦听的很舒服，却也不太会应付这种场面，而且也不能当真，他只是一直笑着摆手回应。客套完毕，当即就有人问：“确定在国庆之前电影就能过审吗？我担心票务都登记了，到时没赶上，那事情就麻烦了。”“王总，你放心。”俞敏显然是知道不能牵扯到李亦的老丈人，没等李亦说话，她语气相当自信地说道：“我们龙达影业从来就不做拿不准的事情，而且，大家电影也看完了，里面也没有敏感的东西，最后的结局也是非常温馨和正能量，过审肯定是没问题的。”在这种时候，龙达的名头还是挺好使的。得到俞敏的保证，众人也是纷纷放下心来。李亦看了俞敏一眼，回去真的得好好伺候张颖儿一番，要不是有自家女友的这一层背景，俞敏不可能帮忙打担保的。“这事得回去开个会，好好聊一下。”又有人为难道：“俞总、李总，伱们也是知道的，国庆档上映的大片不少，排片很紧张，有的还是上头给的任务。”“这很正常，每年国庆档都是如此。”俞敏笑了笑，和对方聊了起来。排片的事情，开会自然是必须的，毕竟要权衡各方的意见。但很肯定的是，他们来之前就已经开过会了，这副为难的样子，只是为了更好的谈判拉扯。别说俞敏知道，就连李亦这个商场中的小白都看出来了。蓝星的电影分成模式，先交5%的电影发展专项基金，再扣除3.5%的营业税，剩下的，影院基本上固定拿50%，其他的制片方、发行方以及院线再另谈。李亦这边呢，给龙达影业的发行分成是6%，定死的，这里面还包括了给龙达影业院线的分成。而今天过来的几大院线代表人，身上还有联盟院线干事这么一个身份，实际上是一个整体，同穿一条裤子。国内大大小小的院线，几乎是被龙达影业和联盟院线给收拢了。找了个机会，李亦忽然好奇地问道：“听说过制片方和发行方对赌，不知道制片方可不可以和院线方也来个对赌协议呢？”闻言，众人也好奇起来。俞敏也是一副惊讶的样子，说道：“可以是可以，但风险太大了，而且，这需要电影的其他投资人同意。”李亦想了想道：“如果，我们繁星自己承担保底的损失和收益呢？这样可以吧？”“各位，先失陪一下，麻烦给我们几分钟的时间。”俞敏皱着眉头，好像有点生气李亦的想法没有提前告知，她和李亦出了会议室。会议室内，众人你看看我，我看看你，显然是有些心动，干脆互相探讨了起来。“你们觉得这部电影能有多少票房？”“七八亿吧，不过运气好，上十亿应该没问题。”“这两年喜剧市场低迷，观众对好喜剧期待已久，这部电影的质量真心不错，而且宣发做的也好，我觉得保底得有十亿。”“保底十亿有点夸张了，还有腾景飞的《重返二十岁》呢，那部片子也不差，这两部电影不是要打擂台么，一方口碑差点的话，肯定会对票房有一定的影响。”“是这么个理，但很明显，《夏洛特烦恼》更好笑，腾景飞还是有点吃老本了。”“管他那么多呢，预测越高，对我们越有利不是么，真的想赌的话，最少得定个十亿，不，十二亿！”“.”他们对《夏洛特烦恼》是看好的，不过，国庆档大片扎堆，竞争非常之大，再高也有个度，他们觉得十亿出头，都是非常了不起了，也是看在宣发做的不错，又有大咖和流量参演的份上做出的预测。毕竟这只是一部三千万成本的电影。众人正探讨着，而门外的李亦和俞敏，一个在看手机正回复着女友的信息，另一个吸了最后一根烟，将细长的烟蒂扔到地上，踩灭。李亦往地上瞅了一眼，撇嘴道：“敏姐，你往地上弹烟灰就算了，怎么还随地扔烟头呢？”太没素质了！