第三十五章 有备无患
“咣啷……哗啦……”
堂内不时传出摔砸东西的响动，窗纸被震的哗哗颤动。于洪的吼骂声像是打雷，不绝于耳。
郭景、张汛及许良等掾史站在门外面面相觑，却不敢进去劝。
看着满地狼籍，耿成幽幽一叹：“障候，你砸了这么多，赔是不赔？”
“我赔你个大母……耿季和，你太让我失望了，简直不知天高地厚……”
于洪又一脚踢翻几案，怒声大吼，“我就问你，三千多流民，你拿什么养？”
“不是已经向障候秉明，苦水中能煮盐……”
“煮个鸟毛？”
于洪更气，“啪”的将一张纸拍在耿成怀里，“睁大狗眼给我看……”
耿成若有所思，拿起那张纸端详了几眼，暗道了一声果然。
这几天以来，耿立总共买了多少盐，各是从哪一家买的，这上面记的清清楚楚……
“障候查的？”
“我闲的鸟疼我查你……你那亲信（耿坚）刚一动身，都尉就派人来了强阴，将你从头到尾查的清清楚楚。你倒好，还敢在众目睽睽之下大言不惭，振振有词：成愿立军令状……
你立的是军令状吗，你立的是你耿成的前程，使君的颜面，你耿氏的声誉……”
耿成心中微暖：“劳障候挂念……”
“你竟也知道……那你知不知道都尉之意？”
“自然是知道的？”
“既然知道，你还受激？”
耿成默然不语。
于洪也当他是年轻气盛，不愿向阎丰低头，又气的骂了起来：“真以为出身不凡就能为所欲为，不撞你个头破血流……”
骂了好一阵，见耿成低眉耷眼，不复往日之伶牙利齿，反倒像个闷嘴葫芦，于洪的火气也消了不少。
“唯今之计，只有尽快向使君禀明原委，不然等祸乱一起，神仙也保不住你……山中流民依旧不少，若听闻强阴又分房又发粮，必会蜂拥而至，是以我不能多留，须尽快回平城。”
于洪稍一顿，眼中闪过两道寒光，“我再予你留二百兵，流民若有异动，决不能手软！”
耿成心中一凌：“属下明白！”
一群山民，都藏在深山老林里，能从哪里知道强阴又分房，又发粮？
阎都尉也……
又交待了几句，于洪便出了衙堂，张汛等人连忙施礼：“恭送障候！”
“送个鸟毛，一帮混帐……”
张汛等人面面相觑，耿成也看着于洪下山的背影失神。
原本准备再露些手段，好让于洪松口，不想却没用上？
更没料到会惹出这么大的事端，三千多口……呵呵，要换自己是于洪，怕是更急……
耿成猛吐一口气：“耿义，将里面清扫干净……还请诸位稍后请入内计议……”
稍顷，自郭景以下，强阴大大小小的头目全进了衙堂，坐的满满当当。
刚一落座，郭景就迫不及待的问道：“塞尉真立了军令状？”
“都说了军中无戏言！”
一个步步为营，另一个将计就计，话都说到了如此地步，自然不可能当成玩笑。
耿成叹着气，从怀里掏出一张纸，递给了郭景。
郭景接过来扫了一眼，瞳孔不由的一缩：今日到强阴之民户四百一十二户，丁壮一千一百六十六口……耿成保证，于年底至少屯田五千亩，整编操训边军两曲……
而最迟十月，都尉府与障尉府就会来验收和检阅。要是地没屯够，兵没练好，就要拿耿成军法从事。
乍一看，好似不难。
强阴地处马头山、白登山、大青山的环围之中，恰好为冲积平原，水源不缺，土质也不差。所以前汉和本朝初期，这里都是良田阡陌。
如今不过是将撂荒了的地重新开垦种粮，一户开肯一百大亩（汉大亩456平方）算不得难。
剩下的一千多丁壮都是田章和高顺精挑细选，即刻就能编曲操训，只要勤练不缀，到年底不敢说与胡人作战，用来守烽绝对是没问题的。
