第11章：197

转眼「盒马」已经开业三个月，会员数量已经攀升到8万，眼瞅着农历春节前突破十万已成定局。刘森已经在计划开设分店了。随着会员数量节节攀升，一家门店肯定无法承载这么多会员，而且不少会员都要从九龙过来，路途还是太远。「那就等忙完年关这阵，明年再在九龙开设一家分店吧。」见秦浩同意了自己的方案刘森脸上也不禁露出喜色。秦浩见状还是忍不住给他泼了一盆冷水：「香港毕竟只有这么多人口，按照盒马的模式，最多开设三家分店就已经是极限了，再多只会增加运营成本。」本质上来讲，「盒马」赚的是会员费的钱，开设分店也是为了方便会员能够就近购物，分店的数量上升所带来的营业额收入仅仅只能应付人工水电这些基础成本。就以这种模式而言「盒马」在香港是做不大的。刘森闻言不禁有些失望，不过很快他就想到了什么：「大陆！大陆有足够多的人口，广阔的市场，我们可以把分店开到大陆。」然而，秦浩依旧摇头：「盒马的模式不适合大陆，至少目前不适合。」「为什么？」「大陆如今一个普通工人的平均月薪只有三十几块，要让他们花三个月工资办一张会员卡，而且还要每年续费是不现实的。」「当然，大陆的潜力是非常大的，再过十年就能拥有承载盒马的消费能力。」「在此之前，我们可以走常规超市的发展模式，先行抢占市场。」就以盒马现在的规模和知名度来说，跟沃尔玛这些国际巨头完全没法比，但是有一点秦浩是占据优势的，那就是沃尔玛这些国际巨头此时的目光都在瞄准欧美日韩市场，对于内地市场并不怎么上心。秦浩现在要做的就是打一个时间差，在这些国际巨头进入内地市场之前，先抢占足够多的市场，很多时候消费者的惯性思维就是企业最有效的护城河。「嗯，有道理。」刘森虽然有些失望，不过依旧干劲十足，「盒马」的成功给了他足够的信心。与此同时，秦浩的股票账户也在年底完成了清仓，最终卖出的均价是39块2毛，一共是五十五万股，刨除各项手续费用后进入秦浩银行账户的是2100万现金。为此，秦浩还专门给股票经纪王伟发了一个八万八的大红包，毕竟之前他给王伟预设的卖出均价是38块5，人家帮他多赚了钱，秦浩也不吝啬表示表示。感受到红包沉甸甸的分量，王伟激动得都快哭了，就差没给秦浩磕几个响头。「秦生，刚刚有您的电话，是从内地打过来的。」半岛酒店的前台见到秦浩进入大厅，立马迎了上来。「好的，我知道了，谢谢。」秦浩给了前台一百港币消费。「谢谢秦生，这是回拨的号码。」秦浩含笑点头，接过号码后回到酒店房间，回拨了回去。电话那边是一个电话亭，过了有三分钟，电话那头才传来陶陶的声音。「阿浩，你可算是给我回电话了。」「什么事这么火急火燎的，还给我打长途。」这是陶陶第一次给他打电话，秦浩不免有些好奇。一提起这个陶陶的火气也上来了：「还好意思说，你这一走就是半年，老实交代是不是被香港的花花世界迷了眼睛，都把我们这帮赤裤兄弟给忘记掉了。」秦浩一时也不禁感慨时间飞逝，他这次来香港还真就大半年了。「这边有些事情在忙，要等过完年才能回去了。」陶陶一听语气就有些幽怨：「你们可真行，一个个的都钻钱眼里去了，阿宝嘛也说过年不回来了，要去安徽收国库券，你嘛又在香港不回来，我一个人在上海要无聊死掉了的。」「那你干脆来香港过年算了。」「那不行，我生意嘛还是要做的，过年黄河路生意好得不得了，我送货都送不赢的呀。」秦浩笑骂：「那你还好意思说我们钻钱眼里，你不也一样。」