“我帮你谈的可是几千万上亿的生意。”俞敏笑了笑，表情又认真起来：“你真的确定要对赌了？据我所知你们繁星的资金还是挺紧张的，这可不是一笔小数目。”他们商量的方案是，最高保底十二亿，浮动分成是2%，这意味着，票房要是没有达到十二亿，这3%是要另外单独按十二亿的票房算，那么繁星得额外支付2196万。不过如果超出了，那就是按最终下映的票房算。“这个得看他们啊，能谈的话就赌一下呗。”李亦语气轻松，他可是对二十亿票房都有自信的人。当然，有自信归有自信，真保底二十亿对赌，那么他李亦就真是赌狗了，除非院线能带着影院一起下场，给更高的浮动分成。见李亦是打定了主意，俞敏也不再相劝，抬头示意一下，瞬间沉下了脸，往会议室里走去。院线的几位代表人见状，顿时心里遗憾，刚刚商议的太投入了，忘了去墙角偷听他们吵架。有一人笑呵呵地看向李亦，问道：“李总，你刚刚说的对赌是什么章程？”“就是在谈好的分成上面，设置个保底票房，如果票房没达到保底，那就是我们繁星自己给你们按保底的票房算账，反之亦然。”李亦看都没看俞敏，一副初生牛犊不怕虎的样子，看了看众人：“怎么，你们有兴趣？”“那当然是有兴趣了，按李总之前的预估，保底票房难不成是二十亿？”说话的是先前提出越高越好的那个人。“怎么可能呢？”李亦笑了笑：“二十亿可太夸张了，这可不是对赌，完全就是送钱啊。”“不至于，不至于。”“就是，李总，我可是对您这部电影非常看好的，二十亿不知道，反正十五亿轻轻松松！”“十五亿还是保守了，怎么也得十七八亿吧？”这群商人，真的是狮子张大口了。俞敏怕李亦年轻气盛经不起吹捧和刺激，也提前跟他说明了这种情况。李亦是商场小白，但不是白痴，就算没说他也不会上当。“怕了怕了，俞制片也不支持我这么做，我们还是老老实实地正常合作吧。”李亦摆了摆手。俞敏此时也“调整好了情绪”，一副专业的样子：“好了好了，说回院线分成的事吧，这部电影前期的宣发你们也看到了，联合宣传的《中国好声音》，这一个多月来的海选有多火爆你们也知道，这部电影的前景还是很不错的，你们亏不了，5%怎么样？”对院线来说最低就是5%了，想要再低，除非是上头支持，不然甭想。对方狮子张大口，俞敏自然也是，都直接将手摸到了对方的底线。于是，接下来的场面就是，我说我的难处，你说你的优势，双方拉扯了一个小时，各退一步，最终定下6%院线分成。之所以院线联盟能答应6%，很大程度上是因为这部电影也会在龙达影业上映，他们不好抬价。李亦在旁边看的都打瞌睡了，感觉这都是早已定下的结果，费尽口水的拉扯，好像只是缺一不可的仪式感。谈完之后，众人又将目光投放到李亦的身上，显然，他们对对赌还是挺感兴趣的。“各位是想问对赌的事情？我就是突然有这么一个想法。”李亦想了想：“十亿保底，2%的分成怎么样？”几人相视一眼，是有点心动的，但都连连摇头，说太低了。其中一人说道：“十二亿还能商量一下。”李亦摇头道：“十二亿那得3%了。”眼见着他们又要谈，李亦当即表明态度：“这是我们繁星商量过的，你们也知道，现在有流量不代表着票房就会高，归根到底还是要看电影卖不卖帐，十二亿保底，对于一部三千万成本的电影，还是冒了太大的风险。”这可是几十倍的回报了，李亦有信心归有信心，但也不是伸着脖子主动去被别人割的傻子。“低成本，高回报嘛，李总，十二亿对我们来说风险也挺大的。”