但这之前却有个前提：都尉府和障城不会拨发一粒米粮，一件衣甲，一把刀枪……全由强阴塞自行解决。
郭景的手都抖了起来：“三千多口，即便一日一口耗粮半斗，也需粮一百六七十石，折钱四万钱。塞尉那盐再是稀罕，真就能日进数万？
而仅靠从郡城运来的三千余石粮，并白泽一战缴获的马肉，至多也就能顶过两月……”
耿成愁的也是这个。
什么都可以没有，就是不能没粮。而人一旦饿疯，没有什么事情是干不出来的……
确实可以贩盐，也就是买来粗盐制成精盐，再高价卖出去。
“日进数万钱”也并非完全忽悠，但那是指铺开销路，打响名气之后。
耿成起先也确实是这样计划的：如果招一千流民，现有的粮食至少能撑半年，这半年的时间完全够他操作。
可惜计划不如变化，流民突然暴增到了三千多口，半年的时间也被压缩到了两个月。
两个月的时间够干什么？
哪怕是他向耿援求助，派人去河东或是关中拉钱，也就将将能走个来回……
唯今之计，往塞外贩盐已然是来不及了，只能就地变现。如此一来，利润肯定要压缩，估计打个对折都不一定够，所以必须增加产量，扩大销量。
而产量一增加，相应的产能就有可能跟不上。
因为制盐的流程太简单，看一眼就会，也就只能用亲信扈从。
反正诸如此类，限制很多，耿成不敢将宝全押在卖盐上，必须得再想出一两条赚钱办法。
来钱慢的都不行……
郭景想了想，低声说道：“如今，只能向使君求助！”
耿成却摇了摇头：“闹出了这么大的风波，肯定是要如实禀报的，但求助就算了。因为郡府也无余粮，使君难道还能凭空变出来？”
至于私人借钱……那绝不可能，与其求郭缊，还不如求耿援，耿援不比郭缊有钱？
但事情不是这样干的：拿私财养兵，耿氏是几个意思，莫非想造反不成？
“活人岂能让尿憋死？倒也不用太过发愁，诸位可以集思广议，看再能不能想些赚钱的方法……”
怎可能不愁？
赚钱的路数就那么多，但凡能想到的，早就有人干了。但没有哪一样能解眼前的燃眉之急……
个个都是愁眉苦脸，堂中愁云惨淡，静谧无声，不知不觉就到了天黑。
耿成盯着灯台怔怔出神，突然有油珠炸开，他才回过了神。
“车到山前必有路，管不了那么多了，知会田章和高顺，让流民明日在山下集结，先开山！”
郭景一脸不解：“开什么山？”
“就塞城南北，张汛与许良准备安置流民的那两座山头。先将树伐尽，再将山顶修平，我有大用……”
耿成大袖一挥，“若再无事，就散了吧！”
众人齐身做揖，陆续离开。
见耿成与郭景出了衙堂，耿义快步跑过来，低声说道：“二郎，彭主事回来了！”
“哈哈……来的早不如来的巧，快请……”
一众将官并未走远，听到耿成爽朗的笑声，无一不是又惊又疑。
都到这步田地了，塞尉竟还能笑的出来？
……
耿成将酒盏斟满，往前轻轻一推，彭方慌忙接住：“谢过塞尉……”
“彭主事出塞可还顺利？”
“谢塞尉挂念，一切尚好！”
“上次郭景回郡城，使君特意提及：贵府于白泽一战烧死的战马，折损的财货皆有补偿，但要等些时日。不过你放心，若是郡府不补，耿某也必然会补给你的……”
“塞尉言重……若非塞尉仗义相救，我彭氏五十余口皆已横死于白泽，如此大恩已无以为报，焉敢令塞尉破费？
也不瞒塞尉，大兄得知此事后，专程派人予我传讯：战死之驮马，折损之财货无需再提，而塞尉之救命却绝不能忘。也因大兄一时脱不开身，不然已亲自来拜谢塞尉……”
“敢问令兄是？”
“家兄彭志！”
耿成若有所思：“怪不得……”