电话那头传来陶陶的狡辩：「那不一样，我好歹还在上海坚守大本营啊，你们两个跑那么远，也不知道给我来个电话。」「行了，别抱怨了，等这边忙完我就回上海了，到时候再陪你好好喝几杯。」「这还差不多，那我挂了啊，国际长途很贵的。」秦浩分明听到电话那头传来一个女人的声音，如果他没听错的话，应该是芳妹的，不禁暗自感慨：孽缘啊。在香港，过年之前最重要一个节日是圣诞节，毕竟英国在香港这么多年，很多习惯自然也就留了下来。秦浩也跟刘森商量策划了一个圣诞特别会员日，「盒马」所有的商品在原有的基础上再打九折，看似赔本赚吆喝，实际上是为了扩大影响力，同时拉升一波会员数量。活动从圣诞节前一个礼拜开始进行预热，果然受到了顾客的追捧，一连七天，每天来办会员的顾客都是原先的五倍不止，也让原先涨势有些缓慢的会员数量一路飙升到了10万，提前完成了1986年的目标。同时，秦浩还特意为圣诞跟春节制定了一句广告词：过年过节，购物就上盒马精品超市。随着全新的广告在tvb全天时段滚动播出，很快洗脑的广告词就渐渐深入人心，很多小孩子都会背了。「阿浩，这一年辛苦了。」圣诞节当晚，财务做完报表之后就离开了，办公室里就剩下秦浩跟刘森，刘森还特意开了一瓶xo庆祝。秦浩接过酒杯笑了笑：「来年会更辛苦。」刘森微微一怔，随即哈哈大笑：「只要有钱赚，多辛苦都值得。」「那就祝我们新年财源广进。」「四季发财！」二人相视而笑，将酒杯清空。过完圣诞节，秦浩依旧很忙，除了要筹备春节的活动之外，新门店的选址更是重中之重，按照他的计划，香港只打算开三家门店，所以门店的选址是重中之重。不同于半年前，这回秦浩能够选择的地方就多了起来，不少商业综合体也主动邀请「盒马」，不过这些地方秦浩在一一考察过后，都婉拒了，主要还是面积的问题，香港的土地实在是太紧张了，五百多万人口挤在面积不到15%的区域，特别是在比较繁华的商业区，别的不说，光是停车位就是个大问题。最终，秦浩还是选择了尖沙咀相对偏僻一点，但是面积跟交通都比较方便的地方，租了一间大楼一到四层进行改造，按照工期来看，等到分店开张起码要半年时间。忙碌的时间总是过得很快，不知不觉，秦浩就在香港度过了一个农历年，阳历已经来到了2月14日。秦浩踏上了前往内地的航班，「盒马」这边基本已经走上正轨，再加上有刘森看着，秦浩也不必一直盯在那里，临行前秦浩再度拿出1500万建仓港股，不过这次他买的比较分散，都是港股市场里表现比较好的股票，吃的就是在黑色星期一来临之前，港股上涨的红利。牯岭路，陶陶正百无聊赖的坐在躺椅上打盹，对正在挑鱼的大婶不耐烦的道：「哎呀，嬢嬢你买不买的啦，我那个鱼都要被你掐死掉了。」「哎哟，你这个老板怎么做生意的，我买鱼嘛肯定要买最好最新鲜的啦，看都不能看，我不买了，这里又不是只有你一家卖鱼。」大婶一听就不乐意了的，直接把鱼丢进水箱，溅起来的水花直接给陶陶洗了把脸。隔壁铺子的方老板见状就直撇嘴：「看他那个吊儿郎当的样子，要不是有黄河路那些单子撑着，他这铺子早晚得黄掉。」旁边的芳妹闻言忍不住替陶陶辩解：「其实也难怪他打不起精神来，做惯了黄河路的大生意，这点小钱他瞧不上的。」「哼，不就是干的比别人早点嘛，再说了当初那生意也是那个阿浩帮他支起来的，靠他能做成什么？