他们不是对李亦的电影有信心，单纯地是想利益最大化的同时，不冒那么大的风险。“这样吧。”李亦一副“我说个数，不行就免谈的架势”，说道：“保底十五亿，4%。”这会儿，俞敏是真的惊讶了，这一茬，李亦可没说，她连忙阻止道：“李总，这事真的不能一拍脑门就决定啊！”李亦想了想，顺势做出了犹豫的表情。几人见状，脸上都不动声色，只是说：“还是太危险了，我们要得回去开个会商量一下。”两天后，李亦便得到答复，院线联盟答应这么干了。李亦本来以为，院线联盟是真的觉得风险太大，所以需要好好开会商量一番，评估其中的风险。现在看来，他们的确觉得太危险了，但危险的是，他们担心自己答应的太快，李亦会反悔？不过，对方给出两种对赌方式，保底十五亿票房，4%的上限是十五亿票房，3%则无上限，也是不行就免谈的架势。看得出来，对方是经过缜密计算的。3%的这个选择，只有超过二十亿票房，才能比另一种方式收益高。奶奶滴，这倒是令李亦为难了，他是觉得《夏洛特烦恼》能超过二十亿的。但是吧.这偏向于自己的自信，而不是通过市场的分析调研，是一种直觉，是一种玄学。而且，他的预估是二十亿出头，超过零头也是超啊！最后，还是远在羊城的叶杰通过电话给了李亦莫大的信心：“小亦，反正我是相信你的，无论你做什么决定我都支持你，电影分账没这么快，好声音这边势头很好，几个大品牌就等着看成片了，到时就算亏了，咱们也有充足的资金，大胆干吧！”奸臣，真的是奸臣啊！杰哥可是连电影都没看。但是，李亦确实是被说动了，对啊，怕啥呢？其实他是不缺钱的，就是看到有钱不赚，比自己亏钱还难受，又恰好听到了业内对赌的内幕，便有了这个想法。最终李亦选择签下3%无上限的对赌方式，并且提出，首映当天，排片不能低于25%，他们原先商谈好的是20%的排片，对方也没犹豫，直接就答应了下来。互相都怕对方反悔，当天就签订好了合同。签合同的时候李亦犹犹豫豫，迟迟不肯下笔，也不怕别人笑话他优柔寡断。直到签完合同，对方负责人拍了拍李亦的肩膀：“对赌嘛，我们双方都要冒一定的风险，不管最终结果怎么样，都不会影响到我们的合作关系，对吧？”你怎么知道我在担心这个？毕竟院线可是很强势的。李亦一愣，当即笑着点头：“啊对对对！”离开的时候，双方都是笑着的，只不过李亦的笑容，在院线联盟负责人看来，是一时冲动，为了面子又不好反悔的强颜欢笑。其实十亿票房，就足以说明他们对这部电影的高看了，十五亿.只能说真的是初生牛犊不怕虎，盲目自信了。电影的事现阶段就忙到这里了，就等着上映的时候宣传跑路演。但是李亦也没能闲下来。因为《中国好声音》来到了省赛的阶段，李亦需要露下面，为赛事增添关注和热度。京城赛区的赛事正式打响，李亦联同张磊、叶耀东还有周思文出任评委。李亦意外地看了一个眼熟的人，名字叫徐俊杰，就是当初在音乐之家颁奖典礼上，唯一一个没有忘记向还是“喽啰”的周思文打招呼的人。‘这不是已经出道了的艺人吗？’李亦只是稍稍疑惑，也没有多想，能来到这里的人，身上肯定是没有经纪约的。随后，李亦又奔赴粤省、湘省等地，过足了做评委的“瘾”.到了八月底，《夏洛特烦恼》终于过审了，李亦悬着的心，也终于放了下来。李亦很怀疑，老丈人是因为知道他拱了自家白菜，私心作祟，暗戳戳地进行报复！与此同时，《夏洛特烦恼》公开宣布定档国庆，开始了一系列宣发。网络上也热闹了起来，双方都登上擂台了！(本章完)