之前他以为这彭方可能是类似耿坚这样的彭氏庶支，或是家臣，却不想是直系子弟。
彭志的名讳他倒也听郭景提起过，郭缊任平定县令（并州西河郡治县）时，彭志曾任县吏，后只升到县丞便辞官不做。
又称彭氏家资颇丰，堪称太原望族，彭志也为人豪爽，且与使君多有来住。
五六十匹驮马，少些算也有五六十万钱，且还是官府补的钱，彭志说不要就不要，确实不愧“豪爽”二字……
“既然如此，我也就不绕圈子了……”
耿成拿出盐袋，倒在了案上，“请彭主事参详参详，此盐可值几何？”
彭方双眼一亮：“刚进塞城，就听闻塞尉凭家传秘术，于苦泽煮出了白如雪粒，入口不苦的精盐，果然卖相不差。”
传的倒是挺快，阎都尉还挺上心……
“对，且看看。”
彭方不敢怠慢，仔仔细细的琢磨了一番。
“塞尉欲售价几何？”
耿成斟酌少许：“一石一千五百钱如何？”
这是售价，却非纯利。耿成大致算过，一石精盐约四百钱的原料成本，如劣盐、柴薪、豆粉等等，及一百钱的人工成本。
所以他的理想净利润是一石一千钱……
看似打折了腿，实则不然。
按许良估计，卖到内郡一石也就两千钱左右，还要雇车，雇人，运输成本低不到哪里去，而且还要销售。
要是运到塞外，更为麻烦。因为先要把盐换成牛羊、皮毛，然后运到内郡再换成钱。
耿成要人手没人手，要渠道没渠道，还想赚快钱，利润还要足够高……天底下没有便宜都让一个人占尽了的道理。
想要一千钱的净利润，还得看商人给不给他这个塞尉，以及郭使君并耿氏面子……
他已经做好了被压价的准备，但不想彭方语出惊人：“低了……以方来看，此盐运到太原，一石当售两千三四，若运到司隶或是洛阳，三千钱也不是不可能……”
“这么高？”
“方岂敢欺眶塞尉？所谓物以稀为贵，也就彭某没有门路，不然送进少府，定然能被定为御贡。待那时就是奇货可居，卖到四五千钱也轻而易举……”
彭方说的这些，耿成自然也想过。门路自然有，但他志不在此，更没这个时间和精力。
不过倒是提醒了他：既然奇货可居，就肯定不愁卖，那后世的一些营销手段自然就能拿出来试一试。
一想到营销手段，耿成脑洞大开：既然这么抢手，为何不试着搞一搞预售？
要觉得预售不靠谱，预订也行……
有郭使君，有耿氏这两座金光闪闪的靠山，商人还怕他跑了不成？
当然，货肯定是要足量交付的，不过是迟早的问题。但钱肯定能先到手，只要有钱，还怕买不来粮？
至少能解了这燃眉之急……
一语惊醒梦中人，耿成恨不得抱住彭方亲上两口。
许久后他才平复了一下心情，言辞肯切的说道：“想必彭主事也有耳闻，怪耿某一时孟浪，使数千流民流入强阴，如今数千张口嗷嗷待食，可谓是让耿某愁白了头发。是以还请彭主氏多多留意，若有相熟的盐商，务必为耿某引见一二……
也不瞒彭主事，只靠卖盐，怕是还不足以维持，最好能有备而无患。然遍数强阴，与我相识的商贾就只有彭主事，一事不烦二主，正好请教请教，除盐之外，还有什么营生本小利厚，可日进万钱？”
这反倒把彭方给问住了。
要说什么营生比较赚钱，他能一口气说上百种不带重样的，但要说日进万钱，且要本小利厚，一时间还真就想不出。
他一脸为难：“不瞒塞尉，日进万钱，且要本小利厚，这委实有些强人所难……不过并非绝对，若是塞尉还有如精盐这般的奇货，当无虞也……”
奇货他倒是有，但时间来不及，地方也不合适。
所以最好是能就地取材，或是像盐这样随时都能买到原料的必须品。
想来想去，不外乎衣、食、住、行……