你看看跟他一起的那两个小子，阿浩就不说了，去香港赚大钱了，那个阿宝也不错啊，倒腾国库券赚得盆满钵满，就他还在守着这个破摊子，有什么好得意的。」方老板见闺女居然还替别人说话，心里那个酸啊。芳妹也不争辩，但看向陶陶的眼神却是怎么都藏不住的。就在方老板还要继续教训女儿时，钴岭路口忽然传来一阵热情的招呼声。「哟，阿浩回来啦，听说你去香港赚大钱，现在是大老板了。」「哎哟，这从香港回来的就是不一样，看这西服，洋气的嘞，不便宜吧？」秦浩含笑跟这些铺子的老板一一打招呼。「方老板，好久不见，新年快乐，生意兴隆啊。」方老板脸上的表情有些不自然，心道：这人真是念叨不得，刚一说就冒出来了，不过很快就挤出一个笑容跟秦浩打了声招呼。陶陶见到秦浩惊喜的扑了过来，一个熊抱后，又在秦浩肩膀上砸了一拳，埋怨道：「你小子还知道回来。」「最近怎么样？」秦浩笑着搭住陶陶的肩膀。陶陶耸了耸肩：「你都看到了，生意嘛还不是老样子，就是你跟阿宝不在，做什么都提不起兴致来。」其实陶陶的这种状态，是很多中年男人才会有的精神状态，事业已经基本稳定，向上没有足够的动力，日子嘛过得还不错，可就是感觉少了点什么，反倒是不如当初一穷二白拼搏时有意思。「阿宝呢？什么时候回来？」秦浩也没有要劝陶陶的意思，其实他倒是觉得能像陶陶也挺不错的，不是每个人都要去追求攀登巅峰，拥有一定的资本后，躺***倒是一种幸运。「晚上才到上海还早着呢，走，咱们先去吃饭。」陶陶说着把身上的防水服脱了下来，直接往躺椅上一丢，然后拉着秦浩就走，临走前还不忘转头对芳妹挥手。「芳妹帮我看一下铺子，回头给你带礼物。」「嗯。」隔壁铺子的方老板鼻子都快气歪了，好好的白菜眼瞅着就要被猪给拱了。「嗯个屁，他把你当什么？佣人还要给工钱呢，你整天帮他看铺子，他给过你工钱吗？不准帮他！」「我跟你讲话，你听到没有！」方老板见闺女不吭声，更气了。芳妹不服气的努努嘴：「那他还给我带礼物呢。」「就那点小恩小惠就把你给收买了？我跟你讲啊，这男人花言巧语的没一个好东西，你仔细不要被他给骗了！」「我乐意。」「你........你气死我算了。」........另外一边，陶陶又拉着秦浩前往黄河路，被秦浩拉住：「行了，黄河路晚上等阿宝回来了再去，现在就在附近找个小饭馆随便吃吃就好了，在香港这半年，我还挺想这口的。」「那好吧，那就晚上再去，我定好位子了，你可别放我鸽子。」随后，二人就来到附近一家小餐馆，点了三菜一汤。「话说，这半年你都在香港做什么？那么忙，连回来过年的时间都没有。」陶陶一肚子话在两杯酒下肚之后，终于忍不住了。秦浩轻描淡写的道：「也没什么，就是炒炒股票，顺便开了家超市。」「超市？」「就跟百货商场差不多，不过没那么多柜台，顾客可以随意挑选，再到门口统一结账。」陶陶一听觉得很新奇：「还有这样的百货商场？怎么我在上海没见到？」「马上你就会看到了，这次回来我就是打算来摸摸底的。」1987年内地的市场，还远远没有达到「自由开放」，经商首要考虑的问题就是政策，秦浩很清楚，一旦超市在上海落地，必然会挤占上海大大小小百货商场的生存空间，而这些百货商场很多都是国资持有，到时候很难说会不会遇到一些不明因素的阻力。「开超市那得不少钱吧？」陶陶记忆里百货商场那都是不得了的大生意，别的不说，就百货商场那些营业员都要靠关系才能进得去。「估计有个两三千万也就够了。」「两三千万........」