直到送走彭方，耿成都还念叨着这四个字……
堂内不时传出摔砸东西的响动，窗纸被震的哗哗颤动。于洪的吼骂声像是打雷，不绝于耳。
郭景、张汛及许良等掾史站在门外面面相觑，却不敢进去劝。
看着满地狼籍，耿成幽幽一叹：“障候，你砸了这么多，赔是不赔？”
“我赔你个大母……耿季和，你太让我失望了，简直不知天高地厚……”
于洪又一脚踢翻几案，怒声大吼，“我就问你，三千多流民，你拿什么养？”
“不是已经向障候秉明，苦水中能煮盐……”
“煮个鸟毛？”
于洪更气，“啪”的将一张纸拍在耿成怀里，“睁大狗眼给我看……”
耿成若有所思，拿起那张纸端详了几眼，暗道了一声果然。
这几天以来，耿立总共买了多少盐，各是从哪一家买的，这上面记的清清楚楚……
“障候查的？”
“我闲的鸟疼我查你……你那亲信（耿坚）刚一动身，都尉就派人来了强阴，将你从头到尾查的清清楚楚。你倒好，还敢在众目睽睽之下大言不惭，振振有词：成愿立军令状……
你立的是军令状吗，你立的是你耿成的前程，使君的颜面，你耿氏的声誉……”
耿成心中微暖：“劳障候挂念……”
“你竟也知道……那你知不知道都尉之意？”
“自然是知道的？”
“既然知道，你还受激？”
耿成默然不语。
于洪也当他是年轻气盛，不愿向阎丰低头，又气的骂了起来：“真以为出身不凡就能为所欲为，不撞你个头破血流……”
骂了好一阵，见耿成低眉耷眼，不复往日之伶牙利齿，反倒像个闷嘴葫芦，于洪的火气也消了不少。
“唯今之计，只有尽快向使君禀明原委，不然等祸乱一起，神仙也保不住你……山中流民依旧不少，若听闻强阴又分房又发粮，必会蜂拥而至，是以我不能多留，须尽快回平城。”
于洪稍一顿，眼中闪过两道寒光，“我再予你留二百兵，流民若有异动，决不能手软！”
耿成心中一凌：“属下明白！”
一群山民，都藏在深山老林里，能从哪里知道强阴又分房，又发粮？
阎都尉也……
又交待了几句，于洪便出了衙堂，张汛等人连忙施礼：“恭送障候！”
“送个鸟毛，一帮混帐……”
张汛等人面面相觑，耿成也看着于洪下山的背影失神。
原本准备再露些手段，好让于洪松口，不想却没用上？
更没料到会惹出这么大的事端，三千多口……呵呵，要换自己是于洪，怕是更急……
耿成猛吐一口气：“耿义，将里面清扫干净……还请诸位稍后请入内计议……”
稍顷，自郭景以下，强阴大大小小的头目全进了衙堂，坐的满满当当。
刚一落座，郭景就迫不及待的问道：“塞尉真立了军令状？”
“都说了军中无戏言！”
一个步步为营，另一个将计就计，话都说到了如此地步，自然不可能当成玩笑。
耿成叹着气，从怀里掏出一张纸，递给了郭景。
郭景接过来扫了一眼，瞳孔不由的一缩：今日到强阴之民户四百一十二户，丁壮一千一百六十六口……耿成保证，于年底至少屯田五千亩，整编操训边军两曲……
而最迟十月，都尉府与障尉府就会来验收和检阅。要是地没屯够，兵没练好，就要拿耿成军法从事。
乍一看，好似不难。
强阴地处马头山、白登山、大青山的环围之中，恰好为冲积平原，水源不缺，土质也不差。所以前汉和本朝初期，这里都是良田阡陌。
如今不过是将撂荒了的地重新开垦种粮，一户开肯一百大亩（汉大亩456平方）算不得难。
剩下的一千多丁壮都是田章和高顺精挑细选，即刻就能编曲操训，只要勤练不缀，到年底不敢说与胡人作战，用来守烽绝对是没问题的。
但这之前却有个前提：都尉府和障城不会拨发一粒米粮，一件衣甲，一把刀枪……全由强阴塞自行解决。
郭景的手都抖了起来：“三千多口，即便一日一口耗粮半斗，也需粮一百六七十石，折钱四万钱。塞尉那盐再是稀罕，真就能日进数万？
而仅靠从郡城运来的三千余石粮，并白泽一战缴获的马肉，至多也就能顶过两月……”
耿成愁的也是这个。
什么都可以没有，就是不能没粮。而人一旦饿疯，没有什么事情是干不出来的……
确实可以贩盐，也就是买来粗盐制成精盐，再高价卖出去。
“日进数万钱”也并非完全忽悠，但那是指铺开销路，打响名气之后。
耿成起先也确实是这样计划的：如果招一千流民，现有的粮食至少能撑半年，这半年的时间完全够他操作。
可惜计划不如变化，流民突然暴增到了三千多口，半年的时间也被压缩到了两个月。
两个月的时间够干什么？
哪怕是他向耿援求助，派人去河东或是关中拉钱，也就将将能走个来回……
唯今之计，往塞外贩盐已然是来不及了，只能就地变现。如此一来，利润肯定要压缩，估计打个对折都不一定够，所以必须增加产量，扩大销量。
而产量一增加，相应的产能就有可能跟不上。
因为制盐的流程太简单，看一眼就会，也就只能用亲信扈从。
反正诸如此类，限制很多，耿成不敢将宝全押在卖盐上，必须得再想出一两条赚钱办法。
来钱慢的都不行……
郭景想了想，低声说道：“如今，只能向使君求助！”
耿成却摇了摇头：“闹出了这么大的风波，肯定是要如实禀报的，但求助就算了。因为郡府也无余粮，使君难道还能凭空变出来？”
至于私人借钱……那绝不可能，与其求郭缊，还不如求耿援，耿援不比郭缊有钱？
但事情不是这样干的：拿私财养兵，耿氏是几个意思，莫非想造反不成？
“活人岂能让尿憋死？倒也不用太过发愁，诸位可以集思广议，看再能不能想些赚钱的方法……”
怎可能不愁？
赚钱的路数就那么多，但凡能想到的，早就有人干了。但没有哪一样能解眼前的燃眉之急……
个个都是愁眉苦脸，堂中愁云惨淡，静谧无声，不知不觉就到了天黑。
耿成盯着灯台怔怔出神，突然有油珠炸开，他才回过了神。
“车到山前必有路，管不了那么多了，知会田章和高顺，让流民明日在山下集结，先开山！”
郭景一脸不解：“开什么山？”
“就塞城南北，张汛与许良准备安置流民的那两座山头。先将树伐尽，再将山顶修平，我有大用……”
耿成大袖一挥，“若再无事，就散了吧！”
众人齐身做揖，陆续离开。
见耿成与郭景出了衙堂，耿义快步跑过来，低声说道：“二郎，彭主事回来了！”
“哈哈……来的早不如来的巧，快请……”
一众将官并未走远，听到耿成爽朗的笑声，无一不是又惊又疑。
都到这步田地了，塞尉竟还能笑的出来？
……
耿成将酒盏斟满，往前轻轻一推，彭方慌忙接住：“谢过塞尉……”
“彭主事出塞可还顺利？”
“谢塞尉挂念，一切尚好！”
“上次郭景回郡城，使君特意提及：贵府于白泽一战烧死的战马，折损的财货皆有补偿，但要等些时日。不过你放心，若是郡府不补，耿某也必然会补给你的……”
“塞尉言重……若非塞尉仗义相救，我彭氏五十余口皆已横死于白泽，如此大恩已无以为报，焉敢令塞尉破费？
也不瞒塞尉，大兄得知此事后，专程派人予我传讯：战死之驮马，折损之财货无需再提，而塞尉之救命却绝不能忘。也因大兄一时脱不开身，不然已亲自来拜谢塞尉……”
“敢问令兄是？”
“家兄彭志！”
耿成若有所思：“怪不得……”
之前他以为这彭方可能是类似耿坚这样的彭氏庶支，或是家臣，却不想是直系子弟。
彭志的名讳他倒也听郭景提起过，郭缊任平定县令（并州西河郡治县）时，彭志曾任县吏，后只升到县丞便辞官不做。
又称彭氏家资颇丰，堪称太原望族，彭志也为人豪爽，且与使君多有来住。
五六十匹驮马，少些算也有五六十万钱，且还是官府补的钱，彭志说不要就不要，确实不愧“豪爽”二字……
“既然如此，我也就不绕圈子了……”
耿成拿出盐袋，倒在了案上，“请彭主事参详参详，此盐可值几何？”
彭方双眼一亮：“刚进塞城，就听闻塞尉凭家传秘术，于苦泽煮出了白如雪粒，入口不苦的精盐，果然卖相不差。”
传的倒是挺快，阎都尉还挺上心……
“对，且看看。”
彭方不敢怠慢，仔仔细细的琢磨了一番。
“塞尉欲售价几何？”
耿成斟酌少许：“一石一千五百钱如何？”
这是售价，却非纯利。耿成大致算过，一石精盐约四百钱的原料成本，如劣盐、柴薪、豆粉等等，及一百钱的人工成本。
所以他的理想净利润是一石一千钱……
看似打折了腿，实则不然。
按许良估计，卖到内郡一石也就两千钱左右，还要雇车，雇人，运输成本低不到哪里去，而且还要销售。
要是运到塞外，更为麻烦。因为先要把盐换成牛羊、皮毛，然后运到内郡再换成钱。
耿成要人手没人手，要渠道没渠道，还想赚快钱，利润还要足够高……天底下没有便宜都让一个人占尽了的道理。
想要一千钱的净利润，还得看商人给不给他这个塞尉，以及郭使君并耿氏面子……
他已经做好了被压价的准备，但不想彭方语出惊人：“低了……以方来看，此盐运到太原，一石当售两千三四，若运到司隶或是洛阳，三千钱也不是不可能……”
“这么高？”
“方岂敢欺眶塞尉？所谓物以稀为贵，也就彭某没有门路，不然送进少府，定然能被定为御贡。待那时就是奇货可居，卖到四五千钱也轻而易举……”
彭方说的这些，耿成自然也想过。门路自然有，但他志不在此，更没这个时间和精力。
不过倒是提醒了他：既然奇货可居，就肯定不愁卖，那后世的一些营销手段自然就能拿出来试一试。
一想到营销手段，耿成脑洞大开：既然这么抢手，为何不试着搞一搞预售？
要觉得预售不靠谱，预订也行……
有郭使君，有耿氏这两座金光闪闪的靠山，商人还怕他跑了不成？
当然，货肯定是要足量交付的，不过是迟早的问题。但钱肯定能先到手，只要有钱，还怕买不来粮？
至少能解了这燃眉之急……
一语惊醒梦中人，耿成恨不得抱住彭方亲上两口。
许久后他才平复了一下心情，言辞肯切的说道：“想必彭主事也有耳闻，怪耿某一时孟浪，使数千流民流入强阴，如今数千张口嗷嗷待食，可谓是让耿某愁白了头发。是以还请彭主氏多多留意，若有相熟的盐商，务必为耿某引见一二……
也不瞒彭主事，只靠卖盐，怕是还不足以维持，最好能有备而无患。然遍数强阴，与我相识的商贾就只有彭主事，一事不烦二主，正好请教请教，除盐之外，还有什么营生本小利厚，可日进万钱？”
这反倒把彭方给问住了。
要说什么营生比较赚钱，他能一口气说上百种不带重样的，但要说日进万钱，且要本小利厚，一时间还真就想不出。
他一脸为难：“不瞒塞尉，日进万钱，且要本小利厚，这委实有些强人所难……不过并非绝对，若是塞尉还有如精盐这般的奇货，当无虞也……”
奇货他倒是有，但时间来不及，地方也不合适。
所以最好是能就地取材，或是像盐这样随时都能买到原料的必须品。
想来想去，不外乎衣、食、住、行……
直到送走彭方，耿成都还念叨着这四个字……